销售废掉的九大表现，中了三个以上，趁早转行吧！

有钱人

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高手如云，竞争如虎，废掉的销售却总有相似的毛病。
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今天就来掰开揉碎，聊聊那些让销售走向“废掉”的九大表现，看看你中了几条。

) x: a% O) L& n4 a; l& D1. 喜欢拖延：一懒毁所有
销售界有句名言：客户是跑出来的，不是等出来的。
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可偏偏有些人，早上打开电脑刷刷新闻，中午吃饭睡午觉，下午看看电视剧，临下班才想起还没联系客户。

1 F6 X% C5 G" W/ |结果？一天过去，业绩为零，客户也没找几个。
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3 @  c/ t5 z$ c2 u2 ]4 u5 r; J/ M拖延的本质是懒惰，而懒惰是销售的致命伤。

客户不会自己送上门，成功也不会天降馅饼。
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8 g0 U5 d5 \& w9 a别拖了，动起来，今天就是最好的开始！
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  v1 q6 t  L  Y2 J5 z$ N2. 否定产品：不认可就别卖了
你都不相信自己的产品，凭什么让客户相信？

有些销售，一边向客户推销，一边内心疯狂吐槽：
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“这产品也太贵了吧？”
. L  m* K# s: r8 G6 r" m; t
$ w8 Y/ p. A. [0 H“质量也就一般般。”

. f" _: V: M4 F  j- d! @这种心态，怎么可能做好销售？
( U( ~$ Q. q0 N# w) U9 P# _) I
如果你真的不认可产品，不如换个品牌、换个行业。

, {% D8 f, }6 z: w销售的核心是信任，信任的基础是你自己都相信它值这个价。
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" a& i) v* {, {3. 假装努力：别演戏了，没人陪你看剧
假装忙碌是很多销售的拿手好戏。

朋友圈发个“今天又是忙碌的一天”，实际在办公室喝茶聊天；
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2 A5 N2 x" t: f% @6 m开会时滔滔不绝，实际单子一个没签。
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5 b7 D6 ?+ l" N- W, @销售是以结果为导向的工作，假装努力只能骗自己，骗不了业绩。

+ ]* E1 P, [" ^5 p! f' R别再演戏了，努力不是秀出来的，是客户签单时的那份成就感。

4. 太好面子：面子值几个钱？
# o, W! T" D  ?, |0 C“哎呀，不好意思主动找客户，感觉太丢面了。”

“客户拒绝我，我就再也不好意思联系了。”

* D( S! n; n/ n5 s# k4 J好面子的销售，注定饿肚子。
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3 l/ j; O( e/ \, o销售这行，要的是厚脸皮和强抗压能力。

: T" E2 V% C& d4 o6 T: d, z& q要面子还是要业绩？选一个吧！

8 W1 a! J- h' x' v0 ?5. 迷信运气：运气好不如客户多
3 _7 s  x8 k; r; U5 V0 w/ D销售有没有运气成分？有，但运气是给那些拼命跑客户的人准备的。
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6 v+ O# d4 K/ L0 I接触的客户越多，成交的几率才会越大。
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你不跑市场、不联系客户，天天在办公室等“好运”，就算财神爷来了也绕道走。

7 x, J. K, n  @/ u' [/ f运气是概率问题，客户多了，运气自然来了。
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6. 不学习：时代淘汰你，连招呼都不打
销售是技术活，客户心理学、沟通技巧、谈判策略，哪个不是硬核技能？

6 A' U! x' M: f9 x" \8 {可有些人总觉得自己“天赋异禀”，不需要学习，结果越做越差。
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: r: R8 v* ?. V; m5 S& R不学习的销售，迟早被行业淘汰。

$ r* A) h: n4 A每天进步一点点，学会一招新话术，掌握一个新技能，你才可能在高手如林的销售圈里站稳脚跟。
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2 [4 U9 r% u, ~/ K- a7. 爱找借口：问题的根源就是你
$ s; E0 ]0 M+ q/ z“市场行情不好，没办法签单。”
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“客户没钱，我有什么办法？”
8 c# \5 j* f& U9 k: [  [' {* Y
% i# g, e4 k" |; Q“对手和客户关系铁，我只能认栽。”
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# X+ b* z. ]- b这些都是废掉销售的经典台词。

0 e3 J7 @- S# z6 [# F- O4 `真正的高手，从来不找借口，而是解决问题。

. K: I( _+ s( n2 t4 o客户没钱？帮他找到性价比最高的方案。
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. N3 z& Q+ C! Q  q. g; y$ U5 N市场行情差？挖掘新的需求点。
5 ~2 \; u, ~% I: @
# I, |5 z; z5 q: Z别再甩锅了，问题的根源可能就是你。
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( Y! d, D0 Z! K; j: R# W5 `8. 不复盘：失败是最贵的学费
销售做久了，失败是常态，但失败不可怕，不总结才可怕。
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有些人，单子谈崩了，拍拍屁股就走，从不反思为什么客户没签单。

& W+ R2 f6 u1 t不会复盘的销售，永远只能在原地打转。
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每一次失败，都是一次经验积累。

" k; p& U, c9 b3 |" |' h复盘的目的是找到可复制的成功模式，以及需要改进的地方。

4 h) h6 V! j1 i' n7 j. K- L5 N9. 工作消极：三天打鱼两天晒网，注定没救
有些销售，干着干着就“躺平”了：

要么敷衍了事，要么对所有建议嗤之以鼻，甚至觉得“干啥都没用”。

- A" G7 v/ E+ q1 O$ n$ D* T8 d这种消极心态，直接宣告了你的职业生涯死亡。
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销售需要激情和韧劲，坚持别人坚持不了的事，才会有别人得不到的收获。

4 g& z9 ]. M- r: T最后，看看你中了几条？
- b" N' o7 h# Y1 K6 a8 ~( x销售是门技术活，更是门心态活。
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& ^. P* v7 D' `0 r* {! q废掉的九大表现，每一条都可能成为你的绊脚石。

别让懒惰、面子、借口拖累你。
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% R3 \. P( l+ A$ i# u6 Q% |% p- N! a别让消极、不学习、不复盘毁掉你。
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从今天起，改变自己，做一个真正的销售高手！
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