做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”
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5 h7 E$ t( E5 t& i) a可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。
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) c. A  m- p1 _5 A# z# U为什么？

不是你不努力，而是方向错了！
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今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！
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% Z1 \* y' T- b" @1 {) K1 x. H1. 专盯小客户，大客户反而凉了
小客户的通病是什么？

& Q* z; p+ V9 l& ?* E磨叽！纠结！不买！

你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。

销冠为什么能拿下大单？

/ G; J3 M, c/ m- k+ x( Y他们从不在小客户身上浪费时间！
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大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。

# b; n$ A9 ?' u9 C7 n所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。
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别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！
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2. 客户的基本需求，你都没搞明白
' ~! p0 n+ d5 W6 L很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。

" E# M6 G4 ^" ~, f' d" w客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。

可客户心想：“这些跟我有关系吗？”
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9 S1 O6 G6 d$ S$ t真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。
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+ R- W* Y; \: k销冠的秘诀是：先问，再说。

问清楚客户的需求，再精准出击。
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0 w2 f' D+ y% B) g: A, z说得少，打得准，才能赢得爽！

3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
客户：“我再考虑一下。”

0 Y6 t8 o6 \) z8 G新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”
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9 z2 j0 ~- `3 Q结果客户直接拉黑。

5 t+ n* P' j+ W  o; `为什么？
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客户讨厌被逼迫！
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( W4 Z1 v7 ?7 O3 @5 L; V; |销冠从不紧逼，他们会说：
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1 O- _( n; z$ L+ z0 G! {+ ?“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”

9 F' ^# x4 y3 R- b放松客户的心态，成交反而更容易。
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销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。
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" N) c$ U% p: S- r( ]# s, a! p4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
. m9 E/ k9 E) P价格是很多销售的死穴。

客户：“能再便宜点吗？”

你咬咬牙：“好，再降100。”

! I- N' v; L9 f. s6 `  ^客户再追一句：“再便宜点呗。”

' X; R0 p0 w  J2 O3 _你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。

结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。

1 O: c& w* }( T8 q+ x( [* i+ i2 E销冠的做法很简单：
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) @1 G1 V+ n: O# f/ L1 i“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”
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价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。
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4 G* Q$ _- T% N9 F5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
很多销售的日常是这样的：

开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。
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这是在用“努力的假象”麻痹自己。
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销冠的时间都花在哪？
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6 I+ U0 B8 r9 \' [* Q高效跟进！精准击破！复盘提升！

9 |# z9 o% D3 M6 e, I: i别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。

6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
; g' o+ ~4 O; J有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。

1 X* R' k# b& `3 v. B% ]0 F为什么？
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他们从不复盘！

每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。

销冠不同。

他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”

每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”

复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。

0 l* E7 ]: \4 V; m5 S3 c7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
( Z# j5 M8 H' K+ \* b客户：“这款能定制吗？”

% h" i( \$ G3 D8 P: B你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”

客户立马掉头走人。
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销冠从不会这么糟糕。
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6 p$ o4 O3 n( n  I9 u产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。
5 r- k9 t; }( ^* w* `3 ]' u" J1 G0 B
) }. r9 R2 v, q% S只有充分准备，才能随时抓住机会。

% g( M9 u( w1 D6 H- L记住：知识储备就是你的硬实力！
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: G! @( _) Q( t+ T$ ?9 v8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
4 R+ N) R4 G( H有些客户，天生来消耗你的。
0 w! c0 N4 R8 `, Q( j) `# M3 n
+ k( z& I# T) _, p! M# A你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”

6 Q- R% G5 i0 L1 [% L: N* S这不是在做销售，这是在上课！
; m7 F" s4 W/ f4 H, ]0 y& R  C  O, R
9 M) N) z7 g( {& P+ L销冠懂得筛选客户。
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" v" Y7 W  e( u/ v- {不具备购买意向的，直接PASS！
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# e  U! T" y. t  C' C+ n2 d& Z; Y销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。
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5 `. G" w; Y' O1 a* k& z会放弃，才会抓住更大的机会。

总结：别再用错方向努力了！
销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。
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. K2 Z8 g: w8 Z; E; U盯紧大客户，别耗在小客户身上。

8 h+ z4 R- b; _# I8 q搞清客户需求，别自嗨乱推销。
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1 ~3 y7 ?, e* w放松心态，别逼客户太紧。

守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。

; `3 b; x% k. i* J  ~. `$ c提升效率，别被内耗拖垮。

( z* _, e, I) M; ?  U学会复盘，不断提升自己。
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熟悉产品，快速反应抓住机会。
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, ?7 z3 P* _9 G! z; ^% D% x) z筛选客户，不做“教育型”销售。
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方向对了，努力才有意义。

把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！

% ]7 ^9 ], Y7 r! |( B. i: M记住：卖得好的人，从不瞎忙！