做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”


可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。

  p5 x0 s* k- A2 C为什么？

不是你不努力，而是方向错了！

7 E$ d' c/ u+ e: s# E3 a" g2 O$ B1 Z今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！
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0 H& h: X* t/ D7 H1. 专盯小客户，大客户反而凉了
小客户的通病是什么？

磨叽！纠结！不买！
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  g' s. g) x* e0 V2 ~+ U' i你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。

* K8 }$ H- h) d, X1 T( y3 X" t销冠为什么能拿下大单？
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他们从不在小客户身上浪费时间！
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大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。
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所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。

别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！

6 {4 y3 l/ ~3 Z: }8 X; H3 H2. 客户的基本需求，你都没搞明白
- a" M# W8 Y$ ?$ H8 K很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。

) O* [. @" o* Y5 a客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。

可客户心想：“这些跟我有关系吗？”
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真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。
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4 y/ `0 `4 R) P销冠的秘诀是：先问，再说。
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问清楚客户的需求，再精准出击。
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3 x/ Q- w: M$ S, m说得少，打得准，才能赢得爽！
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3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
客户：“我再考虑一下。”

新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”
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结果客户直接拉黑。
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/ e5 Y' o- W- y, G* f" c为什么？
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. h* ^7 D3 }  Q客户讨厌被逼迫！
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. q: U% l" f1 V( p% i4 e销冠从不紧逼，他们会说：
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; z# ?" @0 l6 C  \1 z“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”
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2 }! `" w! c9 C/ S. }6 u" k放松客户的心态，成交反而更容易。

/ Q1 c" C9 E: A2 y销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。

4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
2 O; H+ X+ v6 n, \价格是很多销售的死穴。
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客户：“能再便宜点吗？”

你咬咬牙：“好，再降100。”
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客户再追一句：“再便宜点呗。”

6 ]4 j0 D$ e( |$ E你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。
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结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。
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销冠的做法很简单：
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“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”

. G0 S7 V& w) }3 i价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。

5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
4 G  V* M. R& r/ h7 Z' c6 @很多销售的日常是这样的：
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开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。
2 ~: ]8 g: |. N' J
  ~4 K: b7 P: e7 S0 k这是在用“努力的假象”麻痹自己。

( A' y) @8 B* y6 |# R销冠的时间都花在哪？

高效跟进！精准击破！复盘提升！
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4 Y: j0 S7 ?& J7 S" {! k别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。

+ a& y; }, g. Z. A" z# M1 j6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
# ~7 E0 U1 A( Z$ c. A5 g% @有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。

为什么？

9 J& T/ q4 c% X: m# n他们从不复盘！

/ C" a! }4 W- \' t6 D7 r/ F每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。

0 R$ r/ z2 h6 m3 X; N0 J' A销冠不同。
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他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”

每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”

" e& q0 X) i3 F" l' L3 _8 A# Q: g复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。

7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
' ^3 B; L8 n  _- ^客户：“这款能定制吗？”

你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”
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客户立马掉头走人。

销冠从不会这么糟糕。

产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。

' m; u# j4 b& L* {只有充分准备，才能随时抓住机会。
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记住：知识储备就是你的硬实力！
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8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
& i, I; L& P8 b有些客户，天生来消耗你的。

你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”
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这不是在做销售，这是在上课！
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销冠懂得筛选客户。

9 _! T. g; t  M- Z8 R3 j/ f不具备购买意向的，直接PASS！

销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。

会放弃，才会抓住更大的机会。
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总结：别再用错方向努力了！
* b( Q) f7 Q( O# M0 g1 D4 ?销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。

# \, z1 H' `4 }) n盯紧大客户，别耗在小客户身上。
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搞清客户需求，别自嗨乱推销。

5 A# o( f0 z/ _% n7 t, }- |放松心态，别逼客户太紧。

7 S  I6 Y- R8 ^/ Y' i守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。
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$ v( d' Z1 I5 r! _提升效率，别被内耗拖垮。

3 |* n6 D3 L2 J, y1 o学会复盘，不断提升自己。
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) U/ S* p" Y9 F% S  G熟悉产品，快速反应抓住机会。

筛选客户，不做“教育型”销售。
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! G# x" A. w( A+ h4 o方向对了，努力才有意义。

0 N: H, e" P, ?* a" H" @" C把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！
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$ p& b: h3 w! Y记住：卖得好的人，从不瞎忙！
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