把“贵”转化成“卖点”的四个最牛话术

有钱人

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销售人的噩梦是什么？


! o; D* `, L# L1 @就是客户一句：“太贵了！”

' p- g, A* r& d5 g# R6 ?仿佛辛辛苦苦铺垫的所有话题，一下子被价格打了个响亮的耳光。
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怎么办？
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先别急着反驳！
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1 F- U% S% l- p! ?/ A% P0 Z客户说贵，并不是真觉得贵，而是还没看出值。

今天，我就教你四个把“贵”转化成“卖点”的顶级话术，不仅不和客户正面刚，还能让客户主动认可你的产品值这个价。

第一招：“贵”是因为“好”

: H- O# E& w: f( H6 e" u. n客户说贵，其实是一种隐形认可，毕竟便宜的东西谁会多问几句？
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所以，你要把“贵”这个关键词转变成客户想要的“好”。

绝对不能说：
  _2 F2 k. v% n0 S, {# O“我们这个贵是因为品质好。”

# f* [) j8 W: r6 {% e% ~- p: O这样讲，基本等于否定客户的感觉。

要换种说法：
“王总，我倒觉得，能让您变美（提升效率、解决问题）的东西，再贵都不贵。您说是不是？”
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这句话厉害在哪里？

一方面，它没否定客户的“贵”，反而引导客户去思考**“贵有贵的价值”。**

另一方面，它把话题引向了客户的需求，强调解决问题才是核心。

6 g, m- ~! H) a4 P4 k客户听完，心里可能会想：“嗯……确实啊，买便宜的东西没效果才是真的浪费钱。”

第二招：适合你的才值这个价

价格这个事，从来都不是绝对的，而是看适不适合客户。
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很多人喜欢用一句“适合您的，再贵也不贵”，虽然道理没错，但实战里却容易让客户觉得你是随口糊弄他。
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那怎么办？

/ k/ g4 P3 ]' J  R2 K加点具体化的解释。
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比如你可以这样说：
“王总，这款产品的核心价值不是便宜，而是适合您。再便宜的产品，不适合您买回去也白搭，对吧？您看，这个产品功能、品质、服务都能完美契合您的需求，您觉得值不值这个价格？”

这个话术的精髓是：先让客户认可‘适合最重要’，再把产品与客户需求挂钩。
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当客户感到“是为我量身定制的”，贵一点又有什么关系？

第三招：贵是一种身份象征
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客户总有一个心理盲区：便宜的东西可能没档次，高价的东西更靠谱。

3 `4 f4 W7 l4 X- w9 B6 v( R2 t所以，当客户说贵，你要抓住机会，把贵包装成一种高端和身份的象征。

但是，切忌说“贵是因为高端”，这会显得很生硬。
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不妨这样说：
. \* `3 Y  }" T: Z" U- W( F2 W“以您的身份，如果推荐便宜的东西，恐怕都不太符合您的品味。像这款产品，无论从品质还是品牌，都和您的形象特别匹配，您说呢？”

3 b. l6 l9 j8 ~. F9 K9 Q9 r这一招专治对身份敏感型客户。

贵，不仅不是劣势，还成为了帮客户彰显品味和地位的加分项。

毕竟，谁会拒绝看起来比别人高端的选择？

9 e, L7 \) O1 |7 d第四招：从众心理给“贵”加码

人都爱跟风，这是从众心理的经典表现。
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  U) n; X$ G3 k) U' X  b4 d你要用这种心理，化解“贵”的问题，让客户觉得“贵也有道理”。

比如，你可以这样说：
* t1 w1 h1 j$ B( s! S' n' Y5 W“王总，这款产品确实不少客户一开始觉得有点贵，但最后还是选择了它。用过之后，他们一致觉得贵是因为它真的好。其实您能看中它，眼光和那些老客户一样毒啊！”

- `/ j' r6 E  r4 D+ z" D这句话表面上承认了“贵”，实际上用群众效应来暗示客户：
; O# r) Q# F1 f9 ]" Z8 F“大家都买的东西，你不买反而亏了。”
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而且，你还给客户加了一个隐形标签——眼光好。

1 k' A9 J# n" R) A& s( x当客户被激发出这种微妙的优越感时，下单不过是时间问题。
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用话术前的三个提醒
. p* E2 R* }1 [" |, D4 M- ~
4 x, p7 M3 q- @* f) Q: Q; I+ K+ F1. 话术不是死板模板，要灵活调整。

8 \1 x9 X' b8 @5 h0 ]7 F每个客户的性格和关注点不同，有人看重价值，有人在乎面子，你要根据实际情况灵活切换。

- H. s( O5 Q3 O7 @4 b4 S% X( M9 f! M, v一招吃遍天下是不存在的。

2. 语气要软，不要咄咄逼人。
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话术再好，用得强势也会让客户反感。

所以，在说这些话时，一定要保持亲和力，让客户觉得你是在“为他着想”。
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( C% O3 y; P! P# i5 y1 [/ e3. 先共情，再引导。

客户说贵时，首先要理解他的感受，而不是急着解释。

比如，开头可以说：“嗯，确实看起来价格比普通的贵一点。但您看……”

这样，客户才会愿意听你接下来的分析。

# G6 T* N# b9 J1 s% A1 ]故事：话术带来的逆转

有一次，小张在推销一款高端空气净化器，客户看完介绍后只说了一句：“贵。”
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6 }# S7 y: {* }- u% s6 q; f小张没慌，用了“适合才值”的话术：
“王总，这款净化器贵的原因，是因为它的核心功能正好适合像您家这样的户型。买便宜的，可能净化效果不到位，您花钱反而不值。与其多次折腾，不如一次到位，您说呢？”
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8 H1 H# u( X' w& w5 q; r客户一听，果然被说服。

9 o, o/ N: x, U. N后来客户下单后，还特意感谢小张：“你真会分析，这确实是我家最适合的。”

7 t/ g7 W9 ]* B5 [+ `% @: q贵，往往只是客户的一层表面想法，背后隐藏的却是对“值”的不确定。

# D- n3 V' N& J1 l0 O而你的话术，就是帮他找到确定感的钥匙。

; i8 @; r* J/ N# L$ O' L  |1 V总结：贵是障碍，更是机会！
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% N$ Q. h1 U% b. J* o+ L' S当客户说“贵”，你需要做的，不是推翻他，而是用话术让他明白贵的理由。
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贵是因为好。贵是因为适合。贵是因为身份。贵是因为大家都选它。
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7 U9 D7 I5 T+ W2 m" v用好这些思路，客户不但不觉得贵，反而会觉得值。

记住一句话：价格是敲门砖，价值才是成交的核心。

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