把“贵”转化成“卖点”的四个最牛话术

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

销售人的噩梦是什么？

9 _( E6 q" T* a
4 }; e" n! N: I8 N8 Q* t就是客户一句：“太贵了！”

( D3 L9 r3 ^: l6 g( G8 A仿佛辛辛苦苦铺垫的所有话题，一下子被价格打了个响亮的耳光。
- R% x& t2 F5 J2 I
6 J7 h; h! g2 U' A6 R) j8 w怎么办？

先别急着反驳！
# L! `' |6 X& S/ q7 F
客户说贵，并不是真觉得贵，而是还没看出值。

今天，我就教你四个把“贵”转化成“卖点”的顶级话术，不仅不和客户正面刚，还能让客户主动认可你的产品值这个价。

& ~6 u7 i; [4 @2 D0 N6 K$ f第一招：“贵”是因为“好”
8 O1 A+ v0 e$ a7 @- g4 L7 J" q! C
客户说贵，其实是一种隐形认可，毕竟便宜的东西谁会多问几句？
8 Y6 ~; r+ _  N3 c
所以，你要把“贵”这个关键词转变成客户想要的“好”。
" w3 _  A2 [* v: |! P, p
绝对不能说：
“我们这个贵是因为品质好。”

+ g# c. I7 f6 _) w, b* Z这样讲，基本等于否定客户的感觉。

要换种说法：
“王总，我倒觉得，能让您变美（提升效率、解决问题）的东西，再贵都不贵。您说是不是？”

这句话厉害在哪里？

一方面，它没否定客户的“贵”，反而引导客户去思考**“贵有贵的价值”。**

0 b4 `9 `0 @7 |0 @$ S  X另一方面，它把话题引向了客户的需求，强调解决问题才是核心。

( L, i& N2 m( J- w+ @0 i客户听完，心里可能会想：“嗯……确实啊，买便宜的东西没效果才是真的浪费钱。”
) L* C2 p2 T5 s9 R$ \
5 G6 |1 d2 X) _8 F  C, h1 e3 U% H第二招：适合你的才值这个价
5 k% s. B4 }; h$ q
! V9 g6 ~* F5 C, R& E; U5 Y价格这个事，从来都不是绝对的，而是看适不适合客户。

1 m) ^5 ]+ m, U很多人喜欢用一句“适合您的，再贵也不贵”，虽然道理没错，但实战里却容易让客户觉得你是随口糊弄他。

* @# z" ~2 @0 V' p那怎么办？
+ L9 y7 k7 _3 Z+ K6 s8 _
加点具体化的解释。

! j7 e" {2 z$ H+ Z/ K比如你可以这样说：
“王总，这款产品的核心价值不是便宜，而是适合您。再便宜的产品，不适合您买回去也白搭，对吧？您看，这个产品功能、品质、服务都能完美契合您的需求，您觉得值不值这个价格？”
/ `& F, g6 Q3 `* y: ^( Z
这个话术的精髓是：先让客户认可‘适合最重要’，再把产品与客户需求挂钩。
: [& H0 e) q, `/ q$ }
当客户感到“是为我量身定制的”，贵一点又有什么关系？

第三招：贵是一种身份象征
% G1 q# H( E- O5 h, _  q3 j2 f
客户总有一个心理盲区：便宜的东西可能没档次，高价的东西更靠谱。

所以，当客户说贵，你要抓住机会，把贵包装成一种高端和身份的象征。

但是，切忌说“贵是因为高端”，这会显得很生硬。

5 m* q9 k! H/ |2 w( E不妨这样说：
3 b9 N% ^$ l3 ]4 q/ J8 w“以您的身份，如果推荐便宜的东西，恐怕都不太符合您的品味。像这款产品，无论从品质还是品牌，都和您的形象特别匹配，您说呢？”

