什么是人脉？普通人链接牛人，根本不用巴结

一个人

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“什么是人脉?你同学是市局局长，你在超市打工，这不是人脉，你同学是局长，你是科长，这个才是人脉，人脉靠的不是巴结和讨好”

普通人链接牛人，根本不用巴结

# R" D4 T& O( ~8 }4 @/ \& w5 Z前阵子回老家，约了高中毕业后就留在县城开社区超市的老同学吃饭。

/ Q) Y4 b. y# o, E: d* [* y他坐对面抠矿泉水瓶，瓶身的包装纸都被他抠得起了毛边，
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' b5 a  P2 e  b7 t- ^叹着气说，去年同学会加了老班长的微信，
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人家现在是市里的领导，加好友快一年了，

他一条消息都没敢发，就怕人家觉得他是来攀关系的。
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8 ?" w/ E: }1 l- z. A' U周围人劝他，你一个开小超市的，
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和人家地位差这么多，凑上去也没用，算哪门子人脉。
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1 F4 Z9 B. N. b我听完半天没说话。

我每天后台都能收到类似的提问：鱼哥，我出身普通，

; M/ i) t: r( ^+ \6 G想链接厉害的人是不是只能靠送礼巴结？

是不是非得地位对等才能做朋友？
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) ]% T% m1 O: S  p3 g) l其实这些问题的答案和真相：

普通人链接牛人根本不需要巴结，你只是没找对自己的位置而已。
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- D6 b/ \8 h9 ^6 v' x4 y1 弱势文化害死人：你的价值，从来和职位高低无关
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不知道多少人被“同等地位才有真人脉”这句话骗了一辈子，
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根子上就是弱势文化在作怪：

0 x  _, E3 q6 H% m总觉得人分三六九等，我是底层，
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我就拿不出什么像样的价值，只能等着牛人赏口饭吃。

我当年翻《天道》看到冯世杰那段的时候，

- \7 e8 z6 r/ z7 o. q差点把书拍在桌上。你说他普通不普通？
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) R$ l5 P2 ^3 P, }王庙村土生土长的农民，开个巴掌大的修车铺，
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兜里没几个闲钱，论身份地位，和从德国回来、操盘过亿资金的私募大佬丁元英，差了十万八千里都不止。

8 c# q3 v+ d( Z; L5 i换作一般人站在他的位置，早就先打退堂鼓了：

我一个修车的，人家大老板凭什么理我？凑上去也是自讨没趣。
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  @" T' J% G/ U. a1 ?但冯世杰偏不。

# T0 v: C; B% N9 o. J他心里透亮得很：人脉说穿了就是价值交换，各取所需。

5 G$ S9 z8 K$ A# i4 @8 w他知道丁元英要做王庙村扶贫的事，需要肯吃苦、能扎在村里的当地人对接大小事务，需要实打实愿意干活的农户，这些事，换个城里来的大老板根本做不了，只有他能扛起来。

& q' d9 b9 ]  D4 u3 t* a8 |% V  T他手里攥着全村的劳动力，攥着所有人想改命的诚意，这就是别人抢不走的价值，根本没必要藏着掖着。

/ D7 Z# N* V  |6 W& F4 O这段内容我当年看完直接被戳中，因为我自己就是这么过来的。
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& ?1 t- x( L" v5 M, E6 k0 ^. A我农村出身，高中在县城读，高考只考上了专科，后来一路专升本，才考上211的研究生。
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; d  S2 P2 ~$ n刚从国企辞职出来想做个人成长咨询的时候，最想链接的就是行业里一位做了十几年的前辈。
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那半个月我天天瘫在出租屋的硬板床上，手机屏幕亮了又暗，前辈的微信头像是个素白茶盏，我点开对话框，打三个字“老师好”，删了；

