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想要吸引客户自愿购买你的产品或服务吗？使用关键词是一种有效的方式，可以在客户听到时激发他们的购买欲望。
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在本文中，我将分享10个关键词，这些关键词能够在客户听到时立即引起他们的兴趣，并促使他们做出购买决策。
/ j8 n0 y1 Y1 b3 u# d无论你是销售人员还是创业者……这些关键词都将对你有所帮助。让我们一起来探索吧！
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十大吸金关键词:
Y9 _5 U+ \* A1 {(1) 免费
0 d+ ]0 {. a& B G# _2 L9 h5 k
(2) 折扣
& t5 T$ ^$ g2 d(3) 立刻
7 l# ]- M7 \6 m$ k, W/ E& K4 \2 T
(4) 简单
: v: b! l" `) b
(5) 你
5 x& B' U9 i4 L. \0 d" A
(6) 便捷
: m1 n. u* m9 A& Z5 p( F# j(7) 保证
& F' K4 {8 N1 |(8) 稀少
) [9 F" E5 y$ m(9) 更
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(10) 新的
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01：免费
; E9 ^& i. t% |' _) j大部分人都喜欢贪小便宜，不用说明就知道这两个字的威力。
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02：折扣
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当然不可能样样都是免费的，或者任何活动都是零成本,店家也要赚钱，但折扣确实能够吸引客户的眼光，人们对钱是很敏感的。
4 @& s- S) J4 E" m* c( p( A03：立刻
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这很容易理解，人们不喜欢等待。客户可以立刻体验到产品带来的舒适感及好处，可以马上拥有。
* L' p4 }2 O. t( L2 q04：简单
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人们喜欢不费脑筋的事情，客户希望拿回家就可以用， 或者两三个步骤就能完成
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05：你
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“你”有点“定制化”的感觉，当你的价值主张中提到“你”这个字，就好像我专门为你服务，有尊荣感。我们都是以自我为中心的，使用“你”，价值主张就变得亲切。
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乔布斯喜欢用“你”这个字，除了让你感觉他跟你说话有尊荣感，还有动作持续性，表示客户已经投入其中，在跟你一起操作
; d ], L I+ J: p1 [% R8 h3 M06：便捷
) p) {- y- b Q" m2 J$ M" h; C这是方便与快速的意思，容易拿到、使用、执行，会让客户感觉轻松。
0 }5 D: D# |7 {07：保证
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保证能让客户感觉风险降低，风险常常让客户犹豫不决，你要形成群众动能，提供证据越多，保证就越多，风险就越低
+ q* e7 L/ ?' [$ ^: \7 Y6 d08：稀少
- S# k2 @! d f" g6 j, ^ 物以稀为贵！ 名人作品、古代绝版都是稀少的东西，价格都比较贵，让人有强烈收藏的意愿。
/ w3 ?6 K: l) J4 k3 z0 Y, R+ r0 v09：更
2 ^$ e+ f1 V# _/ P. H( L$ D人们很难做决定，“更”是比较之后的结果，例如:更便宜、更好。如此，客户会更快做决定
+ F7 n! E9 ~; V* g, Y; k10：新的
Z, a: h0 \- v人性喜新厌旧，当我们选择新的事物就会刺激大脑，启动奖励中心并释放多巴胺，让自己感觉愉快。
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看看那些成功销售用了哪些价值主张文案:
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下面是我们常常听到的价值主张:
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企业: 达美乐 价值主张:30分钟保证送达
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说明:它使用时间价值，主张中以“保证”字眼显示，也隐藏便捷的意思。
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企业: 华硕 价值主张:华硕品质，坚若磐石
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说明:使用质量价值，隐含保证、简单的意思。
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企业: 屈臣氏 价值主张:不是屈臣氏，不要随便乱发誓
/ ^# M) x. d) Y6 d" {9 H2 j 说明:它强调便宜，所以是经济价值，还隐含稀少的意思。
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通过使用以上这10个关键词，你可以在客户听到时立即引起他们的购买欲望。这些关键词强调了产品或服务的独特性、优势和价值，同时增加了紧迫感和吸引力。
0 z d- y5 ]; T1 g1 V. }6 }$ j记住，在使用关键词时要确保它们与你的产品或服务相关，并能够真正满足客户的需求和期望。祝你在销售过程中业绩翻倍！
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发表于 2025-1-30 09:23:27