她靠这个"小想法"赚了12亿

翔宝

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

主角叫Sara，故事开始的时候，她只是一个普通得不能再普通的推销员。

Sara年轻的时候想当律师，觉得那是一条体面的出路。她考了好几次法学院，每次都失败了。

没有办法，只好硬着头皮去做推销，每天登门拜访客户，被人拒绝是家常便饭。
2 w  Z+ R  T; W! k
; V4 R1 @: S' o就是这样一个人，后来成了美国最年轻的白手起家女亿万富翁之一。

* K% o# V5 O  Z4 e" c改变她命运的，是一条被剪掉脚的连裤袜。

事情的起因很简单，简单到让你觉得不可思议。

/ r0 k0 h3 J; H$ i( S( y8 o有一天Sara穿了一条米白色的裤子准备出门，站在镜子前一看，内裤的勒痕清晰可见，非常尴尬。
% v8 b( I2 c+ [" b! {
她赶紧穿上连裤袜想遮一下，但那天她穿的是露脚趾的鞋，袜子露出来更难看。
% }, Y$ a5 k1 j  ~6 Z
情急之下，Sara拿起剪刀，把连裤袜的脚部直接剪掉了。

穿上以后再照镜子，线条顺了，身形收了，内裤痕迹消失了，效果出奇地好。

# J# }# @0 f3 b7 ~. H) o就是这个剪刀咔嚓一声，剪出了后来风靡全美国的Spanx塑身衣。

说白了，就是一条没有脚的连裤袜。

想法有了，但Sara没有直接冲出去找人生产。接下来整整一年，她白天继续当推销员上班，晚上泡在图书馆研究三件事：专利、面料和制造工艺。
5 b  M5 W! Z# ?
为什么要自己研究专利？

因为她算过一笔账，专利律师开口就是3000-5000美元，而她全部的积蓄只有5000块钱，根本不够用。

于是她自己把专利申请材料写好，只花750美元请律师帮忙修改核查，专利就这样拿下来了。
3 q$ J1 n* H2 o, Y" H2 `; L4 a
5 z6 |: v  z2 A$ l# T  i5 V专利到手，Sara开始找工厂生产。她打电话给美国袜业中心北卡罗来纳州的每一家袜子工厂，挨个打过去，挨个被拒绝。

$ D& a7 B. h4 T# ~有人嘲笑她，有人说她这是个愚蠢的想法，没有人能理解为什么女人会需要一条没有脚的连裤袜。

% g, ^6 r1 u! k/ u/ `9 ^  Q; y- p% Y3 y电话打不通，Sara干脆请了一周假，自己开车去了北卡，不请自来，直接坐在工厂门口等，有时候一等就是好几个小时，就为了跟老板争取五分钟说话的机会。
; Y( R2 h, h% \" |4 _
, ~! o! w" i% ^3 A" W9 B- r* n- n但整整一周，没有一家工厂愿意合作，全军覆没。
! }; }+ f! _6 H, A1 P3 p
7 G, g: y+ t: ]2 S7 X就在Sara快要绝望的时候，一个转机出现了。
* @8 P! T9 L/ T7 B0 i
, ^3 [( _2 j$ M0 A2 D, R一家小工厂的老板Sam给她回了电话，说他把Sara的想法告诉了自己的两个女儿，女儿们非常激动，强烈要求他一定要做这个产品。

: O2 k+ C5 f# d就这样，第一批Spanx塑身衣被生产出来了。
: @6 ^' m# l/ a8 z( l
两个十几岁的女孩，看到了一群男性商人们完全看不见的东西。
7 `0 f" W# @. B# M; @1 [: X: y
产品有了，接下来要卖出去。

9 Z+ {2 g8 E# X6 a  gSara盯上了美国最负盛名的高端百货公司之一尼曼百货。她给尼曼百货的采购员连续打了整整一周的电话，每天都打，每天都被忽视。

1 i5 h& d2 K; e" `2 \; u0 u终于有一天，采购员接了电话。Sara说只需要十分钟，要展示一件神奇的产品。采购员被她撩起了一点好奇心，让她第二天来办公室。
) E) l0 w* E5 D6 z) b, x
Sara当天就订了机票飞到达拉斯。
) Z  P& Y6 [/ w
6 p8 I$ D, K$ t" L" P+ M" I见到采购员是个女生，Sara卖力介绍了五分钟，感觉对方的兴趣越来越低，眼看就要谈崩。

