所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”

! c% l- w3 L  M- G: S2 i) T: g
1 G2 j; q$ \2 n' i6 P但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？

: U1 `; ~$ B+ X0 O) R- ?0 W. K这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。

& b( N! g2 l7 z, j/ ]它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。

作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。

4 A2 ^8 S4 |; `3 y主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。

听起来是不是有点鸡汤？
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* S' m& G& D# Z# j) b5 T4 t) n但这鸡汤真不一般。
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这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。

* t/ X# M$ J3 L+ O6 }第一个法则：我要以爱心面对世界。

乍一看很“文艺”吧？
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但实操层面特别硬核。

; v7 H+ P2 w4 l+ f7 i销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。
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举个例子。

+ w6 {# F7 p3 B6 y) C* Y8 @有个卖保险的朋友，业绩一直不好。

- T6 h7 ~- `' ~, ~: w4 L9 s他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。

0 g7 y6 W+ C3 h( t  a5 r# n/ R结果客户都不买账。

( ]4 R) z' J  P" U后来他改了策略。
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每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。

5 c3 z! C; Z4 c' z) I时间长了，客户信任他了。

% p, _2 j9 }# j; T4 o( [4 P# y5 L# Y) F再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”

  J  T4 |+ a9 R4 s! t7 @这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。

  F9 Y& y# M! g$ C7 I7 J5 O& v第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。
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销售的难点在于：被拒绝。

但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。
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* E" X; m- ^8 @8 f% L5 |; V# r, C曾经看过一个案例。

8 \8 k7 q3 T4 |: y; R6 S某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。
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1 t7 R, ]' T: M3 L他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。

% N3 b% W5 o- X# J$ |( q3 I; L8 Q客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。

* C  d2 u( Y$ H/ z2 d结果不仅签了单，还拉来了更多客户。
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2 j* e8 F2 k) n. ^' x; o# m6 v坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。
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  U" k( U" e& g8 k5 L; e第三个法则：我要控制自己的情绪。
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客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。

( H3 ?6 m$ ?1 i- z& f6 H  H你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。
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' b  D! Y) A6 j+ a2 Z( i9 S故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。

. x5 G: I  W. S- t% [后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。
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% p+ k/ l- W) N! D' {他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。

结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。

, ^* \  c+ |) K' G1 Z情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。

7 u8 O- s1 O- Y4 K说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？
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8 M  [5 \) l  y* H其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~
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第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
5 L. y3 F/ I. @! r  M( }, |. H很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”
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" c: }7 S# V( D6 Z) Y% N这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。
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  O. h" P2 H! x& P# `. [: I8 M% \你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。

3 U" Z- m! g( u" V! V7 m8 {. K0 G每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。
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3 p5 k1 e; t4 Y2 a' V第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
别再盯着手机刷剧、看短视频了！

做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。
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想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。

; O( p* _. z- `, t. Q第六法则. 我要笑对世界。
8 j! j+ w0 e* \6 u2 o8 J9 D心态是销售的第一生产力。
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客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。
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6 j& Z0 Y! t8 q/ v- G, q# H笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。
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/ h* x4 C4 j5 F" G* N/ L, P第七法则. 我会全力以赴实现目标。
2 g, g0 L/ @# r& t  B$ ?, M你的目标清晰吗？

8 X6 q& Q1 \, Y* Y) s4 H你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？

! F1 V1 x' W6 |/ @没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。
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4 ?) u5 v( m# y& b8 Q/ t& D7 f第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。

第九法则. 我要控制我的情绪。
客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。

3 E* v9 a) _+ c# u  J1 x第十法则. 我要祈求指引。
0 r/ f$ U0 [, m祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。
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你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。
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为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？

它不仅教你卖产品，更教你做人。
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) k4 F7 [8 W2 o9 e1 \& p从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。

; H8 a% z9 h) ?销售的本质不是推销，而是建立关系。
! W) v. g- Q0 [2 K' R3 Y
1 D9 e0 O4 ~% K让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。

最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”

所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！
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这本书，值得你反复读，慢慢悟。
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等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。