一人公司商业模式大汇总!普通人可复制的20种赚钱路径

有钱人

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很多人想做一人公司,第一个问题就是:“我到底能干什么?”
这不是你的问题,是你看到的太少了。
我裸辞这两年,见过太多人困在"不知道干什么"里。他们不是没能力,而是不知道能力可以用什么方式变现。
所以，这篇文章,我想尝试把这几年我想到的、见过的、验证过的一人公司商业模式,全部梳理出来。
3 r2 H9 ]7 d9 o% n8 ^$ s  b9 P6 ]看完这篇,你可能会发现,你其实很有钱——只是之前不知道怎么把它变成钱而已。
. x1 }' H/ o) Z' k: @0 ^________________________________________
9 u1 n& o1 h- a- y. M1. 技能服务型
6 {" h: d: E8 P9 @  ~就是把你的专业技能,按项目或按小时卖给需要的人。设计师接logo设计、程序员接外包开发、文案师接软文撰写,都属于这种。
真实案例:老王原来是企业IT工程师,裸辞后ALL IN AI,现在给企业做AI培训,月入2w左右。
2 `3 p- ^  a6 X( a模式解析:
: I) f# }( u+ ~- j, o" F( c5 n•        适合人群: 有一技之长的人(设计、编程、翻译、写作、技术支持等)
# d4 g$ j0 d, l•        启动门槛: 极低,有技能就能开始
, v; _5 L( b. B. m- @•        收益特点: 线性收入,干多少活赚多少钱;技术服务可做月度订阅,收入更稳定
' g( U5 g9 {; j. W•        发展潜力: ★★☆☆☆(天花板明显,你的时间有限)
) c6 F, k, }* ~+ D核心问题: 这是最简单的起步方式,但也最容易陷入"时间陷阱"——你永远在用时间换钱,停下来就没收入。
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4 q5 w* z/ x. u4 C! B, M2. 陪跑支撑型
不是卖执行,而是卖方案、建议和陪伴。分两种服务等级:轻度咨询(给诊断和方案)和深度陪跑(全程跟进达成目标)。
$ ^+ Q. B( q- {真实案例:阿辉做"CEO教练",每个学员收费50000元,年收入50w以上。
: v, J8 Z6 o; g) @+ x. Z, _4 e* }模式解析:
; w6 k1 J# N# b, w•        适合人群: 在某领域有深厚经验、善于沟通、有方法论的人
/ g. y! F: {5 d•        启动门槛: 中等,需要有可证明的专业背景和成功案例
$ \) u! ^# o; S, F1 h/ m•        收益特点: 高客单价,咨询快速见效,陪跑交付感更强、客户粘性高
, P9 }) _2 d( A- @•        发展潜力: ★★★☆☆(可以提高单价,可以做小班课,但依然卖时间)
5 u  j! O8 o# Q0 G核心问题: 轻咨询更高效但客户留存低,深度陪跑更累但复购率高。可以两者结合:先用咨询筛选客户,再转陪跑服务。
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3. 私人定制型
$ ~3 [" T. _: Q* L为特定客户提供完全个性化的高端服务。比如定制家具、定制旅行方案、定制营养餐,强调"专属感"。
  `8 {! B( D$ d* O2 t真实案例:大辉帮助高端豪宅做软装定制，客单价2w以上,第一个月就卖了近10w。
; t- u7 G/ ^7 \& p# C模式解析:
( b7 j! p4 z9 x* w' u! I•        适合人群: 有手艺、有审美、愿意花时间琢磨细节的人
) g, l# ^) \: w" l•        启动门槛: 中低,需要一定技能和工具
$ k* J+ D6 H; [) X) j7 W•        收益特点: 溢价空间大,客户粘性高
4 ]8 e3 f0 j0 h( S•        发展潜力: ★★★☆☆(可以提高客单价,但产能受限)
核心问题: 定制化意味着难以标准化,规模化困难,但客户满意度和复购率通常很高。
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4. 线上助理型
为忙碌的创业者、高管提供远程行政支持,包括日程管理、邮件处理、数据整理、客户跟进等。
: ^2 Y) T% i# ~. B真实案例:小雅原来是行政主管,现在同时为3个创业者提供线上助理服务,每人每月收费3000元,月收入9000元。
3 d8 W/ B' y) F( @模式解析:
•        适合人群: 细心、有条理、熟悉办公工具的人
