星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
销售这行，最忌讳的就是等。
+ C% X2 u$ |' h5 @; J6 J3 _" d# y
. ]8 z7 K7 p9 h* u
: ]8 t- N" l Y你等客户上门，客户等你降价，最后大家一起凉凉。
8 l7 ? Q( c% r7 \5 }. C
8 n. J; _" Y3 O: x9 s想要有饭吃？那你得跑起来。
% Y$ d5 ]& V' L) n
& v4 H7 W0 i& H9 V' P0 B今天咱们来聊聊为什么跑起来的销售，饭碗才稳。
2 r; d/ E$ C5 N( Z" U: v" o( n
2 X/ j# _0 l! _: }7 G# A0 ~) K; o. }1. 销售就是一场马拉松，慢悠悠跑，迟早饿肚子
5 \- C/ |7 B5 m F& G( u# @ C. W1 r2 ^5 P7 b! t* U
销售这个行业，没跑起来的，一般都在等死。
& u* u- L v+ S* E& p' @
1 P m& H% s. N" N0 ~, X7 V你是不是也见过这样的销售：每天坐在办公室，盯着电脑等客户发邮件、等电话响，等着等着，午饭时间到了，活儿却一点没动。
8 s# e8 N5 I7 c, t
- T: L" O" d- K. \& d这些人，不饿肚子才怪呢。
# ?/ Q' ~ x j# y7 \' ?- k! w, }) Y2 W: ?" w. Y# k: [
有一次，我认识的一个销售朋友，突然“佛系”了。
1 P/ Z6 B( q, L9 q+ ?8 V* e
2 `% Z5 d2 j- w' a他说：“我就慢慢来，等客户主动找我。”
8 Z } u( O& d+ h: x$ U
" A, n& V! x6 x4 s0 y- F1 ^三个月后，他的业绩直接断崖式下滑，老板也开始对他不满。
" I6 t* B! n" t1 y2 d# v5 I, H. w
- T4 E9 g8 Z/ K1 q( a9 U+ o$ j5 T销售是个不停奔跑的职业，你等得起，客户可等不起。
3 J( G+ Y5 b" J( X" w1 J+ ]. r4 p+ C2 o
而那些跑得快的销售，不等客户上门，而是主动出击，每天满城跑，拜访客户，跟进意向单，见缝插针找机会。
0 ]; J: k6 N+ d1 W$ Z: i2 r4 v( r/ {8 ~7 a9 Y- k2 H/ N/ r" n3 N
机会是留给那些跑起来的人，而不是坐在办公室里刷手机的人。
6 b& ^ X) G) ^; e( o# b+ S8 _
$ R( f& ~/ J4 v, O; Q) ^2. 跑得勤的销售，才有市场的嗅觉
: P$ A) h2 ]9 i# t" Y
0 t/ I. k9 O- z8 W你知道吗？销售员的“嗅觉”不是天生的，而是跑出来的。
0 C6 f: @4 g6 \( M) V
, b" L% M& |; _* a& _
只有你跑得多了，见得广了，你才知道市场的变化，客户的真实需求。
K+ o3 c- M8 w1 ]8 u4 x
. r1 h* \$ V8 x有一个老销售员，三十年如一日地在各大展会上转悠。
8 S: w4 g5 U& { }! o2 z- n3 g( t
/ v2 ]- V4 g d5 V8 n有人笑他“老了，还跑得动吗”？
- q* ^0 U# G* D' w
' w. D4 w( Y0 l2 Y8 j
他笑笑说：“跑着，我就能闻到市场的动向，哪怕快退休了，也不怕丢饭碗。”
/ X; c. O+ {; j; r. @5 p
( C; R$ F9 O) T+ V* ^
他一说完，其他销售员全都哑口无言。
# o* P' o8 {' t) I- x# }' o
. v9 s1 o j8 A% E1 |' r. c' y市场是瞬息万变的。
5 L5 [2 V4 k+ m1 U3 A2 S! ~
" X( g& o3 o" h; O5 L$ _8 ~你不跑，怎么知道客户今年的预算变了？
: i' |) m1 e4 r! P; C& e8 d! j( S
3 M% E6 o7 K8 T: `7 U你不跑，怎么知道你的竞争对手已经推出了新产品？
; m& ]( k; D5 y: {
3 t3 m: {5 `% [0 H( M: l# }
而那些坐等机会的销售，往往最容易错失市场风口。
+ t7 J d/ _* G
& P% S* q8 ]: t8 h0 S3. 跑得多的销售，客户都记得你
# @: t6 t# E" C' F$ x
) k; A4 G+ D4 X, A/ h9 F: h
销售里有一句老话：“客户只会记住两种销售员：第一个见的和最后一个见的。”
9 T* i, l6 G8 p" T- f
3 ]" a( L, w8 s想要让客户记住你，跑起来多见面啊！
2 |' C& g. r3 o2 r" E6 Y6 {) d; \7 l4 |0 \, |5 h& U
上次我和一个大客户吃饭，他说了一件让我印象深刻的事。
% R# z) E: ]( \0 f
: m# [/ X3 x! p3 n/ w3 ^
他有一个合作了多年的供应商，每个月雷打不动地来拜访一次。
1 w1 I) l- W0 E4 k5 ?+ i0 i
; S! x. [) F4 ^) H7 S- v) T虽然这个供应商的产品不一定是最好的，但客户就是觉得踏实，最终一直合作下去。
* r# U! Y) s! _5 F" r. A
" s) i. d% T; N- A为什么？
. T: J* |& y; q4 Z" p6 k
! N. R& n* x! O) r# p' C
因为这个销售员跑得勤，存在感刷得够高。
( s8 K6 Y6 {+ C: ]2 f# B
( G* I' z% e; G' a0 ^1 q. p
别以为客户不会因为你勤快就多给你机会，事实上，勤快就是竞争力。
7 t$ q7 X# d3 s) S) n3 s
: {- M4 m2 z6 \* h9 x谁都喜欢“送上门”的服务，你跑起来，客户才能常常看到你，想到你。
- t" T9 H2 z3 F* Z7 o4 r7 A
' u0 }, {/ r/ e2 E( Z4. 跑得快的销售，内心更强大
7 o8 A7 H5 E/ D Y8 D, ?, D
& v+ q: R8 @2 Q" c+ f销售员最怕的不是没客户，而是心态崩了。
3 i' V7 r6 v0 S4 m, ?
