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这几天,巴奴火锅火了,创始人杜中兵直言:火锅不是服务底层人民的,月薪5000,就不要吃巴奴。 这话一说,舆论炸了。
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& h) n' C3 c7 J. e9 m要不就是说,人家说的对,也是为底层人考虑,要不就是不忿的,我从来不吃/月薪5000以下,我也吃得起,看不起谁呢。
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当时看到这个我就笑了,跟我媳妇说,过几天,他肯定会跳出来在解释一番。果不其然,这不人家又站出来了,今天开始承认错误了,说什么不要爹味教育。
2 S+ j8 J5 _& i; a5 ^' _) A; F哈哈,巴奴火锅,这波热度和流量算是给整明白了。不过你却被当工具人了。
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详细拆解下这里的套路,这明显就是设计好的。我都能知道他们营销部是怎么开会的,如何做ppt的。
5 G4 D: v1 J6 K首先是策略,稳固当前客群,争取新客群,利用争议性话题,引爆舆论和流量,最后危机公关,狂刷企业知名度和美誉度。
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接下来是拆解,因为巴奴是高端火锅,主力客群一定是中高端人士,此番言论一出,就会让他们有尊贵感,身份匹配感,从而让他们成为产品忠实和长期消费者。
; Q) f. n; G2 Y其次,争取新客群,月收入5000的,以及接近5000的,出于虚荣心,他也会逐渐成为新的潜在消费者。还有一部分,出于逆反心理,报复性消费的,也能带来暂时性的增量。
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最后,那些消费不起的,会积极发泄情绪,助推这波舆论和流量。
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我司只需要等舆论发酵,到了这波热度下降时,再去利用新的公关,提升企业的美誉度、品牌度、知名度和好感度。
. w4 r, O% j. v5 |" s这一波稳赚不赔。这叫精准筛选+强刺激需求。
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它的主力消费群体,本身就是中高端人士。换句话说,我得罪了你收入低的,又能怎样,因为本身你也不会消费,这对于我无所谓啊。
$ w, X' V/ X; n M最鸡贼的一点是,他特意强调了5000以下。这叫锚定。这样会制造一种暗示信号,5000或者接近5000的也是能吃的,也是属于高端客户哦。实际的效果就是转化了这部分人群。
* q! ]2 P0 k# P0 }' r' h9 L9 L最狠的是,就连底层这样的消费者,他也不忘刺激一把,说白了,能榨出多少油水,算多少。这个群体庞大,就会有不少愤青,要去搞对立和报复性消费。
1 Q2 w1 O- d" b* j' J9 X$ ~, V再来个漂亮收尾,我道歉,我认真接受建议,企业知名度和美誉度上来了。
4 ~, O- ]7 s/ Q看懂没有,在这里,只有他和他的企业是赢家,其余的人都是工具人,或多或少贡献了自己的一份力量。而且是自愿和免费的。 这在过去,有个词可以概括:耍猴。
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也许看到这,你要说,这跟撩女人有啥关系。不说理论,我就拿2017年,给学员设计的社交软件个性签名,你就懂了。
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“ 170以下的女生,别理我” 。自从有了这个签名,我这个学员,每天至少100个女生主动加他。而且最主要的是,大部分都是170高分。
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原理很简单,它满足了条件内女生的虚荣心,又刺激了本身条件好,却不到170的女生,强烈的胜负欲。
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出于这两种心理,她们都会找上你。前者的心态,我符合条件,我真高兴;后者的心态,我倒要看看你是个什么货色。
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前者会不自觉地觉得你价值高,跟她匹配,你们自然聊的很好。后者,你只要安抚下她的情绪,认可她的价值,很好搞定。
' G" z2 x% h" p `2 R) J看到没有,最后的获益者只有你自己。比你卑微跪舔去跟高冷美女聊天,强上一百倍。
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最后补充下,用这招的前提,最起码你要在平均以上,说明白点,多搞搞自己的人设和价值。
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