星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
销售别卑微，咱们不骗人，大方谈钱，大方逼单
# d) \: k) D8 m+ X) \8 u
原创 小生有礼啦 如何做销售 2025年01月10日 07:11 安徽
2 k* p/ R8 F+ w) m8 N1 J' @有多少销售，谈到钱的时候就开始吞吞吐吐？
' Z. Q( ~1 I; i6 ]; q& e$ G& t$ }怕客户嫌贵，怕客户跑单，甚至还怕客户翻脸。
. K( F8 D7 ]3 a
但你有没有想过，客户真的介意价格吗？
2 _8 g( ?. ^1 ]/ f& a
其实，客户在乎的不是贵，而是值不值。
5 Q1 B! g D2 k今天，我们就来聊聊，为什么销售不能卑微，以及如何做到大方谈钱，大方逼单，让客户心甘情愿掏钱！
|7 p3 I, o9 w# [* Y) L
第一条：销售不骗人，才能走得长远。
( J1 u: s3 s$ D O* Z2 w6 ~' a
有些销售总喜欢“包装”产品，甚至夸大其词。
' _/ s% v$ K0 V比如明明一件衣服只能穿一年，他非得说能穿三年。
0 x6 ^+ U% `. u* O/ N& I
结果客户买回去发现被骗了，下次还会找你吗？
9 P2 _. c) [; N s( D) @销售的本质是建立信任。
* C4 b; |) H( r
一旦客户觉得你不靠谱，你这单可能就成了最后一单。
9 e: Y. e5 T& m: y1 O# n我的一个朋友卖家电，客户问他：“这款冰箱耗电高不高？”
% Q+ C( ]' C6 o: A( p* O8 Z' n& ?
他直接回答：“比普通款高一点，但制冷效果特别好，放一周的水果都新鲜。”
4 f! b* v: i1 V$ C* M9 R8 A/ i
客户听完后，不仅没嫌弃耗电，还夸他实诚，直接下单。
4 W2 t/ t0 h/ T ?
诚实，才是销售的底气。
) S, ~7 J; o. n: b6 P6 M0 S
' D# |4 x# A3 @2 U# S# [1 U* x
第二条：大方谈钱，不用遮遮掩掩。
0 M) ]3 n$ T ~) _# o! i很多销售一谈到钱，就开始绕圈子。
$ q! {) D' ?( s7 O6 f+ R: o
“这个嘛……咱们可以再聊聊优惠政策……”
' U/ C' ~/ g, U& d f客户一听这话，心里就开始犯嘀咕：“到底多贵？是不是坑我？”
4 v t9 Q- G& Q$ S其实，谈钱最忌讳的就是不直接。
% x) N' G3 Y! g1 M- Z1 l8 L! ^价格，是产品价值的一部分。
& {( b) J2 k3 K5 x你连自己产品的价格都不好意思说，客户怎么相信它值这个价？
3 V) N2 S/ D: P3 f2 w
大方一点，直接告诉客户：“这款产品确实不便宜，但它的核心优势是……”
( O+ i: Y; I; R! T然后，用价值打动客户，而不是价格讨好客户。
@ e. M* R! L$ n4 q第三条：逼单不是“强买强卖”，而是帮客户做决定。
5 p, S& q" z3 Z6 @" h- |
很多销售一提“逼单”，就觉得像是强迫客户买单。
) Z, {0 z5 l$ R2 T
但其实，逼单的核心是帮助客户下决心。
+ X- d! h' h; w4 K# }举个例子：
- ^: x$ u5 T6 G7 `1 C
一个客户在犹豫要不要买车，销售直接问他：“您是担心价格，还是担心配置？”
$ ]$ b- s5 y7 h6 y
客户说：“主要是预算有点紧。”
# | |4 h* N. r销售立刻回应：“如果是预算问题，您可以选择分期，这样压力会小很多。而且这款车现在有优惠政策，错过了可能就没有了。”
) ?: B+ o4 C. [* k# K0 ?
