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很多人做销售，心里都有个终极目标：“我要当销冠！”
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这一点很好理解，想要赚钱，想要荣誉，我也一样！
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0 Y- f+ ~7 U: y) T但真到了年终总结，销冠是别人，自己还在“温饱线上徘徊”。
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难道是能力不够？还是运气太差？
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4 n- V( b3 R* [其实，问题可能出在一开始：你把销售当“工作”了，而销冠把它当“生活”了。
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/ _: V8 M* k' W5 o2 L第一步：别机械化干销售，要带点“烟火气”
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先问问自己，你是怎么面对客户的？
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每天例行公事一样打电话：“您好，我是某某公司，您需要我们的产品吗？”
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, t7 i; l: i( g+ `对方一听这语气，脑子里自动弹出“推销警报”，恨不得挂得比谁都快。
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而销冠的开场是什么样的？
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“张总，您上周说的新项目，这两天进展得怎么样了？”
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或者，“我看您最近发朋友圈，那个活动现场真是太热闹了，您还亲自上台讲话了吧？”
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* W3 m6 ?$ t/ N8 @7 K: ]* Y2 }( e销售不是和客户“打卡”，而是“交朋友”。
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那些把销售当成任务完成的人，客户一看就是来“薅羊毛”的。
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但把客户当朋友聊，带点人情味，就能让客户愿意花时间听你说。
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第二步：不要只盯着业绩，要先盯着“人”
; B& Y5 t. U! u8 l% l很多普通销售每天打开报表，看着自己的业绩，默默流泪：“我又被团队倒数了。”
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然后匆匆忙忙开始狂轰乱炸式地找客户，压单、催单、降价，就差磕头了。
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5 N z' k% M& M7 R0 u6 {/ |但销冠怎么做？
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# W- O0 C7 L' e. C- N1 }他们从来不盯业绩，而是盯“人”。
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+ d5 _* m) z) S1 d' z比如，有个客户上个月说“现在预算不够”，销冠不会纠缠着让他买，而是定期给他发点行业资讯、聊点热点话题，让客户觉得：
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: e4 I) x6 C' W. c8 k0 O$ z“这个人很懂行，而且不咄咄逼人。”
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- ]! L. g! q4 E* n; I9 b2 l等到客户预算宽裕的时候，他第一个想起的人，就是这个靠谱又专业的朋友。
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销冠从不急着签单，他们的目标是“经营客户”而不是“完成任务”。
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4 I' V' W3 n* g第三步：别把自己当“卖货的”，要当“问题解决者”
, @" m& d" R0 }9 D% {+ z, k普通销售眼里，客户就是“单”，成了就好，不成拉倒。
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* a7 k2 y* I0 m0 ^! C但销冠是什么样的？
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他们会先想：客户为什么需要我？
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" n1 y, R2 }5 W比如，客户说：“我们团队最近生产效率太低了。”
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9 x# {6 w# d, \, D$ O4 _& ^0 `普通销售听到后马上推：“我们这款软件能帮您提升50%的效率，现在买还能打折！”
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* `0 I7 V; q! j& n1 v客户心里想：“这不是推销吗？听得我头大。”
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销冠却会先问：“您觉得是哪个环节效率低？人手不够，还是工具没跟上？”
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接着说：“我们之前有个类似的客户，遇到的问题跟您一样，后来用了某个方案，效果还不错。”
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( o, u8 a, n/ `9 r销冠会站在客户的角度，先帮他分析问题，再推荐产品。
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, T( G u$ w1 I7 Z% a* k7 @客户自然会觉得，这不是“卖东西”，而是“帮我解决问题”。
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% c3 s2 A% u* k- m" ^4 T第四步：别害怕拒绝，要用心去倾听
2 y, N. e8 T7 Q2 w销售这行，拒绝是家常便饭。
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0 K# L( b- E3 Q6 t1 w! m% _$ m/ O普通销售一听客户说“不需要”，心态崩了，电话挂了，开始负能量循环：“今天又倒霉了。”
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2 P( \. ^7 a) I( j. ]+ S! S销冠会怎么做？
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他们不怕被拒绝，反而好奇：“他为什么拒绝？”
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客户说：“这产品太贵了。”
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普通销售会急着回应：“其实不贵的，我们可以谈折扣！”
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{' [/ Y0 M# u n3 @而销冠会反问：“贵，是觉得整体预算不够，还是觉得性价比不高？”
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* m0 l; W' H. x W这时候，客户可能会继续说：“主要是我们现在资金紧张，领导也不愿意投入太多。”
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听到这儿，销冠心里已经开始打算盘：
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! }7 a# c9 u; m+ L- w: f( L1 t“下次给他推荐分期付款的方案，或者等预算宽松后再跟进。”
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销冠把每次拒绝当做了解客户的机会，而不是打击自己的理由。
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. [+ |, D( S5 y* d' U$ @第五步：别把销售看成“短跑”，它是场“马拉松”
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普通销售总想着“签单走人”，拿到业绩就完事了。
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但销冠明白，销售是长线的艺术。
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有一次，一个销冠级同事给客户推荐了新产品，客户刚开始没买账，还觉得“你就是为了让我掏钱”。
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结果这位销冠也不气馁，耐心地陪着客户做测试、收集反馈，甚至还给客户介绍了其他解决方案。
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7 u [' Z, ^" ~1 i) @$ u一年后，客户主动联系他说：“之前的事谢谢你，最近我们正打算采购一批新的设备，就找你了。”
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5 Y `; f# H( H( m9 E销冠不会急着吃“眼前的肉”，他们更懂得“放长线钓大鱼”。
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当销冠的秘诀：把销售融进生活
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为什么销冠总能签单？
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) s: g% k, { L* `( R+ z# Q因为他们不只是为了完成任务，而是真正地在“帮助客户”“经营关系”。
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所以，如果你想当销冠，第一步就是：别再把销售当“工作”。
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; c2 s* l9 s4 R0 R* X6 h它不是朝九晚五的“打工活”，而是你用热情和智慧编织的生活方式。
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: p) R/ ~6 }/ O) O" C' F) e, n客户不是业绩数字，而是你人生中的一个个朋友；销售不是推销，而是一次次解决问题的机会；销冠的路上，你不是“做销售”，而是“活销售”。
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发表于 2025-1-2 15:57:04