销冠总结：销售要做好，一般有“五忌”

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

每个行业的销冠总结里，都少不了一条：避开低级错误比盲目努力更重要。

& ~' E# n) O; D
今天咱们就来聊聊销售里的五大禁忌，踩了哪个都可能让客户转身走人。
# C/ e! F& d: ^: Q! k7 Q
, ~7 k+ p1 o" q6 A( ~  S销冠不一定能教你飞，但一定能告诉你哪儿别摔跤！

一忌：无效拜访——耗时又伤身，啥也没捞着
有些销售特别努力，一天跑三趟，电话打十个。

但回头一看，订单呢？一个没有！
) K; V, G- Q  m& Q5 n3 ?
为什么？因为他压根没搞清楚客户有没有需求。

无效拜访是销售最大的体力陷阱。

: W  k$ m5 }* C7 W& u举个例子。
% W! }3 ~0 u6 p5 ^
4 K/ U+ H+ l/ A6 m2 C朋友小李刚入行，逮谁就推产品，不管人家是做什么的。
  v9 i& `+ A0 _5 X2 S: p* o1 Z
有一次，他给一家正在裁员的企业推年度培训课程，老板当场翻脸：“兄弟，您先帮我把工资发了吧？”
9 {; j. O: l- P
一场拜访下来，小李满头大汗，客户却连茶水都没给倒。

* H! X/ d7 O2 S2 _( @* X销冠怎么做？
. O; E* \$ O- j9 F* N! A
1 Z, L5 [# V# H& y他们在拜访前都会做足功课。
2 Y! F' ^2 W; n( t
' y7 }+ T  V2 H- ^( j比如，客户的行业、公司现状、近期的动态等，先搞清楚对方到底是不是目标客户。

$ H+ h" @/ q9 `8 q: i; I+ A不是目标客户就别浪费时间；是目标客户，就针对性挖需求。

0 S$ ]' v5 v+ D- P" }. i- ~1 l$ l拜访之前问自己一句：这次见面，能帮客户解决什么问题？

二忌：轻易降价——降了脸面，更降了信任
“这个价格太高了，能不能便宜点？”
( J" Q/ h7 o, R, |+ D( ]
听到这句话，很多新人销售直接慌了。

“行吧！我申请给您打个九折！”
# @. P/ D4 g& T* o; l5 i6 L& U2 I
3 `: Q" q* y& f4 N- V3 Q客户听了表面上乐呵呵，心里却想着：“原来你们利润空间这么大啊！”

轻易降价不仅让客户对你的产品失去信任，还让你自己丢掉了议价能力。
# l1 |9 e  j' y" R1 O0 t$ L* R8 R
; D3 F1 h# g: W) [- d# l顶级销冠从来不会第一时间降价，而是先捍卫价值。
/ p/ i7 K/ ]0 t) g
比如客户觉得贵，你可以这样回答：“我们的价格可能不是最低的，但提供的价值绝对是您最需要的。来，咱们再对比一下产品的功能和服务。”
' P/ W0 H! r3 c! @- `& m
) L3 H+ p4 X7 I这时候，客户会重新审视你的产品，而不是一味盯着价格。
! f% B# a4 H5 `& k
" f. }# L. f7 O0 E& W6 A2 G当然，真遇到必须降价的情况，记住一条：降价一定要换条件。
0 f' ^6 A: ?$ Y9 w! p' T  Y5 p
8 X8 H7 Y6 U8 @9 y8 I( s2 w比如，签长约，或者扩大采购量。

) N/ [5 S1 ?4 R7 P轻易降价，等于告诉客户：你不值这个价。

. f1 ^8 g0 {/ h- D  v三忌：一视同仁——所有客户都一样？别天真了！
有些销售对客户“一碗水端平”，觉得这样显得公平。
. C% W6 R2 @; s6 f5 y( @
实际上，一视同仁是最大的懒惰。

