绝对成交~需要解决哪些问题?

有钱人

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1
' Z, y" K7 I% T  q
) k& D1 ?4 k7 L: A! i  L你的产品解决的是
客户为什么买的问题
& k  r" p" v0 v% H% q7 W& M
因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
2
客户为什么要在你这里买

8 p3 J" g; w( ?; D0 [这是你要解决的问题:比如我要买保险~
我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
+ t* Q& I4 {  S: ]" |我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。
潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
" \9 L, n3 I) m$ [, \! V  x: I释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
3
我为什么要立刻买

潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低?
& I) b- \; z1 ^5 S/ B只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。
7 X$ ?1 F8 j! \5 R* _6 R2 o+ A7 p4
我为什么要多买
' ]+ W: q4 c' m; Y5 t/ D
5 D; ]5 L3 |! ~4 J这是由你的促销方案和赠品所决定的。
3 K  L, T( h, }+ W( I5
我买完之后
% {2 A" H3 P6 X/ u+ V$ ~为什么要给你转介绍客户？

, z' k/ K, ?! |( Y) X! @这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。