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打工只能给人做牛马,生意才是真正为自己忙活。
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) n, l; p% x# C0 m普通人的一辈子,打工就是职业生涯的起点和终点。
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打工的本质,就是把自己的部分主动权拱手让人,把未来的路狭窄化。
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$ ?' i6 z* B' t& D D& ~那些所谓“打工稳定”的说辞,其实都是一种错觉,真正的“稳定”,是要会发现赚钱的机会、拥有赚钱的认知,以及赚钱的系统能力。
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% T7 h4 f3 c2 q5 g& s! }5 t大部分人每天机械化地重复劳动,出卖自己的时间和劳动力,去跟老板换钱,熬了十几年、二十几年,结果碰到公司大裁员,第一个裁的就是你。
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* a* e9 X7 m' h% s你拼了命的加班加点,绩效薪水未必会涨,你忠诚勤快,临到升职时,却被同事给你穿小鞋,他成功升职,你还是原地踏步。
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要知道,世界上最富裕的10%的人拥有全球财富的75%以上,而底层最贫穷的一半财富仅为2%。
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普通人要想积累原始资本,就不能一直打工,一定要去做“个体生意”。
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小生意的底层逻辑:需求+价值
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商业的本质是什么?
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是交换,是基于人们对价值认知的等价交换。
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而交换再往深了挖,就是用户的需求,我需要这个商品,就得拿等值的货币去换。
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) j2 g' ]' A0 W( ]" H& f) [之前有个手工博主,他做的一些手工,也就是拍视频发网上随便玩玩,但是火了之后,有很多粉丝说要买他的手工。
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他在发现了这层“需求”后,立马将这种“需求扩大化”,将“只是做着玩”进而变成“商品化”,并根据用户需求,做出不同的“定制型手工”。
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* X( z) U* m9 f+ L* O为什么labubu那么火?因为它给年轻人提供了情绪价值,在如今快节奏的生活重压之下,长期备受情绪压力,而labubu的叛逆、孤独、反差萌个性化情绪,能引发无数人的情绪共鸣。
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打工只是靠老板定价,生意是靠市场定价。
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比如同样是写文章,在公众号上写一个月收入1w+;给公司写品牌策划方案三四万;而将文章整理成册出版,版税可达几十万、上百万。
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同一个东西,放在不同的生意场地里,价值就会天差地别。
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k2 G9 }; n T1 ~- e% k找到市场里潜在需求的东西,再把这个需求无限放大,通过平台传播出去,就会有了客户,能解决客户问题,就会有订单,再不断地复制价值,生意就能越滚越大。
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前些天,我在对接我们客户时,他对我们产品SKU多、库存稳定这几点比较看好,他们有平台,我急需用利用他们的平台将产品销售出去,于是就当场找了间会议室详聊。
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我们聊的挺合拍的,就是他本人说话带有河南口音,比较厚重,时不时地打断问下这句话是什么意思。那天聊的特别晚,谈上头了细节方面都没有全部敲定下来,只能等明天去他公司签合同的时候,再商榷具体的细节。
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第二天会面的时候,我就学聪明了,合作细节上还是需要洽谈留痕的,避免后续尾款交付扯皮。
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& Q+ z, r/ e7 y4 e: j* {我就带上了我朋友送我的讯飞AI录音笔S6 Plus,他是讯飞的老用户,一直用的S8离线版,原本是不理解的,觉得没必要带着它,和手机一样,没必要带2台。后来用上他送我的新品S6 Plus,也是有心了,用下来确实实用,商务场合真的挺靠谱的。
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7 q, k2 B8 n" E8 F3 J8 a! a, h7 f袁总的河南口音虽然很有意思,但商谈的时候还是要明确一些,所以在会议开始时,我就用S6 Plus录下我们商谈的所有细节内容。
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, r2 {, {, {" W$ u7 E: C一是,方便交付同步给后续的同事,对接能更考虑到客户的需求。
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二是,照顾下我们商谈的氛围,总不能听不懂就一直打断客户说话吧,好在S6 Plus能实时识别转写口音,听糊涂的时候,就看下屏幕上转写的文字,一下子就跟上客户的讲话节奏了。
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* z) P7 `- v/ a* t之前确实对录音笔带有“偏见”,但这款全新的专业办公AI录音笔的上市,让我切实感受到录音笔市场的波涛汹涌。想要立于不败之地,确实要有突出的优势,才能让客户去买单,这个生意逻辑和我现在做的是相通的。
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上午和袁总谈完,下午张总就邀请我去参加他们公司举办的双十一国庆档预热活动。活动场地安排在会议厅,公司百来号人都有位置就座。活动开始前,我就接着琢磨我的新品S6 Plus,原本想吐槽下它的录音和手机没区别,想就这个场地录制下张总的发言。
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我坐在后排位置大概离主持人20米远,想着录不上回家向朋友吐槽的时候,发现这笔还挺争气。录得远不说,真的和手机不一样,没有会务人员来回走路的脚步声,直接被算法降噪优化了。
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小生意的秘笈:将自己产品化
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把自己的能力转化为产品,把时间打造成模型。
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《纳瓦尔宝典》上说:专长是一个人个性和身份的有机组成部分,无论是谁、年龄几何,请持续找到自己擅长和感兴趣的领域去深耕。
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所谓“产品化”,就是利用专长发挥杠杆效应。
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利用专长为用户提供价值,倘若只提供一项产品或一项服务,差不多等同于以劳动力换钱,唯有将自己的产品和服务规模化,最好的方法就是利用杠杆效应。
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普通人打工,一天忙碌24小时,顶多挣个100-500块钱,但是做生意,很多睡觉都可以挣钱,实现睡后收入。
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你天天发短视频,每天收益几十块钱;但是你做垂直账号,打造成一个IP,带货、卖课、接商单,每天可以实现上千元甚至几万元;你开一个零食店,每天撑死赚个几千块钱,但是你卖会员,卖加盟,一天几万、几十万都不是梦。
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7 b8 ~( T$ t6 m" F6 @而决定这一切的核心,就是认知差,认知开窍了,赚钱易如反掌。
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普通人如何找到自己的杠杆?