结果，客户当天就下单了。
% p4 [$ d' r F% v4 [( i' F" S
逼单，不是为了让客户吃亏，而是让客户看到错过的成本。
2 Q) \- \7 k L7 D- I
第四条：别卑微，销售和客户是平等的。
7 F$ ~2 n/ H# R t; {: @# @有些销售一见到客户就开始低声下气。
: E& |( f, ~% y) R) R; d; w
“您看，我这也是为了业绩，求您帮帮忙……”
1 g0 w2 e- S, ^# X5 _0 d/ B
客户一听这话，心里已经给你打了个问号：“这人怎么这么没底气？”
5 Z3 ~" `0 X r0 H1 ?6 [: b6 E! o
销售和客户，是平等的关系。
( U) [( Y, ?* u
你提供产品或服务，客户支付金钱，这是一场公平的交易。
% J, C2 J/ a% o) C/ ]5 Y% @低声下气不仅不会让客户同情你，反而会让他们觉得你没底气，甚至对你的产品产生怀疑。
" ]) `5 \& X1 o; |
& r& T; g r% D% D7 p第五条：价格不是问题，价值才是关键。
0 I4 p) C. `$ n' v: v
为什么有些人买车一定要选贵的？
: i) a6 h0 @& B5 C; w为什么有人愿意花大价钱买奢侈品？
8 b* s+ k$ u) y/ u9 T1 A6 N因为他们在意的不是价格，而是价值。
2 L- o l+ W; Q2 W
销售的任务就是让客户明白：你的产品，值这个价。
, E) K) U; `$ _) q7 m
比如，一个客户觉得你的课程贵，你可以这样说：
# M B& y, H2 [' M
“确实有更便宜的课程，但我们的课程可以帮您节省至少30%的学习时间，还能提供一对一辅导，效果会更好。”
$ w2 y: d4 k5 Y! s# k4 p
客户愿意为价值买单，而不是为便宜买单。
) h( Q, j" O) K
第六条：别怕客户拒绝，拒绝是销售的必经之路。
. a F G5 C4 U! t很多销售一听客户说“再看看吧”，就立刻泄气了。
. Q2 o \" a5 ~. o0 U1 e
但其实，客户的拒绝并不代表他不买，而是他还没想清楚。
+ x! L: C+ Y" j: a0 M
这个时候，你需要做的是跟进客户，而不是放弃客户。
$ V! s4 m- z2 A/ m- F+ f% @# }+ l比如，客户说：“我再考虑一下。”
* q: r6 `- U, x' @& \# Q+ n$ ^
你可以这样回应：“好的，那我过几天再联系您。如果有任何问题，随时找我。”
- o: Q) R: D/ @拒绝不是终点，而是新的开始。
7 @6 U b9 w! T$ [! k+ N
第七条：学会复盘，才能不断进步。
" o; h0 m' D: x( Q( I每次和客户沟通后，销冠朋友都会复盘。
- p, u& K8 o) I& |, Q( J- g3 v
“这单为什么没谈成？是客户预算问题，还是我没讲清楚？”
2 `* j3 y; {2 d8 J( k, V“这次逼单成功了，是因为我抓住了客户的痛点，还是因为优惠力度大？”
4 \! L* p* C ^+ \复盘，是销售成长最快的方式。
5 X% [0 |# i: F' c( L; O通过复盘，你能发现自己的不足，并且不断优化自己的话术和策略。
! ^1 N) M" a- W最后的总结：销售要有底气，大方谈钱，大方逼单！
& c8 d6 H# n& X销售，不是求人买单，而是用专业和诚意打动客户。
' X6 P( _9 \9 O3 X✅ 不骗人，诚实是销售的底气。
9 Y1 V' s" g& ~* Y: W q r2 h✅ 大方谈钱，用价值说服客户。
1 ?. u& \) ]7 l4 H2 f( {9 D/ S
✅ 逼单不是强迫，而是帮客户做决定。
2 g. u# s ?7 [/ g x) I7 u4 {
✅ 别卑微，销售和客户是平等的。
6 Y1 D+ e& V% X* _$ B0 ?
✅ 拒绝不可怕，跟进才是关键。
) X4 V0 A" [2 E2 z6 ?6 |% h; D, h✅ 复盘是成长的捷径。
/ x. i3 Z9 [# ^* M. d
销售的路上，没有捷径，但有方法。
8 M+ o& B0 t7 _" o+ p掌握了这些方法，你也能从“卑微销售”变成自信销冠！
$ Q* s, o& c6 t
F: M0 K* G, D* J; F/ w
发表于 2025-1-30 14:58:53