绝对成交~需要解决哪些问题?

有钱人

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8 p8 [" _" Y8 \6 M你的产品解决的是
客户为什么买的问题
8 f& x; Y! o8 D  Y6 o. G8 N
! D6 e& w5 m  u0 a& {7 j" Y( J因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
2
客户为什么要在你这里买
+ a' M* K! y  N
这是你要解决的问题:比如我要买保险~
: D( c8 h( }1 ?0 e1 g/ V我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
/ E7 v' M2 X$ C. F0 }; q我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。
# y. l% f5 j: `: J! U$ E潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
6 k, M, E+ F+ Z' H& U3
9 F, f/ {; }( h" W0 r$ B# O8 x. f: q! C我为什么要立刻买
* o# d, V8 s) z' c6 T
潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低?
只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。
& W3 h! m9 p3 P3 h3 _- S4
1 k5 z% ~- X. u) |. a+ R4 g  K2 M我为什么要多买
- N3 y" h% R& y
/ u2 p. S+ m' i这是由你的促销方案和赠品所决定的。
5
我买完之后
为什么要给你转介绍客户？
4 M! S6 `. O4 Q
这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。