B端销冠大咖的一天工作安排，你看看能不能学会

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

前几天和一位B端销冠大咖聊天，了解了他一天的工作安排，你看看能不能学会？
3 d6 Y0 U$ n# m% O, c/ D9 o

和他聊完后，真是心服口服。他一整天的安排堪称“教科书式高效”——如果你想成为销冠，不妨来看看人家是怎么安排的，或许能学个一招半式。

我总结的一句话：不要被事务牵着鼻子走，一定要自己安排好自己时间！
5 ~4 K6 e4 S5 l% p! @
6:30 起床，头脑风暴，复盘昨晚的“临终一念”

0 ]$ v/ a/ Z2 z* R- J+ r, A8 z8 }早起的鸟儿有虫吃，这句俗话在销冠身上体现得淋漓尽致。

+ m6 M( |* Z7 e/ `9 I大咖一睁眼，脑子里就开始过电影——回顾前一天的客户情况，今天需要重点推进哪些项目。
, q% k5 X+ z- d( o, u2 ?
他告诉我，早上的脑袋最清醒，抓住这段时间思考能让一天都步步稳扎稳打。

1 b3 O( X; F/ d3 g/ }( g这可是销冠的“秘密武器”之一：保持对客户的“执念”，一个大客户也不会被落下。

" \# C3 ~" s9 |5 r8 r! I1 j7:00 健身+早餐，锻炼身体，毕竟销售是体力活

销冠不是神，每天接触几十个客户，面对不同的需求和问题，没有一个好身体撑得住吗？

" I9 k; X  n# C" q% q$ J3 D  J! m这位大咖笑着说，锻炼的意义在于保持战斗力，不仅仅是为健康打卡，更重要的是要有精力应对一天的高强度工作。
- a7 C' a5 v' `1 p- M$ d( j$ L+ s
+ }7 I  U, J) Q  g& z他说，销售这活，拼的不是耐心，而是在保持理性的同时，还能充满激情和体力。

8:30 制定今日目标，不是空喊口号，目标都量化

2 d6 B6 J! l  Y- |4 ?! D" W8 {/ B# G8 q销冠和普通销售的区别，第一步就看出来了：他们对目标的制定，绝不含糊。

普通人可能想着“今天随缘签单”，而销冠的大咖是明确且量化地定KPI。
. d) e4 Z; |1 M% Q. F) x& q( P
比如，今天要与A公司签约，至少敲定B公司下季度的采购意向，甚至连沟通的时间点都一并安排好。

: F, A3 p  t/ d) a, h- x这种有计划、讲策略的目标设定，让他每一步都在有条不紊地推进项目，不浪费一分一秒。
0 l; r9 O/ i" S- T7 V4 v
9:00 客户沟通，先打几通“热身电话”

; z  d% j& ?' s8 ?上午九点的电话，目标不是成交，而是“暖场”。

大咖的说法是，客户喜欢被关注但不喜欢被逼单。
3 @" I- ^6 Z& Y9 k+ z
& l- e- K5 `% M. R所以，他会先给客户打几通电话，随便聊点业务外的内容，让客户感到亲切、自然。

这就是高手的“小套路”——在不知不觉中，把自己变成了客户的“自己人”。

  R# `2 U$ ?7 {) r10:30 重点客户面谈，项目推进的关键时刻

销冠不只是电话一打、邮件一发就完事。

大咖一般在上午十点半左右，安排和重点客户的会面，把整个进度推进到关键节点。
5 `" n* z$ @) N
面谈的过程，其实也是一种心理博弈，他观察客户的反应，从而判断项目的风险点和突破口。

