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我之前接过几次诈骗电话,对方和我说:他们现在有一个短剧变现项目,只要 200 块就能参加,对方还补充说:这个只是培训费,后面学会了,就可以退回。
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只需要一部手机、一个短视频账号,就可以轻松实现月入过万。(这让我回想起“观后感”另一句话。) 8 T4 F- `" J7 U" F$ B; W9 |
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大概聊了两分钟左右,我欣然答应了。但在下一秒,对方问了我的年龄。
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然后告诉我:你的年龄不符合要求,抱歉。果断挂断了电话。
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# T2 D; A) T: p* W我把这件事情以趣事的形式讲给了身边的朋友。 $ k) c* k: V: m6 T
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但,今天以严肃的形式,和你分享一下诈骗短信教会我的最重要的创业课:我的用户是谁? * C# D- ^' F; b
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我猜呀,你也肯定接到过诈骗电话。你可能会想,这么 Low 的套路和骗术,谁会信?然后可能还觉得诈骗方很傻。
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& F* w1 Y1 n1 { c$ J# b2 M9 J如果你觉得这样的电话、短信非常“傻缺”,这并不是对方真的傻,而是对方在挑选用户。再读一遍这一句。 ' u; j) H0 T `1 ?- v/ ]) V
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而和我打电话的诈骗方,至少在他们那里,他们非常清楚——谁不是我们的用户?
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5 C2 T# ~- T5 i4 o/ D所以,在创业和做生意过程中,有这么一个问题非常重要:我的用户是谁?然后在有鱼的地方钓鱼。 & r$ w+ Y, J0 `5 v ?# k
0 t- i6 E# j$ l( f如果没有想清楚——反过来想,总是反过来想——谁不是我的目标用户?
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不只是诈骗短信,成功学的洗脑培训和课程,也是通过这样的信息来筛选用户。 * w, {3 h( m& `) k, N5 k. ~
0 o( t: ?8 |4 W- E4 l2 w! a9 F看宣传片子,如果觉得对方很傻。用户流失也无所谓,这根本就不是目标用户。 / d e) F0 l- n
7 ~! ~& m/ ^$ d6 ]1 p8 Y听懂掌声!听懂掌声 ! 4 P7 K- ^. J' D$ d8 a& y& E5 c7 ^: x
3 y% {% k4 R: |7 |说句不好听的,但也很是现实的问题。诈骗方很了解自己的「用户是谁、谁不是用户」,而大多数人对自己的客户是谁?我能帮助他们解决什么问题?他们在哪里?一问三不知。
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我认为这是一个非常有意思的案例,个人很喜欢。但写到这里,虽然让我的读者意识到「我的用户是谁」问题很重要,但同时,我继续写下去——风险有点大。
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9 v- F2 ?) r. C/ T我的用户是谁?谁不是我的用户?——终极命题。 7 w8 n/ _* g+ @' `, ]: ?2 a' y% c
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