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2024年，无人直播间在24小时的叫卖，AI横空出世每天可以日更几百条的营销文案。
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火了吗？没有。 ! Y5 K3 r6 t; f
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2024年，真正破圈的销售奇迹，却来自一场‘反套路——新东方甄选董宇辉讲历史，“我不卖大米，我只讲知识”。
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/ e3 K+ B. l8 k( K人性是反感销售的，最野的生意经:我不“卖”给你，让你主动买。 . M y# l7 f t4 C% t
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1.买的不是商品，而是价值。
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家乡土货的，可以讲一讲自己的种植小麦、养鸡养鸭的经历。 1 l+ R1 [9 @$ R. H
; G) r9 D+ s- o1 J2 P" m5 V贵州山区的90后姑娘阿玲卖土货从不说‘便宜”，而是拉着顾客看看手机相册，“这就是我家漫山遍野跑着的跑山鸡，每天就是吃虫吃草”。 8 A) n: K- N' @0 I/ ?2 ?
5 ]- G1 \7 c! C" ~. J: D5 E1 g- u做美甲店的，可以和顾客聊一聊性格和色彩的关系，边涂美甲边唠嗑儿。 . P/ Y4 @5 Q4 i1 h
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00后小玲边涂甲油边闲聊“‘姐你这手形真好看，你皮肤白性格温柔，这次试试上次你想试的淡紫色，阳光下称您镯子上的翡翠光”。 / B5 ?' B/ K7 @4 t% u/ u$ F ]) B4 d; e
; g9 _1 E: ?/ C# f8 m王姐笑着拍下图片发朋友圈，““新做的美甲真好看”。转头又充值了会员。 ! J6 K R. T% e. z3 X
8 B8 {7 p" e3 r$ }8 F普通人妙招:别人为你的经历买单、为自己的情绪买单。
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, i. [# G$ j4 l9 |& J x2.“比‘降价’更狠的杀招，是让顾客觉得‘你懂我’。”
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给老顾客塞点香菜和小葱，给王大婶顺嘴说“今天下午看你孩子在小区沙堆玩得可开心了”， & l* s! Y6 ]3 x/ ]/ s
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给宝妈说，“这胡萝卜回去给宝宝做辅食可香了。” 1 f% d7 Z u. q* H8 o1 t
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转头提醒李大爷：‘您吃降压药要忌口，今儿的咸菜您别买。”
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0 M f3 @* F% e6 ~ R: f. L记住常客的小习惯，聊天带带感情，比打折都管用。 时间一长，满小区的人都在你家买菜。
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接地气真相:打败的从来都不是价格，而是被惦记。 5 ^ o5 ?4 l t6 B
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总结:会忽悠的干不过会聊天的，玩套路的卷不过真心的。当你不再只是追着卖货，钱反而会跟过来找你. ' }! y4 M2 X/ j$ G
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发表于 2025-4-1 20:39:12