销冠这样识别低端客户。你学会了吗？

有钱人

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想成为销冠，光靠会卖还不行，还得会筛人。

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6 p# \* f+ E8 V  V/ t( k7 i不然你一天24小时在线，手都聊麻了，最后还一单没出，心里像吃了苍蝇一样难受。
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% P  ~8 G, Y- g$ E$ g. q, q2 }( z( O特别是那些看上去“亲切热情”的客户——说好听是喜欢互动，说难听呢，就是浪费你的时间。

所以，今天咱们来聊聊销冠的必杀技——一眼识别低端客户。
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8 H- N: L5 P2 P& j  ~% x% N1. 第一招：价格敏感，完全不在意价值的

这类客户的特征就是，一上来就跟你讨价还价。
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不管你怎么介绍产品的独特优势，他的耳朵全都自动屏蔽。

“便宜一点嘛”“送点东西吧”“有没有优惠啊”，这套话术信手拈来。

前几天有个朋友遇到一个客户，听了产品介绍之后直接甩过来一句：“哎呀，某宝上比你们便宜多了，为什么不降点？”
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6 h8 Z/ V5 g0 t6 E( _0 v% }朋友尴尬一笑，心里暗骂：“大哥，您倒是去买啊，找我干啥？”
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价格敏感、对价值毫无兴趣的客户，心里只有“花最少的钱”，从来不关心产品本身好不好。

而销冠们很清楚，过度关注价格的客户，绝对是流失最快的。
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! q" v- k) v+ r1 N( c就像在餐馆里点个五块钱的外卖，还想要五星级服务，这种人最后要么吃不惯，要么不买单。

# I/ m, e+ c9 w7 a" d% w识别法则：价格敏感、忽略价值的客户，销冠一般会冷处理，只给他最低配服务，因为这类客户转化率极低。
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% ~7 E3 A& Z; d; x2. 第二招：热衷白嫖，拿来主义患者

销冠会尽量避免过多投入时间在那些只想“蹭东西”的人身上。

白嫖客户的最大特点是什么？

" J; U7 B2 S: S就是永远在蹭、永远没行动。
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1 \5 D1 X: m  k1 O, h! j他会让你发尽可能多的产品资料，甚至想要你把行业“内幕”全抖出来。
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可是，谈到掏钱的时候，就开始支支吾吾、没下文了。
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' T% `3 _7 F! _( S) s销冠圈有句名言：别以为你是在“拉拢”客户，你是在免费给他们“上课”。

一个做教育培训的销冠曾跟我分享，她遇到一个“白嫖达人”，每次都问课程内容、学习计划，一副马上就要报名的样子。

但是到了交钱环节，人家开始拖延，说要“再考虑下”。
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/ d3 d6 t* w7 c- N5 f几次三番之后，销冠果断冷处理，果然这人再也没提报名的事儿。

识别法则：凡是对“白嫖”表现出高度兴趣的，销冠会迅速识别并适度“放养”。

" f$ R& c* D: ~' M3. 第三招：关注你对他花的时间，觉得你越忙越不专业
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# B, q4 t/ q- C* v! @6 b4 C有一种低端客户的心理特别微妙，他们觉得你要是不花时间陪他，就是“瞧不起人”。
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+ A4 N; w6 P) y4 k0 D$ [有一次，有个客户对一位销冠抱怨：“你上次就花了几分钟和我说，说完就走了，像你这么心急忙碌的服务，谁敢买啊？”

2 H5 V0 X- |' c5 {  j* z这话把销冠逗乐了。
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销冠知道，对于这种人，你越是陪他，他越觉得你“闲”，不懂得时间的宝贵。

: M$ Z" n. E9 h- H7 U, ~5 Z) q而越专业的销售，其实越不会在一个客户身上消耗太多时间，因为真正需要的是高效沟通。

1 N$ S* `8 I8 |这就像是医生，真正的专家一针见血，而那些一直拖着的，大概率是还在摸索。
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& G0 m0 m/ V' @9 [9 |; h( B# V识别法则：对于喜欢计较你花时间多少、觉得你越忙越不专业的客户，销冠会减少无效沟通，保持简单直接，避免过度陪聊。
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总结一下，销冠的三招低端客户识别术：
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( k4 H, L( Y/ t) v8 p第一，价格敏感、价值不敏感的客户，不用花心思去感化，直接最低服务标准伺候。
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6 Y$ l: Z8 V  J' P  j6 @/ M第二，热衷白嫖、拿来主义的客户，冷处理、适度放养，不要过度跟进。

第三，计较你投入时间多少、觉得越忙越不专业的客户，简单沟通即可，时间就是金钱，别浪费在无效输出上。
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* l) ]1 q  L& h( d3 |  @/ b, M0 T  @销冠不是随便冠的，他们不仅会卖，还会识别。
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记住，你的时间成本是有限的，把精力留给那些真正理解你、信任你价值的客户，才是通向顶峰的捷径。
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6 S1 y: `* \- J' h8 }' T销冠懂得，真正的客户，看重的从来不是价格，而是你带来的价值。
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