销售很累，是因为你的性格

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

做销售，真的累。


2 t! O9 u6 \' i6 e+ K9 F8 F8 I很多人累的，不是业绩，而是性格。
/ V3 O' c5 E1 n, q. Q, M% o  ?
一边忙着跑客户，一边被性格“绊倒”，就问你累不累？
! V4 Z7 o8 h& K" t2 M8 H& U5 Y
今天，我们就好好拆解一下，那些“把销售搞得更难”的性格缺陷，以及怎么修炼出一个能打的心态。
; m7 ?5 c6 _" ]5 a
; P7 \( P8 K: J' B1. 完美主义者：细节杀手，效率终结者
; H- G+ }! A5 h3 M4 W“客户肯定想要一个完美的方案，我一定要改到没瑕疵才行。”

: }. p2 N( U6 t: P& d; ~听上去很专业，但真的是专业吗？

其实，这种追求极致完美的性格，常常让你错失良机。

销售需要速度和节奏，客户要的不是完美，而是合适。
, S; R8 ^) R4 x) k3 j
当你还在改第十七版PPT的时候，客户已经被其他销售签走了单子。
+ z: \  w3 r7 ]& v* x6 S( G' `8 U
: ?  y, d9 T1 s( C5 }7 q4 w所以，完美主义者，请你记住：销售的80分，比拖延出来的99分更值钱。
& i4 y' e; s' }/ {5 C1 V' J
" ^- \6 t9 [0 g0 b2. 敏感多疑者：表情解读大师，焦虑天花板
客户一个不经意的眼神，你可能想一百种含义：

' X# s9 `/ s6 D& _" o5 D) d“他皱眉了，是不是嫌报价高？”
( V1 t! Y: a$ q/ L4 g2 M: U- ^
4 E4 n9 v) }/ X( I3 c6 i2 D$ X“他说考虑考虑，是在敷衍我吗？”

2 T3 \& D* h" X5 I8 C敏感多疑的人，把自己活成了一台情绪放大器。

但真相是：客户皱眉，可能只是肚子饿了；客户说考虑考虑，可能是真的需要再问问老板。

7 R% W* ]' u" h4 W* C销售中的大部分“问题”，其实都不是问题。

别让你的脑补抢走了你的信心。相信自己专业、相信你的产品，多一些淡定，少一些纠结。
, z4 S! V5 |# _  m# h
3. 急躁冲动者：客户没急，你急啥？
' y, l1 ]2 B- K/ {$ \你是不是经常对客户说：
8 l/ {( r% y" K( m5 a
“我们的产品很适合您，赶紧下单吧！”
) |9 t0 n# U" e& S
“这个折扣明天就没有了，抓紧时间哦！”

急躁冲动的销售，总是像个跑步冲刺的运动员，结果把客户吓得后退三步。

, |- q$ K6 _7 F' M: S3 b$ M销售是一场马拉松，不是短跑。
# c5 Y/ ?5 l! D" y4 ^
客户需要时间去感受你的真诚，信任你的能力，认同你的价值。

所以，收起你的急脾气，耐心一点，放慢节奏，等客户自然走向你。
; u+ L$ ?) k8 Y( J* x0 c+ |
3 c% {! b0 Q* N3 K4 P- {4. 胆小怯懦者：连自己都不信，还想让客户信？
有些人一听到客户质疑，就开始慌：

, B4 a  X" |3 ^# F' ^' D. K; e“呃……可能是我们没讲清楚……”

$ G/ S& g% X0 n* W6 T“您说得对，这点确实有点问题……”

胆小怯懦的销售，缺少自信，像风中飘摇的树叶，客户一吹就散了。
/ c' O3 ]4 E! V2 h. h9 ~
但问题是：如果连你都不相信自己的产品，客户凭什么买单？

  k% H% B5 ~: l7 N& |" {! [销售不是演讲比赛，不需要口若悬河，但你一定要有坚定的底气。

客户提问题，不是找茬，而是对你感兴趣。

& q. p, q- u& p0 ~7 K别怕，自信回应，勇敢展示你的专业和解决方案。
( d; k/ N! H0 E" O; h0 `; U
5. 固执己见者：死磕的尽头是绝路
, Y9 ^4 |3 d3 n$ l: [- ]有些销售，明明客户已经明确反馈了需求，他还是一个劲推自己觉得好的方案：

“这个产品才是最符合您行业趋势的！”
/ I6 A* t$ ~4 |
; p: U  U' j9 ^; d4 s" u4 U“您现在不明白，这个选择将来一定会感谢我！”
& D1 V; _8 V) m0 {: {
/ T: J4 s$ V6 X$ d结果，客户直接说了拜拜。
( J! R0 w" S& W. a3 V4 k" E
+ z( ?* t7 F; i) x  r0 ?& ?销售不是比谁嘴硬，而是比谁更懂对方的需要。

固执己见，只会把自己变成客户的对立面。

听进去客户的声音，及时调整自己的策略，才是真正的销售高手。

+ k9 O4 s: j! W2 Q3 [; D7 T; \6. 消极悲观者：每次拒绝都是“毁灭性打击”
一个客户拒绝，你觉得世界塌了；一个月业绩低迷，你怀疑人生。
* p3 L1 z' Z1 t
消极悲观的人，把每一次挫折都放大成了末日预告。

! H% ~5 K' e4 Z2 ?6 s" d但销售行业就是这样：拒绝，是家常便饭；失败，是日常打卡。

2 Z5 r% T: S( y2 V& S; [8 H顶级销售和普通销售的区别，不是看谁更少失败，而是看谁更能从失败里爬起来。
1 U8 {1 L2 o) H
6 K  ^/ e0 o' R, o调整心态，吸取教训，继续向前。只有保持乐观，才能看到更多的可能性。

: N& L8 ~0 g" p+ u1 y* Y7. 过于热情者：热情是好事，但别“烧”到客户
“您必须试试这个产品！”
" M! I' i" ~' @, b4 d+ K
“这个机会您绝对不能错过！”

( d  e$ j& w; f+ d. ?; E太过热情的销售，常常让客户产生反感：

“你这么急干嘛，是不是有啥坑？”

& U5 S# U' v: P6 h销售的热情，是用来打动客户的，不是用来压迫客户的。
  B9 v8 r6 R9 v1 o0 ?3 V: C
适当的热情，能让客户感受到你的真诚；但过度的热情，只会让客户觉得你目的性太强，甚至想逃。
% |# g- H. X1 J2 n$ @' H5 B5 Z
掌握分寸，给客户留点空间，反而能让他们主动靠近你。
; p7 a. x/ ~5 V" u; @+ s
" a, |1 ]2 {- a" ?6 ~总结：性格影响销售，但改变性格可以改变结果
2 G8 p9 s/ [, P% x4 h2 w性格不是定数，意识到问题的那一刻，就是改变的开始。

# Z& l  \  x: t, z; k! ~完美主义者学会接受不完美，敏感多疑者学会放松心态，急躁冲动者学会放慢节奏，胆小怯懦者学会增强自信……
1 U1 ^5 U" V; w
0 d8 O8 v: V6 V, C0 X每一个“累”到怀疑人生的销售背后，都藏着可以被调整的性格盲区。

销售虽然累，但当你学会优化自己的性格和心态，累的只是身体，轻松的是心灵。
, z# n" }5 r3 e' ^1 m
9 L0 I- `' U2 |! B! ~* b记住：性格在变，业绩才会变；心态在稳，客户才会稳。
0 u/ |5 k3 g. u0 q: M