把“贵”转化成“卖点”的四个最牛话术

有钱人

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销售人的噩梦是什么？
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) x# \- N( [& P( Z5 G就是客户一句：“太贵了！”

2 _7 O: k" p  q2 H& `1 b$ ^仿佛辛辛苦苦铺垫的所有话题，一下子被价格打了个响亮的耳光。
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' m" p! @' Y- Q, R, p& C# u( X怎么办？

% K3 K( e! q; Q; w先别急着反驳！

# z" l* G! F& R2 F客户说贵，并不是真觉得贵，而是还没看出值。
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今天，我就教你四个把“贵”转化成“卖点”的顶级话术，不仅不和客户正面刚，还能让客户主动认可你的产品值这个价。

; S& _. i( y5 R1 `第一招：“贵”是因为“好”
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% {" K8 {3 H8 B6 H6 M% S客户说贵，其实是一种隐形认可，毕竟便宜的东西谁会多问几句？

所以，你要把“贵”这个关键词转变成客户想要的“好”。

绝对不能说：
- _3 t' ]. r4 H5 e; x7 ~) @“我们这个贵是因为品质好。”
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% k2 M. x) e. e( Y; g* |$ [这样讲，基本等于否定客户的感觉。

要换种说法：
“王总，我倒觉得，能让您变美（提升效率、解决问题）的东西，再贵都不贵。您说是不是？”

这句话厉害在哪里？

( n& N. i$ x4 a1 k4 z, `" ]" K9 d一方面，它没否定客户的“贵”，反而引导客户去思考**“贵有贵的价值”。**

& N; ]7 j- b6 a" @$ l; R" B+ j& K另一方面，它把话题引向了客户的需求，强调解决问题才是核心。

客户听完，心里可能会想：“嗯……确实啊，买便宜的东西没效果才是真的浪费钱。”
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- [2 Y. S/ T- o. t; p2 \- t第二招：适合你的才值这个价
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% m- J, v% C* H价格这个事，从来都不是绝对的，而是看适不适合客户。

. P- e+ U8 m4 H- H: @7 E6 o5 k6 L' V8 N很多人喜欢用一句“适合您的，再贵也不贵”，虽然道理没错，但实战里却容易让客户觉得你是随口糊弄他。

那怎么办？
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加点具体化的解释。

2 x7 \( U  g& T( f6 l比如你可以这样说：
“王总，这款产品的核心价值不是便宜，而是适合您。再便宜的产品，不适合您买回去也白搭，对吧？您看，这个产品功能、品质、服务都能完美契合您的需求，您觉得值不值这个价格？”

这个话术的精髓是：先让客户认可‘适合最重要’，再把产品与客户需求挂钩。

当客户感到“是为我量身定制的”，贵一点又有什么关系？

第三招：贵是一种身份象征
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客户总有一个心理盲区：便宜的东西可能没档次，高价的东西更靠谱。
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: _2 a3 f, V! P/ T+ [所以，当客户说贵，你要抓住机会，把贵包装成一种高端和身份的象征。

但是，切忌说“贵是因为高端”，这会显得很生硬。
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不妨这样说：
2 [' P& V% V0 G! d“以您的身份，如果推荐便宜的东西，恐怕都不太符合您的品味。像这款产品，无论从品质还是品牌，都和您的形象特别匹配，您说呢？”
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- B$ H  E6 }/ _/ L, h这一招专治对身份敏感型客户。

9 q; g+ y" i  S( G" u贵，不仅不是劣势，还成为了帮客户彰显品味和地位的加分项。
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毕竟，谁会拒绝看起来比别人高端的选择？

第四招：从众心理给“贵”加码
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人都爱跟风，这是从众心理的经典表现。

. u/ e# F* U- F) |, Q* w你要用这种心理，化解“贵”的问题，让客户觉得“贵也有道理”。

比如，你可以这样说：
“王总，这款产品确实不少客户一开始觉得有点贵，但最后还是选择了它。用过之后，他们一致觉得贵是因为它真的好。其实您能看中它，眼光和那些老客户一样毒啊！”

# A9 f9 z; s" }9 C  b这句话表面上承认了“贵”，实际上用群众效应来暗示客户：
“大家都买的东西，你不买反而亏了。”

* D& C1 i; }9 {  Z而且，你还给客户加了一个隐形标签——眼光好。

当客户被激发出这种微妙的优越感时，下单不过是时间问题。
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用话术前的三个提醒
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8 \- \9 F( |2 I1 K' o! L5 q1. 话术不是死板模板，要灵活调整。
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. }3 ^! r! o4 S- W+ K: X每个客户的性格和关注点不同，有人看重价值，有人在乎面子，你要根据实际情况灵活切换。

一招吃遍天下是不存在的。

2. 语气要软，不要咄咄逼人。

8 l( {6 v. u. I2 @& ^5 b" P  b话术再好，用得强势也会让客户反感。

( H8 j9 w; M2 A( i, F所以，在说这些话时，一定要保持亲和力，让客户觉得你是在“为他着想”。

; N0 x, I! ^9 Z4 k  u2 `/ [3. 先共情，再引导。
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客户说贵时，首先要理解他的感受，而不是急着解释。
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  B! K2 ^) A4 E1 c( ?8 d比如，开头可以说：“嗯，确实看起来价格比普通的贵一点。但您看……”

: z& V0 @+ Y- T7 I这样，客户才会愿意听你接下来的分析。
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故事：话术带来的逆转
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. E* Y! V( {/ R: \3 J有一次，小张在推销一款高端空气净化器，客户看完介绍后只说了一句：“贵。”
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  _/ z& g7 P8 f+ v* ~: [4 q! W9 A! v小张没慌，用了“适合才值”的话术：
“王总，这款净化器贵的原因，是因为它的核心功能正好适合像您家这样的户型。买便宜的，可能净化效果不到位，您花钱反而不值。与其多次折腾，不如一次到位，您说呢？”
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" E$ U2 ^4 ^# `2 ]客户一听，果然被说服。
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后来客户下单后，还特意感谢小张：“你真会分析，这确实是我家最适合的。”
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1 R7 x$ k8 [2 X$ e; `# Q2 p5 r贵，往往只是客户的一层表面想法，背后隐藏的却是对“值”的不确定。
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而你的话术，就是帮他找到确定感的钥匙。
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总结：贵是障碍，更是机会！
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3 ~2 N& w6 U8 @& V  ?# z' p当客户说“贵”，你需要做的，不是推翻他，而是用话术让他明白贵的理由。
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/ }* o- w" i0 S贵是因为好。贵是因为适合。贵是因为身份。贵是因为大家都选它。
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用好这些思路，客户不但不觉得贵，反而会觉得值。

0 o5 Y3 o: Y9 K记住一句话：价格是敲门砖，价值才是成交的核心。