成交不用催，关系来拉推：深度解析ABC成交法

有钱人

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很多人一说成交，就两眼放光，恨不得客户刚加微信，直接下单付款。


结果呢？客户不是冷淡回复“我再考虑”，就是直接把你拉黑了。
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" E" S3 B$ N0 h& R$ s* r你焦虑吗？痛苦吗？看着别人的成交率高到离谱，自己却单子稀稀拉拉，问题到底出在哪儿？

) \6 D/ ~' P' l& |7 \7 K4 @3 |/ }今天就来聊聊ABC成交法，一种不用急吼吼推销，却能自然吸引客户掏钱的秘诀。

核心就一个字：“拉”。
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通过A（建立人设）、B（建立关系）和C（轻松成交）三个阶段，把客户“拉”到你这边。

1 [; F6 Z: J' k! `3 o( H4 W" `1 }不是你追着客户跑，而是客户倒追着问你“什么时候付款”。

* m7 T) P$ J7 |" V$ @0 m0 X2 rA阶段：别急着成交，先树立人设
0 k  C" Z* _4 N2 D# u3 |: I成交的第一步，不是推销，而是先让客户对你“有感觉”。
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想象一下，你去医院，看到一个实习医生，跟你说“你得住院治疗”。

4 \2 }+ f% g% Q! [$ Q你会信吗？
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. K& k* I$ X  t1 U1 m大概率你会说：“让我再找主任医生看看。”

6 R) H/ V# y/ o- A7 _同理，客户也一样。
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+ W% l& f# W9 _如果你在人设上输了，客户连听你说话的兴趣都没有，更别提成交了。
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" Q/ L: y$ F  N所以，A阶段的核心任务，是树立“高人设”。
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什么是高人设？
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6 U, a( v$ v6 v. b7 w简单说，就是让客户感觉：你是个有权威、有实力的人，能解决他的问题。

8 l9 H) f3 X7 P$ V. ~" e, O高人设的两大技巧：展示结果+给予恩惠。

% T4 n) G5 g5 T/ y* ]+ W1. 展示结果：用“硬实力”征服客户
刚加上客户，不要着急发产品信息。
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先给客户发一篇介绍自己的文章，内容可以包括你的经验、成绩、甚至第三方对你的评价。
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比如，你是房产中介，可以发一篇文章标题是“从卖不出去房，到每月成交10套：我的成长之路”。
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4 H( U2 ^5 f" L5 Q4 s) F) a文章中写上你的成功案例，真实数据，还有客户的评价。
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: J% a) q& ^) O记住，用事实说话，比你狂吹自己牛逼有效一万倍。
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# k* [+ S; ~' \2. 给予恩惠：小礼物，大人情
展示完自己后，记得“锦上添花”——送客户一份礼物。
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比如，你是卖护肤品的，可以送一本你写的小电子书《3分钟教你看懂护肤成分表》。
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小礼物不仅让客户对你印象深刻，还会产生一种心理效应——亏欠感。

* Y$ \; [5 [0 B9 P/ X: ~客户会觉得：你都对我这么好了，我怎么能不搭理你？
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9 F8 q9 p& _/ }$ r这样，你就在客户心里占据了主动权。
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B阶段：别急着卖货，先搞好关系
如果客户开始咨询你的产品，是不是立刻成交？
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! N( K# G4 ?; e( g千万别！别！别！
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虽然你的高人设已经立住了，但客户心里还是有个疑问：
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0 F9 w* b5 b$ [+ ?“专家那么多，我凭什么选择你？”

4 Y4 l. b- e8 w4 Q9 Y答案只有一个：因为你们关系更好。

B阶段的核心任务，就是拉近和客户的关系，让客户信任你、喜欢你。

& L9 P/ Z" T" T% i6 w1. 请客户帮忙，激发参与感
- p0 l' U- B9 E4 U不要总想着为客户做事，其实请客户帮个小忙，更能拉近关系。
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& o! R5 ^% ~4 h4 ~, F比如，你可以问他一个他擅长的问题：“我最近想了解你们行业的趋势，有什么推荐的资料吗？”
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0 o/ A1 }1 X2 E) s3 ^4 H客户会因为“被需要”而感到愉悦，同时也会觉得：你很重视他。
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; v6 p; R( |: l1 v7 s& }! {2. 分享秘密，建立亲密感
信任的建立，需要一些“独特的连接”。
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试着跟客户分享一个小秘密，比如你的工作趣事，或者失败经历。

越真实、越有趣，越能让客户觉得你是个可信赖的人。

: U+ ~1 J0 d. V% m* p4 r这时候，客户会不自觉地对你产生好感，觉得“你跟别的销售不一样”。
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C阶段：顺水推舟，轻松成交
到了C阶段，客户对你的信任和关系已经建立得很稳了。

这时候，你再去谈成交，完全不需要花太多力气。
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4 ?( g8 ?) }) @9 e4 Q2 EC阶段的核心任务，就是让客户自己说出“我要买”。

( _- a# e: I6 W) v& f5 s$ K1. 提供选择，激发购买欲
8 s1 t. u# q: i# x6 H: x5 ^  [+ r" a比如，你可以发信息问客户：“我们现在有两种方案，一个性价比高，一个高端定制，哪个更适合你？”

客户一看，哎，这不是在帮我选吗？

其实，你已经在暗示他：“你可以下单了。”
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2. 营造紧迫感，促成行动
8 ^) ]3 u8 O3 A5 x/ {$ c8 O) {+ v但凡成交，都需要一点推动力。
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比如，可以说：“我们的优惠活动还有最后3天，要是感兴趣，可以尽快锁定价格。”

这时候，客户已经对你产生了信任，加上这点紧迫感，大概率会说：“那我今天先下单吧。”
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总结：成交，不是技巧，而是关系的艺术
1 P+ ?# o( D9 ^" ~) X+ |很多人做销售，天天学各种成交技巧，但效果却不见提升。

! L( ]& T+ w" ~6 p; f! L问题在于：销售不是“套路”客户，而是拉近关系，让客户愿意跟你合作。

7 _3 h& E) p% \( G0 {& wABC成交法，就是通过A阶段的高人设、B阶段的好关系，到C阶段的轻松成交，形成一个顺畅的转化链条。

你不再是逼着客户买，而是客户主动想买。
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