这个时段大客户精力最旺盛，谈判沟通更有效。
0 T$ p' |1 h4 o
/ I) w/ V" B" \4 A& O12:00 午餐，不与客户吃饭，因为中午要自己充电
/ _: m3 a/ W9 l6 e8 b$ `
% q2 N% y1 j2 B) s你以为销冠都忙得没时间吃饭？
/ l3 N% ^: E( R: W5 U- V# K
错了！大咖的午饭时间很固定，不与客户共进午餐。
! Z4 J- B) S8 r- M- z9 S, l4 [
他会找个安静的地方简单吃个午餐，因为他说，销售本质上是脑力活，中午是给自己“加油”的时间。
4 E3 f" l8 U0 f& v! \; u/ ]: L* v6 e
( m9 m% w7 z, f9 t大多数销冠不会把午饭时间浪费在“无效社交”上，懂得保持状态才是赢家。

13:00 下午安排，先复盘上午工作，调整下午策略

下午上班第一件事是快速复盘上午的进度，看看上午是否有意外情况发生，目标是否达成，有没有新出现的机会或问题。
& E6 W: [1 G1 _3 a/ y# g
3 S* |( e/ F' ?6 L在大咖的日程里，工作不是“盲目执行”，而是“随时调整”。
3 D8 b7 w4 T% K: y9 x$ k  C
" G% A8 C! Q6 A2 E* c# E& w6 j0 W他说，客户的需求会变，市场的动向会变，随时掌握动态才能永远占据主动权。
% \/ g; h" N* w' ^
  z4 P5 X- s" W. A% \8 ~6 U14:00 项目跟进会，带上技术团队攻克难关
7 B, M! |& k, j* }
* @9 z9 z+ w% ^2 x# n0 P/ X3 q% K这位销冠告诉我，在B端销售中，客户需求往往不是一人能搞定的。
% Q7 C. e) p) M! V5 |0 x; `
所以他特别重视下午两点的项目推进会，和技术团队、产品经理一起开个小会，讨论客户反馈的问题和解决方案。

* ?2 H! t2 U3 h" M: ^0 m他说，团队配合和资源整合是B端销售的“利刃”。

* U/ R  d4 a1 V' \3 N4 }项目进展到一定阶段，没有团队的支持，单兵作战几乎不可能搞定。
: T4 B+ `/ [0 V" d% O
/ b$ `' H: h! D+ u' ~! H" B8 q16:00 客户回访，确保项目进度，维系客户关系

下午四点，大咖会进行客户回访，查看项目进展。
) R2 ]5 r( H7 d+ u' }8 ]  R* q1 v2 y
8 d, q5 o5 O( ~$ k6 T9 U3 ]5 j他说，B端客户对服务体验的要求很高，必须主动跟进，及时反馈，不能等着客户来催单。
5 x5 W: v/ `! E, s5 Q" F
对于他来说，客户不仅是订单来源，还是长期合作伙伴。
; M! ?# }  S! J) x! P! \! f
而销冠和普通销售的区别之一，就是主动性强、服务意识足，客户体验自然跟着提升。

17:30 收尾复盘，记录一天的“作战报告”

7 w' z7 d+ [' t; N1 R2 J每天下班前，大咖都会整理好当天的数据进展，对客户的需求和痛点做总结，看看离目标还有多远，哪里还可以优化。

一天的复盘既是总结也是学习，他从中找出不足，为明天做准备。

( n4 y. j7 T. w$ T6 w5 k+ j6 c在大咖看来，成为销冠不是因为运气，而是从每一天的积累中脱颖而出。
- y( e  H; w6 O0 [
一个看似普通的工作日，在销冠大咖的安排下，充满了效率和节奏感。
, H/ v9 Y2 n( P/ Y+ V
; h: W6 z3 v9 q+ k9 e% }大咖最后说了一句，“很多人觉得销冠不可模仿，其实是方法不对”。
7 K2 b) R- |( D4 @1 J$ ^+ q' m
- T  P4 b9 |  b) A+ O$ S+ m8 J5 t+ ?销冠的秘诀不是什么神秘招数，而是每天的自我管理和复盘，不断优化自己。不要被事务牵着鼻子走，一定要自己安排时间！
& u0 i" i0 l. l" l4 d  r* K
听完他的经验，你是不是也想试试这种“精细化管理”？

毕竟，成为销冠不是偶然。