所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”
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& v. @  N) t; y% y' A; r' n- Y但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？

0 e' J6 H$ Y7 @9 D) E' ]这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。
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$ C# ]& I& o/ D" c它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。
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8 O6 ?! P* s( r5 T3 A+ ~, M! V作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。

; T" L6 ]) Z1 Z. E8 O1 Y2 h主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。
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听起来是不是有点鸡汤？

( V" F8 ~* o( q  h( K但这鸡汤真不一般。
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这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。

第一个法则：我要以爱心面对世界。
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乍一看很“文艺”吧？
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但实操层面特别硬核。

4 _) Y; _$ F# N9 x7 {* o销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。
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" m* m& G) p% `# `举个例子。
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有个卖保险的朋友，业绩一直不好。

% b! D+ n# }! i; S3 C他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。
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结果客户都不买账。
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& z) |1 c, ^" I( V5 D后来他改了策略。
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; V& K9 {9 L5 P! O; O4 E, k( E每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。

时间长了，客户信任他了。

再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”
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/ u+ r7 C1 ?5 {' X7 u5 s  q这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。

5 ~/ H1 H: |, b7 l第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。
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% k) r0 @2 ^  @; M4 D% F5 \' z7 i销售的难点在于：被拒绝。
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$ e, E( o5 ?1 Z. n( V, k; h但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。
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$ ^- J5 H  d- [- W8 F" l8 |" I曾经看过一个案例。
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+ J8 `" G8 R3 V2 O! n4 i' F某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。

0 J& M, g4 ?) ?# n: M& h他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。
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5 H3 Y5 Q7 A1 d2 I/ c客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。
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7 Q6 H7 T0 s1 A6 A. [" h  i结果不仅签了单，还拉来了更多客户。
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& I1 K0 Q0 _  H坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。

/ W" |1 H9 a7 a  m) L% \& d第三个法则：我要控制自己的情绪。
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客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。

你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。

故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。
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6 l, L4 a( t+ Q3 h后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。

他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。

结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。
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情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。
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+ Y1 J4 v3 Q; a' ]( ?: @$ D0 l说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？
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其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~

& T6 j& P9 k2 k7 m' t2 Y第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”
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这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。
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你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。
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每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。

第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
别再盯着手机刷剧、看短视频了！
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1 j( u' y. X* ]& J/ q: N9 l做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。
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0 u  T9 f" k5 K4 n. ]5 O5 R. a想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。
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* t  i: D* o7 N) \9 ?1 z; R第六法则. 我要笑对世界。
心态是销售的第一生产力。

1 x- @, d* e9 p0 J  z- q客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。
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) y9 m) N) c% R6 ]' W0 R/ i6 O笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。
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. H# Z3 n% r8 k9 b0 J第七法则. 我会全力以赴实现目标。
你的目标清晰吗？

  U& I: N; N2 @* W3 Z/ {你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？

8 `. E1 P5 @: E( H+ I( x没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。
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第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
3 M9 S# [7 D2 Q8 J$ w) C习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。

第九法则. 我要控制我的情绪。
客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。
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第十法则. 我要祈求指引。
' N, z" V4 z  s' C5 H& t- X; {祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。
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8 f4 e  K5 v2 b: F6 o你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。

为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？

2 S2 W: x0 T5 a% Y) n它不仅教你卖产品，更教你做人。
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从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。
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销售的本质不是推销，而是建立关系。

3 Y' s% M; t( L让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。
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, q" S' Z5 p* I& J最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”

6 d1 I+ ?( Y0 U+ ^5 d9 V! \所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！
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" F* S8 }' t/ n; D这本书，值得你反复读，慢慢悟。

* A2 ~. {- M' a! L9 s& ~9 }: m* `等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。
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