做销售，这样筛选客户，成交转化率才能嗷嗷高

有钱人

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做销售，最怕不是没客户，而是客户不靠谱。
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说白了，有些客户就是“坑”。

和他们聊合作，最终不是给你添堵，就是消耗你的时间和精力。
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即使成交了，后续的麻烦也能让你分分钟想退单。
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所以，筛选客户是销售的核心能力。

会筛客户，你的效率才能提高；不会筛客户，你的努力可能都在“浪费”。

以下这几点，是筛选客户的硬核指南。
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一、什么样的客户需要果断PASS？
& L' ~- @) I' A7 r; Z: K1 t客户有千种，质量有万别。

但“垃圾客户”通常有一些明显特征：
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2 G, h% s3 F! ^& a' p( ^2 h1. 钱少，要求多。
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有些客户上来就问：“能不能再便宜点？”或者“这个价格我接受不了，给我打个折吧。”
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一听这话，你心里就得敲响警钟。

预算卡得死死的客户，往往对服务要求奇高，合作起来不一定轻松。

而且，这类客户通常不会感激你的努力，反而觉得你欠他的。
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2. 模糊需求，不肯明确方向。
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9 f/ B( [) D2 i& ^“我想看看你们能提供什么。”“再说吧，等我考虑一下。”

8 h3 F) a: ~  f这种模棱两可的态度，很可能是在浪费你的时间。

真正优质的客户，通常目标明确，知道自己需要什么，沟通起来也更高效。

3. 售前麻烦，售后更难伺候。
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你要知道，售前聊得越复杂，售后可能会更加“花样百出”。

这种客户即使成交，后续也是操不完的心，根本没法心平气和做长久合作。
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" Z2 x, T8 I# J2 |$ D7 m0 Z" e遇到这种情况，不如早早脱手，把时间留给更值得的人。
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8 S+ p* g8 Z" X% u2 i8 x二、如何筛出优质客户？
筛选客户，不是冷漠拒绝，而是有章法地分辨价值。

4 B9 Z/ g0 p( z. ]. I1. 多问清楚客户的真实诉求。
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优秀的销售，永远擅长提问。
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$ V% e2 \1 n' P! e( @6 f) O比如，可以问：“您现在最关心的问题是什么？”或者“我们怎么帮助您实现目标？”
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通过这些问题，你可以判断对方需求是否明确，以及你们之间的匹配度。

2. 看预算是否靠谱。
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1 G: W: g% @! l- L预算不代表一切，但绝对是重要指标。
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- W7 u* M# a! ~  c. l, z如果对方的预算远低于市场标准，那多半合作起来会很吃力。

& \! q" I. P# m; C: ?+ a( r当然，你也可以直接问：“您的预算大概在什么范围内？我们好调整方案，避免浪费时间。”

这样既能筛出诚意客户，又显得专业得体。
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3. 观察报价后的反应。
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" w) h) q8 B! l0 F9 \报完价是销售的分水岭。

优质客户通常会直接告诉你是否接受，或者具体的顾虑。

而那些含糊其辞、拖拖拉拉的客户，要么预算不足，要么不够重视合作。
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; \2 L' u; F9 I! \* ~8 \5 j如果遇到后者，可以直截了当地问：“您看这个方案是否符合您的预期？如果有问题，我们可以调整方向。”
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通过真诚沟通，不仅能明确对方态度，还能提高筛选效率。

三、别对“低质客户”进行过度服务
3 n8 Y) y' v/ A" v. z3 E7 X, \销售服务要专业，但对低质客户的服务要适可而止。

: r/ A" K( }( P; L* x1. 不要讨好客户。

讨好从来不是专业销售的风格。

2 m# L3 N, Q! a" X  D# @特别是对那些“想占便宜又找茬”的客户，你越卑微，他们越得寸进尺。

这种情况下，不要低姿态求成交，而要展现出你的底线。

& |: r, e8 R5 X$ T8 z/ r9 V比如，当对方要求各种额外服务时，你可以明确告诉他：“这些服务不在合作范围内，如果需要，可以单独报价。”

9 E0 f. t  P& L* R0 c' G  \6 m2. 学会放弃不合适的客户。

! D+ k) o  Z! h+ q0 v4 C别怕得罪人，也别怕丢单。
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& |! F4 x  _& |7 }! V: r: c2 B一些客户从一开始就不值得投入太多。

与其浪费时间伺候他们，不如转向更优质的客户。

一个关键点是：客户的时间宝贵，你的时间也宝贵。

  h1 S, i  i% ?3 n6 d$ b与其追着低质客户跑，不如把精力花在那些真正愿意为价值买单的人身上。
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四、心态好，才能越做越顺
2 T. o$ ^4 C0 N0 B! u; ~做销售，心态比技巧更重要。
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) _: x% N; ]' K: |1. 不要被拒绝左右情绪。

客户拒绝你，不是你的错。
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- E1 p! ^; @5 H. M也许是他预算不够，也许是他对产品需求有限。
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每个被拒绝的客户，都是通向下一个客户的台阶。
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' s' K+ v& S* m5 e6 i2. 别把所有希望都寄托在一个客户身上。

把鸡蛋放在多个篮子里，是销售的基本原则。

3 z' L+ d) T& K+ T客户越多，你的选择就越多。

一旦发现某个客户没戏，果断放手，把注意力转移到下一个人。

$ q5 _& ~0 H" a3 P3. 偶尔“废物利用”，但别指望太多。
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4 ?- l) }. Y! i* F, @那些暂时无法成交的客户，也可以定期跟进。

  V- H; L" U3 C6 }比如每隔一两个月，群发一些活动信息或行业动态。
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哪怕被删了拉黑了，也没关系，反正投入成本很低。

6 _9 W$ B4 Q$ O, ~9 t总结：高手做销售，都是筛客户的专家
真正的销售高手，靠的不是“讨好”，而是“过滤”。
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- l0 `/ f/ p" G. _& W! Y他们能快速判断客户的质量，把精力集中在优质客户身上。
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记住，筛客户的本质，是为了把时间花在值得的人身上。

与其对“垃圾客户”纠结，不如把每一次拒绝，当成向下一次成交迈进的机会。