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你的产品解决的是
! L0 B# ]. x- h( X v( w j客户为什么买的问题 # L% m1 q. J+ ?$ C, f1 p" r/ s
* {0 d: p" t K4 O8 ?, S因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
+ |! Q: T' k( V- ^4 s3 o% z' ^2
4 _' i1 A$ t) h' n客户为什么要在你这里买
* x3 |1 e8 S; K* J4 P- m( R9 H* f0 s# O! Q+ o5 l# z; {( h5 p; i" u
这是你要解决的问题:比如我要买保险~
- ^9 v( d: N* ?2 B- X我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
- \& b3 N6 ~4 ?4 z8 b& J7 P! _我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。 2 |" I6 {/ X1 d# ?2 { X7 R+ d: Y
潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手? 9 U# _4 S# x- y# f
释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。 ; L: f6 f* r% _7 z5 P1 l* I
3 * P% H0 {/ i% n
我为什么要立刻买 & g) [9 m# \. H1 e8 y4 \. i& m+ m2 @
" v5 Q. y, c# w2 V! a/ T; _潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低? ) P* f3 K y, m$ v# N
只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。 & h& N j7 e4 e# y+ Z
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- J+ J0 r$ k! O* f$ h我为什么要多买
, G- F4 i6 M- L
/ G0 j! H+ o& i7 S6 G- M6 m/ Q这是由你的促销方案和赠品所决定的。 2 M" R7 Z+ ~; H! y1 n
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我买完之后 : y/ Q- t7 @# }0 Y/ N) R: H: e
为什么要给你转介绍客户？
8 a( T$ B4 P' D2 P
. X+ V, l9 o0 y" E+ Y这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。
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发表于 2025-1-30 09:20:11