销冠都是怎么跟单的

有钱人

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你有没有遇到过这样的情况：客户聊得热火朝天，结果回去一消失就是半个月，发消息不回，电话不接，搞得你抓耳挠腮？


销冠不会有这种烦恼。

$ K7 x2 A2 z* A% W) }2 M. r$ Q为什么？

因为他们在跟单这件事上，有十八般武艺！

" Q6 c: r" A% y; }( `9 m* `今天就来拆解一下，销冠是怎么把“跟单”这门艺术玩得出神入化的。

$ U& n' W& |; W第一步：掌握节奏感，跟进也要讲究艺术！
新人跟单常见的误区是什么？

就是恨不得一天十条消息催客户：
/ l8 q" m$ M! M8 w“考虑得怎么样了？”
“产品还满意吗？”
“决定了吗？”

; O/ w: T* O' T9 ~客户不回消息？加倍轰炸！

拜托，客户是人，不是机器人！
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真正的销冠绝不会把“跟进”变成骚扰。
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他们最懂得“节奏感”这三个字。
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$ B( y! o% P/ v5 Q! |* Y比如，客户第一次表现出兴趣后，销冠不会立刻穷追猛打，而是会隔两三天，自然地出现。
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“您好，这两天我刚看到一篇行业报告，觉得和您公司的需求特别贴合，分享给您看看。”
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又或者，假装无意间问一句：“我们最近有几个类似客户上线了这个功能，效果不错，方便的时候一起探讨一下？”

: D# ~4 G# G+ i既维持了联系，又不让人感到压力。
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& t. u. @5 g4 p$ N+ l' I4 X跟单不是追债，节奏感就是你的“润滑剂”！

4 \, p( k* V3 N第二步：每次跟进都带点“干货”，别让客户白看消息！
“考虑得怎么样了？”
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“要不要买？”
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  U6 x% w: q% A4 ^“有空聊聊吗？”
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这些无效消息，简直是跟单的死亡陷阱。

# \: \- n& X- d6 ]! h销冠从不这么操作。
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* G6 @- V& G/ R他们的每一次跟进，都能让客户感到：“啊，这个人又带来了新东西！”

7 q) `( o8 @. K9 o7 U# u比如：
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客户对比价钱犹豫时，销冠会发过来一份详细的竞品分析报告，告诉客户为什么他们的产品性价比更高。

客户说内部流程还没走完，销冠立刻提供一个帮助流程推进的小妙招，让客户觉得贴心又高效。
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或者直接分享一个刚完成的成功案例：“上个月XX公司用了我们的方案，效果显著，这里是他们的反馈。”
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. h" V  w( r/ c/ q每一次联系，都是价值的输出，而不是时间的浪费。

客户不怕消息多，就怕消息空洞。
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  b2 p* T/ Y+ H. r3 W4 l第三步：适当制造紧迫感，让客户有动力行动！
跟单的“最后一公里”，往往最考验销售的功力。

. o; n! T2 _2 ~0 u# c$ @% W0 M很多客户不是不想买，而是犹豫不决、拖延不办。
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  F7 W% Q2 ]7 }5 w- k+ H这时候，销冠会用一种巧妙的方式，帮客户“推一把”。
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5 B. V* W: ?% S  h7 E比如：

快到月底了，提醒客户：“本月的优惠活动就剩两天了，我帮您看一下库存，尽快锁定？”

7 X6 m' D2 }# P+ N  j9 i9 R或者项目调整时，暗示：“下个月我们的产品价格可能会调整，您现在订购还能享受老客户价格。”

再或者直接通过时间节点制造契机：“新财年即将开始，许多公司都在抓紧布局，如果现在启动，您可以抢先一步落地。”
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这种紧迫感，不是压力，而是动力。
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6 m) R8 r7 w# F2 K, f$ q, n让客户明白，“现在行动”能带来实际好处。
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0 i- D1 w8 B. H# ^: L科普时间：为什么跟单会“崩”？
根据销售心理学研究，客户从感兴趣到最终成交，经历了“决策五阶段”：

. j4 {4 A% v, K4 U" {0 R. Y了解阶段：对产品有初步认知。
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兴趣阶段：觉得产品可能对自己有帮助。
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9 o3 l5 H& e6 w. ?; |4 g5 X评估阶段：比较不同产品的优缺点。

决策阶段：准备购买，但需要理由支持。

$ c7 {( t* n5 B行动阶段：下单成交。
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新手跟单失败，通常是卡在了评估和决策阶段。
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为什么？
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$ Y: f( R1 `0 r/ x没抓住客户的真实痛点。

没提供足够的信任感和价值感。
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% X, `3 d+ T" V3 B* F8 C或者，没及时推动客户完成决策。

销冠就是在每个关键阶段，都有相应的策略：
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3 I: W% Q' g' Y# Z5 L- u$ X" |引导需求、增加信任、推动决策。

这就是他们屡屡收割订单的原因！
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8 P: p, p& J( r跟单的秘诀：每次行动，都让客户感到舒服又有价值！
跟单不是催促，也不是“陪聊”。
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它是一场有计划、有策略的“客户教育”。
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) J- V& a: m" R. y2 g' A+ B" q. y5 R用节奏感拉近关系，用干货提升信任，用紧迫感推动成交。

真正的销冠，不是让客户觉得被逼着买，而是让客户觉得：“和你合作是一种享受！”

1 s- x/ Q9 h% i% [3 Y7 }4 f) p订单自然落袋为安。
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+ L: m5 \% j  p结语：想当销冠，从学会跟单开始！
1 _0 q$ g" S: E( g销售不是拼天赋，而是拼细节。
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% z# d, w3 V1 ?) _4 i8 z' K0 X" z会跟单，才能真成交！
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学会掌握节奏、每次带点干货、适时推动客户。
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跟单做到让客户觉得舒服，你离销冠也就不远了！

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