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* Y- K3 c' Q0 O: B5 o每天主动或者被动添加20个精准客户，当然能被动添加是更好的。
" f8 ?2 K4 G6 N. l+ I' H9 W( ^通过优质的内容和服务吸引客户主动添加你，这样的客户更精准，成交起来更容易。
3 X1 W1 z# m6 q* }做销售，人脉客户是关键，老客总会用完，得开拓新客源，定个小目标，每天至少添加15-20个新客户，这样生意才能细水长流。
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做好新客户的破冰和分类，运用《三重信任推进术》，迅速让你和客户的关系拉进。
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新加的客户有陌生感，别等他找你，我们主动出击!
! Q) y3 K; R {7 Y t1、发红包
+ ]; e9 d9 G( F7 U: h4 L7 T" B! O! u你永远要记住，无论是你主动添加对方为好友，还是对方主动添加你为好友。
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当你们刚成为彼此好友的时候，你们的信任是薄弱的，并且对方大部分都不会与你聊天。
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这个时候，你需要主动出击，当你们成为好友之后，你可以直接发一个红包过去，红包金额可以0.66 1.68 1.88……灵活运用就好。
$ r! R5 l: k% [ C发红包的时候，把文字区写上专用祝福，专属于你发红包的对象，八个字最合适
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红包封面文字尽量简单，让对方看到文字祝福。
3 k8 c- ]1 A& W( F$ N" i" E U. I文字后面可以加表情，这样更好
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比如:李丽美容顾问棒❤️
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请问，这一刻她会怎么想?
6 S7 @: S1 A4 L同时配合在对方的朋友圈点赞➕用心评论，效果会更好。
. T% R3 V" D; E" p# G; H5 z+ s…….豪不夸张的告诉你，她会惊喜同时有可能会不知所措。
$ F; _3 h* {+ Y# d4 Q当然对方会领也有可能不会领，但你这一举动，会给对方印象深刻，留下了不错的感觉。
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并且在这个动作做完之后，还会产生一个神奇的心理现象，
; M. v Z8 H( v9 x/ M他很有可能会产生“负债感”为你以后转化成交埋下了伏笔。
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2 语音聊天
/ ]8 {( k9 `; o' P% X* Y2 V. @+ L" X在发完红包之后，先用文字聊上几句，然后再用语音聊，
5 B% g& Y- |9 N! S3 F$ B# q- e' ?& E那为什么不直接上来就用语音聊呢？
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那是因为我们要制造一种感知的推进，当你本来一直在用文字聊，突然间听到你的声音时
* U5 s8 }* ? `( X9 M在那一刻大脑会有一个新的感知产生，有点像化学反应，很神奇，很管用。
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对方感受到你是一个活生生的人，并且很真实，更加觉得你是那么的接地气
9 l8 z6 Q# g* U& u+ r( s" q# [跟你的心理距离瞬间好像拉进了许多，你与他之间的信任关系慢慢在发生变化。
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3、送见面礼。
7 l L' D- N- z! a; V5 a1 J在几段语音交流之后，你需要再送他一份“见面礼”，这个礼物你需要提前准备
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通常来说是虚拟的，可以是你整理的干货，也可以是一段视频，
4 C+ [; Y- O) [( N也可以是电子书等等，总之没有成本但又具有价值的东西。
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如果对方不方便听语音，你就不用语音聊就好，灵活运用就好。
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当然，重点对她来说是有用的东西。并且可以给他取个名字叫“见面礼，不成敬意！当然你灵活运用就好，文字不拘一格，可以创新优化升级
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可以再次发两个几毛钱小红包，红包上写上:
1 J d- Z* D9 `. c" p6 c9 k4 y(1)李丽美容师优秀
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(2)见面礼，不成敬意！
7 v; g0 |1 o3 C" o这样做的目的有两个:
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(1)、由于每一个新粉丝加你的时候，大部分都是从当下对你产生认知， 并不知道你的过去。
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所以你可以发一些你历史分享过的内容给他，如果她看完了，那么就可以在短时间对你的过往产生更多认知，信任就会越强。
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(2)、继续加重“负债感”。
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我目前给好友发送的，就是公众号里面的文章，同时建议你也可以好好坚持弄一下公众号，公众号是你打造个人品牌的非常有效的工具之一。
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通过以上三步的实施，你就可以快速通过“第一次互动”把你和新粉丝之间的信任关系，
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从“基础信任”关系推进到“中信任”关系。
1 n& M9 u. t N; Z4 S. A同时你一定要时不时的多关注对方的朋友圈，用心点赞与评论。
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这样更能彼此链接，还有一个核心......
- m2 f* d3 \) A1 i! H. e1 H就是如果发现对方发朋友圈，心情不好，生病，孩子生日，自己生日，结婚纪念日，母亲节，重大节日...
/ j r5 }% ^) |; I0 A9 s1 Q有切入口的机会，就可以私聊他，然后给他发红包及送礼物，这样亲密度就会不断提升。
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同时有好的美景，好听的音乐🎵，吸引人的，好看的电影，好吃的美食做法……都可以与对方分享，只要是对客户有价值的东西。
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同时我们还要按意向、需求等给客户做好分类，方便后续持续跟进。
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打造朋友圈个人IP
" h. J9 R; T5 ]/ d# ^) d( b" t6 ~经营朋友圈，立个有特点的人设，突出专业、优势，让客户一眼就知道你能帮他啥忙。
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6 u* C) q/ W( \4 j; V' B# G; F回访意向客户并做好登记
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意向客户得盯紧，每天至少回访5个，做好详细记录，清楚每个客户的进展。
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熟记产品优势和卖点
: Q# |/ X; f0 f7 u% ?不仅要对自家的产品了如指掌，也要熟悉竞品的优劣势，知已知彼才能百战不殆。
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每天学习一小时
" s$ } i7 E1 E8 T. J不管是看书、听课还是琢磨案例，每天抽1小时提升自己，拓宽知识面，让自己更值钱，未来机会才会更多。
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9 n8 m) B f& z" c( [# K每日复盘并总结
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每天工作结束，复盘成败。做得好的保持，不好的赶紧改，养成习惯，从复盘中快速成长。
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维护好老客户，并且持续给老客户提供更高的价值。
6 g* U o4 g4 C# [维护好老客户，更是实现销售和利润提升的关键。
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发展一个新客户的成本，往往是维护一个老客户的5到10倍。
3 v. k& ]) N! C ?6 m& Z2 v这意味着，与其不断投入时间精力去吸引新客户，不如将更多时间精力，放在巩固与老客户的关系上。
$ m. l5 \+ q5 y; c& u+ e同时，老客户带来的利润也是新客户所无法比拟的，他们的贡献，往往能达到新客户的10到20倍。
# j& d2 e$ n3 U/ {8 t4 E; M我们一定要深刻认识到老客户维护的重要性
3 S! O: p: M! b! y8 u$ Z8 ]2 Y) Q老客户如果对自己购买的产品及得到的服务足够满意，便会不由自主的向亲朋好友夸耀，推荐自己的购买的产品。
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一项研究表明:一个忠诚的老客户，平均可以影响到25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机。
2 F3 ]% g' B- }7 z. C. R9 i服务好老客户，并持续给他们带来价值。同时设置好转介绍奖励，从而实现老客户自动转介绍，一定可以倍增我们的销售业绩。
9 C4 k/ P3 `! p9 i# E6 ? r, Z( m6 Q维护好老客户，不仅能够降低营销成本，提升销售效率，更能带来稳定的利润来源。
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发表于 2025-1-30 09:21:02