几个月没开单，接下来你最应该做什么？

有钱人

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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。
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每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。

5 Q2 G- l: n3 M" z但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。

& e. y1 i/ f" u; W) R如果你最近几个月没开单，那恭喜你！
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0 M/ @! a" i+ }1 a你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。
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- _- P+ s& T  f  D! n& ^今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？
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第一步：先让自己冷静下来
; L/ a- l, U6 k7 c$ H不开单最怕什么？

不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。
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慌乱的人，通常干啥都干不成。
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$ D4 M7 s# g' B4 B+ V0 U, p5 x6 r客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。

所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。
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3 V- |2 M% B# H想想最坏会怎样？

9 ]3 c* M/ {7 [' W! V几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。
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心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。

第二步：复盘过去，找出卡点
- D# ]: }2 Y% z+ n3 p不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。
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复盘很重要，别怕面对真相。
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& I6 ~8 x! U" U& L1 t8 V! m你可以问问自己以下几个问题：
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你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？
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你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？

3 S" U1 D7 X! G( |0 m你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？
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客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？

这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。
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" j* @# l3 {  E  t% O. c当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。

1 ?; j1 Y* C/ D) g7 l第三步：调整策略，切忌蛮干
/ e4 {3 X; V0 ^- O! m9 Y$ @不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。
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天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。

& Z1 C/ U' U; r9 R销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。

1 D5 h6 ?3 j' H3 v% ]" Q比如：
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' {% c9 Y8 _/ z! S( V+ L" Y2 _. f如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。
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如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。

, T5 c" F' c0 f6 s( f, Z, C如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。

总之，找对方法比单纯努力重要得多。
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2 q& A( ]# h& i$ y+ @第四步：集中火力，重点突破
几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。

% [7 U  P( p8 m* P' _7 C% m3 y客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。
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* ~; r4 K! n1 N' N2 w接下来该干啥？

. V$ E* Y& y, X& b筛选客户，集中火力突破重点目标。
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3 A4 [4 \9 n: u. u+ R你可以问问自己：

/ |! r3 s" H1 f# ]" }9 W8 L# H, Q3 d) b谁是最近对我产品表现出兴趣的人？

谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？

9 t# U. [: X) W. f谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？

7 l  t* G) r/ P$ B. Y; f把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。

第五步：学会“借力打力”
销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。
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几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。

5 a9 @  d6 `4 Y6 L2 X7 K比如：
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0 D, L; y) g2 d; o6 D# d4 w找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？

: o+ s* z( p* c# B* p5 p找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。
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找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。
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靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。
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9 }1 O) f+ S( o* |$ Y第六步：给自己设一个“小目标”
不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。

怎么办？

9 o/ ~3 _4 U- g2 r. t别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。
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比如：
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3 v- f3 @: K2 @! z; I' G/ |一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；
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9 S3 u4 K! f; B6 P设计一个新的话术，测试效果；
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5 K; R! s; R/ T  |9 x  E; W1 Q成功约到一位以前难搞的客户。
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. \2 F6 U, Q" n3 f4 `! x这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。
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7 k( B  X7 m2 I0 Q记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。
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. K7 l( Z$ u' j0 s第七步：别忘了提升自己
4 w# d% s, ?, e4 z: Z% f不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。
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: b4 O$ e0 \# p+ E; Y7 S! K比如：

: B/ s% G7 v+ P( a; h0 \3 l看几本销售相关的书，学点新方法；

8 _2 U: P6 G  V/ q8 G. E2 w8 O学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；

分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。
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3 ^$ R  W5 B0 f当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。
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结语：低谷不可怕，关键是走出来！
' V  ^+ M0 j# v0 K' I! A几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。
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' c, O' _7 {: D1 i& W5 v( X* d5 S能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。
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别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。

毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。