销冠都是怎么跟单的

有钱人

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你有没有遇到过这样的情况：客户聊得热火朝天，结果回去一消失就是半个月，发消息不回，电话不接，搞得你抓耳挠腮？

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销冠不会有这种烦恼。

% f. _" K( Y+ ]6 [- v* p# u. _为什么？
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因为他们在跟单这件事上，有十八般武艺！
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' \0 |; R: o% h# y% i( n今天就来拆解一下，销冠是怎么把“跟单”这门艺术玩得出神入化的。
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第一步：掌握节奏感，跟进也要讲究艺术！
新人跟单常见的误区是什么？
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7 G4 q2 U. L/ D7 q' W就是恨不得一天十条消息催客户：
+ R0 E+ q: t, h“考虑得怎么样了？”
“产品还满意吗？”
“决定了吗？”
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, K. g/ g0 S; \客户不回消息？加倍轰炸！
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拜托，客户是人，不是机器人！

; T: `3 A5 e/ M. t# ^$ _真正的销冠绝不会把“跟进”变成骚扰。
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4 c6 |9 @5 r: k+ C# Y, B他们最懂得“节奏感”这三个字。
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/ r: M! J- Y& `* v比如，客户第一次表现出兴趣后，销冠不会立刻穷追猛打，而是会隔两三天，自然地出现。
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“您好，这两天我刚看到一篇行业报告，觉得和您公司的需求特别贴合，分享给您看看。”

又或者，假装无意间问一句：“我们最近有几个类似客户上线了这个功能，效果不错，方便的时候一起探讨一下？”

既维持了联系，又不让人感到压力。

跟单不是追债，节奏感就是你的“润滑剂”！

第二步：每次跟进都带点“干货”，别让客户白看消息！
* E) |# b" u* Y( b# J4 G“考虑得怎么样了？”
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( k5 P3 _' a  J9 I' u* S! S: y“要不要买？”

“有空聊聊吗？”
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这些无效消息，简直是跟单的死亡陷阱。
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销冠从不这么操作。

他们的每一次跟进，都能让客户感到：“啊，这个人又带来了新东西！”

$ M4 M* Y) s3 W6 L比如：
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客户对比价钱犹豫时，销冠会发过来一份详细的竞品分析报告，告诉客户为什么他们的产品性价比更高。
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) L- z! I2 O8 V5 n客户说内部流程还没走完，销冠立刻提供一个帮助流程推进的小妙招，让客户觉得贴心又高效。

或者直接分享一个刚完成的成功案例：“上个月XX公司用了我们的方案，效果显著，这里是他们的反馈。”
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每一次联系，都是价值的输出，而不是时间的浪费。

- T# n: N" k0 [: _2 w7 |7 w客户不怕消息多，就怕消息空洞。
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. h& q' |. h: F% F第三步：适当制造紧迫感，让客户有动力行动！
4 L" D( A! e7 o) _) Y0 Q0 m跟单的“最后一公里”，往往最考验销售的功力。

& C' f9 x5 t# K# l, w( i很多客户不是不想买，而是犹豫不决、拖延不办。
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这时候，销冠会用一种巧妙的方式，帮客户“推一把”。

比如：
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快到月底了，提醒客户：“本月的优惠活动就剩两天了，我帮您看一下库存，尽快锁定？”

- F9 Q2 Q; Y# v# |% @5 J0 a或者项目调整时，暗示：“下个月我们的产品价格可能会调整，您现在订购还能享受老客户价格。”
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; @) b) _  J( X8 R+ E1 A' ^6 Y$ @" O8 j再或者直接通过时间节点制造契机：“新财年即将开始，许多公司都在抓紧布局，如果现在启动，您可以抢先一步落地。”

这种紧迫感，不是压力，而是动力。
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) G3 G0 z2 `. ~让客户明白，“现在行动”能带来实际好处。

( b. \" _4 V$ @: Y! }& }科普时间：为什么跟单会“崩”？
根据销售心理学研究，客户从感兴趣到最终成交，经历了“决策五阶段”：

了解阶段：对产品有初步认知。
) M5 A! Z) t' F
- Y, V2 T2 l) J" N9 ~3 S' x兴趣阶段：觉得产品可能对自己有帮助。
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评估阶段：比较不同产品的优缺点。

决策阶段：准备购买，但需要理由支持。
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8 z. _5 H5 [9 w* ?: l6 i+ N行动阶段：下单成交。
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新手跟单失败，通常是卡在了评估和决策阶段。

4 n+ A, e1 V' o* g/ P8 ?% Z3 W为什么？

没抓住客户的真实痛点。
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没提供足够的信任感和价值感。

或者，没及时推动客户完成决策。
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( x: k: x# `4 C& y* m5 U/ y9 u销冠就是在每个关键阶段，都有相应的策略：

% Q7 ^& K& l; ?! J. h3 j! W7 V引导需求、增加信任、推动决策。
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0 E$ q- o2 n1 @4 P这就是他们屡屡收割订单的原因！
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跟单的秘诀：每次行动，都让客户感到舒服又有价值！
跟单不是催促，也不是“陪聊”。

它是一场有计划、有策略的“客户教育”。

6 V$ \. B4 J" p2 C4 N' s% O; g用节奏感拉近关系，用干货提升信任，用紧迫感推动成交。

3 y  a; ]/ H1 l1 {真正的销冠，不是让客户觉得被逼着买，而是让客户觉得：“和你合作是一种享受！”
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订单自然落袋为安。
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! f$ }9 e0 n, s4 f结语：想当销冠，从学会跟单开始！
# X0 I7 e+ ?- U2 j& _6 }销售不是拼天赋，而是拼细节。

( B4 |+ R& n- _) ^3 A会跟单，才能真成交！
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, a; F: f2 h$ N+ s. i+ P学会掌握节奏、每次带点干货、适时推动客户。

" i+ q+ n1 h% V跟单做到让客户觉得舒服，你离销冠也就不远了！
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