所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”
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但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？

这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。
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它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。
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作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。

# B+ _  Z) I) [  M7 z' }# b4 r, L) W主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。
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# h$ z( l; r, s, ?( P1 P听起来是不是有点鸡汤？

但这鸡汤真不一般。
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这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。
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第一个法则：我要以爱心面对世界。

2 j: w; B/ t- Z0 ~( @乍一看很“文艺”吧？
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但实操层面特别硬核。
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( J* \7 y# K# Y( l) g, ^销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。
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& ~% t- [  |$ R# c3 z3 Y( u0 Z举个例子。
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有个卖保险的朋友，业绩一直不好。
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他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。
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% U8 d3 |0 g2 X4 V# Y- b2 l结果客户都不买账。
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2 Z$ b. V" Q0 u; R" ~( J+ l后来他改了策略。

每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。
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: Y) q. }8 d; b  S+ ?时间长了，客户信任他了。
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, ]1 E& N9 F& r7 |3 i. f9 d再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”
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, p. e! a, [/ H" C1 S# t这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。
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第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。
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7 M$ i: b, l6 _销售的难点在于：被拒绝。

但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。

曾经看过一个案例。

某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。

& N9 W$ v8 a: J他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。

客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。
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9 i' e- l3 H! Q# s/ d结果不仅签了单，还拉来了更多客户。

坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。
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/ K/ B1 a* B- K3 ~( T) c2 N& m第三个法则：我要控制自己的情绪。
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客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。

你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。

故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。
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) V. v, V7 O! V+ ?后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。
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% t) I5 I0 b8 D; V" L( H他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。
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结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。

+ r6 Y, A) D% W. ~! l情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。
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( ]+ D/ }& Y, {+ w. y说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？

- [5 ?0 u) P3 ]. w: K& w其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~
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第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
2 s; f: l/ f5 G* F0 X很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”

3 a$ U4 ^! M& L这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。
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你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。
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, c; K* J& k$ ]' _每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。

0 L3 i$ k3 d+ L* h  y: R第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
别再盯着手机刷剧、看短视频了！
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做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。
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/ M% M6 {) n3 z* _7 U想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。
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第六法则. 我要笑对世界。
心态是销售的第一生产力。

- H& ~9 N2 f3 r: d- B客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。
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$ M  D% S( ^, n2 k$ V笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。
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" T. ~3 ?/ j) z5 P$ ?第七法则. 我会全力以赴实现目标。
你的目标清晰吗？
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你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？
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没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。
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第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。
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! v! B6 f8 A+ W* s* S) _第九法则. 我要控制我的情绪。
9 p# F# G# K. v7 n0 I6 _客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。
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4 F0 }' x! Q1 H$ F  K  ^第十法则. 我要祈求指引。
& v0 k2 `" l6 ^祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。
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' X  N$ s$ P3 X3 P你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。

为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？

# L: K* O% b: o& J' S' @它不仅教你卖产品，更教你做人。

5 r3 b/ q; _% p从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。
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7 b# p7 c/ y2 Y! K* j( S0 b: N" p7 H销售的本质不是推销，而是建立关系。
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让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。

最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”
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所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！

这本书，值得你反复读，慢慢悟。

等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。