把“贵”转化成“卖点”的四个最牛话术

有钱人

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销售人的噩梦是什么？

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就是客户一句：“太贵了！”

1 s7 T/ I4 P$ [- |6 p, M$ Q仿佛辛辛苦苦铺垫的所有话题，一下子被价格打了个响亮的耳光。

怎么办？

' A0 s1 a! Z. J2 q( A6 Q  K& D  p先别急着反驳！

客户说贵，并不是真觉得贵，而是还没看出值。

7 N( U2 e0 y1 Y. F今天，我就教你四个把“贵”转化成“卖点”的顶级话术，不仅不和客户正面刚，还能让客户主动认可你的产品值这个价。
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第一招：“贵”是因为“好”

客户说贵，其实是一种隐形认可，毕竟便宜的东西谁会多问几句？
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6 J) t- F/ P. f$ J! U# R所以，你要把“贵”这个关键词转变成客户想要的“好”。
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绝对不能说：
# h& l9 l: I+ v: V$ d3 A“我们这个贵是因为品质好。”

这样讲，基本等于否定客户的感觉。

5 ^9 a7 O( c1 f& c! k* {/ N要换种说法：
( j$ X1 q9 x! e4 e  Z: F“王总，我倒觉得，能让您变美（提升效率、解决问题）的东西，再贵都不贵。您说是不是？”

这句话厉害在哪里？

一方面，它没否定客户的“贵”，反而引导客户去思考**“贵有贵的价值”。**
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: I5 u1 y2 `* `1 Q* ]$ I( \* f: V+ \另一方面，它把话题引向了客户的需求，强调解决问题才是核心。

客户听完，心里可能会想：“嗯……确实啊，买便宜的东西没效果才是真的浪费钱。”
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& F' m! [- G, C# r5 w第二招：适合你的才值这个价
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价格这个事，从来都不是绝对的，而是看适不适合客户。
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很多人喜欢用一句“适合您的，再贵也不贵”，虽然道理没错，但实战里却容易让客户觉得你是随口糊弄他。

那怎么办？

加点具体化的解释。

比如你可以这样说：
“王总，这款产品的核心价值不是便宜，而是适合您。再便宜的产品，不适合您买回去也白搭，对吧？您看，这个产品功能、品质、服务都能完美契合您的需求，您觉得值不值这个价格？”

1 n8 w' v+ K: a; D: `7 u5 O这个话术的精髓是：先让客户认可‘适合最重要’，再把产品与客户需求挂钩。

当客户感到“是为我量身定制的”，贵一点又有什么关系？
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2 U6 D! G1 F4 W4 k5 v( G# r, ^( n" d第三招：贵是一种身份象征
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客户总有一个心理盲区：便宜的东西可能没档次，高价的东西更靠谱。
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所以，当客户说贵，你要抓住机会，把贵包装成一种高端和身份的象征。

) p* A0 g$ N" a- C* r# y但是，切忌说“贵是因为高端”，这会显得很生硬。

! @. t8 v6 z9 h3 {3 i$ p4 y不妨这样说：
“以您的身份，如果推荐便宜的东西，恐怕都不太符合您的品味。像这款产品，无论从品质还是品牌，都和您的形象特别匹配，您说呢？”

这一招专治对身份敏感型客户。

3 M+ }: ^7 f  Q# Y, t贵，不仅不是劣势，还成为了帮客户彰显品味和地位的加分项。
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毕竟，谁会拒绝看起来比别人高端的选择？

  b& J8 u$ M/ [( }2 z第四招：从众心理给“贵”加码

人都爱跟风，这是从众心理的经典表现。

你要用这种心理，化解“贵”的问题，让客户觉得“贵也有道理”。
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比如，你可以这样说：
“王总，这款产品确实不少客户一开始觉得有点贵，但最后还是选择了它。用过之后，他们一致觉得贵是因为它真的好。其实您能看中它，眼光和那些老客户一样毒啊！”
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" }( w, ?8 M1 ?& w6 f+ r, u7 L这句话表面上承认了“贵”，实际上用群众效应来暗示客户：
“大家都买的东西，你不买反而亏了。”

! X; u4 [; ^3 u8 v" S& m而且，你还给客户加了一个隐形标签——眼光好。
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当客户被激发出这种微妙的优越感时，下单不过是时间问题。

, E# l3 a7 B4 O! r! N. H2 x% x# X用话术前的三个提醒
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" g! `/ S  q2 c. N, T& k1. 话术不是死板模板，要灵活调整。
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每个客户的性格和关注点不同，有人看重价值，有人在乎面子，你要根据实际情况灵活切换。

一招吃遍天下是不存在的。

3 L# a$ F5 F& A2 h: `2. 语气要软，不要咄咄逼人。

话术再好，用得强势也会让客户反感。
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7 J5 E7 e$ B) C% H% ^所以，在说这些话时，一定要保持亲和力，让客户觉得你是在“为他着想”。

6 o  F: w' ~, d7 @/ d0 v; X3. 先共情，再引导。
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) `8 T  r- g% F3 D8 `7 C# F客户说贵时，首先要理解他的感受，而不是急着解释。
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* Y. x! y6 ?& `3 R& O5 P比如，开头可以说：“嗯，确实看起来价格比普通的贵一点。但您看……”

这样，客户才会愿意听你接下来的分析。

7 d# W  [4 e- X! `故事：话术带来的逆转
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有一次，小张在推销一款高端空气净化器，客户看完介绍后只说了一句：“贵。”
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小张没慌，用了“适合才值”的话术：
3 x* y6 K# E; N“王总，这款净化器贵的原因，是因为它的核心功能正好适合像您家这样的户型。买便宜的，可能净化效果不到位，您花钱反而不值。与其多次折腾，不如一次到位，您说呢？”

客户一听，果然被说服。
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后来客户下单后，还特意感谢小张：“你真会分析，这确实是我家最适合的。”

贵，往往只是客户的一层表面想法，背后隐藏的却是对“值”的不确定。

: `8 p$ R) I5 Z5 |- `8 A4 m/ y而你的话术，就是帮他找到确定感的钥匙。
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& H3 R; f/ ?# c% J- A总结：贵是障碍，更是机会！
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% b, J" A% w. x; B* l2 }4 U  P当客户说“贵”，你需要做的，不是推翻他，而是用话术让他明白贵的理由。
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4 r( e4 |6 t( O, z$ N4 F1 i贵是因为好。贵是因为适合。贵是因为身份。贵是因为大家都选它。

* ?+ D! f- a! }+ G  e' Q6 h用好这些思路，客户不但不觉得贵，反而会觉得值。
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记住一句话：价格是敲门砖，价值才是成交的核心。