三流卖产品，二流卖服务，一流卖"洗脑"

有钱人

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现在的市场上，没有任何一个产品是独一无二的。

6 V. O) @# N, t5 [# k! i4 C你卖什么，别人就能卖什么。你的供应链，别人也能找到。你的渠道，别人也能触达。
: W9 U& K+ t1 c* }8 H那么问题来了：在这样一个同质化严重的市场里，怎么才能让自己的生意更好做？
答案是：别卖产品，卖特色服务。
+ |1 u, I0 x3 s4 C俗话说”三流卖产品，二流卖服务，一流卖"洗脑"“。

现在的商业，卖产品真的太平常了，卖着卖着就开始价格战，开始内卷。
6 u1 i, E( `! u0 d7 k0 X, i/ S逻辑很简单，供给太多，需求不足。
你要说我要有俏货呢？
: G8 T% f; ~& u, V4 B! |3 C想想这可能吗？你要搞出3nm芯片，那自然没话说，但对于大多数普通人来说，有门槛的货进不了，可不就只能内卷。
( R! E: E; J" @; ~价格战是什么结果？就是把利润压得越来越低，最后变成一个零和游戏，甚至负和游戏。
7 P8 `( e: O4 [& q6 m所以对普通人来说，卖产品就是三流。
- G( R) c) M$ b2 y% u要向上一级，那就是卖服务。
为什么呢？我们来分析一下。
' x- h+ Z+ b* j" Y4 u( E第一，产品是可以被复制的，服务是难以被复制的。
/ H. D( X. h- b0 O" e# J现在的问题不在于做什么，而在于怎么做。任何产品，只要利润可观，很快就会出现大量竞争者。
但是服务不一样。服务是由人来提供的，是需要时间积累的，是需要持续投入的。这就形成了一道别人很难跨越的门槛。
比如说，很多人都在卖咖啡，但是为什么星巴克能卖得比其他品牌贵？不是因为它的咖啡豆有多特别，而是因为它提供了一种独特的消费体验。
( E/ s# k# ]9 K. \4 s* U; A% t第二，产品的边界是有限的，服务的边界是无限的。
: ^$ f; B+ n+ K  o5 d9 S当你把重点放在产品上时，你的思维就会被产品本身限制住。但是当你把重点放在服务上时，你会发现有无数种可能性。
2 f8 g; O1 J7 |: Y# l2 \以前做生意讲究货真价实，现在做生意要学会提供情感价值。
服务当然重要。但是单纯靠服务也会遇到天花板。
# x8 e8 I3 Z9 m  g! A% d第一个天花板是：服务很容易被模仿。
第二个天花板是：服务的边际成本很高。
第三个天花板是：服务的价值很难量化。

8 h/ z" p+ ]8 g/ v" N但是"洗脑"不一样。
' I5 D) Z2 l. L这里说的"洗脑"，其实就是改变客户的认知，让他们用不一样的角度看待你的产品和服务。
这才是一流企业的营销方式。
举个例子：
. i! q6 z, }; W/ x7 c' E有人卖减肥产品，这是三流；
有人卖减肥服务，这是二流；
8 }( H. X+ R& ~& X. Z) B( x有人卖生活方式的改变，这是一流。
, ~+ L3 ?' q: }, u* ?为什么这么说？
三流的减肥产品商家，他们在跟客户说："买我这个产品，你就能瘦下来。"
- q! k* a" G( }0 l二流的减肥服务提供者，他们在跟客户说："我们有专业的教练指导，有科学的饮食计划，有完整的训练体系。"
但一流的呢？
他们在跟客户讲一个更大的故事：不是让你简单地变瘦，而是让你重新定义自己。他们说的是：通过改变体型，你会获得更多的自信，会有更好的社交，会过上更好的生活。
" Z8 Y' F: ~# t5 I: h4 a这就不仅仅是在卖产品，不仅仅是在卖服务，而是在卖一种新的生活方式，一种新的人生可能。
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