你干销售要有匪气，要敢于筛选客户

有钱人

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销售是一场平等的博弈！
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# S+ g' ?4 \9 T6 R1 F0 A4 b尤其在这个快节奏的时代，时间就是金钱，精力更是稀缺资源。
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# [" E7 k( _, U' ~9 I! G) b6 \优秀的销售，永远不是讨好客户，而是挑客户！

" m( K2 I( D% f. E对的客户上香，错的客户让他自生自灭。
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今天咱们就来聊聊：销售为什么要有“匪气”，以及如何筛选客户，避免“低价值客户”浪费你的生命。
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“匪气”不是耍横，而是拒绝低姿态
' [' u+ W+ k+ D9 ?先讲个故事。
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+ E* g" r4 o3 P3 w' q5 W小李是个刚入行的销售，为了完成业绩，见谁都当潜在客户伺候。

5 F: b8 f* H; p, J9 y  R结果一个“贪小便宜型”客户，把小李当免费咨询师，打了半个月电话，问得天花乱坠，最后一句：“我再考虑考虑吧！”

7 [3 _5 ~2 u8 K8 I, }小李的反应是啥？
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不死心！继续追！每天发消息、打电话，问得那头烦得要死。

但客户依然没买单。

这时候，老销售王哥点醒他：“这客户就没想掏钱，非但掏不出业绩，还浪费你跟进高意向客户的时间。下次遇到这种人，果断放弃！”

销售要有点“匪气”，不是低三下四讨生活，而是要知道，自己也值钱！

2 R2 p2 b2 `0 L. |1 Q. e# m% ]( \1 }不是所有客户都值得投入，不是所有“问得多”的人都有意向。
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有时候，敢于说“不”，就是节约了宝贵的资源和时间。

为什么“筛选客户”是销售的必修课？
2 D# T; Q: w( G( u" X0 h- U/ z销售界有个著名的80/20法则：80%的业绩来自20%的客户。
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也就是说，你跟进的客户里，可能只有两成是有价值的，剩下的不过是“来凑热闹”的。
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如果你一视同仁，拼命伺候每一个人，那最后的结果是什么？

3 B/ q* [  z) n+ n* Q8 p高意向客户感受不到你的重视。
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  P) S! q) @' z, ^" x6 k" y* h低价值客户消耗你的资源。

你忙得累死，业绩却没多少提升。
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真正的销冠，从来都不是“对谁都笑脸相迎”的老好人，而是懂得挑人。

挑那些舍得花钱、愿意长期合作的客户！

* j8 F& x  q9 W1 W如何筛选客户？记住这几条铁律！
1️⃣ 看客户的预算
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预算，是最直接的“筛子”。
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! b3 `8 v6 E0 j) l; b, X一个连产品最低价格都嫌贵的客户，十有八九不会买单。
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! X8 O- i  ?4 d/ O: X有时候你可以婉转试探：“您心目中的预算范围是多少？”

# V! l4 g0 n7 }6 ?如果对方直接表示价格超出承受范围，那就别浪费时间硬推销了。
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销售是合作，不是做慈善。

2 v- j# i9 o) z3 D$ ?2️⃣ 看客户的需求紧迫度

! e0 h7 ^! i6 m6 l3 Y3 \4 ~客户需求分两种：“急需解决” 和 “可有可无”。
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那些没啥紧迫感，只是随便问问的人，通常很难短期内成交。
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相反，那些明确表示有需求，甚至主动提时间点的客户，就是高优先级。

. P$ b6 M) m% b# ^比如：“我们下个月要上线，希望尽快选定供应商。”
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/ Y6 _' s- W( E7 f这就是赤裸裸的“掏钱信号”！

3️⃣ 看客户的决策权

3 M& l1 M: m: h! R, I" p! E4 z有些客户，看起来聊得热情，实则是“信息传递员”。

; _: i0 Q+ w* `7 z6 `# I你讲了一大堆好处，最后发现人家根本不能拍板，只能说：“我回去跟领导汇报一下。”

: R/ ^9 b2 H' Z  B% w4 T听起来像是后续有戏，实际上就是无限拖延。
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真正的销冠，都会在沟通初期确认：“方便了解一下贵公司是您直接负责采购决策吗？”
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/ N( r. D1 N" D$ \如果不是，赶紧想办法找到真正的“关键人”。

$ S* h( D+ M* T时间花在对的人身上，才有意义。
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4️⃣ 看客户的态度
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( J$ F  ^- A) v+ L" @) r, S+ I客户也有“优质”和“劣质”之分。
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那些沟通中始终挑刺、态度敷衍甚至恶语相向的客户，不是不好伺候，而是根本不值得伺候。
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9 F+ u6 j  J7 x8 {/ {1 ?/ U0 I一个有长期合作意愿的客户，通常会表现出基本的尊重。

而那些只想占便宜、白嫖方案、消耗资源的客户，直接拉黑就好。

, S; B; z  _; Q1 Y; Z) s销售需要服务意识，但绝不意味着要对每个客户都卑躬屈膝。
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科普时间：为什么筛选客户反而能提升业绩？
心理学研究表明，销售时间的合理分配，能显著提升成交率。

如果你把80%的时间花在20%高潜力客户身上，成交几率会比“平均撒网”高出至少30%。

而且，专注优质客户还能提高客户满意度，促成二次购买或口碑传播。
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筛选客户，不是放弃业绩，而是更高效地赚更多钱！
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  j% |. E* I8 {有“匪气”的销售，客户才尊重你！
说到底，销售不是跪着做，而是站着赢！
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0 S: D0 x! p3 |  X& p& O+ r( j那些总是试图讨好每个客户的销售，最后往往得不到任何人的认可。

反而是那些敢于筛选、敢于拒绝、敢于谈条件的销售，才更受客户尊重。
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客户不是大爷，别把自己当孙子。
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: t# \* R. P" F2 \$ R3 O1 m! Q你也许不是销冠，但你一定要像销冠一样思考：
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我值得什么样的客户？
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这些客户是否值得我的时间？
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他们能不能为我带来长期的价值？

3 D* c1 V; q$ t1 X/ o9 E: }销售要有“匪气”，不做舔狗，才能真正掌控节奏，把业绩攥在自己手里！
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结语：筛选客户不是挑剔，而是自我增值！
# S; z- H. _4 n3 P1 B) J, r; F% u当你敢于筛选客户的时候，其实是在为自己争取更高的回报和更多的尊重。

0 c4 |& q. o, K1 l0 I把时间和精力留给对的人，客户会感谢你，业绩会证明你！
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) r- l, R/ n! \8 z; d记住：销售不是对所有人都好，而是对对的人够好！

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