客户的类型、需求、预算都不同，你还一个套路全打，结果只能是费力不讨好。
3 k# F, j( c9 R' A9 b
+ h3 d; c  F- t$ T/ P. i销冠讲究什么？客户分层管理。
7 d- P* ]/ `! h2 l" ?
, U1 j% U$ ]' x5 B大客户、小客户、新客户、老客户，要区别对待。
$ H: M' N1 W7 q* i* \
举个例子。
2 F; W/ Y+ f$ n9 l, l+ d
( h& s( F8 H/ w' i大客户要的是专业服务，你得准备详尽方案，和他们从产品到交付一条线讲清楚。

小客户可能就图个便宜实惠，你讲再多价值，他也只关心：“能便宜点吗？”
" @) V; n6 H- A. _7 a7 K/ J
- s2 M. h. h$ @' J对新客户，你要重点展示产品的独特卖点；对老客户，你要强调他们已经享受了哪些专属服务。

换句话说，对症下药，效果翻倍。

四忌：自作聪明——别让你的“聪明”毁了单子
销售里，最怕的就是“聪明反被聪明误”。

比如，有些销售为了省事，直接给客户拍脑袋报价，结果合同签了才发现亏得裤子都没了。

还有些人喜欢“套路客户”，用各种“饥饿营销”“限时促销”硬逼客户下单。
( Y/ G# M. z2 y/ v+ E
短期可能有用，长期呢？客户要么对你防备心加重，要么直接换供应商。

销冠从来不靠小聪明，而是靠真诚和专业。

客户不是傻子，你的小把戏人家迟早看穿。
- h; Q/ A  u9 p% P! T8 }
真正的高手懂得换位思考，站在客户的角度找出他们最需要解决的问题，再提供有诚意的方案。

' ?- D# Z0 f& O  m3 y- g$ h玩套路是短跑，做服务是马拉松。
) ~7 q0 q) \9 N7 w5 L
五忌：忽视老客户——新客户难开，老客户更难留
很多销售新人，都犯过一个致命错误：签了单，就把客户抛脑后。

客户发信息不回，售后问题踢皮球。

; b  U% t4 l4 m; {最后呢？老客户变成了竞争对手的新客户。
$ ]5 I- x" ^+ I& |3 s1 ~
. S/ T* F" V; E+ n- N研究表明，开发一个新客户的成本，是维护老客户的五倍。
6 @' I. U. t; `3 b( G
而老客户对你的信任，是从一次次跟进中积累起来的。
' U/ \6 V! N4 I( [- z7 X$ N6 w* ^
0 b" I0 a* E' O' B1 `6 ^4 V有个销冠朋友特别厉害，他的老客户复购率接近80%。
5 z# {" P! G( g2 [$ x& Z
4 t8 c. a. B7 R3 s+ J他的秘诀是什么？一个字：勤。
/ ^1 h0 W) H+ U
2 o/ _* l1 W+ z' i- u节假日发祝福，定期问候需求，有新品第一时间通知老客户。
; Y8 p% x7 P# A( U, o( x; m4 C3 H
他常说：“老客户才是真正的金矿，别等他们走了才后悔。”

总结：销冠和普通销售的差距，就在于少踩坑，多避雷
做销售，努力很重要，但方向更重要。
1 f- O3 ~1 a( Y. ^+ K
无效拜访只会浪费时间；轻易降价只会自降身价；一视同仁会让客户觉得你不用心；自作聪明会把客户往外推；忽视老客户则是杀鸡取卵。

) m4 I3 Q' }7 L0 d& \; F/ ~学会避开这五大禁忌，离销冠的距离就不远了！
8 b3 t/ |" E% I3 U9 h3 a
销售没有捷径，但有方法。

7 M7 q5 m; f  l: G1 `( G那些销冠看起来风光无限，其实都是在细节上下足了功夫。

你是否还在踩这些坑？如果有，是时候改变了！

$ O0 t3 K& P! L$ r9 ?5 A毕竟，踩雷的都是炮灰，避雷的才能当赢家！
; l# f2 E1 d# o: n$ w