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2024年，无人直播间在24小时的叫卖，AI横空出世每天可以日更几百条的营销文案。
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火了吗？没有。
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2024年，真正破圈的销售奇迹，却来自一场‘反套路——新东方甄选董宇辉讲历史，“我不卖大米，我只讲知识”。 6 m2 Z2 D. H4 n/ @5 Y& h' s$ y: _
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人性是反感销售的，最野的生意经:我不“卖”给你，让你主动买。 1 H7 E ^5 N: L. n" E
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1.买的不是商品，而是价值。
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家乡土货的，可以讲一讲自己的种植小麦、养鸡养鸭的经历。
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贵州山区的90后姑娘阿玲卖土货从不说‘便宜”，而是拉着顾客看看手机相册，“这就是我家漫山遍野跑着的跑山鸡，每天就是吃虫吃草”。 ' M0 w) ]$ n- Z& }: r+ V0 i) {5 a
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做美甲店的，可以和顾客聊一聊性格和色彩的关系，边涂美甲边唠嗑儿。
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/ y. P+ h5 Z9 ~" p; m0 _00后小玲边涂甲油边闲聊“‘姐你这手形真好看，你皮肤白性格温柔，这次试试上次你想试的淡紫色，阳光下称您镯子上的翡翠光”。 % R8 `: F- N! a7 a4 `) j& u+ @
& K, p" e. ~+ `9 Y王姐笑着拍下图片发朋友圈，““新做的美甲真好看”。转头又充值了会员。
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9 g. }' L, t1 G6 l5 r; c$ K% v普通人妙招:别人为你的经历买单、为自己的情绪买单。 ) ~" ]1 X- {( M1 S6 ^# b6 a; W+ h
! h. R, Y! H" [$ Y1 v2.“比‘降价’更狠的杀招，是让顾客觉得‘你懂我’。” , c4 L, Z+ a) w! @1 \9 M
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给老顾客塞点香菜和小葱，给王大婶顺嘴说“今天下午看你孩子在小区沙堆玩得可开心了”， ' T$ |7 j7 Q) v
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给宝妈说，“这胡萝卜回去给宝宝做辅食可香了。” 8 D0 c4 L1 C v/ F" _
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转头提醒李大爷：‘您吃降压药要忌口，今儿的咸菜您别买。” m: s8 u: W: E' b$ {! F8 z
7 K; e6 z. p5 Q- [; I; e记住常客的小习惯，聊天带带感情，比打折都管用。 时间一长，满小区的人都在你家买菜。
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接地气真相:打败的从来都不是价格，而是被惦记。
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总结:会忽悠的干不过会聊天的，玩套路的卷不过真心的。当你不再只是追着卖货，钱反而会跟过来找你. 6 x! w4 H1 z: Y; M
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发表于 2025-4-1 20:39:12