销冠都是怎么跟单的

有钱人

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你有没有遇到过这样的情况：客户聊得热火朝天，结果回去一消失就是半个月，发消息不回，电话不接，搞得你抓耳挠腮？

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' Y3 L% b2 M7 I8 ?. V- p* y3 k销冠不会有这种烦恼。
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. @( o9 s3 D3 [1 p- m为什么？
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* U' J7 l4 f; V/ b因为他们在跟单这件事上，有十八般武艺！
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4 K- e8 R9 @* z& K  K0 c今天就来拆解一下，销冠是怎么把“跟单”这门艺术玩得出神入化的。
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第一步：掌握节奏感，跟进也要讲究艺术！
9 k" h+ h+ ^2 u新人跟单常见的误区是什么？

) a( [. c9 j6 s! q% O, ]就是恨不得一天十条消息催客户：
# W7 X4 @* s* ^- i“考虑得怎么样了？”
4 W& ~0 G) J- ]7 _“产品还满意吗？”
% [) M" t+ s& F" _“决定了吗？”

& f7 o( u, e6 e9 N; e客户不回消息？加倍轰炸！
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8 _) q5 \- h; m/ ?拜托，客户是人，不是机器人！
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真正的销冠绝不会把“跟进”变成骚扰。

他们最懂得“节奏感”这三个字。

比如，客户第一次表现出兴趣后，销冠不会立刻穷追猛打，而是会隔两三天，自然地出现。
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' v) u5 T, K. E* n“您好，这两天我刚看到一篇行业报告，觉得和您公司的需求特别贴合，分享给您看看。”

又或者，假装无意间问一句：“我们最近有几个类似客户上线了这个功能，效果不错，方便的时候一起探讨一下？”
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既维持了联系，又不让人感到压力。

& z8 p: d2 d$ F9 i跟单不是追债，节奏感就是你的“润滑剂”！

第二步：每次跟进都带点“干货”，别让客户白看消息！
“考虑得怎么样了？”
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“要不要买？”

5 }, W; S5 Q0 n# n$ q“有空聊聊吗？”

7 M+ P; A0 t' q这些无效消息，简直是跟单的死亡陷阱。

销冠从不这么操作。
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4 d# i) V, `0 m) H$ N. O他们的每一次跟进，都能让客户感到：“啊，这个人又带来了新东西！”
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+ [& E% g1 e# j% L' _比如：

8 U, Z; o& H3 M' U: G: ~: F7 W客户对比价钱犹豫时，销冠会发过来一份详细的竞品分析报告，告诉客户为什么他们的产品性价比更高。
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4 s* m  |# J! k/ s- q. h9 E客户说内部流程还没走完，销冠立刻提供一个帮助流程推进的小妙招，让客户觉得贴心又高效。
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- ]! v  z/ M. u8 ~& ]$ g或者直接分享一个刚完成的成功案例：“上个月XX公司用了我们的方案，效果显著，这里是他们的反馈。”

每一次联系，都是价值的输出，而不是时间的浪费。

" g. {% E/ V, a+ `0 ~7 u客户不怕消息多，就怕消息空洞。

1 W2 V; e4 C+ U+ h  f7 \第三步：适当制造紧迫感，让客户有动力行动！
跟单的“最后一公里”，往往最考验销售的功力。

很多客户不是不想买，而是犹豫不决、拖延不办。

这时候，销冠会用一种巧妙的方式，帮客户“推一把”。
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比如：

快到月底了，提醒客户：“本月的优惠活动就剩两天了，我帮您看一下库存，尽快锁定？”
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( |2 X+ G! }% ~$ K( |, a$ W或者项目调整时，暗示：“下个月我们的产品价格可能会调整，您现在订购还能享受老客户价格。”
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) x. ]7 q+ K# `; e; s# p7 z再或者直接通过时间节点制造契机：“新财年即将开始，许多公司都在抓紧布局，如果现在启动，您可以抢先一步落地。”

这种紧迫感，不是压力，而是动力。

让客户明白，“现在行动”能带来实际好处。
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科普时间：为什么跟单会“崩”？
- ~2 x7 W, V4 D1 C0 g根据销售心理学研究，客户从感兴趣到最终成交，经历了“决策五阶段”：

6 N" B% w7 o6 s1 T, a: d8 u& ?6 |了解阶段：对产品有初步认知。
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/ P5 j- y7 `5 q) `5 k+ U# C兴趣阶段：觉得产品可能对自己有帮助。

评估阶段：比较不同产品的优缺点。
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7 ~' _3 ]1 W5 F4 a" O! C  E/ \决策阶段：准备购买，但需要理由支持。
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- N" p9 S+ S* \2 d行动阶段：下单成交。
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新手跟单失败，通常是卡在了评估和决策阶段。
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为什么？

没抓住客户的真实痛点。
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没提供足够的信任感和价值感。

或者，没及时推动客户完成决策。

销冠就是在每个关键阶段，都有相应的策略：
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引导需求、增加信任、推动决策。
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这就是他们屡屡收割订单的原因！
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) r5 t# ~! y* l( V9 n& j* W: Y+ a跟单的秘诀：每次行动，都让客户感到舒服又有价值！
跟单不是催促，也不是“陪聊”。
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它是一场有计划、有策略的“客户教育”。

/ T( _2 ~' M+ h用节奏感拉近关系，用干货提升信任，用紧迫感推动成交。

真正的销冠，不是让客户觉得被逼着买，而是让客户觉得：“和你合作是一种享受！”
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订单自然落袋为安。

结语：想当销冠，从学会跟单开始！
4 H# _# y% G) @4 O; s4 m销售不是拼天赋，而是拼细节。
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会跟单，才能真成交！
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学会掌握节奏、每次带点干货、适时推动客户。

跟单做到让客户觉得舒服，你离销冠也就不远了！
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