做销售，一段时间一直不出单，如何调整自己的心态

有钱人

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做销售的人都有过这样的时刻：几周，甚至几个月不出单。


那个感觉，像在荒漠里等雨，不仅焦虑，还怀疑人生。

别急，这种“低谷期”其实是销售中的常态，而能不能挺过低谷，才是拉开人与人差距的关键。

. z5 k0 C- v& w- m  a6 [/ Y/ n今天咱们就来说说，不出单时，该如何调整心态，继续前行。
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: w3 ?" Z4 ^* H  _  l第一步：承认低谷期，别内耗！
很多销售遇到业绩低迷时，第一反应就是——“我不行了”。
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别这么快给自己下结论！销售是一个复杂的过程，有时候不出单，并不是能力问题，而是周期问题。
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客户需要时间，你需要时间，而结果往往滞后于努力。
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曾经我有个同事，连续两个月颗粒无收，天天怀疑自己是不是不适合干销售。

结果第三个月，他之前跟进的客户突然集体下单，一口气拿下部门销冠。

记住：低谷是销售的必经之路，不是你一个人的专属烦恼。
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第二步：从“结果焦虑”转向“过程反思”。
/ e" o$ q* K& I1 `( O% n8 ^销售最容易让人崩溃的，就是太盯着结果。
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. D+ S0 H( s$ C6 Z8 P不出单时，不妨换个角度，把注意力放在过程上。

问问自己：
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“最近跟进客户时，我有没有真的在倾听？”

“话术是不是需要调整了？”

“目标客户群是不是精准？”

0 b' Q3 g) I  P; {* }' w) v一个朋友跟我说过他的经历：刚做销售那会儿，每天忙得像陀螺，却总是没业绩。后来他意识到，自己话术太生硬，客户感受不到温度。

; i% t! I: w: h+ `于是他开始在每次拜访后复盘，总结客户的反馈，调整沟通方式。三个月后，他的转化率提高了近30%。

过程决定结果，低谷期反而是提升自我的黄金时间。
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第三步：找个“心态锚点”，别让情绪带跑偏！
4 V6 {. \  q6 v, W低谷期最怕的，不是业绩低，而是情绪失控。

% I8 v7 r3 }  v0 c0 d有人会开始逃避：不想打电话，不想见客户，甚至想辞职。

这时候，你需要一个“心态锚点”。
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8 Y9 B- `% O5 @1 @锚点是什么？就是一个能让你稳定情绪的心理支撑。

0 [1 v5 c0 Y; E2 Z7 l; s比如：
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给自己定个小目标，哪怕只是每天多联系三个客户；
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回忆一下曾经的成功经历，提醒自己，你是有能力的；
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# a" V' g/ ?. j找个靠谱的同行朋友聊聊，倾诉一下，总比憋着好。
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我低谷期的时候，喜欢把以前的客户好评截图翻出来看。不是自我陶醉，而是提醒自己：过去能行，现在也行。
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第四步：打破低谷的“僵局感”。
) t# X+ _% K  z- L2 ?1 r; K低谷期最难熬的，是感觉一切都卡住了。
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这时候，你需要做的是——行动！哪怕是一点点小改变，也能撬动局面。
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比如：

试试新的开场白，让客户耳目一新；
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/ q, X8 f4 c# z  \, H2 s换个不常用的渠道找客户，拓展新的可能性；

调整跟进节奏，别让自己死盯一个客户不放。
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1 i; j) Q: P2 E6 ^/ e我认识的一个销售大神，每次遇到低谷期，都会主动改变策略。
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有一次，他甚至花时间写了一份行业报告，免费发给潜在客户。结果，这个报告帮他开辟了两个全新市场。
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记住：低谷期不是等来的，而是靠行动破局的！
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第五步：给自己一个期限，而不是无期限焦虑。
销售低谷期最怕的是“无期限的焦虑”。

所以，给自己定个期限。

, ~, E# ~2 q3 X' Y比如：“我再坚持一个月，这个月专注提升话术和积累客户。”
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有了期限，心态会更稳定，因为你知道自己在一个可控的时间范围内努力，而不是无限期地煎熬。
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第六步：别忘了奖励自己。
低谷期熬过之后，别吝啬给自己一点奖励。
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" Y  N# j+ Z3 K, z5 i: [哪怕只是请自己吃顿好的，或者买个小礼物，都能给你的销售之路增加一丝温暖和动力。

7 S( w8 h( O. K# I4 m% O: t销售是一场长跑，低谷不过是其中的一段陡坡，熬过去，前面依然是平坦大道。
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写在最后：销售的低谷期，是每个顶尖销售都经历过的。
, t1 o9 h% N% a+ n3 Q与其抗拒，不如接受。

' j8 E# r) }1 t+ K: L  I' }4 k/ H与其焦虑，不如行动。

下次再遇到低谷期时，试试以上几个方法，也许你会发现——

低谷期，真的只是销售路上的一堂必修课。
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