销售废掉的九大表现，中了三个以上，趁早转行吧！

有钱人

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高手如云，竞争如虎，废掉的销售却总有相似的毛病。
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今天就来掰开揉碎，聊聊那些让销售走向“废掉”的九大表现，看看你中了几条。

1. 喜欢拖延：一懒毁所有
销售界有句名言：客户是跑出来的，不是等出来的。
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可偏偏有些人，早上打开电脑刷刷新闻，中午吃饭睡午觉，下午看看电视剧，临下班才想起还没联系客户。
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. ]9 y' a1 \0 g/ s* Q: x- s  V结果？一天过去，业绩为零，客户也没找几个。

" G6 }$ ~6 U( U  Y. `拖延的本质是懒惰，而懒惰是销售的致命伤。

客户不会自己送上门，成功也不会天降馅饼。
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别拖了，动起来，今天就是最好的开始！

2. 否定产品：不认可就别卖了
, f# G: N; ?8 [! k! Y  C你都不相信自己的产品，凭什么让客户相信？

, e0 j. _9 p% @. p' ~* c3 K有些销售，一边向客户推销，一边内心疯狂吐槽：
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“这产品也太贵了吧？”

4 S3 {6 E" G/ u“质量也就一般般。”
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这种心态，怎么可能做好销售？
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- Z1 Q0 n) _) M% Q# j3 C+ q% [如果你真的不认可产品，不如换个品牌、换个行业。

% D& O  @5 O: V1 j8 Q! T销售的核心是信任，信任的基础是你自己都相信它值这个价。

( W1 g9 B4 f6 C3. 假装努力：别演戏了，没人陪你看剧
+ R' q' t2 J8 n* n假装忙碌是很多销售的拿手好戏。

朋友圈发个“今天又是忙碌的一天”，实际在办公室喝茶聊天；

5 ~( M; @, u% z开会时滔滔不绝，实际单子一个没签。
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2 `: m; Q/ X. m& s0 y7 D* M3 o% s4 b销售是以结果为导向的工作，假装努力只能骗自己，骗不了业绩。
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* [! g, S" I/ N( {  L8 \' i别再演戏了，努力不是秀出来的，是客户签单时的那份成就感。

& b5 @2 ~2 ~5 Z$ Z  Q# C7 j3 @4. 太好面子：面子值几个钱？
# I6 O8 q  K* N2 g“哎呀，不好意思主动找客户，感觉太丢面了。”

$ ~$ G* Z8 \1 ~: P' J9 j“客户拒绝我，我就再也不好意思联系了。”

% I5 j, M5 r: P+ S7 f0 n4 I! b好面子的销售，注定饿肚子。
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销售这行，要的是厚脸皮和强抗压能力。
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8 y( s3 ~. t* y  c; _要面子还是要业绩？选一个吧！
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5. 迷信运气：运气好不如客户多
9 Q+ O2 z/ {* j  q- o* t1 c8 o销售有没有运气成分？有，但运气是给那些拼命跑客户的人准备的。
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接触的客户越多，成交的几率才会越大。

* n# K/ W. \( b2 I你不跑市场、不联系客户，天天在办公室等“好运”，就算财神爷来了也绕道走。

运气是概率问题，客户多了，运气自然来了。

2 m6 Z$ p' E0 U: Y, ?8 D6. 不学习：时代淘汰你，连招呼都不打
$ R- v, c8 U8 J1 ^" R销售是技术活，客户心理学、沟通技巧、谈判策略，哪个不是硬核技能？

可有些人总觉得自己“天赋异禀”，不需要学习，结果越做越差。
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不学习的销售，迟早被行业淘汰。

每天进步一点点，学会一招新话术，掌握一个新技能，你才可能在高手如林的销售圈里站稳脚跟。

3 {5 X0 t' V5 o9 _% w; Z: e7. 爱找借口：问题的根源就是你
“市场行情不好，没办法签单。”

“客户没钱，我有什么办法？”
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“对手和客户关系铁，我只能认栽。”
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2 n) O. d2 p8 w3 r( L4 Z; c这些都是废掉销售的经典台词。
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: p( D6 j5 e" X: G真正的高手，从来不找借口，而是解决问题。
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) _, C8 C0 u( A5 N# X% Q) o; ]* q客户没钱？帮他找到性价比最高的方案。

市场行情差？挖掘新的需求点。
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* R" }. Z, f) y- ?3 B别再甩锅了，问题的根源可能就是你。
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8. 不复盘：失败是最贵的学费
销售做久了，失败是常态，但失败不可怕，不总结才可怕。

, T$ @; F1 Y; s$ M5 z7 }  r; H有些人，单子谈崩了，拍拍屁股就走，从不反思为什么客户没签单。

不会复盘的销售，永远只能在原地打转。
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% w8 ~1 u3 N1 w3 J/ c: A每一次失败，都是一次经验积累。

复盘的目的是找到可复制的成功模式，以及需要改进的地方。

& s6 ?# v; F# g9. 工作消极：三天打鱼两天晒网，注定没救
有些销售，干着干着就“躺平”了：
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要么敷衍了事，要么对所有建议嗤之以鼻，甚至觉得“干啥都没用”。

这种消极心态，直接宣告了你的职业生涯死亡。

销售需要激情和韧劲，坚持别人坚持不了的事，才会有别人得不到的收获。

6 @" _/ E% A! U4 s最后，看看你中了几条？
销售是门技术活，更是门心态活。
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废掉的九大表现，每一条都可能成为你的绊脚石。
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: F4 v8 w7 c" G5 S- ?) E别让懒惰、面子、借口拖累你。

1 \1 a5 C$ ~: F2 J& J别让消极、不学习、不复盘毁掉你。

从今天起，改变自己，做一个真正的销售高手！