- M9 n2 m! h1 Q3 i( E: l; X•        启动门槛: 低,几乎零成本启动
, {$ [6 J- O5 O& c! S& n$ E* K; x: i•        收益特点: 收入稳定,但客单价不高
•        发展潜力: ★★☆☆☆(可以同时服务多个客户,但上限明显)
; Z1 B* C3 x- L4 ?: F! @+ G; l核心问题: 这是最稳定的服务型模式之一,适合作为过渡期的收入来源。
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5. 数字游民型
; z, N3 @2 l: ~& t+ z把远程工作能力和地理位置自由结合起来,可以在世界任何地方工作生活。不是单一的商业模式,而是一种工作生活方式。
' R  C' p+ c3 X1 k# a真实案例:阿杰做远程设计师+在线课程,在清迈、巴厘岛、大理之间流动生活,月收入1.5-3万
模式解析:
•        适合人群: 有远程工作能力、热爱自由、适应力强的人
•        启动门槛: 中等,需要稳定的远程收入来源+基础语言能力
$ ]3 m/ j3 _- {! k6 v8 y: q•        收益特点: 收入可能不变,但通过地理套利降低生活成本,实际可支配收入增加
0 g8 r- @/ @* C1 |& `•        发展潜力: ★★★★☆(可以体验不同文化,建立全球人脉网络)
核心问题: 数字游民不是度假,是换个地方工作生活。需要强大的自律能力和抗孤独能力。最大的挑战是时区差异、网络稳定性、签证问题。
5 H4 g3 a# f: B________________________________________
6. 本地服务型
在本地提供刚需服务,比如家政、月嫂、宠物护理、陪诊、跑腿等。
, O. w, B3 Z) }0 g  V真实案例:丽姐在大理做"宠物上门照顾"服务,帮自由职业者上门喂猫遛狗,每次50-100元,一天能接5-8单,月收入1-1.5万。
; {/ p  `2 d, i模式解析:
5 }) `8 E8 U; W9 g- `•        适合人群: 愿意做实际服务、有耐心的人
; y$ M' G' q; K•        启动门槛: 极低,几乎零成本
•        收益特点: 现金流快,但辛苦
•        发展潜力: ★★☆☆☆(可以培养助手,做小规模扩张)
) N  s6 Z5 y1 V核心问题: 这是最接地气的模式,不需要高大上的技能,但需要勤快和口碑积累。
, v: \( a0 h0 K" S/ Z; o& L________________________________________
7. 数字产品型
把你的知识、方法、模板打包成可以无限复制的数字产品,比如电子书、PPT模板、Notion模板、Figma设计稿等。
3 m, T; _6 n. U; @% I6 u. Q9 V' `0 C% U真实案例:阿力从YouTube自动抓取高质量内容,翻译为中文文章,放入Notion,定价399元,每月稳定躺赚1-2万。
模式解析:
, F" S1 D" c5 O! @( X9 O1 X  Y* J•        适合人群: 有专业技能、能总结方法论的人
•        启动门槛: 低,需要一定制作能力
! d* V$ v! R- O/ D) T% [0 e•        收益特点: 典型的"做一次,卖无数次",边际成本接近0
•        发展潜力: ★★★★☆(可以做产品矩阵,睡后收入)
核心问题: 前期需要投入时间研发产品,但一旦卖起来,就是真正的被动收入。
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- Q0 {, N; t* m' G1 R+ f+ m8. 知识变现型
; R% X8 G. i9 u7 Q5 k1 j把你的知识和经验录制成视频课程,通过平台(荔枝微课、千聊、知识星球)或自己的渠道售卖。
" W8 e5 e' y( \. `) \( `9 M真实案例:阿花把自己从0到10万粉的经验录制成"小红书涨粉训练营",定价3999元,每期招20人,月入10w。
模式解析:
•        适合人群: 在某个领域有实战经验、能讲清楚的人
9 i( h0 T; p0 m3 T7 W•        启动门槛: 中等,需要录制和包装能力
$ r2 S- R# m+ N( o; s6 m1 @% k* ^•        收益特点: 高杠杆,录一次可以卖给无数人
•        发展潜力: ★★★★☆(可以做课程矩阵,做进阶课)
核心问题: 课程质量直接决定口碑和复购,需要持续迭代优化。
  B7 n& b. B# S6 c  I0 i4 I________________________________________
1 [% m. n9 l$ {" r4 C! F  M" l9. 圈子掌门型
