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2024年，无人直播间在24小时的叫卖，AI横空出世每天可以日更几百条的营销文案。 ( T: M% d5 P6 i, ]
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+ n( u/ D; M4 u' s- R火了吗？没有。 ; ^3 w( L. r5 g0 P+ o% E
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2024年，真正破圈的销售奇迹，却来自一场‘反套路——新东方甄选董宇辉讲历史，“我不卖大米，我只讲知识”。
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人性是反感销售的，最野的生意经:我不“卖”给你，让你主动买。
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1.买的不是商品，而是价值。 6 [" W# o" k3 i$ I
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家乡土货的，可以讲一讲自己的种植小麦、养鸡养鸭的经历。
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贵州山区的90后姑娘阿玲卖土货从不说‘便宜”，而是拉着顾客看看手机相册，“这就是我家漫山遍野跑着的跑山鸡，每天就是吃虫吃草”。 R( N- H Q& o: ]$ p5 ]
! w+ k& v5 B3 s. S' r做美甲店的，可以和顾客聊一聊性格和色彩的关系，边涂美甲边唠嗑儿。 9 m: b# r/ \1 A2 n
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00后小玲边涂甲油边闲聊“‘姐你这手形真好看，你皮肤白性格温柔，这次试试上次你想试的淡紫色，阳光下称您镯子上的翡翠光”。 : @) ~6 f& w E2 F1 g5 k
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王姐笑着拍下图片发朋友圈，““新做的美甲真好看”。转头又充值了会员。
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普通人妙招:别人为你的经历买单、为自己的情绪买单。
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/ t1 v$ u8 U: K. [( ~2 N2.“比‘降价’更狠的杀招，是让顾客觉得‘你懂我’。”
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给老顾客塞点香菜和小葱，给王大婶顺嘴说“今天下午看你孩子在小区沙堆玩得可开心了”，
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, @# C( k3 ~+ O1 U8 ?0 Z给宝妈说，“这胡萝卜回去给宝宝做辅食可香了。”
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转头提醒李大爷：‘您吃降压药要忌口，今儿的咸菜您别买。”
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记住常客的小习惯，聊天带带感情，比打折都管用。 时间一长，满小区的人都在你家买菜。 ) R6 H( b# k A7 [% J
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接地气真相:打败的从来都不是价格，而是被惦记。
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" `5 K7 P0 `- t5 K0 L总结:会忽悠的干不过会聊天的，玩套路的卷不过真心的。当你不再只是追着卖货，钱反而会跟过来找你. . Q. P7 L1 M" o; k; E# ]
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发表于 2025-4-1 20:39:12