做销售，这样筛选客户，成交转化率才能嗷嗷高

有钱人

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做销售，最怕不是没客户，而是客户不靠谱。

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说白了，有些客户就是“坑”。
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/ b7 ^3 s, X# X和他们聊合作，最终不是给你添堵，就是消耗你的时间和精力。
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( t# Y# u5 O7 a6 q1 b# y# z即使成交了，后续的麻烦也能让你分分钟想退单。
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3 C* q7 y% i+ _& t+ Z, z" S$ U+ W所以，筛选客户是销售的核心能力。

% K0 @2 x! D5 D  w会筛客户，你的效率才能提高；不会筛客户，你的努力可能都在“浪费”。
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5 k# r3 f* B; b以下这几点，是筛选客户的硬核指南。

一、什么样的客户需要果断PASS？
+ d: ]: K3 r1 P0 ]( G' `客户有千种，质量有万别。

0 \1 Q: N  b$ P1 c$ F$ u但“垃圾客户”通常有一些明显特征：

" `9 T/ N2 H1 Y+ K1. 钱少，要求多。
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& o4 v5 m9 Q/ O( S3 B' I! k有些客户上来就问：“能不能再便宜点？”或者“这个价格我接受不了，给我打个折吧。”
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2 j1 v3 f) f4 s- H& s: O2 V一听这话，你心里就得敲响警钟。

预算卡得死死的客户，往往对服务要求奇高，合作起来不一定轻松。
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而且，这类客户通常不会感激你的努力，反而觉得你欠他的。

2. 模糊需求，不肯明确方向。

+ n' n* d- ]: J0 i“我想看看你们能提供什么。”“再说吧，等我考虑一下。”
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7 u/ W2 U: ], W; l9 Z% h1 Y这种模棱两可的态度，很可能是在浪费你的时间。

: a8 \/ ?# i0 I% ^5 x真正优质的客户，通常目标明确，知道自己需要什么，沟通起来也更高效。

3. 售前麻烦，售后更难伺候。
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% u* b/ h% \+ q( F. E" ^你要知道，售前聊得越复杂，售后可能会更加“花样百出”。

这种客户即使成交，后续也是操不完的心，根本没法心平气和做长久合作。

1 Q; G/ p6 a% y. l遇到这种情况，不如早早脱手，把时间留给更值得的人。

二、如何筛出优质客户？
' B. h. s# x0 l/ o8 t; ]筛选客户，不是冷漠拒绝，而是有章法地分辨价值。

1. 多问清楚客户的真实诉求。

优秀的销售，永远擅长提问。
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比如，可以问：“您现在最关心的问题是什么？”或者“我们怎么帮助您实现目标？”
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* K; y8 A0 L* O  z( m+ a) O通过这些问题，你可以判断对方需求是否明确，以及你们之间的匹配度。

! V. Q, o! ?3 ]3 L# Z2. 看预算是否靠谱。

预算不代表一切，但绝对是重要指标。
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如果对方的预算远低于市场标准，那多半合作起来会很吃力。
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3 U+ A/ @3 W7 ]3 ?. A. M当然，你也可以直接问：“您的预算大概在什么范围内？我们好调整方案，避免浪费时间。”

这样既能筛出诚意客户，又显得专业得体。
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3. 观察报价后的反应。
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报完价是销售的分水岭。
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优质客户通常会直接告诉你是否接受，或者具体的顾虑。

而那些含糊其辞、拖拖拉拉的客户，要么预算不足，要么不够重视合作。
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- y! \% u( ^3 D7 c3 q如果遇到后者，可以直截了当地问：“您看这个方案是否符合您的预期？如果有问题，我们可以调整方向。”
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通过真诚沟通，不仅能明确对方态度，还能提高筛选效率。
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三、别对“低质客户”进行过度服务
销售服务要专业，但对低质客户的服务要适可而止。

3 F6 Z; b9 C2 x0 i1. 不要讨好客户。
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8 _* q9 n# Y: c) s+ A! Q0 Y3 S讨好从来不是专业销售的风格。
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特别是对那些“想占便宜又找茬”的客户，你越卑微，他们越得寸进尺。
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) V9 C  z9 F, L* L( V这种情况下，不要低姿态求成交，而要展现出你的底线。
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比如，当对方要求各种额外服务时，你可以明确告诉他：“这些服务不在合作范围内，如果需要，可以单独报价。”
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2. 学会放弃不合适的客户。
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+ }% X" L+ W6 c$ l4 A& U别怕得罪人，也别怕丢单。

一些客户从一开始就不值得投入太多。

与其浪费时间伺候他们，不如转向更优质的客户。

  F- w+ E( h0 m一个关键点是：客户的时间宝贵，你的时间也宝贵。

与其追着低质客户跑，不如把精力花在那些真正愿意为价值买单的人身上。
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2 K; d$ |+ O0 a6 A2 E% t0 i/ }四、心态好，才能越做越顺
  q4 r; v: q7 z8 g做销售，心态比技巧更重要。
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% X* O9 |8 ^. s. O1 o, A. G( g1. 不要被拒绝左右情绪。
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5 G  }/ q4 {0 ~" u& E. ^( R' M% W客户拒绝你，不是你的错。
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; O: U, H  W+ z  {6 {, A也许是他预算不够，也许是他对产品需求有限。
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8 Q1 u- f& V, S) Y& `( Z每个被拒绝的客户，都是通向下一个客户的台阶。

2. 别把所有希望都寄托在一个客户身上。
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3 k) u* A7 ~6 x, \! U0 M把鸡蛋放在多个篮子里，是销售的基本原则。

2 I  ~6 H+ |7 @# j/ K客户越多，你的选择就越多。
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0 {2 i/ r3 x# k5 f2 P9 L一旦发现某个客户没戏，果断放手，把注意力转移到下一个人。
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! J0 F+ U1 B) E3 d3. 偶尔“废物利用”，但别指望太多。

$ O8 c1 Q$ `2 n7 @2 q+ n那些暂时无法成交的客户，也可以定期跟进。
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  v  }. X1 U2 \  p. r* w9 W7 V比如每隔一两个月，群发一些活动信息或行业动态。
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) J2 s* J% Y- I8 x* Y哪怕被删了拉黑了，也没关系，反正投入成本很低。

总结：高手做销售，都是筛客户的专家
( I, C5 \3 h  T; K! o1 ~真正的销售高手，靠的不是“讨好”，而是“过滤”。

他们能快速判断客户的质量，把精力集中在优质客户身上。
+ w  m+ q0 j( t6 y0 O  L
* G8 C$ l! j, i. j9 P# b: {记住，筛客户的本质，是为了把时间花在值得的人身上。

与其对“垃圾客户”纠结，不如把每一次拒绝，当成向下一次成交迈进的机会。
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