做销售，千万不能有穷病！

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

在销售这个充满挑战与机遇的领域，有一个无形却致命的“杀手”，那就是“穷病”。

很多销售，入行很多年，却始终在温饱线上挣扎，频繁跳槽，靠着微薄底薪度日，这便是“穷病”缠身的典型症状。
一旦被它缠上，想要在销售之路上突围而出，难如登天。不妨对照自查，有则改之，莫让“穷病”误终生。
其一，缺乏野心。
销售如逆水行舟，不进则退。
一个毫无进取之心、满足于底薪的销售，如同失去捕猎本能的猎豹，只能在草原上饿肚子。
8 z5 q% b+ @" D7 D没有对高额提成的渴望，没有对销冠荣誉的追求，又怎能在激烈竞争中奋勇向前？
其二，放不下身段。
9 D- H' d- a7 a# K$ i$ ?" A6 l* |: Y6 j销售本就是一场主动出击的战役，客户不会主动送上门来。
有些销售，碍于面子，不敢开口推销，害怕被拒绝。
' e+ e# J9 d: |$ h' h! s' D可比起虚无的面子，实现业绩、收获财富才是实实在在的。连主动沟通都做不到，谈何成交？
其三，拒绝成长。
; X+ a( F. `) h. j$ _时代瞬息万变，销售技巧、客户需求也在不断更新。
那些墨守成规、不愿学习新知识、掌握新技能的销售人员，注定会被淘汰。还幻想着靠过去的经验吃遍天下，最终只能看着订单流向他人之手。
其四，工作态度散漫。
5 H, q8 C) D' r: q& Z' w选择销售，就意味着要与时间赛跑，随时待命。
; e% w8 Q- U+ [  o, i9 X: X然而，有些销售频繁请假、卡点上下班，客户周末有需求，他们却推脱有事。客户的耐心有限，一旦错过时机，损失的不只是一笔订单，更是长久的合作关系。
5 ~2 [( Q; x; i/ `2 j# a其五，对产品没信心。
产品没有绝对的优劣，关键在于销售人员能否将其价值展现出来。
  N2 ?+ A1 s' u) y1 u若自己都对产品心存疑虑、言辞闪烁，客户又怎会心动？自信且专业地介绍产品，是销售的基本功，做不到这一点，成交便无从谈起。
其六，消极应对问题。
8 q1 `( P( R' V5 i% G8 K被客户拒绝就抱怨客户刁难，业绩下滑就指责市场不景气，从未从自身找原因。
' C( W) e7 N4 ]3 ^# s" j" d4 u6 p负面情绪不仅解决不了问题，还会像瘟疫一样蔓延，让周围同事和客户都敬而远之，业绩也只会越来越差。
9 i* a9 G+ T: x0 t  y7 x. H! L$ g其七，不敢担责。
遇到问题就推诿，把责任甩给同事、上级，看似躲过一时麻烦，实则错失成长良机。
$ L6 S! F  X( Z勇于担当，积极解决问题，才能在客户心中树立靠谱形象，赢得信任。
/ b+ j, ]7 W9 K1 M8 u0 C其八，拖延成疾。
. y$ W) f% a2 U; N做事拖拖拉拉，总为不作为找借口，今日事明日做，明日事永远不做。
) o; L; P! ~& [2 u, r5 q& O客户需求瞬息万变，等你慢悠悠反应过来，机会早已消逝。高效执行，才能抓住商机。
现实中，不少销售口号喊得响，我要月入几万，行为却尽显“穷酸”。
: t) P7 k* u# u兴致勃勃要攻克高端客户，却连见个客户都舍不得打车；立志做行业精英，却不愿投资学习；想卖高端产品，自己却过得扣扣搜搜。在客户眼中，这样的“穷”态一览无余，又怎会放心与之合作？
4 Z2 u  w+ N* j先学会花钱，才能赚大钱。
0 ]9 |' ]% |8 s/ s! G4 g# r. e  Y# S舍得为自我提升投资，才能吸引高净值客户，实现业绩飞跃。
) F3 f( v* B5 q9 h  b) K: [
( P9 S6 Z) s) x