8 y1 }1 ~% i5 w+ F+ l+ `: k搭建一个付费社群,持续提供价值(信息、资源、人脉、陪伴),会员按月或按年付费。
7 y9 A! I5 d% o, |) Z" @" i1 T8 ?真实案例:老张做"副业搞钱社群",每人每年365元,每天分享副业项目拆解、回答问题、组织分享会,年收入50w。
模式解析:
•        适合人群: 有资源、有人脉、能持续输出的人
•        启动门槛: 中等,需要一定影响力基础
* p. l# h. {# c' O8 V1 O" ~8 _  x2 I•        收益特点: 订阅制,现金流稳定,可预测
•        发展潜力: ★★★★☆(可以做分层服务,提高ARPU值)
# N/ w$ ~( [! k' G. ^, ]1 V$ E8 m核心问题: 社群运营很考验持续输出能力,需要不断给成员"新鲜感"。私域运营是社群变现的重要手段,通过微信、公众号等私域渠道深度运营会员关系。
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# V3 h* R$ w# S+ b# D, G10. 技术造物型
开发一个小工具或软件,解决特定人群的特定问题,通过订阅或买断方式变现。
, f! Z$ ^& i7 x, p+ r0 l7 k+ Q7 |: j真实案例:小K开发了"小红书数据分析插件",定价99元永久使用,半年卖了2000份,收入近20万。
模式解析:
•        适合人群: 有编程能力的人
  W! Y! O4 G" t3 t. e" U0 p% E0 X•        启动门槛: 中高,需要技术能力
•        收益特点: 前期投入大,但边际成本低,后期躺赚
•        发展潜力: ★★★★★(可以做订阅制,持续收费)
1 I4 _: `1 C; [4 X6 A" L- b, B' ?核心问题: 需要找到真实痛点,产品要足够简单好用,推广是关键。
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11. 选品卖货型
设计或采购实体产品,通过电商平台(淘宝、拼多多、抖音小店)或私域售卖。
4 L* i& N- e# a( L9 ]; c+ C真实案例:小美做"复古手账本",在1688找工厂定制,现在月均卖800本,月利润3-4万。
模式解析:
•        适合人群: 有审美、会选品、懂电商的人
•        启动门槛: 中等,需要启动资金(首批货款)
9 X- j4 {* }% M4 M# J1 r; e•        收益特点: 利润空间可观,但需要管库存和物流
•        发展潜力: ★★★★☆(可以做爆品策略,规模化)
核心问题: 选品是核心,供应链管理和库存风险需要控制好。
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3 a0 p3 j. ~1 F: m12. 版权运营型
创作有版权的作品(书籍、音乐、插画、摄影作品),通过版税或授权费获得长期收益。
) a8 E' e3 o; _/ _4 w7 G真实案例:插画师小艺在站酷、视觉中国上传了自己的插画作品,每月收入6000元以上,完全被动。
  T" E& R5 ~! M, k' R8 `模式解析:
" \3 u2 q* P: s- X•        适合人群: 有创作能力的人(作家、画家、摄影师等)
0 V+ m- _. Q9 T. a; H8 ?1 x•        启动门槛: 中等,需要作品积累
& o# `& c& i- z+ k$ L) f. s•        收益特点: 长尾收益,作品可以持续产生价值
•        发展潜力: ★★★★☆(作品越多,收益越高)
" |! S+ `5 L: a* t% G核心问题: 需要时间积累作品库,前期收益不明显,但长期来看非常划算。
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13. 信息搬运型
- G2 t( Q4 Z& C& r利用信息不对称赚钱。你知道某个资源在哪里便宜(或免费),然后卖给需要的人。
! @" i. Q/ @, m4 E' I& v真实案例:小李做"考研资料整合",把网上各种资料整合打包,在闲鱼和淘宝卖,定价9.9-29.9元,月收入5000-8000元。
模式解析:
•        适合人群: 信息搜集能力强、懂包装的人
+ w- x$ Q; N; H+ C7 d•        启动门槛: 极低,零成本启动
) G8 o" ~# I8 o( b/ r, J5 p•        收益特点: 快速见效,但持续性看信息更新频率
  N& b2 W, y1 l% M" f7 t6 V3 c. I•        发展潜力: ★★☆☆☆(容易被复制,需要不断找新的信息差)
