跑起来的销售才有饭吃！

有钱人

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销售这行，最忌讳的就是等。

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你等客户上门，客户等你降价，最后大家一起凉凉。
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想要有饭吃？那你得跑起来。

" ]  {5 N# j3 O# c3 W今天咱们来聊聊为什么跑起来的销售，饭碗才稳。
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1 {3 F# |! a" D  L9 t: r/ _1. 销售就是一场马拉松，慢悠悠跑，迟早饿肚子
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销售这个行业，没跑起来的，一般都在等死。
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你是不是也见过这样的销售：每天坐在办公室，盯着电脑等客户发邮件、等电话响，等着等着，午饭时间到了，活儿却一点没动。
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3 O; g- a( i5 w' I* h这些人，不饿肚子才怪呢。
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7 ?3 p, q% c: Z+ N有一次，我认识的一个销售朋友，突然“佛系”了。
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+ ]. F1 j2 @2 |. N  K他说：“我就慢慢来，等客户主动找我。”

- H5 n: X; l2 ~三个月后，他的业绩直接断崖式下滑，老板也开始对他不满。
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0 }& T6 T5 B' P- q% c( P销售是个不停奔跑的职业，你等得起，客户可等不起。
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而那些跑得快的销售，不等客户上门，而是主动出击，每天满城跑，拜访客户，跟进意向单，见缝插针找机会。

机会是留给那些跑起来的人，而不是坐在办公室里刷手机的人。

+ J; G* n  N) o. w2. 跑得勤的销售，才有市场的嗅觉

1 k3 o' l$ l3 K" p* k1 a( V你知道吗？销售员的“嗅觉”不是天生的，而是跑出来的。
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. o3 ?: M8 ]. d! K, `只有你跑得多了，见得广了，你才知道市场的变化，客户的真实需求。
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有一个老销售员，三十年如一日地在各大展会上转悠。

有人笑他“老了，还跑得动吗”？

2 b. H! j( F. ~0 I9 q1 L他笑笑说：“跑着，我就能闻到市场的动向，哪怕快退休了，也不怕丢饭碗。”
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他一说完，其他销售员全都哑口无言。

市场是瞬息万变的。
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& U2 c5 j  Y$ ?& c6 _+ X- \6 ~你不跑，怎么知道客户今年的预算变了？
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你不跑，怎么知道你的竞争对手已经推出了新产品？

8 |- F  \- [5 p, _9 d6 e. u5 H而那些坐等机会的销售，往往最容易错失市场风口。
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' h" m$ C8 Z9 s5 L; W3. 跑得多的销售，客户都记得你

销售里有一句老话：“客户只会记住两种销售员：第一个见的和最后一个见的。”

6 `# e8 X* H4 A+ q想要让客户记住你，跑起来多见面啊！

4 r0 [) v; D4 c: v6 {  J) B, b上次我和一个大客户吃饭，他说了一件让我印象深刻的事。
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) c1 K5 w' ]2 w1 f他有一个合作了多年的供应商，每个月雷打不动地来拜访一次。
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4 F8 r5 e" p) ?+ ~$ R; s2 `5 b8 T虽然这个供应商的产品不一定是最好的，但客户就是觉得踏实，最终一直合作下去。

为什么？
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因为这个销售员跑得勤，存在感刷得够高。

+ ]$ Q/ r8 Y; t8 c别以为客户不会因为你勤快就多给你机会，事实上，勤快就是竞争力。
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谁都喜欢“送上门”的服务，你跑起来，客户才能常常看到你，想到你。

4. 跑得快的销售，内心更强大

+ Z* l5 y( j5 g* g7 B8 p销售员最怕的不是没客户，而是心态崩了。
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有时跑着跑着，你会发现客户拒绝你、合作黄了、业绩下滑了，这时候你可能会心态崩溃。

但那些跑得快的销售，不仅不崩，反而越挫越勇。

+ h8 N9 M; j' q+ B* y7 a+ _因为他们知道，只有跑得快，失败才不会拖累自己太久。

有一次，我一个朋友和我说，他刚开始做销售时，遇到了一连串的拒绝。
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( [' x& F( D9 _8 ?5 H5 O他几乎崩溃，想辞职。
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) Z0 C% D6 ^1 w. e  M4 h4 @但他老板对他说：“你跑快点，把今天的失败留在昨天，明天继续跑，跑着跑着，你就能看到希望。”
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他听了老板的话，每天早早出门，拼命跑市场，最后不仅重拾了信心，还连续三个月拿下公司销售冠军。

) N2 Y: G$ |7 U* X所以，跑得快，才能让你内心强大，你不会轻易被一两次失败打倒。
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/ S3 U3 j9 Y0 |5 U; e$ b! s, g4 f5. 跑得远的销售，才有长远的职业发展

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  N2 [( ^- ?% J# S- F# c销售这行，跑得远，才会走得稳。

3 n9 a) b2 `3 b" x( ^9 j5 R$ @你今天不跑，可能过两年就要被淘汰了。
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我认识的很多资深销售，他们最大的特点就是——从不懈怠，不管做到多高的位置，依旧亲自跑客户。
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销售是一条长线的职业，跑得远了，你才能积累更多的人脉，才能在行业里站稳脚跟。
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7 F" F" {! P% c) `( \那些觉得自己“做大了，不用跑”的人，最后大都消失在行业里。

9 Y, m/ m+ P& Y" B5 V' q, x) A1 o你只有一直跑，才能跑赢时间，跑出未来。

2 p" p8 v' A3 m  {. g/ i总结：跑起来，才能赢得饭碗

做销售，不跑不行。
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跑得快，你才有机会；跑得勤，你才能嗅到市场风向；跑得远，你才能走得稳。

不管你是刚入行的小白，还是做了多年的老销售，记住这句话：跑起来，饭碗才稳。
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/ y; _3 F, t$ w% g3 }机会永远留给那些不停奔跑的人，懒散等靠的销售，最终只会输在起跑线上。

所以，跑起来吧，别等了！
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