做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”
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可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。
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0 d* t# J6 Y6 O* O. h3 L9 P0 G为什么？
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不是你不努力，而是方向错了！
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2 ~/ S2 z) c% c7 B7 h; d今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！

1. 专盯小客户，大客户反而凉了
小客户的通病是什么？
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磨叽！纠结！不买！
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6 v% S; x2 Z. H+ t  U4 F  o4 c你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。

销冠为什么能拿下大单？
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7 A# Q: E7 i8 r0 X他们从不在小客户身上浪费时间！

大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。

) ]+ o5 s$ a# \所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。
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- n4 j) q- @% f  [- M别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！
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3 P% t( ~6 m# F" o/ b: \( {2. 客户的基本需求，你都没搞明白
很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。
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客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。

可客户心想：“这些跟我有关系吗？”

真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。

销冠的秘诀是：先问，再说。

问清楚客户的需求，再精准出击。
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2 ]3 I1 b! y: V4 a  j, z( s0 V说得少，打得准，才能赢得爽！

2 ^7 T4 W3 ?! F* V9 M6 {3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
6 |+ W& C6 m  L客户：“我再考虑一下。”
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新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”

7 {: x0 C8 R/ R" P& c2 |: n结果客户直接拉黑。

为什么？
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客户讨厌被逼迫！

销冠从不紧逼，他们会说：

“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”
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放松客户的心态，成交反而更容易。

销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。

( n' T- X0 R' B- ^1 h4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
  U" P) @2 h4 S1 b+ S价格是很多销售的死穴。
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客户：“能再便宜点吗？”
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你咬咬牙：“好，再降100。”
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客户再追一句：“再便宜点呗。”
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你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。

结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。
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5 K4 W7 k  @! h4 m销冠的做法很简单：

, D! N  e! V7 E  L8 O; G“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”
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) N7 e7 t# y7 R, t3 k0 H价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。

5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
( G: \9 }$ z" T6 }' \& c3 C! z很多销售的日常是这样的：
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2 e) I7 n: y0 @, k开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。
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这是在用“努力的假象”麻痹自己。

销冠的时间都花在哪？

2 C! }4 T( d" ?: G高效跟进！精准击破！复盘提升！
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别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。

6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。
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为什么？
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他们从不复盘！
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每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。

销冠不同。
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% D" D9 L. a( h* V' E' }他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”
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每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”
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5 L! a  y8 V& e& p- v复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。
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7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
$ B1 V# P- e, |# i1 I0 \5 C/ ?客户：“这款能定制吗？”
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你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”

/ s- i0 m1 b8 o7 r客户立马掉头走人。

5 [+ G) e6 r# o1 ?1 b销冠从不会这么糟糕。
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产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。
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只有充分准备，才能随时抓住机会。

. x0 e* Z$ Y3 _# E2 |9 K* P记住：知识储备就是你的硬实力！
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# O5 {8 V4 A  z" J& l  }8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
有些客户，天生来消耗你的。
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* L* D: h* j2 b$ ?你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”

. e- W: u! j3 V. J7 d2 @0 b这不是在做销售，这是在上课！
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& K: Z. m# J- [7 j: s0 c销冠懂得筛选客户。
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不具备购买意向的，直接PASS！

7 k( @/ k2 Q6 }+ `; e  M销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。

8 [& b$ i$ T% o. W3 Z  c* ^$ |会放弃，才会抓住更大的机会。

总结：别再用错方向努力了！
销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。

, N9 s- B; A: p盯紧大客户，别耗在小客户身上。
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" G* x6 [% Q# o搞清客户需求，别自嗨乱推销。

5 G7 C% C( G( W) S- R# V放松心态，别逼客户太紧。
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4 y3 {7 ~& Z8 ~; `2 K6 z守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。

提升效率，别被内耗拖垮。

0 z! i7 W0 r! a3 E2 ]9 b1 M# o学会复盘，不断提升自己。

4 O2 q' V% w& T2 U2 i) v: ]" W: j熟悉产品，快速反应抓住机会。

筛选客户，不做“教育型”销售。

方向对了，努力才有意义。

7 p: g  C. X1 B# p' @8 |把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！
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  {& m% d! I' h* r' h4 t, W记住：卖得好的人，从不瞎忙！

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