9 r) B  ^, l+ V2 s. ]  }这一招专治对身份敏感型客户。

0 ^  T$ U2 e& c* u( U贵，不仅不是劣势，还成为了帮客户彰显品味和地位的加分项。

, s, K8 b  s. q/ V# z. K毕竟，谁会拒绝看起来比别人高端的选择？

第四招：从众心理给“贵”加码
- {* K# |* h+ E% G
人都爱跟风，这是从众心理的经典表现。

" E8 B6 L. K4 U+ W; j: o你要用这种心理，化解“贵”的问题，让客户觉得“贵也有道理”。

比如，你可以这样说：
“王总，这款产品确实不少客户一开始觉得有点贵，但最后还是选择了它。用过之后，他们一致觉得贵是因为它真的好。其实您能看中它，眼光和那些老客户一样毒啊！”
  N) X4 @; f8 m; T6 w/ C
3 f+ Z5 r' z- q! ^! q; ^' Q  z这句话表面上承认了“贵”，实际上用群众效应来暗示客户：
( F9 ?3 k& }0 C4 t“大家都买的东西，你不买反而亏了。”
+ A  k5 R5 x  V6 z. e! m- J
而且，你还给客户加了一个隐形标签——眼光好。
9 D1 B% u/ g* w% D, n
  G/ s  T( N1 l当客户被激发出这种微妙的优越感时，下单不过是时间问题。
" F- ], _" T' b) L8 [
用话术前的三个提醒
" g. O' u8 M6 n* w. ~: w8 ]
1. 话术不是死板模板，要灵活调整。
. y8 ]) Z7 w" `+ M
每个客户的性格和关注点不同，有人看重价值，有人在乎面子，你要根据实际情况灵活切换。
0 i; U0 m4 _' Y
一招吃遍天下是不存在的。

& ~4 D$ [0 R3 S2. 语气要软，不要咄咄逼人。

话术再好，用得强势也会让客户反感。

所以，在说这些话时，一定要保持亲和力，让客户觉得你是在“为他着想”。
. l" K* d7 P3 j0 p, t
3. 先共情，再引导。

: D% M4 N4 f! R' z客户说贵时，首先要理解他的感受，而不是急着解释。

: `- n5 u; _2 t比如，开头可以说：“嗯，确实看起来价格比普通的贵一点。但您看……”
4 a, r+ o2 t) v/ C6 C3 ~: |
这样，客户才会愿意听你接下来的分析。
0 p! k# n. e: g
故事：话术带来的逆转
0 U, [' @: |9 C/ C
% g% X4 I5 ~" @4 y% O- C7 G有一次，小张在推销一款高端空气净化器，客户看完介绍后只说了一句：“贵。”

5 g* }& {  A2 x4 b小张没慌，用了“适合才值”的话术：
- v' f) R4 {& w; k+ [3 M' l“王总，这款净化器贵的原因，是因为它的核心功能正好适合像您家这样的户型。买便宜的，可能净化效果不到位，您花钱反而不值。与其多次折腾，不如一次到位，您说呢？”

3 Z0 ~4 p" v3 m4 u% N% [; @+ H, ^& v客户一听，果然被说服。

9 m8 V' H$ L7 j8 [1 V' p+ _" g后来客户下单后，还特意感谢小张：“你真会分析，这确实是我家最适合的。”
9 b3 V# X; z$ U. ~1 O7 w4 B
贵，往往只是客户的一层表面想法，背后隐藏的却是对“值”的不确定。
, B7 x! @) o' U( P. _; p
而你的话术，就是帮他找到确定感的钥匙。

4 W6 C" J+ U" K, z总结：贵是障碍，更是机会！

6 ?2 ?7 c& ~& E- r1 \' J7 e当客户说“贵”，你需要做的，不是推翻他，而是用话术让他明白贵的理由。
( y; I" L' W' X4 T9 _$ Y! S% S
贵是因为好。贵是因为适合。贵是因为身份。贵是因为大家都选它。
) q3 `% ]2 V: l' Y
) b3 [$ E2 B5 H! K用好这些思路，客户不但不觉得贵，反而会觉得值。
& h/ {3 c+ _/ u$ z- V+ l/ E
记住一句话：价格是敲门砖，价值才是成交的核心。

; D) Y  \/ O- x9 F$ s& m& g9 n  ^% ~