做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”
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9 G4 z$ Z7 m9 c, F: j7 P' i可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。
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; F3 [* _, w% M: S4 ~7 U0 V为什么？

) d# G# x( a3 ]不是你不努力，而是方向错了！
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今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！

+ T6 V+ [- ^3 ?9 `, _" e: ~; L. i1. 专盯小客户，大客户反而凉了
小客户的通病是什么？

  i3 A( x8 H& O; B) \- k磨叽！纠结！不买！
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. K0 w! V7 \" c# B& v5 H你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。
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% C1 U, _& H- _% O销冠为什么能拿下大单？
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7 z8 h6 v; g+ p4 g9 p# @2 \* ~) S他们从不在小客户身上浪费时间！

大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。

- J. s5 J+ K5 q& B8 B, g所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。
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别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！
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2. 客户的基本需求，你都没搞明白
很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。

/ J, M; [1 J* Z; q- z3 m1 n# \客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。
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( l8 X1 B% Y7 ]0 S可客户心想：“这些跟我有关系吗？”

真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。
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  i* `6 u' @4 ~; I销冠的秘诀是：先问，再说。
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问清楚客户的需求，再精准出击。
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说得少，打得准，才能赢得爽！
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3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
8 R8 _  F# P  m  i, w: |客户：“我再考虑一下。”

新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”
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结果客户直接拉黑。
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为什么？

客户讨厌被逼迫！
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8 u; [6 @$ d" a- N, V销冠从不紧逼，他们会说：
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“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”

6 I3 j; y$ P, r4 A5 M9 X放松客户的心态，成交反而更容易。

! n- ^) `0 I, P! ^) a销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。

4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
价格是很多销售的死穴。

客户：“能再便宜点吗？”
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2 _4 q9 L1 c1 Y你咬咬牙：“好，再降100。”
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: E: h: M" ^! p, {客户再追一句：“再便宜点呗。”
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* [; D" X7 f. a你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。

结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。

销冠的做法很简单：

“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”
, D1 N$ P: e- Y7 E3 l* s) T( ]8 {
. N  }6 ]6 R# j  E$ e" g价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。

5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
很多销售的日常是这样的：
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# g0 n- ?% w! O& w0 K开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。
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这是在用“努力的假象”麻痹自己。

销冠的时间都花在哪？

- N2 R" J) d) g; T/ ~高效跟进！精准击破！复盘提升！

9 A& K9 b7 V" n2 r  ]+ v2 Q别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。

/ M, L) A- V3 J' S2 R7 g, p7 Z* }6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。

为什么？

他们从不复盘！

; |5 @1 f0 w# F; z每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。
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8 c: d& U+ ~5 v; f4 h! D% @9 P销冠不同。

他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”

每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”

复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。

& E1 E3 b8 e# w% e% t" z7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
客户：“这款能定制吗？”

你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”

客户立马掉头走人。

销冠从不会这么糟糕。
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, }. Y7 a* B* R7 ?. w# @: g3 O产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。

只有充分准备，才能随时抓住机会。
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8 _' O: b' @: c5 r. E0 Z# j- t$ d记住：知识储备就是你的硬实力！

) G/ r6 W6 X8 P5 s' e8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
有些客户，天生来消耗你的。
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你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”
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这不是在做销售，这是在上课！
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销冠懂得筛选客户。
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不具备购买意向的，直接PASS！
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. K* K; X" D8 E9 `销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。

会放弃，才会抓住更大的机会。
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  u6 E/ y# ~: y. e0 a总结：别再用错方向努力了！
* v6 D. q( B5 }1 {% d  v销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。

8 Q% |( |7 x" I  U! [盯紧大客户，别耗在小客户身上。

搞清客户需求，别自嗨乱推销。

放松心态，别逼客户太紧。

7 ?- z4 V) C6 k$ y8 n% ]  g守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。

提升效率，别被内耗拖垮。
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学会复盘，不断提升自己。

熟悉产品，快速反应抓住机会。

- o( u- t& `0 _3 ?. y$ ~筛选客户，不做“教育型”销售。
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  e1 m* U& N- |( V( ~# @1 i7 G方向对了，努力才有意义。
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2 t0 a: [3 K$ l4 A' z# t3 h6 D- R把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！

记住：卖得好的人，从不瞎忙！

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