销售很累，是因为你的性格

有钱人

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做销售，真的累。
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很多人累的，不是业绩，而是性格。
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一边忙着跑客户，一边被性格“绊倒”，就问你累不累？
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1 {, M. D' f7 @! ~4 n* f今天，我们就好好拆解一下，那些“把销售搞得更难”的性格缺陷，以及怎么修炼出一个能打的心态。

1. 完美主义者：细节杀手，效率终结者
5 C: M9 k# |) y$ S“客户肯定想要一个完美的方案，我一定要改到没瑕疵才行。”
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- t7 A* T+ i3 r/ {% N听上去很专业，但真的是专业吗？
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8 _3 M) G8 _+ @7 s其实，这种追求极致完美的性格，常常让你错失良机。

销售需要速度和节奏，客户要的不是完美，而是合适。

当你还在改第十七版PPT的时候，客户已经被其他销售签走了单子。
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, T7 r; }! H: m% k所以，完美主义者，请你记住：销售的80分，比拖延出来的99分更值钱。

) n4 q' `/ L1 E! `8 g$ b2. 敏感多疑者：表情解读大师，焦虑天花板
: S# E' a8 K% ?, \* i客户一个不经意的眼神，你可能想一百种含义：

“他皱眉了，是不是嫌报价高？”
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  o) @3 K; Y- U2 X- d“他说考虑考虑，是在敷衍我吗？”
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+ }# }: |- ]9 I- e敏感多疑的人，把自己活成了一台情绪放大器。
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/ }( X! \# r- h; U" D$ `, F3 ]! E6 T4 `但真相是：客户皱眉，可能只是肚子饿了；客户说考虑考虑，可能是真的需要再问问老板。

, {9 c3 {$ p1 |5 y( }7 k销售中的大部分“问题”，其实都不是问题。

别让你的脑补抢走了你的信心。相信自己专业、相信你的产品，多一些淡定，少一些纠结。

3. 急躁冲动者：客户没急，你急啥？
你是不是经常对客户说：

1 `% B9 {9 [; ?  P$ M“我们的产品很适合您，赶紧下单吧！”

“这个折扣明天就没有了，抓紧时间哦！”
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  T. n7 u* J$ w) l- q6 ]2 R急躁冲动的销售，总是像个跑步冲刺的运动员，结果把客户吓得后退三步。
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销售是一场马拉松，不是短跑。
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! {. c# [5 X8 T* `客户需要时间去感受你的真诚，信任你的能力，认同你的价值。

4 d8 a: ?5 z* `4 L所以，收起你的急脾气，耐心一点，放慢节奏，等客户自然走向你。

4. 胆小怯懦者：连自己都不信，还想让客户信？
有些人一听到客户质疑，就开始慌：

“呃……可能是我们没讲清楚……”
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5 J+ e- y0 \! {" _+ s8 x2 F“您说得对，这点确实有点问题……”

+ ?, a1 S- B$ W( M7 J/ b2 z8 D' F' g1 S胆小怯懦的销售，缺少自信，像风中飘摇的树叶，客户一吹就散了。

8 b5 B& g; G3 v+ u3 r但问题是：如果连你都不相信自己的产品，客户凭什么买单？

销售不是演讲比赛，不需要口若悬河，但你一定要有坚定的底气。

: r+ t& l0 \8 t+ ?  E& e2 A客户提问题，不是找茬，而是对你感兴趣。
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9 u1 _$ a) `# ~( ~9 G8 `别怕，自信回应，勇敢展示你的专业和解决方案。
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1 _  S% {" O0 P; S; M5. 固执己见者：死磕的尽头是绝路
有些销售，明明客户已经明确反馈了需求，他还是一个劲推自己觉得好的方案：

“这个产品才是最符合您行业趋势的！”

. A' v3 T; E( d" e“您现在不明白，这个选择将来一定会感谢我！”
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结果，客户直接说了拜拜。

  G" m- G* H4 p$ w% ]销售不是比谁嘴硬，而是比谁更懂对方的需要。

固执己见，只会把自己变成客户的对立面。

1 w2 [( P3 N; t* o听进去客户的声音，及时调整自己的策略，才是真正的销售高手。

* C1 N' o* R: U+ D4 J4 w6. 消极悲观者：每次拒绝都是“毁灭性打击”
$ K- G5 W& [+ e8 a一个客户拒绝，你觉得世界塌了；一个月业绩低迷，你怀疑人生。

消极悲观的人，把每一次挫折都放大成了末日预告。
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但销售行业就是这样：拒绝，是家常便饭；失败，是日常打卡。

顶级销售和普通销售的区别，不是看谁更少失败，而是看谁更能从失败里爬起来。
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调整心态，吸取教训，继续向前。只有保持乐观，才能看到更多的可能性。
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7. 过于热情者：热情是好事，但别“烧”到客户
$ Q' R/ `/ L' p6 j  i“您必须试试这个产品！”

“这个机会您绝对不能错过！”
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3 X# }$ s* i& K, e# N) g太过热情的销售，常常让客户产生反感：
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/ ^$ N% ~" @/ J“你这么急干嘛，是不是有啥坑？”

( T' B# a8 l2 \# @销售的热情，是用来打动客户的，不是用来压迫客户的。
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9 T, M( s- s) P% v8 H  T适当的热情，能让客户感受到你的真诚；但过度的热情，只会让客户觉得你目的性太强，甚至想逃。
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掌握分寸，给客户留点空间，反而能让他们主动靠近你。
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/ T) D$ A0 o) c总结：性格影响销售，但改变性格可以改变结果
  D* {0 G% w$ z. S0 s* K6 W性格不是定数，意识到问题的那一刻，就是改变的开始。
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0 i3 w% K1 ]& A) P9 d0 W完美主义者学会接受不完美，敏感多疑者学会放松心态，急躁冲动者学会放慢节奏，胆小怯懦者学会增强自信……

' q8 d/ z1 J6 ^7 z$ R每一个“累”到怀疑人生的销售背后，都藏着可以被调整的性格盲区。
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+ o  _1 B0 ~: E% f7 K! @销售虽然累，但当你学会优化自己的性格和心态，累的只是身体，轻松的是心灵。

8 [/ e5 n. t9 c) P. G6 w9 e+ P1 Q记住：性格在变，业绩才会变；心态在稳，客户才会稳。