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) m- _9 L# r, z* C$ x3 Y2 @" P你的产品解决的是 i i+ d0 H, z ~
客户为什么买的问题 , ~ ]& P. ^ X3 I' e1 ?: y: s& h
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因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
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客户为什么要在你这里买 3 ?' @/ P- [2 {8 e. _! I$ r! A
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这是你要解决的问题:比如我要买保险~ 4 A. f/ R' j5 s) Y
我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
2 A3 p! \+ l4 o3 ^& \我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。
' V) _5 C5 F/ d( p. w! s潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
5 w+ h3 s& c1 `释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
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我为什么要立刻买
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5 z5 ~7 l! {2 ]3 U2 e潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低? ) D% f! Y' c; w, s o% [
只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。 1 D4 ?9 [8 }: K( \6 v
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我为什么要多买 8 r) Q$ t1 v. Y( b
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这是由你的促销方案和赠品所决定的。 , S8 m; z' ]. e6 W1 A7 u0 S
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: H* k1 ?; c- N0 V0 w我买完之后 ]+ z! ]( t3 Y
为什么要给你转介绍客户？
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这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。 * Q, M, }; z+ `- ^: q+ u7 y
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发表于 2025-1-30 09:20:11