做销售，一段时间一直不出单，如何调整自己的心态

有钱人

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做销售的人都有过这样的时刻：几周，甚至几个月不出单。


0 o! e  @0 z8 N那个感觉，像在荒漠里等雨，不仅焦虑，还怀疑人生。

+ p2 \/ r2 F  y) \" e别急，这种“低谷期”其实是销售中的常态，而能不能挺过低谷，才是拉开人与人差距的关键。
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! t# }3 I2 q4 u8 q今天咱们就来说说，不出单时，该如何调整心态，继续前行。
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第一步：承认低谷期，别内耗！
很多销售遇到业绩低迷时，第一反应就是——“我不行了”。
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/ Y# I7 D/ E& p& c+ q; H% x别这么快给自己下结论！销售是一个复杂的过程，有时候不出单，并不是能力问题，而是周期问题。
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客户需要时间，你需要时间，而结果往往滞后于努力。

, v/ t/ K* E4 }+ c2 b: B2 v% P曾经我有个同事，连续两个月颗粒无收，天天怀疑自己是不是不适合干销售。
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* I/ j/ r+ o1 t1 Z结果第三个月，他之前跟进的客户突然集体下单，一口气拿下部门销冠。
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记住：低谷是销售的必经之路，不是你一个人的专属烦恼。

第二步：从“结果焦虑”转向“过程反思”。
% `' o. A7 \. U0 G' ^3 R/ h8 E销售最容易让人崩溃的，就是太盯着结果。
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不出单时，不妨换个角度，把注意力放在过程上。

问问自己：

“最近跟进客户时，我有没有真的在倾听？”
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8 U3 f0 L0 r  s! R4 v+ a3 b“话术是不是需要调整了？”

' D; k8 V6 W2 A1 i6 z“目标客户群是不是精准？”
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  D# o  @9 f+ X" j" c- \0 Z# G一个朋友跟我说过他的经历：刚做销售那会儿，每天忙得像陀螺，却总是没业绩。后来他意识到，自己话术太生硬，客户感受不到温度。
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( d4 \$ F4 u' N+ z于是他开始在每次拜访后复盘，总结客户的反馈，调整沟通方式。三个月后，他的转化率提高了近30%。

* D1 P% \# \% c/ ^7 ^- _, j7 P过程决定结果，低谷期反而是提升自我的黄金时间。

第三步：找个“心态锚点”，别让情绪带跑偏！
低谷期最怕的，不是业绩低，而是情绪失控。

有人会开始逃避：不想打电话，不想见客户，甚至想辞职。
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这时候，你需要一个“心态锚点”。

6 G. Q# f  S; u2 C4 b! Q5 L锚点是什么？就是一个能让你稳定情绪的心理支撑。
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& @' [% B$ Q! U' Y5 Q1 K1 R$ u" [比如：

给自己定个小目标，哪怕只是每天多联系三个客户；

- h* W! f3 A: k! E+ W回忆一下曾经的成功经历，提醒自己，你是有能力的；

$ Z. Z+ V7 m$ Z) }* |找个靠谱的同行朋友聊聊，倾诉一下，总比憋着好。
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我低谷期的时候，喜欢把以前的客户好评截图翻出来看。不是自我陶醉，而是提醒自己：过去能行，现在也行。

第四步：打破低谷的“僵局感”。
低谷期最难熬的，是感觉一切都卡住了。
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这时候，你需要做的是——行动！哪怕是一点点小改变，也能撬动局面。

" M  ~2 U% v; Z4 w8 ]比如：

试试新的开场白，让客户耳目一新；

; g0 ]* {4 g- c) q换个不常用的渠道找客户，拓展新的可能性；
+ ?) D. G# B5 r/ O% W! ]( {& F+ M
1 Q+ B& l' J  C: C. W7 R5 N调整跟进节奏，别让自己死盯一个客户不放。
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0 o  _1 ^! Q& i, f我认识的一个销售大神，每次遇到低谷期，都会主动改变策略。
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+ I" n! o& X0 I3 }5 U1 Q有一次，他甚至花时间写了一份行业报告，免费发给潜在客户。结果，这个报告帮他开辟了两个全新市场。
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9 H% b' b- t( H; e; L* Y记住：低谷期不是等来的，而是靠行动破局的！
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第五步：给自己一个期限，而不是无期限焦虑。
销售低谷期最怕的是“无期限的焦虑”。

所以，给自己定个期限。
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比如：“我再坚持一个月，这个月专注提升话术和积累客户。”
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有了期限，心态会更稳定，因为你知道自己在一个可控的时间范围内努力，而不是无限期地煎熬。

第六步：别忘了奖励自己。
  D8 a/ c. ^  w0 M/ D3 e& a低谷期熬过之后，别吝啬给自己一点奖励。

哪怕只是请自己吃顿好的，或者买个小礼物，都能给你的销售之路增加一丝温暖和动力。

& L+ v- s7 ]' Z销售是一场长跑，低谷不过是其中的一段陡坡，熬过去，前面依然是平坦大道。
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写在最后：销售的低谷期，是每个顶尖销售都经历过的。
与其抗拒，不如接受。
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. N  M! `) y6 x6 Y与其焦虑，不如行动。
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1 E( Q! u" Y0 z: G3 _下次再遇到低谷期时，试试以上几个方法，也许你会发现——
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低谷期，真的只是销售路上的一堂必修课。

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