成交以后，千万不要去感谢客户

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

做销售的，最开心的瞬间是什么？当然是客户拍板成交的时候！
" _) H7 l! C4 m; h; @( j$ V# K
- k& S% N' [# c- f+ Z1 C
3 j+ y( b) V* q- H" y( I0 @% s) G可是，很多人只会干巴巴地说一句“谢谢”，然后不知道接什么。
4 P4 q3 G! t* }- z1 ?9 F1 U
你以为成交完就结束了？错！成交只是开始。
; K( p* |5 s( F9 t
2 ~6 w- m2 W1 U% P" e会说“谢谢”是礼貌，但会用“谢谢”打开下一个合作局面，那才是高手。

今天就教你3种更高级的话术，学会之后，让客户不仅记住你，还忍不住想继续合作！
8 Z$ A2 \. F& v. s1 Q; [2 `
1. 从夸奖对方的角度：人都爱听好话，客户也不例外
8 q( Q4 I' W# ]# h& m6 Q) \成交之后，最简单却最有效的话术，就是夸客户。

但请注意，夸奖要真诚，还得带点高级感。
, d# x3 j7 Y- i
* W7 z5 u6 \$ G  C) e别整那些“您真好”“您真大方”的废话，显得没诚意，还容易被人嫌油腻。
) a6 l1 q& w2 D1 q
比如，客户买了一套高端家居用品，你可以这样说：
7 x) V$ M: a+ y+ R; f9 c: c8 x
2 p5 v5 j1 X* J  H! g9 v5 {0 d“像您这样有品味的人，确实能看出这套家居的独特之处。很多客户一开始都没注意到这个细节，但您一下就抓住了，太专业了！”
# @  H, b4 p  ?& e7 l' d/ G1 }
是不是立刻显得高端大气上档次？客户不仅觉得买值了，还觉得自己特聪明。

这种话术的精髓在于，把客户的选择拔高到专业层面，让他觉得被认同。
/ x/ L- e$ y5 {: N6 P2 D+ ~
当客户觉得自己做了个聪明又有品味的决定，自然会对你有更深的信任。
, `4 O: k: P/ x, ]
1 d$ B, Z: S! m+ c7 F3 R# l- H- ?2. 从塑造产品价值的角度：让客户觉得花得值
客户的钱不是大风刮来的，他们成交后其实也会有点犹豫：“我买这个到底值不值啊？”

' N8 S! e* S( {5 z& F# ]9 |4 o; z( `2 h所以，成交后第二步，就是帮客户强化他对产品的信心。
* l: k( c5 f8 a5 g. l
比如，一个客户买了一台高性能的跑步机，你可以说：

4 Q3 Q3 p, h/ S“您选的这款跑步机，是真正懂健身的人才会选的。它的减震系统对膝盖特别友好，跑步时对关节的保护是市面上顶级的。我相信您用了之后，一定会感受到明显的差别。”

这句话的亮点是什么？
3 @; m% [5 v  U' S) P( P8 I1 K
) b9 D1 V% H/ b$ s6 M  D你不是简单地吹产品，而是结合客户的需求，强化他选择的正确性。

当客户觉得自己买的东西值这个价，就不会觉得心疼，甚至会主动给你介绍新客户。

- A: ?. n) ^! ~. l3. 从合作共赢的角度：让客户对未来充满期待
销售不是一锤子买卖，而是长久的合作关系。

所以，成交后第三步，就是让客户感受到未来还有更多合作的可能性。
/ c/ f& m2 ]9 s( Y( p# v# f$ g+ [
, C! n  i9 T. S5 w7 b这时候，你要传递一个信息：这次交易不仅是客户占便宜，你也会让客户的未来更顺利。
# z+ t% k% v3 u& k) @* t/ n. y3 {* o
+ O' O7 k/ Q+ ~0 r3 |+ V比如，一个企业客户刚刚从你这里订购了一批办公家具，你可以说：
5 o) t# Q& v3 Y* |1 h, V
“这次合作真的特别顺利，您公司的效率和专业程度让我印象深刻。以后有类似的需求，您尽管找我，我会帮您争取最优的方案，确保每次都物超所值。”

6 [. m- c( f' t) @这句话一方面表达了对客户的认可，另一方面也埋下了下一次合作的伏笔。
2 @! p+ |3 w0 E0 I/ d# i
客户听了这样的感谢，会觉得和你合作不仅轻松愉快，还有很多期待的空间。

学会这3招，客户的信任感直接拉满
: K1 m, E8 H1 ]6 ?( w成交后一句话的含金量，决定了你和客户的关系是“一次性”还是“长久型”。

' F( W+ v; @: V* p& R. b9 r6 S0 H, {简单说，“谢谢”只是礼貌，但真正让客户记住你的，是你的专业、真诚和长远眼光。

+ E0 M9 t8 ]: E9 u学会从夸奖对方、强化产品价值、合作共赢这3个角度说话，你就不是一个普通销售，而是一个让客户离不开的销售。

故事时间：为什么高手的“谢谢”如此好用？
4 E- V/ ^$ D3 M4 k6 c: m8 j- J我认识一个卖家电的朋友小李，堪称“客户维护教科书”。
7 c2 i: i. s7 A6 z
有一次，一个客户买了他推荐的一款智能冰箱，成交金额3万多。
  T* `1 O3 d6 Z3 t
, |% {/ @* N5 j) D换做普通销售，估计就是一句“谢谢您的信任，我们随时为您服务”，就结束了。
1 D7 e) `. m- q" C# ~6 e( l! u
但小李不一样，他接着说：

0 U% N; e; t+ Y4 H/ b“您今天选的这款冰箱，不仅颜值高，它的变频技术是目前市面上最先进的。我相信您用了之后，家里的用电费用会明显降低。像您这样注重生活品质的人，确实需要这样高效又节能的产品。”

客户一听这话，心里美滋滋的，直接把小李的微信分享给了自己的两个朋友，说：“这家电买得值，我朋友推荐的这个销售特别靠谱，你们有需求也找他！”

结果，3天后，小李又多了两单成交。

, Y& H# ~: u9 t! ^0 t; h最后的话：成交后怎么说，决定了你值不值得被记住
7 f  Z' M. T" W+ l; G0 {. @一个厉害的销售，不仅会签单，更会通过成交后的话术建立更深的信任感。

成交不是结束，而是关系的开始。
3 S4 |. N- }+ }8 Y  `- F% `
下次，当客户对你说“成交吧”的时候，记得别只会说“谢谢”，用点心，说点“有含金量”的话，客户的心自然会牢牢拴在你这儿！

, E% j$ V% t4 y