几个月没开单，接下来你最应该做什么？

有钱人

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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。


; w+ A$ i1 j% ^1 Y% n每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。
9 [6 d/ `+ r- T2 }5 [9 ^& Z
7 U) l+ W/ g2 p" o但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。

4 Z5 k- S0 d6 t! x4 \如果你最近几个月没开单，那恭喜你！

" k  L& S9 d. `/ j9 v你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。

& f5 j9 f: b, [( n$ ?+ |0 j4 P; B今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？
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  W5 v. ~5 ~& q/ N. ?' d第一步：先让自己冷静下来
* [3 a" p; }- o4 C% J% U不开单最怕什么？

6 n3 m3 ]4 u: K+ }不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。
( u  s2 }1 @; Y% D$ k# y
8 p, @6 y# O# i& N* H慌乱的人，通常干啥都干不成。

& r4 [2 V1 D* x, |客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。

5 D( i" U* L; j' V# t' S4 z, G所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。

2 d% b( T) W9 H8 H想想最坏会怎样？
1 A' G* T- A9 k1 j
几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。

: K1 ^$ V- v  K' S8 _- q心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。

第二步：复盘过去，找出卡点
不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。

, f- a, m/ R* ?: {  k& v复盘很重要，别怕面对真相。

9 M6 `9 F% S# d! ~你可以问问自己以下几个问题：
: o- T# [8 ^7 a0 a
; I, t. ], y5 d' \7 w你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？
6 i. H1 Y& l' @. H$ m. _3 a4 z
/ j6 W) b1 {( g你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？

你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？

客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？

这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。
" G; V+ c; r1 ^$ `" ]+ H( g( M
4 \4 P: Q/ x1 V, \; R1 J" k当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。

第三步：调整策略，切忌蛮干
不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。
& i- Y9 M) H% g+ c$ A' T9 R& O  [
+ u' `6 Q6 C( `) R. |, r天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。
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1 K9 A9 u- n/ C6 R+ h销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。
( T7 {; I4 ^5 }5 H' ~, v# e4 Z
比如：
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如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。

如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。
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2 N% \& y( m1 N如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。

, T# I' b2 [+ y总之，找对方法比单纯努力重要得多。
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+ r$ f5 _& `1 Q8 k! ?  L第四步：集中火力，重点突破
几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。

: W& o! u, X, }) ~+ r客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。

6 h! [' h/ n; |% v# \5 \) e% P0 r: J接下来该干啥？

4 _/ S2 U' N8 L+ e9 ~2 z/ d6 S$ c筛选客户，集中火力突破重点目标。
) d. }9 c$ ?9 c  R* m1 d9 L
2 X: p2 N$ j: C: U" c! }/ Y' O& g你可以问问自己：
. a' x% f) [6 A# X  I0 w5 _$ M
7 n) ~! V1 S5 r- }/ A谁是最近对我产品表现出兴趣的人？
* M9 A. Y# W" ?$ P# d
3 @" y0 W# d: G# c谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？

谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？

/ }0 e+ J5 w. e& d7 F4 z& E把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。

/ y3 v: N$ w0 G. N4 B第五步：学会“借力打力”
' Y; v0 }( y; j( g$ X7 D6 p销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。
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1 t8 ]0 |" u+ r" g几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。
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" Y2 s! ~* ?: D) I2 D8 ^比如：

找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？
) {. q( s% m" O
找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。
# I* P: Y! Z* ?: p+ J
) e! m: g$ E: r找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。
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靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。

% K; ^* i5 K; D" s! Z第六步：给自己设一个“小目标”
; C0 e* s# ^8 E* e) ~# L0 K不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。

怎么办？
- C, U# ^0 h/ n- D+ o
1 Q* \( e. i! e7 Y7 t* f+ ^& {别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。
, i( c7 T$ y- T7 l
4 o8 i) R) {  X比如：
5 N* t! R+ y3 Z/ I+ K
/ B. l6 n) o  v+ n8 Y一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；

, p! O, b9 d! t+ J- }' G设计一个新的话术，测试效果；

成功约到一位以前难搞的客户。
! j8 t0 _1 R- G! Q( X0 c
6 e3 U7 }) l$ T; y4 ~' j) C! M. k这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。
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记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。
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' V* \2 v7 I8 @* Q- L9 o$ i* Q+ j9 C第七步：别忘了提升自己
' l; N: E$ l& u# V不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。

9 m" k  a+ s6 u% w- q/ M. n7 y1 r% V5 j比如：

看几本销售相关的书，学点新方法；
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学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；

$ r" ^1 ]$ w8 _分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。
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当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。
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; N5 g/ e, N9 r. D4 T结语：低谷不可怕，关键是走出来！
8 ?7 N  b  q' E5 Q( B几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。
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( v" O* Z( i+ ^5 F能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。

别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。
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: ^; L# x0 @! k3 d  P4 x  J毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。