7 f( g% l. l5 H( n# ^核心问题: 这是最简单的赚钱方式之一,但需要持续发现新的信息差点。
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14. 中间商赚差价型
6 _4 d& C! ]& u+ G: o$ j1 R你不生产,也不销售,只是把有需求的人和有供给的人对接起来,收取中介费或服务费。
真实案例:阿强在老家县城做"资源对接",业主找他推荐靠谱工人,工人找他介绍活,月均收入2-3万。
) n  \: q  I( ]! b1 i! i模式解析:
•        适合人群: 人脉广、信任度高的人
( {1 k5 J6 \9 }% N5 y•        启动门槛: 低,需要积累人脉和口碑
* {" k% p. S, q+ N* k% ]•        收益特点: 轻资产,不承担交付风险
  g1 p/ q8 I- w% @. |. g, L•        发展潜力: ★★★☆☆(可以做本地化深耕)
核心问题: 做"对接"赚的是信任的钱,需要对两端都负责。
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15. 流量分销型
你有流量,帮别人卖货赚佣金。可以是电商分销(淘宝客)、知识付费分销,核心都是"有流量帮别人卖货"。
真实案例:宝妈博主小雨有8万粉丝,她会在直播、粉丝群不断推荐各种母婴产品,每月收入0.5-3万。
2 {& [+ K3 o* F; M* r模式解析:
•        适合人群: 有流量或影响力的人
8 b- [2 M! m) ~•        启动门槛: 中等,需要先有一定流量
•        收益特点: 纯佣金模式,多劳多得,变现效率高
•        发展潜力: ★★★★☆(可以做多个流量池,做矩阵)
核心问题: 流量精准度决定转化率,要选择真正适合粉丝的产品推荐。真诚推荐才能有转化,急功近利会失去信任。
5 C. I5 f: [: r: ^% X% f' L. H________________________________________
/ d9 @, n% h9 m$ L( c4 Q16. 线下活动型
在本地组织线下活动、沙龙、聚会,通过门票费、赞助费、后续服务变现。
* y- ]6 L+ C* [& ^- l真实案例:阿涛在杭州做"创业者周末咖啡局",每周六下午在咖啡馆组织10-15人小聚,每人收费50-100元,每月办4场,收入8000-12000元,还顺带做职业咨询和资源对接。
模式解析:
8 J: h" {9 Q$ S6 l& W9 k: Z•        适合人群: 外向、善于组局的人
•        启动门槛: 低,需要一定人脉基础
•        收益特点: 现金流快,可以延伸更多服务
•        发展潜力: ★★★☆☆(可以做系列活动,做会员制)
核心问题: 本地化模式受地域限制,但粘性强,容易做深度变现。
/ S$ b' `9 m( J5 z________________________________________
17. 内容带货型
通过内容(公众号、视频号、小红书)持续输出,既做流量入口,又做产品销售。
真实案例:小雅做短剧混剪,视频下挂上产品链接,月销售额3-5万,佣金收入1-2万。
% E/ m8 v2 L" q- ~; \5 Q7 s模式解析:
•        适合人群: 既能做内容,又能做产品的人
•        启动门槛: 中高,需要内容能力+产品能力
•        收益特点: 杠杆效应强,可以做出爆发式增长
- D' w: n% c9 V2 B* P$ U8 H4 J: n7 t  N•        发展潜力: ★★★★★(可以做生态,做品牌)
核心问题: 这是最完整的一人公司模式,但需要较强的综合能力。
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18. 平台运营型
& z' v! p& g' J3 N一边在平台(淘宝、小红书、知乎)上接流量和订单,一边经营自己的私域和品牌。
真实案例:咨询师老陈在"在行"上提供职业咨询(平台抽成30%),利用平台背书他通过私域进行低转高,月收入4-6万。
5 y6 T! O: U$ B! [模式解析:
•        适合人群: 有一定专业能力的人
•        启动门槛: 低,可以从平台起步
•        收益特点: 平台做信任背书,私域做利润空间
9 ]  S  h) I5 h/ D•        发展潜力: ★★★★☆(可以逐步降低对平台的依赖)
核心问题: 用平台打知名度,用私域做长期生意,两条腿走路最稳。
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0 A/ A( p' {, n4 _$ X19. 创意品牌型