  E/ o: @! _  b" M1 a& M$ O这时候Sara做了一个让人意想不到的举动，她拉起采购员说，跟我去一趟洗手间。
  w+ K$ r" I, U/ t) E- S
1 O8 d" P. _4 E) N" I/ w  a就在洗手间里，Sara当场穿上Spanx，让采购员亲眼看穿之前和穿之后的对比效果。

3 P) J' J0 Y+ J+ o/ D3 P那个视觉差异太过震撼，采购员当场就被打动了。
! v. p7 L% ^0 }- J+ M2 A
Spanx就这样进了尼曼百货的货架。

但一开始销量很一般，没有太大的水花。

直到Sara遇到了她最重要的贵人——美国家喻户晓的脱口秀主持人奥普拉。
/ H/ @" o8 C8 ~4 F% s
& G' m8 M' Y' _5 ^7 JSara给奥普拉寄了一个礼品盒，里面放着Spanx。奥普拉试用之后爱不释手，当年把Spanx列为自己的年度最爱好物，在节目上大力推荐，而且一分广告费都没收。
/ F! x2 T7 o6 `% G7 p1 O3 S+ D. D
4 B. G* p0 @0 P; f+ E, t要知道奥普拉的节目当年是全美收视率第一，她的推荐就是最强的背书。
0 A/ c( t* W* o; a+ g" @8 A
Spanx的销量瞬间爆炸。
( \  _( @/ w/ x  G* S2 @4 I& D/ ?
2021年，黑石集团收购了Spanx的多数股权，对这家公司的估值高达12亿美元。
4 K0 f; @1 ^' \: t: h2 U$ ~
# z0 E3 |$ s9 q+ v那个当年考不上法学院、靠卖东西谋生的普通推销员Sara，变成了美国最年轻的白手起家女亿万富翁之一。
% u" K. L' H2 Q" i* _# A
; Y6 g3 `- }, D那我们普通人从Sara这个故事里能学到什么？

: b0 x% P* w3 I$ [% l: J, @7 x第一，好生意往往来自小麻烦。

Spanx的起点，只是一条内裤勒痕。不是什么高大上的科技发明，不是什么颠覆性的行业革命，就是解决了一个让女性觉得尴尬的小问题。

很多人找创业项目，总想着做大事，却忽略了身边那些微小的不方便。生活里的小麻烦、小尴尬、小困扰，往往藏着真实的需求，而真实的需求才是生意的根基。
! G' b- ?' I6 t
1 Z8 c" o7 B/ O0 U. C第二，脸皮厚才能吃得开。

7 J+ D) k" S& y2 r) Y* O1 L( x# W3 gSara自己说过，她的成功很大程度上靠的是当推销员练出来的厚脸皮。被工厂拒绝了，继续找。打电话没人接，继续打。进了洗手间也要拉着采购员看效果。
/ |- n, j1 f& e
普通人最怕被拒绝，而Sara是把被拒绝当饭吃。

5 s/ K  p: `6 {/ e被拒绝不是失败，只是还没找到对的人而已。
% k3 [& d+ e8 ?
第三，没有经验有时候反而是优势。
( }7 i# q. I, a& w$ F, t4 l- l4 j: R. Y
3 {+ ]$ n2 w# x- J; a7 V2 W% SSara没有时尚行业经验，没有相关学位，没有行业人脉，按照传统标准，她完全没有资格创办一家塑身衣公司。
4 R5 Q0 S5 Y! ~0 ~. k" A/ B
但正是因为什么都不懂，她才没有被行业惯例束缚，才会想出把连裤袜脚剪掉这种"离经叛道"的做法。
% ^" `, d( J/ h& s" q+ n
" Z% q* [1 w  }1 s" ]  C5 h她说过一句话：不要被你不知道的东西吓到，那可能正是你最大的优势，能让你做出和别人完全不同的东西。

3 F$ _2 S9 }1 L; |6 K2 q9 y( Y很多人觉得自己什么都不懂，不敢开始。
0 P4 z- u) W$ n) Y" z7 o
( w) ]& S; T7 m, p, U2 R. j& G但Sara的故事告诉我们，真正阻止你的，从来不是你不懂，而是你不敢。