B端销冠大咖的一天工作安排，你看看能不能学会

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

前几天和一位B端销冠大咖聊天，了解了他一天的工作安排，你看看能不能学会？
9 n+ }6 E5 `- r  L
, j! b; ~' Q1 i, A9 P3 Q. Z( |. F
和他聊完后，真是心服口服。他一整天的安排堪称“教科书式高效”——如果你想成为销冠，不妨来看看人家是怎么安排的，或许能学个一招半式。

我总结的一句话：不要被事务牵着鼻子走，一定要自己安排好自己时间！
, A3 b, S0 o$ d* E$ S0 K0 k" T
5 b  x# b/ t! `! @" @  E, i6:30 起床，头脑风暴，复盘昨晚的“临终一念”
) }! m0 M0 e/ |( r; ?: X. v7 A' R
早起的鸟儿有虫吃，这句俗话在销冠身上体现得淋漓尽致。
8 m0 u* c3 Y; I0 r% A* G" |( w' O/ ~
$ S% T! i7 m4 i$ z4 j大咖一睁眼，脑子里就开始过电影——回顾前一天的客户情况，今天需要重点推进哪些项目。

他告诉我，早上的脑袋最清醒，抓住这段时间思考能让一天都步步稳扎稳打。

3 L+ `" T3 P- @3 Z# O3 f2 u$ m" e这可是销冠的“秘密武器”之一：保持对客户的“执念”，一个大客户也不会被落下。

7:00 健身+早餐，锻炼身体，毕竟销售是体力活
( x( l! W, ]4 j8 r
9 z- f+ M8 ~! O  h& \0 e5 w! p, q. n销冠不是神，每天接触几十个客户，面对不同的需求和问题，没有一个好身体撑得住吗？

0 m3 R( @0 ^  f. r' t这位大咖笑着说，锻炼的意义在于保持战斗力，不仅仅是为健康打卡，更重要的是要有精力应对一天的高强度工作。

+ ~" H7 R$ @* g! o! v他说，销售这活，拼的不是耐心，而是在保持理性的同时，还能充满激情和体力。

1 K' ~( I! n, C6 L9 E: B8:30 制定今日目标，不是空喊口号，目标都量化
4 ~4 g, l$ Q1 l% f0 {
  p- P8 J. U$ ?2 ~4 S销冠和普通销售的区别，第一步就看出来了：他们对目标的制定，绝不含糊。

1 |0 d, y+ l0 |! u普通人可能想着“今天随缘签单”，而销冠的大咖是明确且量化地定KPI。
' p- G- V+ y& E
- L# {  L# t6 s: @+ [! a5 _; ?比如，今天要与A公司签约，至少敲定B公司下季度的采购意向，甚至连沟通的时间点都一并安排好。
2 g" k& W  d# A5 w7 }1 p8 W& v- y
这种有计划、讲策略的目标设定，让他每一步都在有条不紊地推进项目，不浪费一分一秒。

9:00 客户沟通，先打几通“热身电话”
( a+ [. }$ N: b
* i3 b" C9 T/ g. `# a3 n上午九点的电话，目标不是成交，而是“暖场”。
3 E& t/ T4 m9 X/ w* h
大咖的说法是，客户喜欢被关注但不喜欢被逼单。
* R% L" f- K: c% e/ S
6 V9 V( K6 I4 }, D, T! u所以，他会先给客户打几通电话，随便聊点业务外的内容，让客户感到亲切、自然。

这就是高手的“小套路”——在不知不觉中，把自己变成了客户的“自己人”。

10:30 重点客户面谈，项目推进的关键时刻
. J. b9 k! O  q
销冠不只是电话一打、邮件一发就完事。
7 F3 Q! J/ `, m5 _
5 A6 i5 k$ _0 X& e大咖一般在上午十点半左右，安排和重点客户的会面，把整个进度推进到关键节点。
* U3 z( C: J) `$ @0 i7 I3 N# I
7 }& K$ |; Y& k9 y0 @面谈的过程，其实也是一种心理博弈，他观察客户的反应，从而判断项目的风险点和突破口。
4 c; e! K2 `5 A. M
这个时段大客户精力最旺盛，谈判沟通更有效。

