几个月没开单，接下来你最应该做什么？

有钱人

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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。
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, p7 }: t/ ^+ [! t( o每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。
5 q1 c+ _, L5 ?, L9 A! R$ Q+ p: l- \
# E; d! }% ^8 c但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。
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1 F$ h+ i  f0 E7 W如果你最近几个月没开单，那恭喜你！
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你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。

/ S# p9 r2 Z! v: E7 g今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？
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3 J0 [% v: h5 j4 v第一步：先让自己冷静下来
% n" A" B. f2 P& ]8 R不开单最怕什么？

不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。
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慌乱的人，通常干啥都干不成。
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客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。

所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。
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; C$ e- E+ S1 G; H! Q7 k想想最坏会怎样？
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几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。

心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。
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第二步：复盘过去，找出卡点
不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。

复盘很重要，别怕面对真相。

你可以问问自己以下几个问题：

/ W* h# a7 y  O& z! c0 }* M你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？
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( \% s0 R1 H( \9 ?你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？

3 T# R) S. z" [$ ~; W你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？

客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？
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这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。

% x+ N8 N5 `: \' \* ^+ c7 D: m当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。
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3 R! J: z0 @, k4 R$ G: k第三步：调整策略，切忌蛮干
/ E% |( Z; n: `. g0 l  B. ]不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。
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天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。
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销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。
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比如：
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如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。
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如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。
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如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。

总之，找对方法比单纯努力重要得多。
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第四步：集中火力，重点突破
几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。

客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。
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接下来该干啥？
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筛选客户，集中火力突破重点目标。

你可以问问自己：

3 _; _+ l) `2 B! r9 J/ l# E  M谁是最近对我产品表现出兴趣的人？

8 i# T1 v6 K* _; S谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？
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/ x3 y9 U- W4 b* K谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？
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, @/ o" F* x8 e4 h* n6 o( L把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。
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2 {' G' g' n0 `; ^. ?- E第五步：学会“借力打力”
' B9 o( T0 L7 x& d; _5 a销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。
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几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。

比如：
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找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？
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找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。

找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。
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靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。

第六步：给自己设一个“小目标”
( y. O" T' {2 z不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。
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怎么办？

8 P$ z0 s7 o. `/ I- ~2 P别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。

比如：

一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；
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设计一个新的话术，测试效果；

成功约到一位以前难搞的客户。

) c4 l! R! h9 B2 j. P* @8 E这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。
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记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。

第七步：别忘了提升自己
不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。

比如：
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7 x9 ~# `6 A5 k) d# I看几本销售相关的书，学点新方法；

学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；
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分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。
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当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。

9 b& I: A) h9 G3 m) e结语：低谷不可怕，关键是走出来！
, t3 D3 p9 s8 w! k0 c/ V1 z6 S几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。

; w/ X, y/ `5 O) L9 }3 _2 {; H能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。

' U$ V* m  E8 m/ H; y! e别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。
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毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。
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