品牌主理人模式,卖生活方式和审美,不只是产品。
: k4 J9 y  S9 ]! R* m8 X( `" M真实案例:小意在大理开了间书屋,经常组织线下活动,和志同道合的人一起探索生活,月入3000~8000。
# Y: m8 q+ ?4 T) \; k: w' g0 P! P模式解析:
6 X* E+ J7 G* o5 \•        适合人群: 有强烈审美感、对生活方式有独特见解的人
•        启动门槛: 中高,需要审美能力、空间或产品的初始投入
# u5 i1 H: J5 u! w•        收益特点: 溢价空间大,社群忠诚度高,但需要时间沉淀品牌
& G5 F9 m/ l. S$ X; u•        发展潜力: ★★★★☆(可以做品牌延伸,但需要耐心)
2 ]9 b9 A9 j% q: t- J- Y) c$ x" q核心问题: 你卖的不是产品,是生活方式和价值观。这需要时间积累品牌认同感和社群氛围,前期可能收入不高,但一旦形成品牌,客户粘性极强。关键是要真诚,别装,你的生活方式本身就是最好的营销。
5 S: F& u* V" ^( d5 G0 h9 U) T( d________________________________________
! Y( E  [% T  J20. 广告变现型
通过内容平台积累流量,主要通过广告收入变现。包括品牌合作广告、平台分成、软广植入等。
真实案例:小林做小红书账号3万粉丝,单条广告报价3000-8000元,月收入稳定在1-2.5万之间。
# q/ I3 H( t, a& S# _( P, W3 J模式解析:
8 A' W, W1 Y+ a1 R8 u0 r0 ^•        适合人群: 有内容创作能力、能持续输出的人
•        启动门槛: 极低,但成功难度最大(需要积累到一定粉丝量才有广告收入)
•        收益特点: 收入与流量直接挂钩,粉丝量和互动率决定广告单价
' ?+ q2 a' ]" [. v& R•        发展潜力: ★★★★☆(流量越大收入越高,但需要持续维护粉丝关系)
# g" S9 v! j" b2 }3 A8 x1 h0 [+ k' E核心问题: 两个核心要素缺一不可:内容质量+持续更新。前期可能3-6个月没收入,需要先积累粉丝基础。广告接单要真诚,过度商业化会失去粉丝信任。至少要以1-3年为周期来思考,1万精准粉丝就可以开始接广告。
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; N7 Y5 G% C# Y+ d) [如何选择适合你的商业模式?
看完这20种模式,你可能更懵了:“到底选哪个?”
7 h' T  R- d& f- r给你一个决策框架:
看现状: 急需钱就做服务型(技能服务、本地服务、陪跑支撑),有积蓄就做产品型(数字产品、知识变现、内容带货),有流量就做变现型(流量分销、圈子掌门),什么都没有就从最简单的开始(信息搬运、线上助理)。
; W6 M3 V$ D/ {7 z, T看性格: 内向适合做产品和创作,外向适合做服务和对接,执行力强就做标准化的事,善于总结就做知识型产品。
0 J. K9 v" p4 p8 a看目标: 月入1-2万选最简单的快速启动,月入5-10万必须做产品型或混合型,想做成事业就选有积累效应的模式。
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+ `. X9 Y" q# P. D0 P2 Q我的建议
+ ?/ z/ d- |# O2 R: b+ Q* v最稳的路径(推荐给90%的人):
+ u" s& l+ r! p0 i! {3 I) O& {' A1.        0-3个月: 做技能服务型/陪跑支撑型,快速启动现金流
2.        3-12个月: 边做服务,边积累案例,边做内容
" F/ [) j3 E: P# s3.        12个月后: 把服务标准化成产品(课程/手册/工具)
4.        长期: 内容引流+产品变现,做混合型一人公司
" _$ y+ [" d( N  \# r) y; o4 C最冒险但最有想象力的路径: 直接All in内容+产品,6个月不赚钱也要坚持,一旦起来就是指数级增长
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6 O5 C3 i# Y$ a8 b9 p8 k最后说几句
% q/ |9 E" X, ^2 y! `/ K+ d9 M商业模式不是选择题,是排列组合题。
你可以先做咨询顾问,3个月后开发数字产品;你也可以先做自由职业,积累案例后做在线课程;你还可以先做内容,有流量后再做社群。
最怕的是:看完20种模式,一个都不动手。
再好的商业模式,也比不上"立刻开始"四个字。
选一个最容易启动的,先做起来。在做的过程中,你自然会看到更多可能性。
祝你早日找到属于自己的赚钱路径。