再打“我是鱼观，想向您学习”，又删了，半小时敲不出十四个字，手指尖都冒冷汗，总觉得自己一个专科起点的小人物，人家做了十几年的大V，凭什么理我？
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5 h, \! b6 a% d5 W3 a6 `, O+ a搞不好消息刚发过去，就被人家归到“蹭资源的”那栏里，连朋友圈都对我屏蔽。
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+ D9 h9 X$ C5 t. q$ }# P8 C# x! i正好那阵子我爸来北京看我，晚上切着半个沙瓤西瓜，看见我对着手机皱眉头，问清缘由，把最甜的那瓣瓜塞我手里说：
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“你那本记了五年的黑皮案例本，封皮都磨烂了，多少人找我要我都没给，你有真东西就往外拿，别自己先矮半截。”
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我瞬间就醒了。

对啊，我在国企待了5年，天天和基层员工打交道，那本黑皮软面抄里，记了整整37个真实的职场晋升踩坑案例，连当事人当时的吐槽我都原封不动记下来了，这不就是我手里最硬的筹码吗？
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前辈做内容，天天在群里喊缺普通人的真实一手素材，我手里的东西，正好对上他的需求啊。

7 j( {  i) ]4 I' F我硬着头皮把扫描好的案例发过去，只写了一句话：

1 ~, g3 ~6 m: U“这是我攒了5年的一线职场案例，给您做内容参考，不知道有没有机会约您喝杯茶，请教两个问题。”

结果人家当天就回了我，下午就见了面。
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/ [6 R8 q& U) }: d: U7 M你看，你的价值从来和身份地位没关系。

局长要听真实的民生声音，要找放心的生鲜肉菜，开了十几年社区超市的你，就是比其他任何人都靠谱；
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大V要做普通人爱看的内容，你手里真实的一手案例，就是比那些空泛的理论值钱。价值从来不分高低，只要是对方需要的，你就够格和对方坐一张桌子。
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2 巴结来的人脉，从一开始就是错的
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5 z# a) \3 q! r' y0 T7 `7 ~1 g) r4 w; Y我见过太多普通人链接牛人，一上来就把姿态放得低到尘埃里：
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进门鞠躬递烟，说话不敢抬头，过节送重礼，一口一个“您带我混”，好像不跪着就没办法开口说话。
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, X* m6 F  i) J* H1 x但你看《天道》里的人情世故，早就把这点事说透了：
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巴结换不来人脉，只会换来看不起。

就说刘冰。

: w* C  ~! n- ?: ^刚认识丁元英的时候，天天上门串门，一口一个丁哥叫得亲热，鞍前马后伺候得周到，逢年过节东西送得比谁都勤，姿态放得不能再低。
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可他从头到尾没琢磨过一件事：
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# g2 U$ ]: ~' R5 w, ^我能给丁元英提供什么价值？

他满脑子都是“我靠着丁哥就能飞黄腾达”，就想着靠讨好换破格获取的机会，一点真东西都不想往外拿。
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2 E% b& y0 J$ {6 v, J- j9 W结果呢？

& p6 G1 A3 `: D* S$ P) h丁元英从来没把他当平等的合作伙伴，只给了他一个挂名的副总位置，连核心业务都不让他碰。
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最后格律诗出事，刘冰第一个跳出来反水，直接被踢出局，落得个跳楼的下场。

' U" a& H) a' N你越跪，你的价值就越不值钱。

对方只会把你当等着要好处的跟班，永远不会把你当自己人。
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2 A7 E: h$ u- y( _4 Z0 \: Y反过来你看丁元英和韩楚风。

韩楚风当时已经是正天集团的总裁，身家亿万，丁元英在古城穷得靠卖唱片过日子，两个人交往，丁元英什么时候低三下四过？

( ?& k2 K1 L9 i$ y6 `韩楚风争总裁位置拿不定主意，找丁元英商量，丁元英直接拍板：

你退一步，让两个副总裁先内耗，最后位置就是你的。
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该拿主意就拿主意，一点都不客套。
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后来丁元英需要钱给芮小丹的父亲凑手术费，

' V5 G# V9 \- G+ U! u- h一个电话打过去，韩楚风直接把钱打过来，一句多余的话都没问。

两个人的关系，说白了就是平等的价值交换：
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你需要我的判断力，我需要你的资源能力，谁也不欠谁，谁也不用讨好谁。

