销售很累，是因为你的性格

有钱人

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做销售，真的累。
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  L' d8 z; Y5 D很多人累的，不是业绩，而是性格。

一边忙着跑客户，一边被性格“绊倒”，就问你累不累？

今天，我们就好好拆解一下，那些“把销售搞得更难”的性格缺陷，以及怎么修炼出一个能打的心态。
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1. 完美主义者：细节杀手，效率终结者
“客户肯定想要一个完美的方案，我一定要改到没瑕疵才行。”
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听上去很专业，但真的是专业吗？
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, l. J8 i1 C, q& i4 H其实，这种追求极致完美的性格，常常让你错失良机。

5 Q$ L! d" F! s- F销售需要速度和节奏，客户要的不是完美，而是合适。

当你还在改第十七版PPT的时候，客户已经被其他销售签走了单子。

; @% ?& B! M/ W% E+ ^9 A所以，完美主义者，请你记住：销售的80分，比拖延出来的99分更值钱。

/ T' L( b2 N4 W! \$ l2. 敏感多疑者：表情解读大师，焦虑天花板
客户一个不经意的眼神，你可能想一百种含义：

“他皱眉了，是不是嫌报价高？”

“他说考虑考虑，是在敷衍我吗？”
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9 d' X' M" [0 w5 k) q敏感多疑的人，把自己活成了一台情绪放大器。
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但真相是：客户皱眉，可能只是肚子饿了；客户说考虑考虑，可能是真的需要再问问老板。
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销售中的大部分“问题”，其实都不是问题。

& H- l( ^! j0 [* e9 o- q5 N别让你的脑补抢走了你的信心。相信自己专业、相信你的产品，多一些淡定，少一些纠结。

3. 急躁冲动者：客户没急，你急啥？
! O7 l# I- _) ?9 y# m* @1 @你是不是经常对客户说：
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' l$ t8 B# e1 r+ E+ L1 D“我们的产品很适合您，赶紧下单吧！”
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“这个折扣明天就没有了，抓紧时间哦！”

急躁冲动的销售，总是像个跑步冲刺的运动员，结果把客户吓得后退三步。

销售是一场马拉松，不是短跑。

6 R& H+ P6 c' c0 V. ], o3 f3 [客户需要时间去感受你的真诚，信任你的能力，认同你的价值。

所以，收起你的急脾气，耐心一点，放慢节奏，等客户自然走向你。
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4. 胆小怯懦者：连自己都不信，还想让客户信？
有些人一听到客户质疑，就开始慌：
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3 I' w8 V) d: y5 {* c“呃……可能是我们没讲清楚……”

0 `2 q- h' Y# `! v7 M9 H  o“您说得对，这点确实有点问题……”

& J. G5 n6 W. A8 q胆小怯懦的销售，缺少自信，像风中飘摇的树叶，客户一吹就散了。

但问题是：如果连你都不相信自己的产品，客户凭什么买单？
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销售不是演讲比赛，不需要口若悬河，但你一定要有坚定的底气。
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9 f* ?/ W7 [2 `/ l$ M客户提问题，不是找茬，而是对你感兴趣。
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% f0 ^8 P2 c- o# \) P别怕，自信回应，勇敢展示你的专业和解决方案。

5. 固执己见者：死磕的尽头是绝路
有些销售，明明客户已经明确反馈了需求，他还是一个劲推自己觉得好的方案：

( G% k" u2 C4 X1 V& t" I$ [“这个产品才是最符合您行业趋势的！”

8 B1 o- J  S9 T% X# e4 x' M2 g8 A“您现在不明白，这个选择将来一定会感谢我！”
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8 @( d' N  d1 R! M" R# [5 ?9 ~% Z结果，客户直接说了拜拜。

销售不是比谁嘴硬，而是比谁更懂对方的需要。

固执己见，只会把自己变成客户的对立面。

听进去客户的声音，及时调整自己的策略，才是真正的销售高手。

0 O6 @7 ^/ a" g8 |' }6. 消极悲观者：每次拒绝都是“毁灭性打击”
一个客户拒绝，你觉得世界塌了；一个月业绩低迷，你怀疑人生。
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消极悲观的人，把每一次挫折都放大成了末日预告。
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但销售行业就是这样：拒绝，是家常便饭；失败，是日常打卡。
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; A9 T3 ^% @3 ]! c1 q3 z: ]7 N顶级销售和普通销售的区别，不是看谁更少失败，而是看谁更能从失败里爬起来。
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) z* l* r! f! y' i1 I调整心态，吸取教训，继续向前。只有保持乐观，才能看到更多的可能性。

9 v' z  U, @8 M" c' s8 ~9 `7. 过于热情者：热情是好事，但别“烧”到客户
“您必须试试这个产品！”

“这个机会您绝对不能错过！”
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8 c  r0 Z# _  v9 M/ B% {1 h太过热情的销售，常常让客户产生反感：

* ?- ]- w2 E, X“你这么急干嘛，是不是有啥坑？”
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% h  V% f# f$ x! w2 }; N销售的热情，是用来打动客户的，不是用来压迫客户的。
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9 \, }7 s, M: O& e( I8 _适当的热情，能让客户感受到你的真诚；但过度的热情，只会让客户觉得你目的性太强，甚至想逃。
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7 F7 O5 f! o' i" G, ~掌握分寸，给客户留点空间，反而能让他们主动靠近你。
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总结：性格影响销售，但改变性格可以改变结果
8 i* u9 U  u& R1 A, z' b3 m& N$ L性格不是定数，意识到问题的那一刻，就是改变的开始。
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" Q& G9 @8 f0 U5 V. W2 a完美主义者学会接受不完美，敏感多疑者学会放松心态，急躁冲动者学会放慢节奏，胆小怯懦者学会增强自信……

每一个“累”到怀疑人生的销售背后，都藏着可以被调整的性格盲区。
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6 y9 Y, |! t& i0 O( F2 C* s, K, \! y销售虽然累，但当你学会优化自己的性格和心态，累的只是身体，轻松的是心灵。

记住：性格在变，业绩才会变；心态在稳，客户才会稳。