不要对低端客户过于服务

有钱人

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在销售界，有句话叫做“客户就是上帝”——可是，并不是所有上帝都值得跪舔。

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尤其是在低端客户身上，别太用力，不然不仅做不成单，还浪费了宝贵的时间和精力。

今天咱们就来聊聊为什么销售要学会“放弃”，别再对低端客户过度服务了。
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1. 低端客户看上去多，其实对成交没啥帮助

7 c1 q: p6 B4 ^! |; X销售圈里有个经典案例，叫“养不起的客户”。
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有个销售小王，每天接待一大堆客户，忙得团团转，可月底一算业绩，压根没几个实打实的订单。

/ s7 @2 J/ P9 F) @. ^+ D低端客户嘛，往往对产品要求高、花钱还要省。

2 m5 o, G9 y* o1 I. r* W/ S" a而且一大批人都是来“淘便宜货”的，嘴上说着“很感兴趣”，实际上只是在比价、货比三家，哪儿便宜去哪儿。

销售越是“亲切服务”，越是满足他们的各种需求，反而容易陷入一种“消耗战”。

2 y8 G2 A: M; |! s: o2 v更糟糕的是，低端客户通常不会对品牌忠诚，所以你今天花了大力气帮他们选产品、解释参数、附赠售后支持，明天他们还是可能跑去找别的商家。
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别太用力，省点精力给那些有潜力的客户，才能提高成交率。
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2. 过度服务容易让客户“蹬鼻子上脸”
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1 {9 A4 d/ }. }" q' a销售人员常常被教导要“服务到位”，但其实，过度的服务很容易让人觉得“廉价”。

( w. ?. s; O& D5 E/ b" l7 Z  y4 o尤其是低端客户，本身就倾向于讨价还价，再加上你一副“求着对方买”的样子，更会激起他们的压价欲望。
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7 t( C+ d" K. f; O7 Y5 ~这就好比去菜市场买菜，菜贩子拼命推销，客户可能还会故意挑毛病、压价。

* G  i0 `+ r9 @# D: ~2 O4 l一些低端客户甚至会让你改方案、附赠各种服务和售后，还觉得这很理所当然。

% p8 Y# Y% _  ]3 ?7 s; W而这些人一旦养成了“贪小便宜”的习惯，之后就更难拉回“正常消费水平”。
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% _6 v8 }7 x5 f- Y1 j对于低端客户，保持适度的服务，既要表现出专业，也别让对方觉得你“无底线讨好”。

0 x2 \& Z9 E6 c* z0 J$ ?! F7 |) z' ~适当的距离感反而会让客户更信服你的专业性。
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% F- Y* u( W' C2 B# t! C3. 锁住核心客户，才是业绩增长的“硬道理”

! i& f# L+ ]1 E' P销售工作讲究投入产出比。
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! T& h1 w( j" K8 o$ \  c  B& G我们之所以要放弃对低端客户的过度服务，是因为你的时间和精力更应该留给那些潜力高、忠诚度高的客户。

& Q* p0 o. z) B这些客户有明确的需求，预算也足够，成交的概率更大。
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  e3 S( B: W2 X5 E9 v7 L" j3 F- s而且一旦他们满意，很容易建立长期关系。
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. }1 b- G% ^4 I) v3 ~$ N0 ~而低端客户，不仅成交率低，复购率也不高。

对于销售来说，抓住10个愿意付费的优质客户，比花时间拉拢100个低端客户更有价值。
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所以，与其把精力浪费在那些对产品“斤斤计较”的客户身上，不如去巩固那些对品牌有信任度、对产品价值认可的客户。

  o3 I- b  a! x1 R, f7 J4. 重视自己的价值，别被低端客户“拉低档次”

0 a4 ]# c0 T" G* G+ A( N0 _有些低端客户会无休止地“挑刺”，以至于让销售人员产生一种“自我怀疑”。

比如小李是做高端电子产品的销售，有些低端客户总是问一些“不值一提”的问题，要求售后服务的细节也多，甚至动不动投诉。

这样一来，小李忙得焦头烂额，觉得自己产品问题太多，甚至质疑起自己的工作能力。

其实，不符合产品档次的客户压根不该接，他们的购买力和期望值根本不对等。

' V1 B7 E) r  Z销售在服务过程中，要重视自己所售产品的价值，不必为了讨好而降低档次，甚至牺牲自己的工作自尊。

尤其是面对那些喜欢“薅羊毛”的低端客户，适当的推辞反而能保住品牌的调性，让你的客户群体更高端、纯粹。
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5. 建立“客户分级意识”，合理分配服务资源

6 Z. p1 {* l4 O# z3 {9 \3 z1 D不少销售可能都会遇到过这样的问题：到底什么样的客户该多服务，什么样的客户该适度忽略？

这就需要建立一种“客户分级意识”。

5 y8 ~5 G# z0 {/ g4 m可以根据购买力、消费习惯、复购率等指标，把客户分成不同的等级。

比如A类客户：高意向、高成交；B类客户：普通成交；C类客户：低端客户。
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1 u1 G7 z. |% ~* K( ^/ R8 W对A类客户，服务力度加倍，精力投入要大，这样既能提高满意度，又能促进后续成交。
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3 @, r+ A  y" N7 x! H/ _! Q对于B类客户，保持常规服务，适当增加回访、产品推介等，不卑不亢。

而对于C类客户，建议保持基本的服务即可，不必花费太多时间和成本。

这样分类服务，不仅能够让销售工作更有效率，也能保证业绩增长的稳定性。
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总结：销售不是“讨好”，而是精准服务
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过度服务低端客户，时间和精力都打了水漂。
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+ L( D1 \  B& ?6 l, i6 I5 `% M销售更需要“懂得取舍”，通过客户分级，合理分配自己的资源，把宝贵的精力留给那些真正有潜力的客户。

成交的核心在于满足客户的合理需求，而不是一味地迎合。

聪明的销售会通过筛选，留下愿意为产品付费、认可品牌价值的客户，而不是被低端客户“拖下水”。
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; r+ h+ B7 T9 K9 }; z" Y0 r, B从今天开始，别再过度服务低端客户了。
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' {$ [8 S* A; z5 J& S. O' O这不仅是对时间的尊重，也是对自己的尊重。

毕竟，销售的本质，是让合适的客户得到合适的产品。

' a& e) H. P& Y' [  l- d6 b放弃不值得的“低端战场”，销售才能步步高升！