所有销售都该看的一本书

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”
2 T# W2 d: _1 c. t

- g, [3 }7 g3 T3 {% b6 U+ Q9 C但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？
3 R# r7 c/ J3 H  Q
$ c7 d, n; U- N& L+ D这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。

它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。
1 H# a* p% ^8 H9 O# h9 S) m
作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。
2 m. g1 g9 m! c
" ?2 |- d  u5 f. w# N% w+ j4 q. W主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。
) l; R* K* `0 A  ]% `0 U3 S
听起来是不是有点鸡汤？

但这鸡汤真不一般。
9 \- C& T( f& j. l. z1 Z
这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。
" I7 u/ |- g7 x6 x
第一个法则：我要以爱心面对世界。

乍一看很“文艺”吧？
/ H3 l. ]5 L4 ]+ _. e6 r* G; M
但实操层面特别硬核。
* k* h9 o# y! @7 h* `
销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。

举个例子。

! F3 l) @, x3 k  x( [有个卖保险的朋友，业绩一直不好。

他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。

0 a# {7 `) T7 Y  z9 O2 v$ ~结果客户都不买账。
+ V6 Q$ r- E; ]5 o3 G* \$ d* h
% e$ T, N& r$ ]/ h. R: \后来他改了策略。

( ^1 \* i) [- k' _6 m每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。
/ R& _. k. m; K/ a7 z
时间长了，客户信任他了。

再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”
7 X" s* ~, R3 {2 t
* H8 @6 f5 s: j' ]这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。
' k# d3 @; S# r) G
第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。

销售的难点在于：被拒绝。

但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。
3 Q0 ~7 ^: W, @8 S$ Z
* c- u# D. M8 ?" k/ Y" m. G曾经看过一个案例。

某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。

: {# w( A1 J& |6 p8 ?% {他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。
! A1 x( i, M4 K, d8 @& H
客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。
' Q' @' B$ X6 l* I
结果不仅签了单，还拉来了更多客户。

坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。

, h: C. C1 P2 T; @4 R第三个法则：我要控制自己的情绪。

客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。
# W" r  E4 u0 ~# o& p! R. Z+ b  R
你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。
, L4 h$ r* Z0 \8 x3 t) L0 Q# \
故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。

后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。
, Y( L% @2 z$ T# q/ C8 j" I( ~
他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。

结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。

情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。

. d6 `/ f. G( T4 w说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？
7 l+ x5 h8 F+ `( u/ z( e! G
其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~

第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”

4 c: L# z8 V4 \/ G这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。
4 I6 w3 t/ |3 \. B# M
/ M" u1 Q- C: O你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。

每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。
" c; p: x4 y5 x7 ]+ m/ d
第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
- ?+ w" e* R3 O' O6 r/ U( s6 d: E9 ]& h别再盯着手机刷剧、看短视频了！

做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。
  t. P4 d+ J! ], P: B
想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。

第六法则. 我要笑对世界。
5 ?' d$ J5 W$ {2 e1 H9 S+ f心态是销售的第一生产力。
) |" L. k+ |4 ^2 i; Z; W
客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。
2 {" v# O* q% r8 ]# J! N
笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。

! Q2 @" q- V* G$ n  l/ G第七法则. 我会全力以赴实现目标。
你的目标清晰吗？
3 E& A$ o, K5 K; x- L$ c+ m+ p. @
你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？

没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。

第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
' ^/ w- E& D% _5 K" z: j5 U# P习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。
1 N( r3 {  P2 s7 P8 ~  b+ ?
第九法则. 我要控制我的情绪。
客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。

第十法则. 我要祈求指引。
+ e/ G2 Z7 Z" q0 C祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。

你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。

为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？
* Y  @7 ]+ k) U* @
* b+ O" N/ |9 I* V& E  k; x( ?) _( n' ^它不仅教你卖产品，更教你做人。
+ _, @' f! `: ~/ N
1 n8 |6 q! u0 H" D9 ]从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。

销售的本质不是推销，而是建立关系。

* e$ G2 ?% U+ F4 K* g1 }& K让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。
- u0 U- Y/ ]- @6 Z# T
5 ^: ]4 {1 x' `  O最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”
0 `( P" K( t* a
, K* H  N* S$ ~0 N% J6 c" L. E% D所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！

这本书，值得你反复读，慢慢悟。
2 H! s4 b/ s3 A
等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。
) K# b, v, N( w8 t! l; Y. o2 P6 ]% F& r; k