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做销售，有人气场炸裂，有人却总是小心翼翼。
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区别在哪？
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- u& O' k4 @# t4 D( G在于你是否“落落大方”。
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一个从容、自信、会表达的销售，永远更有吸引力。
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而那些“卑微内向型”，常常被客户几句话就“带跑”。
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落落大方不是天生的，而是习惯养出来的。
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- t3 a" ]& H' k) I+ x8 t今天，就给大家拆解九个销售从容自信的关键习惯，练成了，你的客户、业绩都会对你刮目相看！
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1. 大胆表达自己，别怕说错！
* ?9 Z& h j) i, u; e6 f% ]很多销售刚入行时，总是战战兢兢，害怕说错话。
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5 ~# v) g$ ~8 |8 X# q) S5 z p其实，你越怕说错，越容易卡壳，客户对你的印象也会大打折扣。
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大胆表达自己，哪怕一开始磕磕巴巴，说多了自然就流畅了。
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* a# I. o* X1 _% _* ~: t! i% G( F+ i比如，有位新人在卖房时，介绍户型磕了一下，客户笑着说：“没事，慢慢来。”
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后来，这个客户竟然成交了！
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, t2 M: p6 ~ G1 {2 j客户说：“虽然你不熟练，但你很真诚。”
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$ S1 a- u! H* Y/ x4 f- M( v与其紧张闭嘴，不如大胆开口，错了还能改，不说永远没机会！
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+ |* a) Y" m: \/ j( z2. 不卑不亢，别怕得罪客户。
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很多销售因为客户资源少，就怕得罪人，搞得自己像“捧哏演员”。
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客户一句“贵了点”，你立马认同：“是是是，确实贵……”
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结果？
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客户对你根本没信任感，更不会觉得你专业。
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/ D t" _8 F2 d' ~一个真正落落大方的销售，从不低三下四，而是用专业态度说话。
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比如，客户抱怨价格时，你可以回应：“这个价格确实不低，但它对应的是高质量的服务，您觉得呢？”
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2 l) ]# M7 V5 A7 E1 u: q有底气的人，才更容易赢得客户尊重。
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. B8 k) T9 _: X4 V3 \3. 放慢节奏，别急着“冲顶”。
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自信不是一天练成的。
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0 k2 S4 u2 n' G8 y6 p很多人设定的目标太高，完不成就开始怀疑自己，信心直接崩塌。
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聪明的销售懂得拆解目标，把每个阶段都变成自己的胜利。
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比如，一个月成交10单的目标，分解成每天跟进3个客户。
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完成一个小目标，就给自己点掌声。
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" s k0 C& U7 D步子稳一点，客户能看见你的成长，自信也会一点点积累起来！
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4. 取长补短，别拿短板“内耗”。
/ U/ g1 y* F2 ]+ b有些销售总盯着自己的短板，“我不够健谈”“我不懂专业知识”，越想越焦虑。
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+ N* }4 e$ i! P& T# V" |1 a其实，每个人都有短板，但真正的高手是把长板用到极致。
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比如，有位销售不擅长聊天，但产品知识扎实得像“说明书活体”。
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他每次只讲干货，让客户觉得特别专业，最后业绩竟然比“嘴炮型”同事还好！
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8 ~! E' b5 ~5 @" X: z- I# H. ?与其自怨自艾，不如专注提升你擅长的部分，把它变成你的杀手锏。
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1 _0 E8 B1 k& i6 y+ {' t# z5. 勇敢尝试，不怕失败。
0 M- V3 r/ z" T4 {5 O很多销售害怕被拒绝，尤其面对陌生客户，总是不敢开口。
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9 m# h* E8 N, Y1 H但其实，越是陌生的客户，越适合大胆练胆。
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1 S/ G2 K# b) |0 Y- j+ `- Q比如，尝试跟人搭讪，从简单的一句“你好，这个适合您”开始。
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多试几次你就会发现：没那么难！
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最差的结果也不过是对方说“不需要”，但成功的机会，却在你大胆开口后增加了无数倍。
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# }" ?9 Y5 ?; h: l6 j: u8 N l3 g6. 提升一点技巧，自信多一分。
6 p0 A+ c' L. r9 m; T: O1 x8 Y有些销售信心不足，其实是因为技能不过关。
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简单的改进，比如穿着干净清爽、产品知识烂熟于心、客户问题能从容应对，都能让你显得更专业。
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- {$ x7 {% K& w, [试想，一个打扮邋遢、回答磕巴的销售，怎么能让客户买单？
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细节提升一点点，你的自信就会跟着涨一点点！
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3 _# @/ C( d7 s. C7. 眼神交流，气场全开。
6 `) l4 k- R; O. k) X! t0 A销售过程中，眼神是很重要的沟通工具。
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低头显得不自信，抬头显得傲慢，平视才是最舒服的状态。
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有一位销售大神说，他谈单的时候，一直专注看着客户的眼睛。
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" ~. G" J3 j7 P' s: [9 t这会让客户觉得你有自信，也在认真倾听。
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! P# Z6 V6 O% _4 F2 f眼神交流不仅是气场的体现，更是拉近信任的桥梁。
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8. 先动手，再动口。
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有些销售遇到难题，第一反应就是：“太难了，我做不到！”
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这种消极情绪会直接拖垮你的信心。
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/ N: u$ F3 z; C; B# X' D真正聪明的做法，是先把问题拆解开来，比如记录客户需求、分析痛点，然后再逐步解决。
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! W$ V1 c$ t* k/ c行动起来，困难会变小，自信会变大。
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9. 学会宠爱自己。
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销售行业压力大，难免会受到负面评价。
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但别让别人的话成为你的枷锁。
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学会欣赏自己的优点，奖励自己的每一份努力。
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成交一单，吃顿好饭；被客户表扬，送自己一个小礼物。
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只有会宠爱自己的销售，才有更大的动力前行。
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1 g) |7 [2 a9 u. n9 N$ ?# N2 s+ T总结：练成落落大方，客户都想追着买单！
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落落大方不是天生的，而是习惯养出来的。
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- P% D% }' }% Q- J大胆表达、不卑不亢、适当放慢节奏，专注自己的长处，勇于尝试，提升细节、保持眼神交流、学会解决问题，还要记得好好宠爱自己！
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这九个习惯看似简单，却能彻底改变你的销售心态。
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4 K2 J$ O3 x w# g( L/ r7 I客户最喜欢的，是那个自信从容、气场十足的你。
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从今天开始，落落大方一点，你会发现，赚钱这事，没你想的那么难！
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发表于 2025-1-2 16:05:57