做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”

& w, T/ |% W& \
4 ^* }3 P1 q2 z: \4 z7 ?- _6 B可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。
8 f; B! C) O6 |' g) b2 m
) n/ E; u+ q5 }9 l  `& z4 [为什么？
/ f1 E$ L  z6 f# I. ~- v
不是你不努力，而是方向错了！
. w4 c0 m, W  {2 p- `$ n0 k. Z
6 z- W! S3 p. Y$ Z9 a* N今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！

1. 专盯小客户，大客户反而凉了
2 _7 c4 ~4 Y1 j小客户的通病是什么？

- |: C, E1 ?0 V7 X" R* l/ C磨叽！纠结！不买！
4 B* Z( a8 T) e8 L0 ^
你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。
& C4 J8 V7 y8 C- x
( H" D+ c+ ~9 j销冠为什么能拿下大单？
% {8 k2 [: M. m+ R5 _$ l6 E
' h; j4 ^+ o3 O, l0 O: W他们从不在小客户身上浪费时间！
" o' l) ?& _0 ~, |2 E) d- O4 y+ m
  Y, O1 o; N) x& L* J, J大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。

2 E! r+ @8 P* H$ w* T8 Q7 l& _所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。

' P% l* ~2 N" i2 Y" Y3 ?) u别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！

, N, M' v( G, k% D% N: i6 G$ ?# K2. 客户的基本需求，你都没搞明白
% ~, v* B. F0 [/ H很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。
3 k2 p: L( N) b/ ]5 q* Y
客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。
6 r2 n; Y$ P9 ^0 {- z; {" s  A6 a
可客户心想：“这些跟我有关系吗？”

真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。

销冠的秘诀是：先问，再说。

问清楚客户的需求，再精准出击。

, f2 P3 U) |. [说得少，打得准，才能赢得爽！

3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
$ A: i. m( d' |( M/ T客户：“我再考虑一下。”

新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”

结果客户直接拉黑。
. @/ g( c9 q4 n
为什么？

0 \7 h0 w4 r1 w/ v* v' X客户讨厌被逼迫！

销冠从不紧逼，他们会说：
1 H3 n' ?' q- r% n# p
3 Y- M! G) x! |! v& k6 R“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”
& H# k1 S4 J; t$ w
+ y( [9 g/ r9 e! Q. w放松客户的心态，成交反而更容易。
5 v% z8 F9 Y% L4 v! B, u* [
: \$ v- F& k' }销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。

0 H% U/ o2 j, @2 n4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
价格是很多销售的死穴。

客户：“能再便宜点吗？”

你咬咬牙：“好，再降100。”

客户再追一句：“再便宜点呗。”

" Y% o3 A3 l/ z& r* t" {3 Q, t( D. [/ x你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。

结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。

销冠的做法很简单：
5 t$ I. w' a# d# e6 E
* r5 o+ i' }/ s% U4 c* V; v7 x! ]5 L“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”
. A$ {3 A' V0 J& t; t7 ?3 }3 ^
价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。

/ i2 T; Y7 P, X# d- _+ `5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
很多销售的日常是这样的：
5 b5 D  V. l6 ?+ l) a$ [" q
开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。

2 R1 x1 J; G% v- y' F. R这是在用“努力的假象”麻痹自己。

& Z% L: j2 D+ I  K" F7 S$ R销冠的时间都花在哪？

5 g5 i$ N% r: D+ H8 H高效跟进！精准击破！复盘提升！
( @" d, Z: W, q. j8 |$ R; N+ ^
别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。

# g! _! b& V% ^* |) N4 ^' N  X6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。
! N' c" A. O4 v6 ]. y1 y
为什么？
7 e) x2 }+ B& o' y# Q3 {; l+ o
他们从不复盘！

1 |# B6 B( i( A( g3 L0 q每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。
7 M6 |+ p: y- Q, B0 Z
销冠不同。

他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”
6 |6 k+ s8 }; N, W2 `4 O2 ]6 I
每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”

0 X1 O, V  u0 ~8 b复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。

7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
客户：“这款能定制吗？”

# J+ Z  E' Q+ G9 d3 J你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”

客户立马掉头走人。
' |2 {' q/ C! @6 _( l/ s8 A
销冠从不会这么糟糕。
$ A) {" R+ u' I8 M* m, \2 C' v
! r* S. w0 M7 V4 \6 w+ l. `- F6 J4 r- H产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。
4 M3 B) r# v/ K  L5 m4 W
" \2 A8 ]0 T7 h% Q, V0 m' \! N& A$ l只有充分准备，才能随时抓住机会。

记住：知识储备就是你的硬实力！

) \( j8 R: L3 u+ J6 w" |8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
+ T+ j: Q  ^8 a1 i6 q1 S" ~* ~( z有些客户，天生来消耗你的。
# d- x  [0 w2 h% A: |
; H. w/ z; X8 J+ n( D你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”
9 N* b' u: ]% D; T
% Q" V2 n% I" t3 ~5 {0 t2 S1 B6 ~* K! U这不是在做销售，这是在上课！
. n/ z9 y0 I  s. r. _
; E; f3 m. Z$ D4 r8 U; v  K# F* [销冠懂得筛选客户。

1 O' C- k9 `2 ?6 h5 n不具备购买意向的，直接PASS！
' N$ m* G5 b; y4 B* i/ }
销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。

会放弃，才会抓住更大的机会。
9 n0 t* x4 p% Z
总结：别再用错方向努力了！
6 ?$ v2 U0 p+ u2 m2 Q) j销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。
8 ]. b2 Y! i4 c6 r
盯紧大客户，别耗在小客户身上。

+ }; q7 ], `; J3 U- X搞清客户需求，别自嗨乱推销。

# S3 F- \9 t9 s1 B9 p放松心态，别逼客户太紧。
  x! ~  u, V4 M: H
8 A. g+ o; d7 K0 k! x( [8 t& u守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。

提升效率，别被内耗拖垮。
9 |: g3 l1 W, Q6 p! u
学会复盘，不断提升自己。

2 D, n/ S8 [& G熟悉产品，快速反应抓住机会。

% E# Y9 y, o. e- M* f筛选客户，不做“教育型”销售。
( F" l) K; s" w2 _9 P
9 Q! }% {+ g" O- O方向对了，努力才有意义。

8 v( f+ d7 }6 m把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！

/ ?' b+ Y0 _; e' t  |# [9 _2 J, Z记住：卖得好的人，从不瞎忙！