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首先,要懂得顺势而为,何为势?就是国家的发展方向,国家政策大力扶持的行业,比如数字化技能人才。
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其次,要找到社会的发展大趋势,比如当下比较火的AI制图、AI视频、AI大模型。
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6 n+ E$ P o; D; D9 z+ E而科大讯飞也懂得“顺势而为”,融入时下的AI技术,特地打造了讯飞AI录音笔新品——讯飞AI录音笔S6 Plus。
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创业之初的辛苦真的道不尽,像我经常需要出差,回公司后还要写调研报告去汇报客户。现在讯飞X1大模型升级后,我就不用再对着电脑抓耳挠腮了,有12个专业文稿模板,直接套用调研报告-经验总结型模板,稍微再润色一下,就可以立马交给客户了,真的超省事。
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) K' i. Q, z) C7 m, z; RS6 Plus更是突破了传统录音转文字的模式,将长达一两个小时的复杂会议内容,直接转化为结构清晰的思维导图,这种可视化的线性图文大纲,直观地展现了核心内容、逻辑脉络、层级关系,在一定程度上提升了信息理解和复盘效率,体验感飙升。
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/ Y$ [6 ?( e t9 K0 r$ f( a与时俱进,顺势而为,方能有所作为。
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打造小生意的“经营模式”
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生意再小,也是所闯荡出来的成果;打工再稳,也只不过是别人的棋子。
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做小生意,最要紧的是,要有自己的“经营模式”,模式如下:
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1、核心在于“复购和转介绍”
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一个好的生意,往往都会有复购和转介绍,正所谓“酒香不怕巷子深”,说的就是口口相传,产品的口碑质量过硬,回头客才会源源不断。
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凯文凯利说过:一个人只要拥有1000个铁杆粉丝,这辈子就可以衣食无忧。将自己产品化后再进行品牌化,把自己当做一家公司来经营,这个过程要有长期主义精神,扩大自己的影响力,从而获得源源不断的收益。
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2、洞悉需求、迭代产品服务
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0 }* a! ~6 \0 m9 [* a找准需求后,要进一步深化需求,扩大需求,而后要对产品进行多次优化完善,从而使产品能够适应多变的市场环境,通过迭代产品服务,就能进一步反哺品牌形象和市场口碑。像我这台讯飞AI录音笔S6 Plus,就很适合商务人士,在上市迭代之前,能看得出科大讯飞是做了充分的功课的。
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* A7 ?* A7 l7 v2 G对于央国企、科研机构甚至内部工作的人群来说,最关注的就是数据安全这个模块,延续S8离线版的保密优势,新品S6 Plus的锁屏密码+文件加密的功能真的打到了人群的痛点。内置国密二级独立安全芯片的硬核配置,更是让核心数据严丝合缝。
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: r0 B. ?" w+ [而对一场涉密会议来说,除了能够对文件加密设置防线还不够,更重要的是能在无网络的环境下自如的使用,这个才是加密的前提需求。S6 Plus这次就拓展升级到中英日韩俄5种语言的离线转写,对一些对外交流的研讨会特别实用。
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* o& J" r) h2 z也正因为科大讯飞非”挤牙膏“式的升级迭代,讯飞的口碑都相当有名头。
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3、利用“辅助系统”
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个体的精力十分有限,并且很多将事情复杂化,而利用辅助系统,效率就会大大提升。创业过程中,也会利用一些平台系统,或者比如记账系统,以此来节省时间、解放自己的双手。
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6 o e* Z. D/ l4 U讯飞AI录音笔内置的星火AI小助手就很灵性,懂你在任何时候的窘迫,洽谈时遇到专业名词不懂的都可以随时向它提问,答案立马就会呈现在你的面前。不需要再额外拿出手机来百度,影响洽谈的节奏。
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9 B! E- E* l$ ]- p与其等一辈子,倒不如自己创造机会,就像讯飞做难而正确的事,深入调研到各个群体的痛点,走在创新的前线,用科技创造出新的职场氛围。
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无论是什么小生意,只要敢于出发,就永远有其绝对意义。
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