销售别卑微，大方谈钱，大方逼单

有钱人

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做销售的，最怕什么？不是业绩不好，而是心态不好。


有些人一谈钱就怂，一逼单就尴尬，觉得自己是在“求”客户。兄弟姐妹，别搞错了，你不是乞丐，你是价值的提供者。
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8 S9 M9 O( b4 b谈钱才是真感情
0 _1 T: _0 O* E4 N3 |先讲个故事。

0 k8 ~0 Q5 y, _9 H7 I/ w2 B有个朋友开装修公司，接到一单客户，出设计图、跑材料市场、调整方案，忙活了整整一个月。结果客户说：“我们家预算有点紧，能不能再便宜点？”

朋友没忍住，同意了打折。合同签完才发现，这单子不但没赚头，还亏了点。
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" K; T$ K6 n% J' Q# l+ a他懊恼地跟我吐槽：“早知道就不接了！”

/ P2 w% w3 @. C  v( H7 Q6 [! ~' Y' ~我只回了一句：“谈钱不讲清楚，最后谁都不痛快。”

( [* [2 N) e2 k% X! a销售最忌讳模糊不清，尤其在谈钱这件事上。客户不是傻子，你太扭捏，他们只会觉得你这人不靠谱，反而会质疑你的专业性。
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/ m) r5 c! V5 [! N' f+ C  V所以，记住一句话：价格透明是尊重，赚钱合理是自信。

逼单不是耍流氓，是帮客户做决定
0 g+ O5 {  h: B$ i8 |“逼单”听着像耍流氓，其实不是。

举个例子，你去餐厅吃饭，服务员问你：“要喝点什么吗？果汁还是可乐？”这不算逼单，因为选项明确，你可以做选择。

真正的“逼单”是服务员盯着你，什么都不说，最后你随便点了杯白开水——明明你本来想喝点好喝的！

: S7 [' l1 \# ^: _& K销售的关键在于引导客户决策。有时候客户犹豫不决，不是他不想买，而是他不知道该买什么、怎么买。

% {2 V; g' s( D  g5 l你作为专业人士，就得告诉他：“这个东西适合你。”

3 F( r6 B$ b- I  p别怕客户觉得你“逼”，客户其实更怕选择困难。
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8 x" v) K- j" Q1 A4 X. A大方逼单有诀窍，套路不能少
* V7 Q4 t$ Q$ l9 G3 v说到这，可能有人问了：“那怎么大方逼单，不让客户觉得被强迫？”

分享几个小套路，简单又高效：
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1. 制造稀缺感。
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; ^3 y* [# M2 Q2 X# i“这个套餐今天最后一天优惠了，错过就没有了。”人对稀缺的东西天然更有兴趣，适当制造紧迫感，客户下单会更快。

2. 给出选择题，而不是问答题。
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: K- B+ Y: l" n) C* Y# h+ K不要问客户“要不要买？”，要问“您看这个套餐还是那个更合适？”选择题的好处是，把客户的关注点从“买不买”转移到了“买哪个”。

3. 强调投资回报，而不是单纯成本。

1 p' w% c% `8 G别老盯着价格讲，和客户聊聊这东西的价值，比如“这个功能能帮您省下80%的时间”，听起来就比“这个功能只要998”更有吸引力。

( n3 w+ \0 A% Q) y7 @" z说到底，信心才是销售的底牌
再来一个故事。
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& ]# [* m; o/ _0 h8 N! C+ M! z! M有个卖保险的朋友，刚入行的时候，天天觉得不好意思开口，每次跟客户聊完，最后都支支吾吾：“如果可以的话，您考虑一下吧。”结果没单子。
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; k+ B. ^9 S. L) E; r$ H后来他的经理教了他一句话：“你自己都不信这保险好，客户怎么会买？”
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他瞬间开窍，开始用自信的语气跟客户说：“这保险真挺适合您的，我自己家都买了，您还有什么顾虑？”

单子，开始一个接一个地签。

; \; ^$ O& C0 P; X, X所以，销售最重要的是什么？不是技巧，而是信心。
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信心从哪里来？对产品的了解和认可，对客户需求的理解，对自己专业能力的相信。

大方谈钱，大方逼单，是销售的专业体现
( o7 W- q# i  l$ U/ b最后，送大家一句话：销售不是求人，是为客户解决问题；赚钱不是贪心，是你价值的体现。
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不要再因为害怕拒绝而不敢开口，不要再因为自卑而轻易打折，不要再因为犹豫而错过成交时机。

销售别卑微，客户才会尊重你。

谈钱，大方点；逼单，专业点；签单，多几个！

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