几个月没开单，接下来你最应该做什么？

有钱人

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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。
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3 n! k( E+ Y8 w& z0 m每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。

2 m9 y' O% O; m$ o  C9 r但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。

如果你最近几个月没开单，那恭喜你！

8 U. B- U- t4 P$ S你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。

今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？
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9 D+ V: [" u. |第一步：先让自己冷静下来
+ q  w( G! t0 f9 j6 _不开单最怕什么？

不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。

" ?9 O0 ?6 M  Y! [+ W慌乱的人，通常干啥都干不成。
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客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。

所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。
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想想最坏会怎样？

3 I4 V* ~  W$ }! b) H/ c/ {' C几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。
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心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。

第二步：复盘过去，找出卡点
& d) k! x. Q' w+ ?6 l不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。

复盘很重要，别怕面对真相。
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0 V& A' L$ h% T8 v; S你可以问问自己以下几个问题：
( L' P' u  c* y: b
你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？

你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？
, T$ G. f9 @4 r7 X
你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？

客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？

这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。

( l  m) R. v/ f8 U8 e当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。
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! e2 p' [" `. J0 L6 J& P6 c! `" s第三步：调整策略，切忌蛮干
) s- ~; R4 S/ O7 |不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。
, T, Q- t& }" y2 z& [; f9 w
天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。

# X& v' }/ E0 m0 Q" ~. P销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。

- U& a0 U0 |2 m4 y比如：

3 B  q/ E. q8 v! V7 |如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。
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如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。
# q$ t. S! F7 e4 N
" b# \4 G' M# K' r如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。

. c" X& \8 n+ u! d! }; H+ c8 B总之，找对方法比单纯努力重要得多。
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第四步：集中火力，重点突破
几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。
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$ z% R6 z/ k" x; _( n, K客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。

- m, c5 c+ I; S2 N9 z接下来该干啥？
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( L/ S$ u3 y$ O  |5 o' A筛选客户，集中火力突破重点目标。
, s, [6 j5 I7 [. q) M
* C/ T, G0 f# n4 V: f你可以问问自己：

2 q4 ~, V$ j  x1 k5 z4 q% f( s' Z1 g) J谁是最近对我产品表现出兴趣的人？
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谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？

( \+ n% `( ?) P谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？

把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。

* V, f+ G7 P- `第五步：学会“借力打力”
% F' w# ?" T9 I1 p1 d# @! g- v, z5 Z销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。

+ t/ b/ L" N! J& I+ E( e几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。
+ q' M" s2 u) u8 q  v  l& d
  b6 [3 C5 F8 O, e( w( a比如：

找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？

2 q# H3 E* u/ K& A( I! @2 H9 R找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。

$ ~7 w! Z+ d* _8 A& P& S找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。

5 j, q. T$ V, W' a/ q0 P靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。
; @6 ]- q) l" f* Q& u/ V( r# @
: c- R0 C! H* P3 I9 O7 E* |第六步：给自己设一个“小目标”
; K9 q. B5 ~) y- `9 [' Z5 \! G& k不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。

怎么办？
* W! l7 x5 x* w+ u* Z
: s- d2 t5 z/ u. i别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。
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. E: T' g; H# a- m( g比如：

# m, `6 H/ U+ H2 w一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；
- C4 v7 X0 `. _4 _2 }4 Y' l5 a
3 _% V9 M$ T! ^+ z0 `+ m1 U1 Y设计一个新的话术，测试效果；
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成功约到一位以前难搞的客户。
0 ~5 K0 g- ~5 a- |
. L8 p$ V) S5 V; k这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。
, P4 f4 r( O" b0 K/ {
' [6 p3 v. X1 k9 _/ m  w记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。

1 z2 t" ?9 A2 X- ?第七步：别忘了提升自己
不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。
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/ I0 ]9 b$ X1 Q# S( _) J7 h比如：

  r9 C2 [4 w. S& {看几本销售相关的书，学点新方法；

学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；
( F4 p. q' o5 ]! \  H
, |# R4 x2 q) I+ I8 w" W分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。

. O- n) X/ N' g3 J0 g8 s当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。

结语：低谷不可怕，关键是走出来！
8 |( t! ^! a. }3 f" C8 C几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。

* D) U$ [( }9 I- V& ?+ m  F能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。
" I) t7 g1 j2 t+ h" `4 w
7 b/ ?' U+ @. }9 N7 A别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。

2 r6 }; r/ e0 |6 `" ]- g" S毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。
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