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销售这行，最忌讳的就是等。
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你等客户上门，客户等你降价，最后大家一起凉凉。
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& w. P# a, v" Z; }; g7 m) I* y- u9 P9 y3 F: @想要有饭吃？那你得跑起来。
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8 a# J% K/ w" f7 @. C9 {今天咱们来聊聊为什么跑起来的销售，饭碗才稳。
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1. 销售就是一场马拉松，慢悠悠跑，迟早饿肚子
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销售这个行业，没跑起来的，一般都在等死。
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你是不是也见过这样的销售：每天坐在办公室，盯着电脑等客户发邮件、等电话响，等着等着，午饭时间到了，活儿却一点没动。
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1 r) Y$ G/ T# S6 F这些人，不饿肚子才怪呢。
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有一次，我认识的一个销售朋友，突然“佛系”了。
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8 i. m, Z3 W2 D他说：“我就慢慢来，等客户主动找我。”
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三个月后，他的业绩直接断崖式下滑，老板也开始对他不满。
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/ `4 N5 H6 w( F5 B6 g销售是个不停奔跑的职业，你等得起，客户可等不起。
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而那些跑得快的销售，不等客户上门，而是主动出击，每天满城跑，拜访客户，跟进意向单，见缝插针找机会。
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6 K7 ]4 E) ]0 I7 Z9 K机会是留给那些跑起来的人，而不是坐在办公室里刷手机的人。
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2. 跑得勤的销售，才有市场的嗅觉
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你知道吗？销售员的“嗅觉”不是天生的，而是跑出来的。
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只有你跑得多了，见得广了，你才知道市场的变化，客户的真实需求。
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有一个老销售员，三十年如一日地在各大展会上转悠。
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- K4 o/ \$ {5 p! u0 ^5 _4 U有人笑他“老了，还跑得动吗”？
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他笑笑说：“跑着，我就能闻到市场的动向，哪怕快退休了，也不怕丢饭碗。”
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G5 u: }. L2 f. M+ a) P' {他一说完，其他销售员全都哑口无言。
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+ j: t+ T# |2 y7 S; r2 \3 u" v1 X市场是瞬息万变的。
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, p6 a# E2 s) d% T( t$ t& J你不跑，怎么知道客户今年的预算变了？
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你不跑，怎么知道你的竞争对手已经推出了新产品？
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而那些坐等机会的销售，往往最容易错失市场风口。
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3. 跑得多的销售，客户都记得你
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7 H9 ~5 @0 s# _4 [! s: |3 I销售里有一句老话：“客户只会记住两种销售员：第一个见的和最后一个见的。”
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想要让客户记住你，跑起来多见面啊！
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, C5 l/ [$ ~ k0 @! y. K上次我和一个大客户吃饭，他说了一件让我印象深刻的事。
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7 \( v! o9 o- S# p6 o3 Z, f% C他有一个合作了多年的供应商，每个月雷打不动地来拜访一次。
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7 z; W# C3 g0 x/ F0 d) m虽然这个供应商的产品不一定是最好的，但客户就是觉得踏实，最终一直合作下去。
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! H3 [+ G+ j% q7 Y" |- n为什么？
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/ q' _ D2 a* l因为这个销售员跑得勤，存在感刷得够高。
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: [, Q2 s M6 Y/ y$ T+ y" e# o, Q/ Q别以为客户不会因为你勤快就多给你机会，事实上，勤快就是竞争力。
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8 L% R, V( D. {. |2 K3 `& y: w谁都喜欢“送上门”的服务，你跑起来，客户才能常常看到你，想到你。
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' u+ c% E5 {7 _4 k1 e4. 跑得快的销售，内心更强大
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销售员最怕的不是没客户，而是心态崩了。
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有时跑着跑着，你会发现客户拒绝你、合作黄了、业绩下滑了，这时候你可能会心态崩溃。
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1 z: q/ [+ F/ H但那些跑得快的销售，不仅不崩，反而越挫越勇。
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因为他们知道，只有跑得快，失败才不会拖累自己太久。
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& h. [! l5 x2 n2 U/ P7 r有一次，我一个朋友和我说，他刚开始做销售时，遇到了一连串的拒绝。
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z' ^( i. V& T- b+ F他几乎崩溃，想辞职。
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0 q8 U) m T/ x1 V0 I6 z但他老板对他说：“你跑快点，把今天的失败留在昨天，明天继续跑，跑着跑着，你就能看到希望。”
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他听了老板的话，每天早早出门，拼命跑市场，最后不仅重拾了信心，还连续三个月拿下公司销售冠军。
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1 u6 w$ T( L; Q7 M8 F3 v所以，跑得快，才能让你内心强大，你不会轻易被一两次失败打倒。
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, }1 {6 q, P! ]: z5. 跑得远的销售，才有长远的职业发展
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销售这行，跑得远，才会走得稳。
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4 u. M' l& v( x8 h( `; ~你今天不跑，可能过两年就要被淘汰了。
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我认识的很多资深销售，他们最大的特点就是——从不懈怠，不管做到多高的位置，依旧亲自跑客户。
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, I E5 ~4 \( R6 Q8 I- s% r销售是一条长线的职业，跑得远了，你才能积累更多的人脉，才能在行业里站稳脚跟。
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1 v# q8 K0 |- P那些觉得自己“做大了，不用跑”的人，最后大都消失在行业里。
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. e0 [+ l8 y* V' \, X- R你只有一直跑，才能跑赢时间，跑出未来。
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总结：跑起来，才能赢得饭碗
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做销售，不跑不行。
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跑得快，你才有机会；跑得勤，你才能嗅到市场风向；跑得远，你才能走得稳。
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不管你是刚入行的小白，还是做了多年的老销售，记住这句话：跑起来，饭碗才稳。
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, u) o, Q7 A- S4 u% V机会永远留给那些不停奔跑的人，懒散等靠的销售，最终只会输在起跑线上。
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所以，跑起来吧，别等了！
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发表于 2025-1-2 10:22:29