2 B) @* {0 z" v0 u& P9 \. m) t& F12:00 午餐，不与客户吃饭，因为中午要自己充电

, Y( v% q6 A: Y% e( I4 r" d你以为销冠都忙得没时间吃饭？

, F  }7 M4 o+ a" H错了！大咖的午饭时间很固定，不与客户共进午餐。

他会找个安静的地方简单吃个午餐，因为他说，销售本质上是脑力活，中午是给自己“加油”的时间。
! W1 `& ^/ k* F
: j2 h: o6 w0 o大多数销冠不会把午饭时间浪费在“无效社交”上，懂得保持状态才是赢家。
: u6 E9 F' ?8 J
% F" Z  p7 a. O1 z3 D5 K/ y13:00 下午安排，先复盘上午工作，调整下午策略

下午上班第一件事是快速复盘上午的进度，看看上午是否有意外情况发生，目标是否达成，有没有新出现的机会或问题。

6 c4 W* l- h0 d2 q3 E6 B在大咖的日程里，工作不是“盲目执行”，而是“随时调整”。
. x" k7 E8 i4 C1 j
$ \! c# [$ y4 Z# j' W他说，客户的需求会变，市场的动向会变，随时掌握动态才能永远占据主动权。
; z. {2 ?1 D# S; U0 E
$ E$ m; E8 I& s$ W5 K14:00 项目跟进会，带上技术团队攻克难关

' e, q/ a+ e+ W* D; c这位销冠告诉我，在B端销售中，客户需求往往不是一人能搞定的。

. t& W+ J1 C" D9 Y7 E所以他特别重视下午两点的项目推进会，和技术团队、产品经理一起开个小会，讨论客户反馈的问题和解决方案。
( K6 f6 ]0 j* L) E* k2 V8 a
4 B* D( _( a  |2 O9 Z他说，团队配合和资源整合是B端销售的“利刃”。
6 l* P: q8 N% N( ?) J  n# b8 R4 J
项目进展到一定阶段，没有团队的支持，单兵作战几乎不可能搞定。
. l0 y. i' G/ {; E3 r9 f  o
; V+ g, B9 @/ }. i% S9 G5 E16:00 客户回访，确保项目进度，维系客户关系

下午四点，大咖会进行客户回访，查看项目进展。
0 A" F, L8 k/ Z: ]2 r1 }
4 h7 Q1 `  }+ G' U& @- @" T3 M他说，B端客户对服务体验的要求很高，必须主动跟进，及时反馈，不能等着客户来催单。
, G1 y- C2 i4 y9 W- G( Q! F
2 T7 M; B" r1 ?: v对于他来说，客户不仅是订单来源，还是长期合作伙伴。

而销冠和普通销售的区别之一，就是主动性强、服务意识足，客户体验自然跟着提升。

17:30 收尾复盘，记录一天的“作战报告”

4 N2 p; J0 O4 N0 z$ B$ _6 A每天下班前，大咖都会整理好当天的数据进展，对客户的需求和痛点做总结，看看离目标还有多远，哪里还可以优化。
8 n- _8 I! e7 V8 e/ E8 G) I
一天的复盘既是总结也是学习，他从中找出不足，为明天做准备。
- T- b8 [) S6 a0 i
在大咖看来，成为销冠不是因为运气，而是从每一天的积累中脱颖而出。
+ U) W  H: ?$ A- T" K& o/ ]
; N/ E9 J% ?3 i4 d3 r! I一个看似普通的工作日，在销冠大咖的安排下，充满了效率和节奏感。
/ ?  P) b7 t' d' }
7 }4 B% G7 `+ x' V8 t' c, n大咖最后说了一句，“很多人觉得销冠不可模仿，其实是方法不对”。
- M& j- \5 L" P* h4 M. @
7 a; R. j5 W0 E* j- C: a2 t) m' Q销冠的秘诀不是什么神秘招数，而是每天的自我管理和复盘，不断优化自己。不要被事务牵着鼻子走，一定要自己安排时间！
1 {+ b- l0 o7 ~
$ F: @  |7 q* \3 [5 b听完他的经验，你是不是也想试试这种“精细化管理”？

毕竟，成为销冠不是偶然。
) G( X3 j2 B! t/ z* C2 \
$ e% q# k; r; s& G9 G0 l