什么是人脉？普通人链接牛人，根本不用巴结

一个人

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“什么是人脉?你同学是市局局长，你在超市打工，这不是人脉，你同学是局长，你是科长，这个才是人脉，人脉靠的不是巴结和讨好”

普通人链接牛人，根本不用巴结

5 e- S8 T/ q: {$ S/ y9 m" ]前阵子回老家，约了高中毕业后就留在县城开社区超市的老同学吃饭。
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他坐对面抠矿泉水瓶，瓶身的包装纸都被他抠得起了毛边，
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叹着气说，去年同学会加了老班长的微信，
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+ b# j: n# E& k/ L& e9 I. N人家现在是市里的领导，加好友快一年了，

他一条消息都没敢发，就怕人家觉得他是来攀关系的。

$ R! h" f  A% x周围人劝他，你一个开小超市的，
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和人家地位差这么多，凑上去也没用，算哪门子人脉。
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我听完半天没说话。

我每天后台都能收到类似的提问：鱼哥，我出身普通，

想链接厉害的人是不是只能靠送礼巴结？

是不是非得地位对等才能做朋友？
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其实这些问题的答案和真相：
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: ~+ A- O  W$ j! J4 z普通人链接牛人根本不需要巴结，你只是没找对自己的位置而已。

6 t2 u7 I  M* `4 J$ P1 弱势文化害死人：你的价值，从来和职位高低无关
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不知道多少人被“同等地位才有真人脉”这句话骗了一辈子，

) x: Y# S& H3 t! S/ C" S. w根子上就是弱势文化在作怪：

0 |4 F- k" j& F: Q5 [+ T总觉得人分三六九等，我是底层，

) c. [7 q- v0 L( Y我就拿不出什么像样的价值，只能等着牛人赏口饭吃。

我当年翻《天道》看到冯世杰那段的时候，
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差点把书拍在桌上。你说他普通不普通？
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王庙村土生土长的农民，开个巴掌大的修车铺，

- f2 ]3 e) d  C( T" _& x* _兜里没几个闲钱，论身份地位，和从德国回来、操盘过亿资金的私募大佬丁元英，差了十万八千里都不止。
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' s8 V) I- M, v4 g+ [# S换作一般人站在他的位置，早就先打退堂鼓了：

8 z1 b7 v: M* k  V4 ]# X我一个修车的，人家大老板凭什么理我？凑上去也是自讨没趣。

但冯世杰偏不。
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3 ~8 F( n8 }! V8 \$ T  `, r他心里透亮得很：人脉说穿了就是价值交换，各取所需。

他知道丁元英要做王庙村扶贫的事，需要肯吃苦、能扎在村里的当地人对接大小事务，需要实打实愿意干活的农户，这些事，换个城里来的大老板根本做不了，只有他能扛起来。
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他手里攥着全村的劳动力，攥着所有人想改命的诚意，这就是别人抢不走的价值，根本没必要藏着掖着。

+ c+ m6 a! U  G% t$ ]# y+ @4 y! ^' w这段内容我当年看完直接被戳中，因为我自己就是这么过来的。

我农村出身，高中在县城读，高考只考上了专科，后来一路专升本，才考上211的研究生。
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刚从国企辞职出来想做个人成长咨询的时候，最想链接的就是行业里一位做了十几年的前辈。
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) U, V8 I( e- [( D% I5 s9 p* y那半个月我天天瘫在出租屋的硬板床上，手机屏幕亮了又暗，前辈的微信头像是个素白茶盏，我点开对话框，打三个字“老师好”，删了；
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再打“我是鱼观，想向您学习”，又删了，半小时敲不出十四个字，手指尖都冒冷汗，总觉得自己一个专科起点的小人物，人家做了十几年的大V，凭什么理我？

7 |8 i0 H/ k7 b; m! `: Y2 G$ g搞不好消息刚发过去，就被人家归到“蹭资源的”那栏里，连朋友圈都对我屏蔽。
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3 C& ~5 H9 s- ]+ u7 g正好那阵子我爸来北京看我，晚上切着半个沙瓤西瓜，看见我对着手机皱眉头，问清缘由，把最甜的那瓣瓜塞我手里说：