2 u9 }; c5 f3 K" {我当年看《天道》看到这段的时候特意写了句批注：

- d# S4 P7 ^( R/ V靠卖尊严换的关系，从根上就是歪的。你一开口就把自己放在索取者的位置，把自己的价值踩在脚底下，对方自然只会把你当需要的时候打发一下的人，不可能把你当平等交往的朋友。
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6 j2 }4 ]4 B+ N' ~你有你的价值，就大大方方来往。

对方需要你的时候搭把手，你有难处也不用不好意思开口，不卑不亢的平等交换，反而比讨好更容易赢得尊重。

6 X( e% T; y3 `% }3 n- N* j3 真正的人脉，都是攒出来的，不是求来的
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我见过最可笑的事，就是很多人加了牛人的微信，吃了一顿饭，拍了一张合照，就到处跟人说“我认识某某某，这是我的人脉”。

$ o: c4 o6 Z1 O* B" [& n* c说白了，那就是你用来撑门面的一张褪色名片，转头人家就把你忘了，真有事找人家，人家根本不会理你。

你看冯世杰链接丁元英，哪里是加个微信吃顿饭就成了？

$ l. u4 r1 C/ H+ k0 u7 `先是故意在芮小丹修车的时候搭话，旁敲侧击问丁元英的喜好，再绕着弯子请芮小丹吃饭，才把丁元英请到王庙村。

; h0 k7 n8 Q/ N9 E8 }; }3 X4 T0 j之后他跑前跑后，挨家挨户给农户做思想工作，大冬天顶着雪去各家盯生产，手上冻得都是裂口，农户有矛盾他第一个去调解，生产出了问题他第一个担责任，一点点让丁元英认准：
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这个人是真干事，不是来蹭好处的。
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哪怕后来格律诗和乐圣打官司，冯世杰为了保住村里的生产链跟着退股，丁元英最后还是把王庙村的生产基地留给他，就是因为这么久的相处，他每一件事都办得靠谱，每一次都拿出了实打实的价值，丁元英知道，这个农民是真的想给村里谋出路，值得帮。
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3 W5 n- E1 K( K0 S- ^) [) e" k人脉从来不是一蹴而就的，是一次次互动攒出来的。

6 q. _0 m+ q4 X/ W你这次说话算数，对方记一分；
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你这次拿出了对方需要的价值，对方再记一分，攒到一定程度，对方自然就把你当自己人，愿意把你拉进他的资源圈。
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我当年链接那位前辈，也不是第一次见面就拿到了资源。
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! U3 h- J3 |8 s2 |/ A6 H3 |; n就是每次他需要一线素材，我都第一时间整理好发给他，连标注都给他做好，从来不敷衍。
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有次他做线下沙龙缺人帮着签到，我那天正好发烧38度，还是坐了一个半小时地铁过去，帮着摆了一下午资料，散场的时候他看见我脸通红，给我递了瓶退烧药，说了句“你小子靠谱”。
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就这么处了半年，他才主动把我拉进他的核心创作者群，给我介绍了第一个付费客户，那才是我做个人成长咨询的第一桶金。
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' e+ V7 k$ e2 |) V$ b% [0 v6 B真正有用的人脉，从来不是手机通讯录里躺尸的几千个好友，也不是酒桌上交换的一沓名片。
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是真有事的时候，对方第一个想到你；

你真有难处的时候，对方愿意伸手帮你一把，这才是你实打实的人脉。

很多人读《天道》，只盯着格律诗的商战，

只想着从里面找赚钱的商机，却错过了这本书最值钱的东西：

" e$ l7 y, E6 v. j. j$ b* G: R它给所有底层出身的人，戳破了所有毒害我们的伪常识——

4 X9 n7 V8 l. {7 d3 I4 B  I人脉不是靠地位对等换来的，不是靠巴结讨好求来的，

( r' i6 A+ P/ i$ u+ m. m; N是你拿出自己的价值，一点点平等交换攒出来的。