9 y+ L1 X* {) e6 i# g$ A7 }& g有时跑着跑着，你会发现客户拒绝你、合作黄了、业绩下滑了，这时候你可能会心态崩溃。
) T! h# S- ]3 {$ w; l# O% ]. u4 K- ?3 w
但那些跑得快的销售，不仅不崩，反而越挫越勇。
* q7 l% ]! \" f% \2 }; O% p
8 A. W8 ^5 B$ k" R3 H* A' H7 b) Y因为他们知道，只有跑得快，失败才不会拖累自己太久。
) |1 T0 v& t- Z7 F# m9 }4 u
2 f- h) c1 ]4 ~6 q* o8 W有一次，我一个朋友和我说，他刚开始做销售时，遇到了一连串的拒绝。
+ f. j" s2 c3 s5 t0 g' K
! O5 P1 o Y0 H" T# M: ~他几乎崩溃，想辞职。
- N6 r z! ~, K8 B7 ~2 ]
/ f1 V4 g7 k8 ?3 `
但他老板对他说：“你跑快点，把今天的失败留在昨天，明天继续跑，跑着跑着，你就能看到希望。”
; n: _1 t9 W5 M f
$ q* ^2 ~- B& q3 V7 b# S9 u7 H他听了老板的话，每天早早出门，拼命跑市场，最后不仅重拾了信心，还连续三个月拿下公司销售冠军。
G; C! D8 p: y9 D% w7 {& r, |
- V7 r. }$ q% A2 b" y0 `$ D
所以，跑得快，才能让你内心强大，你不会轻易被一两次失败打倒。
' R, D* f7 x6 m& |
0 w! J( u, c& ^) l- s4 R5. 跑得远的销售，才有长远的职业发展
( w1 I# h" K, S2 Y4 J4 R4 z
) o- Q" z& o( i
- D# p" L; z/ Y0 Y& y& z6 Y0 _5 Q销售这行，跑得远，才会走得稳。
* L: N @3 P' J: ~$ u; o& I
; `( C4 l$ s7 r! D# G( ~你今天不跑，可能过两年就要被淘汰了。
) Z/ K0 a/ C" J
' n! L2 `; h1 W# }6 C1 r我认识的很多资深销售，他们最大的特点就是——从不懈怠，不管做到多高的位置，依旧亲自跑客户。
+ a5 N% n4 a' Q/ ~' \
Q6 W- Q* G) }$ \. r1 F8 n0 f0 t销售是一条长线的职业，跑得远了，你才能积累更多的人脉，才能在行业里站稳脚跟。
8 ^/ s0 e! e- R j
! P+ X% O3 i: R2 Y0 r/ c9 I. ~那些觉得自己“做大了，不用跑”的人，最后大都消失在行业里。
3 u9 j# I& z8 _/ |6 }4 H8 E: y1 D
- v6 ]+ V$ M$ r- D$ T- h9 e你只有一直跑，才能跑赢时间，跑出未来。
: x) p! j5 |1 q: R; z3 c
! H% E/ d+ n6 y6 V6 {总结：跑起来，才能赢得饭碗
, f v a1 G1 Z4 q, T$ Q0 f- u9 Y* |5 s. o* G, [6 v1 d
做销售，不跑不行。
, s! m# w3 e) u. h& d( a$ z2 t( E- h( D0 b# t
跑得快，你才有机会；跑得勤，你才能嗅到市场风向；跑得远，你才能走得稳。
: P* {( w8 l* b, N# }6 x0 e
$ Q' h: D |6 e7 V不管你是刚入行的小白，还是做了多年的老销售，记住这句话：跑起来，饭碗才稳。
" d0 `" [. ^* y" I. O' U
H" a4 d; k5 V6 J) p0 V* ^
机会永远留给那些不停奔跑的人，懒散等靠的销售，最终只会输在起跑线上。
' H( E# }7 M4 s. K4 y
& r& d- K/ b$ H' S+ E7 B& K4 h
所以，跑起来吧，别等了！
6 T+ v; E+ |1 u( d( V
9 {3 K$ _, X) b. ^/ t q* q
发表于 2025-1-2 10:22:29