% S% |7 r- T2 D$ k% x6 Y. e4 p“你那本记了五年的黑皮案例本，封皮都磨烂了，多少人找我要我都没给，你有真东西就往外拿，别自己先矮半截。”
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我瞬间就醒了。
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* n/ `! R/ }9 C3 {% `# w/ W$ }1 m对啊，我在国企待了5年，天天和基层员工打交道，那本黑皮软面抄里，记了整整37个真实的职场晋升踩坑案例，连当事人当时的吐槽我都原封不动记下来了，这不就是我手里最硬的筹码吗？
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# C) t! }/ E# H/ k前辈做内容，天天在群里喊缺普通人的真实一手素材，我手里的东西，正好对上他的需求啊。
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我硬着头皮把扫描好的案例发过去，只写了一句话：

“这是我攒了5年的一线职场案例，给您做内容参考，不知道有没有机会约您喝杯茶，请教两个问题。”
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! J" P% J6 u0 ?! U1 M结果人家当天就回了我，下午就见了面。

你看，你的价值从来和身份地位没关系。

局长要听真实的民生声音，要找放心的生鲜肉菜，开了十几年社区超市的你，就是比其他任何人都靠谱；
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) a. n1 d! X8 Z7 }( `6 y' c4 ^大V要做普通人爱看的内容，你手里真实的一手案例，就是比那些空泛的理论值钱。价值从来不分高低，只要是对方需要的，你就够格和对方坐一张桌子。

# R; z# u3 K7 v  m2 巴结来的人脉，从一开始就是错的

" \! D; @2 B5 W0 Q我见过太多普通人链接牛人，一上来就把姿态放得低到尘埃里：
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进门鞠躬递烟，说话不敢抬头，过节送重礼，一口一个“您带我混”，好像不跪着就没办法开口说话。
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) }: o+ X  v  y9 {. U但你看《天道》里的人情世故，早就把这点事说透了：

3 O6 P3 @& u* X6 A% e9 |9 R巴结换不来人脉，只会换来看不起。
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就说刘冰。

刚认识丁元英的时候，天天上门串门，一口一个丁哥叫得亲热，鞍前马后伺候得周到，逢年过节东西送得比谁都勤，姿态放得不能再低。

) n/ L, u+ d9 ]+ @; W& ^可他从头到尾没琢磨过一件事：
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我能给丁元英提供什么价值？

他满脑子都是“我靠着丁哥就能飞黄腾达”，就想着靠讨好换破格获取的机会，一点真东西都不想往外拿。

; a$ o6 M" J5 A+ R& m1 s7 ^- r! K' \结果呢？

丁元英从来没把他当平等的合作伙伴，只给了他一个挂名的副总位置，连核心业务都不让他碰。

  F% [3 H: {3 @) `! H0 e最后格律诗出事，刘冰第一个跳出来反水，直接被踢出局，落得个跳楼的下场。
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# m7 a: _5 ^8 W& A. s你越跪，你的价值就越不值钱。
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对方只会把你当等着要好处的跟班，永远不会把你当自己人。

8 s; ]. s+ {2 U" k9 W反过来你看丁元英和韩楚风。
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1 m/ R) W9 w( `  `韩楚风当时已经是正天集团的总裁，身家亿万，丁元英在古城穷得靠卖唱片过日子，两个人交往，丁元英什么时候低三下四过？
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韩楚风争总裁位置拿不定主意，找丁元英商量，丁元英直接拍板：

你退一步，让两个副总裁先内耗，最后位置就是你的。
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该拿主意就拿主意，一点都不客套。
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后来丁元英需要钱给芮小丹的父亲凑手术费，

