把“贵”转化成“卖点”的四个最牛话术

有钱人

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销售人的噩梦是什么？
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$ @/ n( t0 Q+ X. [就是客户一句：“太贵了！”
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$ L* M6 k  t- s% C6 h仿佛辛辛苦苦铺垫的所有话题，一下子被价格打了个响亮的耳光。

怎么办？
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先别急着反驳！

  b. C0 {+ s1 n" v' y客户说贵，并不是真觉得贵，而是还没看出值。

今天，我就教你四个把“贵”转化成“卖点”的顶级话术，不仅不和客户正面刚，还能让客户主动认可你的产品值这个价。
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第一招：“贵”是因为“好”

客户说贵，其实是一种隐形认可，毕竟便宜的东西谁会多问几句？
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9 D4 N; A8 S5 t6 m9 N所以，你要把“贵”这个关键词转变成客户想要的“好”。

绝对不能说：
“我们这个贵是因为品质好。”

这样讲，基本等于否定客户的感觉。
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, H. R" c% F# J8 u$ a  d- h9 e要换种说法：
, S* Y; a: }! r0 v" p$ }“王总，我倒觉得，能让您变美（提升效率、解决问题）的东西，再贵都不贵。您说是不是？”
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) ]  ]' z1 N4 s' g  @这句话厉害在哪里？

% y3 a7 H2 H) O8 D9 Y/ J* o5 o一方面，它没否定客户的“贵”，反而引导客户去思考**“贵有贵的价值”。**
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: r$ x& `. l1 J: x* _* I2 L" |& I5 f另一方面，它把话题引向了客户的需求，强调解决问题才是核心。

2 h) T) ]) V' m客户听完，心里可能会想：“嗯……确实啊，买便宜的东西没效果才是真的浪费钱。”
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第二招：适合你的才值这个价
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, R6 i0 R2 r+ b3 Y价格这个事，从来都不是绝对的，而是看适不适合客户。

很多人喜欢用一句“适合您的，再贵也不贵”，虽然道理没错，但实战里却容易让客户觉得你是随口糊弄他。
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那怎么办？
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; R, d. G' i7 B/ \% q! b加点具体化的解释。
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比如你可以这样说：
“王总，这款产品的核心价值不是便宜，而是适合您。再便宜的产品，不适合您买回去也白搭，对吧？您看，这个产品功能、品质、服务都能完美契合您的需求，您觉得值不值这个价格？”

+ [, p' l- _2 ~( x0 m这个话术的精髓是：先让客户认可‘适合最重要’，再把产品与客户需求挂钩。
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8 P1 ]: g9 ^/ Z当客户感到“是为我量身定制的”，贵一点又有什么关系？

4 y& J9 {2 E6 R0 G& [第三招：贵是一种身份象征

! H; H( B/ a) ~' O  a' l. x3 ^/ K客户总有一个心理盲区：便宜的东西可能没档次，高价的东西更靠谱。
, V) B/ r6 e! r- N/ P0 T! }
# \% l4 `: O6 g6 x8 E2 `8 j. w所以，当客户说贵，你要抓住机会，把贵包装成一种高端和身份的象征。
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但是，切忌说“贵是因为高端”，这会显得很生硬。
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不妨这样说：
“以您的身份，如果推荐便宜的东西，恐怕都不太符合您的品味。像这款产品，无论从品质还是品牌，都和您的形象特别匹配，您说呢？”
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这一招专治对身份敏感型客户。
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* Y/ X% r# _7 z% o0 ]7 Z$ L贵，不仅不是劣势，还成为了帮客户彰显品味和地位的加分项。
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) x4 ]( A. x- d* X$ m毕竟，谁会拒绝看起来比别人高端的选择？
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第四招：从众心理给“贵”加码
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人都爱跟风，这是从众心理的经典表现。
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你要用这种心理，化解“贵”的问题，让客户觉得“贵也有道理”。

* R" U8 Q, R- `. k比如，你可以这样说：
“王总，这款产品确实不少客户一开始觉得有点贵，但最后还是选择了它。用过之后，他们一致觉得贵是因为它真的好。其实您能看中它，眼光和那些老客户一样毒啊！”

这句话表面上承认了“贵”，实际上用群众效应来暗示客户：
- }( u) u. I7 z/ m( x3 D0 p# N“大家都买的东西，你不买反而亏了。”
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$ V  H0 J0 Y- T! |! P1 d: Q; U而且，你还给客户加了一个隐形标签——眼光好。

当客户被激发出这种微妙的优越感时，下单不过是时间问题。
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用话术前的三个提醒
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1. 话术不是死板模板，要灵活调整。
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8 E9 b) K5 n9 T6 ~* l8 Q5 [每个客户的性格和关注点不同，有人看重价值，有人在乎面子，你要根据实际情况灵活切换。
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# r" Z1 F, _6 F# ?一招吃遍天下是不存在的。

2. 语气要软，不要咄咄逼人。
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- u$ H6 X) R$ v! w% b+ B话术再好，用得强势也会让客户反感。

所以，在说这些话时，一定要保持亲和力，让客户觉得你是在“为他着想”。

. D8 ]/ N( o* A3 y5 [. A7 [3. 先共情，再引导。
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7 S7 L9 t) t- p' i; D" l客户说贵时，首先要理解他的感受，而不是急着解释。
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比如，开头可以说：“嗯，确实看起来价格比普通的贵一点。但您看……”

& q# M' P% R1 w; P4 e这样，客户才会愿意听你接下来的分析。

故事：话术带来的逆转
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有一次，小张在推销一款高端空气净化器，客户看完介绍后只说了一句：“贵。”
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7 k5 I& m5 }  I4 K( _7 N( E( f小张没慌，用了“适合才值”的话术：
3 b2 n$ ~& ?4 Z: i2 D- s, C“王总，这款净化器贵的原因，是因为它的核心功能正好适合像您家这样的户型。买便宜的，可能净化效果不到位，您花钱反而不值。与其多次折腾，不如一次到位，您说呢？”
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( {. t$ H+ C8 \$ ^5 I客户一听，果然被说服。

后来客户下单后，还特意感谢小张：“你真会分析，这确实是我家最适合的。”

1 f3 ~6 H2 ~3 ^" V9 Q7 Z: E9 B% R贵，往往只是客户的一层表面想法，背后隐藏的却是对“值”的不确定。
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而你的话术，就是帮他找到确定感的钥匙。
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# s" |7 p* I; O$ J; \# ~4 t! d% y* W. f) V总结：贵是障碍，更是机会！

当客户说“贵”，你需要做的，不是推翻他，而是用话术让他明白贵的理由。
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: B7 {/ X) @8 Z2 R! H) l) ]9 v贵是因为好。贵是因为适合。贵是因为身份。贵是因为大家都选它。

" l" G" r* r: V& I- k# ~4 [用好这些思路，客户不但不觉得贵，反而会觉得值。

记住一句话：价格是敲门砖，价值才是成交的核心。