在大厂做B端销售，如何从“盲打名单”到“精准获客”？

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

朋友小刘，五年前入职大厂做B端销售。
& j& b" f+ f8 p1 D( e9 ]6 Q3 M* h

. e4 c0 v, x! l! T起初，他每天盯着公司发下来的客户名单狂打电话，不仅被无数次挂断，还差点因为三个月“零业绩”被末尾淘汰。

后来，他熬过了这段“废柴时期”，摸索出一套找客户的独门秘籍。
% ]; ~' u7 W# ^4 y- a7 T+ T/ X
: J7 w) o* F4 b3 I$ k" v如今，小刘是公司年度销售TOP，一开口就是“单子大不大，先看客户准不准”。

7 ?0 G* S" [" v今天，咱们就来聊聊，他是怎么从“盲打名单”到“精准获客”的！
+ Q4 |2 S5 Z. [7 _6 {
3 ?! E/ W7 C( a$ a$ [第一招：别小看那些“老旧”的免费信息平台
1 e7 h# K' U3 Y- m2 L刚开始，小刘找客户时，几乎完全依赖公司发的名单。

然而，名单再长，也有打光的时候。

这时候，小刘把目光投向了网上的企业信息平台。

4 ?  J) R3 H$ L; Y& @9 d7 R& i工商信息网、企业黄页、分类信息网站，简直是B端销售的“古早神器”。

比如，很多中小企业的联系方式和负责人信息，直接在工商信息网就能查到。
, p' Q# h/ r# M6 U: [' M+ d
分类信息网站（比如58同城、赶集网），还能通过产品、行业关键词找到有业务需求的企业。

- _' i5 Q. s2 r8 F7 I4 O& C) M有次，他通过58同城找到了一个小型制造企业，结果一聊发现，客户正愁找不到合适的供应商。

  ~/ H8 b" V: o7 q# F; `两天后，合同就签了。
7 q5 o, F  k5 n$ t6 e9 ~# Y
虽然这些平台的信息不一定特别精准，但“有胜于无”，尤其是对新手销售来说，完全够用了。

第二招：垂直B端网站，行业圈子的“深水区”
. C$ h# A3 x- f2 p随着经验积累，小刘发现，泛泛地撒网效率太低。
0 W7 J$ ^2 o) x4 S+ |
+ |8 G( m; ~, a0 E( d! ]于是他转战垂直B端查询网站。

5 `) K/ e9 m! B% |比如世界工厂网、马可波罗网、一呼百应网，甚至是智趣网、亿商网这些更小众的平台。
3 E  P1 A0 t5 y+ B) R) X% S
这些垂直行业网站最大的优势在于，信息质量更高，且行业聚焦。
5 }$ d. d# z5 X% F; h
7 X' J: l( O7 m" C9 W# S. a4 G一次，小刘在马可波罗网上浏览时，发现了一家需要供应链升级的企业。

3 n3 E7 d3 U. S深入沟通后，他不仅拿下了单子，还通过这个客户的引荐，打开了整个行业的市场。
) Y2 m0 l5 E( J4 C% g) j4 x
. P* E, q( d  v! PB端销售的核心就是“找到对的人”，而这些垂直平台就像一把精准的“鱼叉”。
$ T; u  F) E" {# o3 ]
7 f' e5 V  g5 o2 L! ]7 i第三招：花点小钱，用数据说话
# N. ~( o4 d; C& J如果说免费平台是小刘的“入门武器”，那么付费数据平台则是他的秘密武器。
, x' U7 G. C# {5 w) v- [0 F. E/ c( C
天查、企查、启*宝，这些商业咨询工具，虽然需要花点钱，但查询信息的全面度和深度都不是免费平台能比的。

不过小刘提醒，这类平台查到的信息中，有不少企业是由工商代理或记账公司注册的，想找到真实客户，还是需要进一步筛选。

7 R. _4 @4 T6 ^1 a, J2 X4 E4 h后来，小刘开始接触更加专业的大数据获客平台。
. a4 v$ M  O3 C: V: `2 L: f
这些平台不仅可以按行业、地区、业务类型筛选客户，还能提供客户需求的实时动态。
4 O" ^9 w# K8 R( E% `* K7 G) v4 v
比如，他曾用大数据平台锁定了一批有采购需求的客户名单，一一联系后，成功促成多个意向合作。
2 l* L/ y. m6 i4 f
0 c. Q# s6 C& L* B& k' v8 `9 S花小钱办大事，关键在于选对工具、用对方法！

第四招：同行圈子里的“信息金矿”
5 u+ O" D9 l$ T# t; w! }做B端销售，千万别忽略一个宝藏资源——同行信息。
( ^+ y( a0 [/ q4 R, ?' T5 E5 e
! Q% z2 n, O- r同行在干什么？他们接触了哪些客户？哪些单子做得风生水起？
& U' P1 m2 G+ D
1 |( k: S$ Z0 N' z这些信息，可能藏在他们的官网、公众号，甚至朋友圈里。

9 k4 `+ y1 q9 N( L小刘有一次就在朋友圈看到一个同行晒的“最新签单喜报”。

他顺藤摸瓜联系上了这家企业，没想到对方正好还有另一块业务没找到合适的供应商。
2 T# W  g, t+ P
经过几轮沟通，小刘截胡成功，还顺便拓展了上下游客户资源。
7 X4 [$ E" t3 o& K5 f
更深一层的同行信息，还在行业的社群里。

% ~5 ?1 V( T# G) P( ~. `比如某个行业的To B群，群里每天聊的都是行业需求、供应链动态、客户画像。
# m# {/ Y+ L' V- a# p
# @, E0 D& h/ D$ A' ]小刘说，这些信息，平时在其他渠道想找都找不到，简直是B端销售的“情报中心”。

6 v* Y& n: P# z  y4 N行业圈子就是B端销售的隐形护城河，信息的价值远远超出你的想象！
# p2 l6 T4 z% V
第五招：整合资源，用“信息+行动”打组合拳
做B端销售，光找到客户还不够，要懂得整合资源，提升转化率。
4 y7 h( `4 ?3 R8 C
小刘有个“客户画像笔记本”，每当找到一个客户，就会把对方的需求、痛点、行业背景记下来。

# m6 l, i- l# p7 {( A9 C接着，他会结合客户信息，设计专属解决方案，再用精准的话术进行沟通。

3 O* u' s4 J+ n, H2 @有一次，他从黄页88网上找到一家企业，但对方态度暧昧，不愿多聊。

小刘根据对方的行业特点，提前准备了一份针对性的方案，再次联系时，客户被他“投其所好”的专业度打动，最终成交。
/ c9 T; p- |/ x7 n, m& Y
找客户是第一步，真正拿下客户，靠的是细致入微的洞察和灵活的行动。
  N" V0 N8 D( F) e( Y8 c; P2 t
; L+ P6 Y' G+ o5 o) E写在最后：精准获客没有捷径，只有方法。
从盲打名单到精准获客，小刘用五年时间摸索出一条路，而这条路上，每一步都离不开对信息的筛选和对客户的洞察。
6 D0 b) l& a' I+ i$ X( C9 }. m
4 N3 B0 @: K, F: H$ ]2 j' G无论你是B端销售新人，还是已经入行多年，掌握更多获客方法，主动探索新的渠道，才是打开局面的关键。

下一次，当你为找不到客户发愁时，不妨试试以上这些方法，也许灵感就在不经意间出现。

1 e4 N5 y. z9 Z4 |8 i7 W毕竟，机会是给有准备的人，更是给懂得寻找的人。
+ [/ G' @- F9 S) ~6 M- }