销售要有“狼性佛心”

有钱人

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在销售江湖里摸爬滚打，见过那么多形形色色的人和招，最后悟出来，真正能站在金字塔顶端的，靠的是“狼性佛心”。

" ?, |% J+ ^" D1 N什么是狼性？
市场如丛林，弱肉强食，没点狠劲瞬间被吞。见客户时，畏畏缩缩，话都不敢多说、条件不敢提，人家一眼就把你瞧扁了，订单能给你？不可能！
真正的狼性，是往客户跟前一站，气场两米八，咱产品的优势、能给的价值，竹筒倒豆子，干脆利落摆出来，不藏着掖着。遇到客户犹豫、拒绝，一般人就蔫了，心里打鼓，回去愁得睡不着。
# s$ }, t! k& n6 n% Y" M4 d但有狼性的销售，把这当冲锋号，你拒绝一次，我再攻一次，话术调整、方案优化，不拿下誓不罢休，什么困难险阻，都是脚下的小石子，一脚踢开便是，咬定订单不松口，这股子劲头，就是狼性的精髓——狠、硬、稳、争、夺，抢业绩。
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; m0 ~+ w# m  Z% ]1 t, ~4 v具有狼性的销售都这些特质：
1 C7 I6 X0 f! b8 s1 a01、有强烈的竞争意识。
; O, A8 M7 [  n; G在面对同行竞争时，就像在激烈角逐猎物的狼一样，会毫不退缩，主动出击。
02、做事杀伐果断。
- P+ R- p+ ], N/ P; N+ e在面对客户的疑问和拒绝时，不会优柔寡断。他们能够迅速判断形势，给出坚定的回应。
03、目标明确且坚定。
1 n% @" Z- g; x0 V3 Q* _' a如同狼在追逐猎物时紧盯目标一样，狼性销售心里始终装着销售目标，并且会想尽办法去达成。
04、有强烈的进取精神。
他们不满足于已有的销售业绩，总是主动寻找新的客户资源和市场机会。
那什么是销售的佛心？
别以为销售就是耍心眼、玩套路，一时坑蒙拐骗能得逞，长久必遭唾弃。
5 k' e7 T# K" B: K8 k4 C佛心，是在强硬态度的外表下，揣着一颗真诚的心。
跟客户谈，眼睛别只盯着人家钱包，多看看需求。了解到对方经营的难处，别急着推产品，先帮着分析利弊、出谋划策，设身处地为他想出路，这时候，客户感受到的不是被推销，而是被帮扶。
  {- d5 H; Y4 h! X" ^+ I3 A成交之后，服务不打折，回访及时做，问题快速解，把客户的事当成自家事操心，时间久了，客户对你的信任坚如磐石，转介绍也就水到渠成，这是佛心聚人脉、拓客源的力量。
3 C: |9 V- o# C8 W  ]以善为基，方能远行。

那怎么修炼这狼性佛心？
从开局就得布局，新客户在哪、啥需求，摸清摸透，像狼狩猎前的观察。
2 Z2 R) D) M1 f# P3 ~( t" F接触时，用狼性开道，自信展示、果断出击；沟通中，以佛心相伴，倾听共情、贴心服务。
老客户维护，定期关怀，逢年过节问候不落，优惠活动优先想到，用佛心锁牢客源。逼单时刻，狼性尽显，抓住痛点、给出方案，直击客户下单决心；日常相处，佛心常存，点滴关怀、真诚相待。
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; _5 Z. x( X' Z. t+ X思维要破局，别守着旧套路，创新销售模式，线上线下联动，挖掘新渠道；行为要果敢，遇到问题不拖延，雷厉风行解决。
  A. K' W6 K. @8 a做服务铺垫，提前设想客户所需，未雨绸缪；预先排雷成交障碍，把客户犹豫、担忧的问题扼杀在摇篮。

! [: p0 I# t0 c) v! i$ e销售之路，荆棘满布，但手握狼性佛心这把利刃，一路披荆斩棘，订单自来，钱途无量，在这风云变幻的商海中，稳稳立足，书写属于自己的销售传奇。
' {0 k$ l8 l* x) y1 R- N2 e5 p你，准备好蜕变了吗？
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