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大家每次去超市买东西结账的时候,
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都会注意到货架上面五颜六色的杜某斯吧,
8 @; K$ T7 n5 L让人有种不可忽视的吸引力。 a8 X5 d" q n6 [: W
当你展现出伸手拿的这个时刻,
# _9 V: N) _+ X, J7 }7 R要糖的小孩、买菜的大婶、收银的阿姨, ; e9 i, G V) U5 K# E, Q
都会瞬间把目光集中你, $ ?2 \4 V7 f7 P, e) L: m
让你成为了全场的焦点。
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那既然买这种东西那么社死,干嘛还放在那么显眼的地方呢?
5 E( J+ V# r A: W! Y) H这也是经过深思熟虑的布局,听我娓娓道来。 + c* E8 ^5 D3 r i
现在先想一下,你现在买完了东西正排队等待结账,但是还有几个人才轮到你,需要找点东西分散一下你排队时的枯燥。
9 r% d( {) `. B+ m3 ` D: e& ~这时,你的目光肯定会选择收银台柜旁边货架的各种零售品,看到之后你可能还会心血来潮选择一个一起买单。
* v% ?2 }5 g$ D( p! e$ M这就是“随机冲动消费了”,有实验数据表示,到超市有明确购买目标的人只有28%,剩下的72%都是冲动心理和随机购买。
% h5 D3 B; L) |+ u8 Z2 g那超市的哪一块是冲动消费的首选地段呢? ( @1 L1 T3 V+ z4 ~5 [( ~
答案就是我们刚才讲的收银柜台,这里杜某斯的意识就领先很多套套厂商一大段了。
' J: o( A; l! l. u" N* ](此处无广,纯属巧合) 9 j* v, ^9 A# y* N$ J4 a- p( k$ x
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那肯定有人问,除了收银柜台,还有其他显眼的地方啊~ 5 ^1 o) W4 {2 Q# J( t$ n! B, j/ v
NONONO,你去超市买东西,收银台肯定是必经之路。
. B5 i' C: h2 @) N5 d" x; n正是这个原因,让杜某斯在2003年就跟超市达成共识,选择把套套都放在收银台货架上极其亮眼的位置。
9 g% r" q: a, p2 a `* F& Y在实施这个举措半年后,杜某斯的销售额直接暴涨3倍。 2 m% t, t5 b1 v
(在看的你有没有贡献过销售额) ! D8 k9 E$ [3 M' ^% b& [
在杜某斯身先士卒获得成功后,各大套套厂商都开始学习借鉴。 4 ^) w( P N! `8 S$ z) `/ o
现在你能看到超市收银台上琳琅满目的套套牌子。
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/ n0 ?7 |; o1 p; k话说换个位置没有改变买套套的尴尬,反而还提高了。 2 b+ D7 Q. X, R- f4 |: V
除了收银台前面,没有其他位置可以放了吗? 1 B5 V8 D4 ?( x$ H& Z
这就是超市要达到的一个目的。
- \1 G- P# ^- F0 I/ ~+ s' r让大家形成一个购物意识,毕竟超市那么大,套套体积小,也不是个醒目的物品,有时候找半天都找不到。 , J3 G1 v5 l$ ?6 o
这时候如果你找个店员问 “请问套套在哪?”
7 c& O& L. h1 Q2 I) A6 g( X估计你会先承受店员异样的眼光,加上你后知后觉的社死。
$ T1 i* [0 Z) e9 t5 ]" Y# ?所以,长久下来,都形成了一个意识,套套都会在收银柜台附近。 ' L; M# V. a9 ~& a4 I9 y9 [
这样你就不用承受因为找不到而要问店员的尴尬了
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还有一点,就是减少你尴尬的时间。
8 d/ Q1 ^9 p6 R1 C: @& b$ m: L0 j+ ]如果你"蓄势待发",却发现正好没有套套了,出于心中的安全意识,你会选择下楼shopping。
& b; L4 Y1 C) W6 f1 l- G但是到了商店,刚想拿起来的你尴尬症犯了,不止你,其他人看到你拿也会尴尬,
: l. g, H$ V1 o' i6 _8 a0 x; e数据调查,购买套套时的尴尬比例高达60%以上。 + i1 d# M. ^7 l! A7 C* ~; g! o G7 U
资料来源:浪潮工作室
1 [ e2 N8 V3 z5 @6 }购买的时候,肯定不会像其他用品一样货比三家,你只想尽快买完逃离这里。 ' W; N. S* C7 L w6 _5 [& |
所以放在收银台旁边,能减少人们的尴尬!
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