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" M2 K' m) ^# y3 T$ A/ T你的产品解决的是 $ p9 v( m, o' d, D# y2 i2 l$ I
客户为什么买的问题 - F& Q) Q7 P& E/ D
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因为客户为什么买是你的产品的功能解决。 / F% W; n8 q3 p) }0 U9 d/ V
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' r# b3 ~* o# ^客户为什么要在你这里买 0 ?; f* I5 |7 y J4 e
: o7 T' i( O+ h" p' ^这是你要解决的问题:比如我要买保险~ ! {) I- l2 x' [0 @0 K3 o& ^
我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
+ R! Y8 ~% C) M7 z9 [( W3 t& I) B0 S我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。 + {& {' i* J2 @
潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
, B$ @5 s" \0 L' D# @- `, l; s释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
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我为什么要立刻买 ) C, z- {% y( D: W
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潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低? 5 z6 Y1 w+ s1 l
只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。 6 r6 C- R4 ~5 i- p/ P
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+ R; [8 Y8 r( M9 J* x! b3 s' M我为什么要多买
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这是由你的促销方案和赠品所决定的。 8 F% ^8 X. Z+ v6 B3 y
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我买完之后 4 l, b3 X& I* |1 ]' u" I8 i! Q3 S# k
为什么要给你转介绍客户？ h4 ]+ S- q& H# N0 Y9 D9 E( V
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这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。 & ~2 `$ r/ _% M7 q. u3 j
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发表于 2025-1-30 09:20:11