销售废掉的九大表现，中了三个以上，趁早转行吧！

有钱人

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高手如云，竞争如虎，废掉的销售却总有相似的毛病。


今天就来掰开揉碎，聊聊那些让销售走向“废掉”的九大表现，看看你中了几条。

1. 喜欢拖延：一懒毁所有
: }, l7 B3 m  S1 @9 i& ^, |销售界有句名言：客户是跑出来的，不是等出来的。
/ X, }& m& X8 l, A+ V3 Z
9 b; W# t' X  e: \1 V可偏偏有些人，早上打开电脑刷刷新闻，中午吃饭睡午觉，下午看看电视剧，临下班才想起还没联系客户。
( o7 _. h7 Q$ m7 @2 i8 z# e
2 ~0 s6 f3 e9 ~# c+ a' m7 w结果？一天过去，业绩为零，客户也没找几个。

# m& |- ]$ Q4 e' N9 Y3 E0 [拖延的本质是懒惰，而懒惰是销售的致命伤。
( i1 u. R  `: p/ m+ L
5 U3 F, H* a" g客户不会自己送上门，成功也不会天降馅饼。
( h6 e8 B% C2 ~$ a% L  _* ~/ H
+ [! J8 O( A9 B别拖了，动起来，今天就是最好的开始！

' ?& O2 r; g* q; t: a9 @7 k2. 否定产品：不认可就别卖了
  u- U: M$ v) w' d6 j你都不相信自己的产品，凭什么让客户相信？

/ _; c* k! u1 T, |有些销售，一边向客户推销，一边内心疯狂吐槽：
$ r7 e3 x- R% Z
% R$ k: f8 c& ?# e& O“这产品也太贵了吧？”

“质量也就一般般。”

这种心态，怎么可能做好销售？
  b9 c* k) b! y3 c
. S5 |6 w% d; E! b如果你真的不认可产品，不如换个品牌、换个行业。
4 u$ }* d/ E/ V/ c$ @; a
销售的核心是信任，信任的基础是你自己都相信它值这个价。

2 a. U3 p6 b8 E* G9 B3. 假装努力：别演戏了，没人陪你看剧
假装忙碌是很多销售的拿手好戏。

- M$ l* M% B2 x0 @朋友圈发个“今天又是忙碌的一天”，实际在办公室喝茶聊天；
% j/ T- i5 k0 r6 t5 Z0 w, A
开会时滔滔不绝，实际单子一个没签。

2 R1 ^$ p8 S; j; N/ W销售是以结果为导向的工作，假装努力只能骗自己，骗不了业绩。
# ?7 Q0 t3 F3 A6 _( I
2 b7 p8 a; h3 ~- h别再演戏了，努力不是秀出来的，是客户签单时的那份成就感。

) I, b4 l' F% `7 U9 t7 N; e4. 太好面子：面子值几个钱？
- v2 H! y8 m. U( L“哎呀，不好意思主动找客户，感觉太丢面了。”

( S$ a' y) i; C) z“客户拒绝我，我就再也不好意思联系了。”
4 @- {( I! g# _% [+ U8 N
: p+ K, T4 f2 K$ p% P好面子的销售，注定饿肚子。
4 {/ r: z& ^' c1 }; r! X% |/ n* w
1 V6 y3 B7 l0 u销售这行，要的是厚脸皮和强抗压能力。

* C% [1 W# B; H; C' q4 N要面子还是要业绩？选一个吧！

5. 迷信运气：运气好不如客户多
销售有没有运气成分？有，但运气是给那些拼命跑客户的人准备的。

接触的客户越多，成交的几率才会越大。
+ z: a3 M8 A- y0 L% T
% [4 q; g; n, `你不跑市场、不联系客户，天天在办公室等“好运”，就算财神爷来了也绕道走。

8 I/ V% ]3 g3 ^! i运气是概率问题，客户多了，运气自然来了。
  \/ ]& q1 H" L+ h' U
* N6 ~9 |0 m  q8 z: i5 S6. 不学习：时代淘汰你，连招呼都不打
- n* K$ ]; N! ]销售是技术活，客户心理学、沟通技巧、谈判策略，哪个不是硬核技能？

可有些人总觉得自己“天赋异禀”，不需要学习，结果越做越差。

9 m, P6 ]  ?! u0 G) Z9 G8 z2 E不学习的销售，迟早被行业淘汰。

/ o# `8 Y& Q8 U5 V: U$ f! s- K8 K每天进步一点点，学会一招新话术，掌握一个新技能，你才可能在高手如林的销售圈里站稳脚跟。

: O8 a8 e) S0 S7 ^5 L3 \7 [. j; J7. 爱找借口：问题的根源就是你
7 M5 h+ G% ^" @5 A% ?“市场行情不好，没办法签单。”
3 f: Z  a, K. k7 M* q* @4 |
“客户没钱，我有什么办法？”
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“对手和客户关系铁，我只能认栽。”
% e1 [* a2 |/ h) B( D$ X2 L$ ?2 S
8 e% U. V1 W; M9 q4 j  n! T这些都是废掉销售的经典台词。

( p3 c; p, M# W2 P真正的高手，从来不找借口，而是解决问题。

' w& G, Y! {8 j+ Y4 L& d% c" |客户没钱？帮他找到性价比最高的方案。
! T( B  l, T% e6 f6 u& x: o
1 P1 b- O6 j8 i6 R' V# l市场行情差？挖掘新的需求点。

别再甩锅了，问题的根源可能就是你。
5 G( T/ M" I3 Y& Y0 y4 r
3 F! y( _: `( ?* K# v* q! y" L8. 不复盘：失败是最贵的学费
销售做久了，失败是常态，但失败不可怕，不总结才可怕。
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有些人，单子谈崩了，拍拍屁股就走，从不反思为什么客户没签单。
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不会复盘的销售，永远只能在原地打转。
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每一次失败，都是一次经验积累。
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5 [* F7 n. w6 d3 u* ^% Q( g5 \复盘的目的是找到可复制的成功模式，以及需要改进的地方。
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) y* q" V7 V* Z3 B9. 工作消极：三天打鱼两天晒网，注定没救
$ r" ^8 i. o) r0 L+ K: M有些销售，干着干着就“躺平”了：
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要么敷衍了事，要么对所有建议嗤之以鼻，甚至觉得“干啥都没用”。

这种消极心态，直接宣告了你的职业生涯死亡。

7 N' g/ x, l/ ?: [! ]9 e销售需要激情和韧劲，坚持别人坚持不了的事，才会有别人得不到的收获。

! m( B$ i5 X. j6 q7 q/ p7 X2 ^最后，看看你中了几条？
% M& n) i$ e3 W4 L+ B销售是门技术活，更是门心态活。

废掉的九大表现，每一条都可能成为你的绊脚石。

( `: R1 B! M9 k' h. r+ d+ I别让懒惰、面子、借口拖累你。
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9 I: B. E" Z) X# k别让消极、不学习、不复盘毁掉你。
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从今天起，改变自己，做一个真正的销售高手！
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