( q  t" ^3 @* r1 e( h一个电话打过去，韩楚风直接把钱打过来，一句多余的话都没问。

两个人的关系，说白了就是平等的价值交换：

7 q, N% V2 W! x你需要我的判断力，我需要你的资源能力，谁也不欠谁，谁也不用讨好谁。

我当年看《天道》看到这段的时候特意写了句批注：

& ?& ?* A0 o5 H' [' _( i8 H靠卖尊严换的关系，从根上就是歪的。你一开口就把自己放在索取者的位置，把自己的价值踩在脚底下，对方自然只会把你当需要的时候打发一下的人，不可能把你当平等交往的朋友。

! Z4 ~3 ~$ @4 |6 @6 w你有你的价值，就大大方方来往。

对方需要你的时候搭把手，你有难处也不用不好意思开口，不卑不亢的平等交换，反而比讨好更容易赢得尊重。

3 真正的人脉，都是攒出来的，不是求来的

我见过最可笑的事，就是很多人加了牛人的微信，吃了一顿饭，拍了一张合照，就到处跟人说“我认识某某某，这是我的人脉”。

说白了，那就是你用来撑门面的一张褪色名片，转头人家就把你忘了，真有事找人家，人家根本不会理你。
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你看冯世杰链接丁元英，哪里是加个微信吃顿饭就成了？
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" p- h) h% ?3 c  w; _先是故意在芮小丹修车的时候搭话，旁敲侧击问丁元英的喜好，再绕着弯子请芮小丹吃饭，才把丁元英请到王庙村。
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之后他跑前跑后，挨家挨户给农户做思想工作，大冬天顶着雪去各家盯生产，手上冻得都是裂口，农户有矛盾他第一个去调解，生产出了问题他第一个担责任，一点点让丁元英认准：
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: n% o6 @2 {, x" C# a这个人是真干事，不是来蹭好处的。
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) V+ A- I: L) y, g9 T. y* X哪怕后来格律诗和乐圣打官司，冯世杰为了保住村里的生产链跟着退股，丁元英最后还是把王庙村的生产基地留给他，就是因为这么久的相处，他每一件事都办得靠谱，每一次都拿出了实打实的价值，丁元英知道，这个农民是真的想给村里谋出路，值得帮。

人脉从来不是一蹴而就的，是一次次互动攒出来的。
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2 H+ W. k" p* a+ _3 H/ D你这次说话算数，对方记一分；

你这次拿出了对方需要的价值，对方再记一分，攒到一定程度，对方自然就把你当自己人，愿意把你拉进他的资源圈。

# {7 D3 b' U, t6 J2 s我当年链接那位前辈，也不是第一次见面就拿到了资源。

就是每次他需要一线素材，我都第一时间整理好发给他，连标注都给他做好，从来不敷衍。
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有次他做线下沙龙缺人帮着签到，我那天正好发烧38度，还是坐了一个半小时地铁过去，帮着摆了一下午资料，散场的时候他看见我脸通红，给我递了瓶退烧药，说了句“你小子靠谱”。

就这么处了半年，他才主动把我拉进他的核心创作者群，给我介绍了第一个付费客户，那才是我做个人成长咨询的第一桶金。

9 C+ a8 G# S! n6 n真正有用的人脉，从来不是手机通讯录里躺尸的几千个好友，也不是酒桌上交换的一沓名片。
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是真有事的时候，对方第一个想到你；
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- f2 ]) \; t- @. {你真有难处的时候，对方愿意伸手帮你一把，这才是你实打实的人脉。
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/ g: ]' b" O) n3 c! j$ }很多人读《天道》，只盯着格律诗的商战，
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5 I. ]2 Y1 K! |- I; o- a只想着从里面找赚钱的商机，却错过了这本书最值钱的东西：

* U9 {  l* c$ j- Z! J/ j% W它给所有底层出身的人，戳破了所有毒害我们的伪常识——
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9 f. f; d9 H% F2 R) A# M# [人脉不是靠地位对等换来的，不是靠巴结讨好求来的，

是你拿出自己的价值，一点点平等交换攒出来的。