客户说不着急买怎么办

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

我们在做成交的时候，通常会遇到意向客户当下不着急购买的情况下，用哪些策略可以促使客户立刻购买，从而提升成交率呢?

  _- O& d+ n" I$ o4 f


01
探究原因:
8 f1 b" _# D4 P+ r我们需要询问客户为什么目前不着急购买，了解他们的情况和考虑因素。这有助于您具体更好地理解客户的需求和动机。

02
: }( s& E! J' c0 W建立价值:
! X$ k- n/ Y  @* x强调您的产品或服务对客户的价值，以及他们可能因此获得的好处。
) Y: f. ]+ ^  h. z2 T1 s
03
/ M% \4 U) n$ {! x8 i# r& Y0 m9 p分享案例:
分享类似客户在不着急的情况下购买的案例。通过实际案例，展示不急于行动购买，会相应的没有立刻购买那么划算。
. J+ C! ]' a1 H4 |5 Y$ r( G9 F# s( w
% h2 W* [$ W, K04
0 W. }7 x( u! O7 \' ]+ j* s鼓励客户:
从较长的角度考虑，强调他们在未来可能会面临的问题或需求，以及您的产品如何帮助他们解决这些问题。
4 l8 p+ a; M0 R2 b: r4 T
- M* t5 A5 ]+ n; i* T, ~05
5 K! z2 [- Y$ x9 v$ k1 h* x创造紧迫:
迫切地创造一些紧迫感，例如限时促销、优惠或其他特殊机会。这可能会激发客户更早采取行动的动机。

06
额外价值:
; R0 m5 a2 L4 i考虑提供一些额外价值，例如免费咨询、培训、定制服务等，以吸引客户更快地购买。
# f# f( }7 ~/ D5 v6 P- }
/ g; h/ a% r! l0 L/ c! x07
解决方案:
根据客户的需求，为他们定制一个解决方案，使他们认识到即使不急于购买，定制的方案也能够满足他们的特定需求。

08
- M% \" O6 {) o: z; _保持联系:
虽然客户并不急于购买，但保持定期的联系可以保持客户的兴趣，并在他们准备好购买时提供支持。
9 V3 ~0 g9 Q; ~8 N