所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”
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; e# \, `! U0 D7 Y) J
# n5 [# K7 c: n* X* B! [9 Q但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？

这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。
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它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。
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' D, s4 Q' q$ _- o' `+ K& G8 i作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。
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主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。
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听起来是不是有点鸡汤？

但这鸡汤真不一般。

5 F7 ^+ y4 z' d1 N$ }% `3 e这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。

  V/ M& X, r( `; d第一个法则：我要以爱心面对世界。
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1 B* I  U1 w( B乍一看很“文艺”吧？

. N2 _1 \3 H9 i4 @6 |2 x  J2 M但实操层面特别硬核。

销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。

3 C3 X7 \; L) ?% x. {6 A$ K举个例子。

7 b9 U. v! c9 C/ ~有个卖保险的朋友，业绩一直不好。
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6 Y( ]. A) s! W他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。
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结果客户都不买账。

0 u$ t* f( y  K7 m5 G; R; Y后来他改了策略。
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1 `; P" M4 D3 F+ p: H) W# z- K6 h每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。
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时间长了，客户信任他了。

6 K3 q0 |1 i% {8 a, S, u; a再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”
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这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。

第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。

销售的难点在于：被拒绝。
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但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。
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: }) a& U: D9 Q曾经看过一个案例。

某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。

3 v: e5 L/ Y3 W9 V2 {. ?他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。

客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。

" H: [! f/ c0 ~( f/ {2 n结果不仅签了单，还拉来了更多客户。
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坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。
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第三个法则：我要控制自己的情绪。
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8 o# f# r0 h" N: j/ B2 X客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。
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/ f. _: D' v- N你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。

故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。
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8 f' C. u$ X  ]' X4 F8 i! n后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。

他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。
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结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。
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情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。

9 `& s8 m6 v! |. l. r/ N5 ]: v说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？
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+ a! |* w. j+ p/ a$ N6 y其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~

第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”

这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。
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你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。

每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。

: a9 x2 l$ F+ h: i+ U第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
别再盯着手机刷剧、看短视频了！

9 ^  ]9 Y+ y7 N; X做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。

( b* x2 U( S0 @4 O% a! t想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。

第六法则. 我要笑对世界。
/ K# R# m+ y0 c: f" k) v6 f心态是销售的第一生产力。

4 Y4 d3 S* I) Y1 A( W" a客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。
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, m# Z8 f- {* F7 p. q笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。
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第七法则. 我会全力以赴实现目标。
8 p5 }$ T' o! R& J, M+ Y4 R$ c! U) f你的目标清晰吗？
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3 y5 K4 Q- e/ I' }" ?* A你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？

# G6 [1 S2 I- L+ |& U) p没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。

0 }2 X7 q$ A1 ~# N第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
( v  s# |* Z! i; K习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。

第九法则. 我要控制我的情绪。
' N: E+ j3 ^; }客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。
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第十法则. 我要祈求指引。
' f4 K( `0 _+ E8 W. G祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。
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你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。
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/ x; T: ]4 g* k- i0 x8 }为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？
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8 e& K6 u: d/ O- U9 s$ f/ O它不仅教你卖产品，更教你做人。

; w1 t: e% r+ X) k9 G: Z从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。

销售的本质不是推销，而是建立关系。

" G* @  F2 O, I( u, S# i8 u让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。
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最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”
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所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！
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+ q! x5 H6 k0 d( g- w6 |# @这本书，值得你反复读，慢慢悟。
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等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。

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