跑起来的销售才有饭吃！

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

销售这行，最忌讳的就是等。
7 I- W; g( Y2 _# ^( T$ S
$ @" H2 s" I  b3 ?9 O
& G- w. Y" q; J, V你等客户上门，客户等你降价，最后大家一起凉凉。
8 h8 ~* x. Z% C( C+ B0 f
想要有饭吃？那你得跑起来。
9 @, q; h' T4 M% @
今天咱们来聊聊为什么跑起来的销售，饭碗才稳。
8 j& v7 B* w6 x' i7 h0 ]- z9 v( j3 s
8 _. ?$ ^: }6 {1 Z$ r* m  e( [1. 销售就是一场马拉松，慢悠悠跑，迟早饿肚子
1 Q5 M9 _8 P; W* R, x/ Q* v8 V
销售这个行业，没跑起来的，一般都在等死。

你是不是也见过这样的销售：每天坐在办公室，盯着电脑等客户发邮件、等电话响，等着等着，午饭时间到了，活儿却一点没动。

这些人，不饿肚子才怪呢。
* E1 ^4 H- |- l1 o* c
9 i8 n6 R3 N1 b& E8 J# z' n5 f有一次，我认识的一个销售朋友，突然“佛系”了。
' N( R( _: R& h7 O" a- c  ]9 \
他说：“我就慢慢来，等客户主动找我。”
6 B% F4 d1 k" K& b8 [" h! n+ N- Y8 Q) t
  G: K! z- ^/ R# F: r2 N三个月后，他的业绩直接断崖式下滑，老板也开始对他不满。
3 v/ `7 v2 r- P. m) y/ ?% E
0 C. `  o( q; l4 c  b销售是个不停奔跑的职业，你等得起，客户可等不起。
: `! }; r; l1 L- q
; `5 a( O7 l* u! T+ l" V8 i+ c而那些跑得快的销售，不等客户上门，而是主动出击，每天满城跑，拜访客户，跟进意向单，见缝插针找机会。

. L" Z$ F, d: A9 n机会是留给那些跑起来的人，而不是坐在办公室里刷手机的人。
* K" V9 R1 S. i$ `0 P8 q% M) U
. R$ j" i  D( c4 }; y2. 跑得勤的销售，才有市场的嗅觉
+ z$ @" O+ K" h+ a4 V
你知道吗？销售员的“嗅觉”不是天生的，而是跑出来的。
- `; P! b2 m# W9 s
: T( h  e. _8 D只有你跑得多了，见得广了，你才知道市场的变化，客户的真实需求。
& U3 i7 F" P8 P7 d7 h& K, ^, b
3 a+ v- _; w) J5 d+ T有一个老销售员，三十年如一日地在各大展会上转悠。
( x1 b" r+ E' D' `- ~) }5 S
+ z2 C( h' q. q有人笑他“老了，还跑得动吗”？
. U5 ^2 x8 n3 A( x/ a/ F9 M2 S
7 F2 z* U2 W* t5 E2 |他笑笑说：“跑着，我就能闻到市场的动向，哪怕快退休了，也不怕丢饭碗。”

他一说完，其他销售员全都哑口无言。

市场是瞬息万变的。
4 |9 `5 Y) R2 |6 K+ i- O" I
  W& C/ I+ ?2 j+ ^: b你不跑，怎么知道客户今年的预算变了？

- o$ [  Q% p7 M2 Q+ ~. J- q1 V0 c你不跑，怎么知道你的竞争对手已经推出了新产品？

而那些坐等机会的销售，往往最容易错失市场风口。

3. 跑得多的销售，客户都记得你

销售里有一句老话：“客户只会记住两种销售员：第一个见的和最后一个见的。”

想要让客户记住你，跑起来多见面啊！
9 u. w- y  a+ ^$ l5 `
' S+ j$ U% X. W. w4 `( j上次我和一个大客户吃饭，他说了一件让我印象深刻的事。

他有一个合作了多年的供应商，每个月雷打不动地来拜访一次。

) J9 _* r0 [4 s" O" K7 j虽然这个供应商的产品不一定是最好的，但客户就是觉得踏实，最终一直合作下去。

4 Y* b* d2 N# d2 N7 D0 A* j为什么？
& _0 H( a( u1 K; V
因为这个销售员跑得勤，存在感刷得够高。

别以为客户不会因为你勤快就多给你机会，事实上，勤快就是竞争力。
, U& o4 b5 L: a, y7 d% Z+ x! v
谁都喜欢“送上门”的服务，你跑起来，客户才能常常看到你，想到你。
4 N0 G% I# J; y' Y% k
* F2 J# S3 A- q4. 跑得快的销售，内心更强大

销售员最怕的不是没客户，而是心态崩了。

* h3 F( g1 o8 s" f, ^有时跑着跑着，你会发现客户拒绝你、合作黄了、业绩下滑了，这时候你可能会心态崩溃。
' d: q' _2 k& B" ^
" O7 `8 U( j$ }- ^) i但那些跑得快的销售，不仅不崩，反而越挫越勇。
  U$ R1 y! X( `! c4 E4 N
因为他们知道，只有跑得快，失败才不会拖累自己太久。

* M# F$ R' Z/ t2 K有一次，我一个朋友和我说，他刚开始做销售时，遇到了一连串的拒绝。

* ^; S8 y' k8 h& C; q' w- a他几乎崩溃，想辞职。
2 N: Y9 p( J) b7 e+ f( V
" i1 [  ]& c& a但他老板对他说：“你跑快点，把今天的失败留在昨天，明天继续跑，跑着跑着，你就能看到希望。”
/ C7 w' Q+ r6 A- O: v  h
4 X. v9 A; z  Y7 y( c; X( e他听了老板的话，每天早早出门，拼命跑市场，最后不仅重拾了信心，还连续三个月拿下公司销售冠军。
  Z+ L" I1 o4 ~, {# D' i/ u
4 M0 h, s& i4 h所以，跑得快，才能让你内心强大，你不会轻易被一两次失败打倒。

. J, z% t: T7 f( ?* L6 G/ p5. 跑得远的销售，才有长远的职业发展
5 ]$ y2 P% A+ g. U) k- C1 V8 P
) P% `3 d% x8 T3 l
销售这行，跑得远，才会走得稳。

2 ^0 H. U! K5 A6 e6 `6 g: e& f5 Y你今天不跑，可能过两年就要被淘汰了。
; g1 p1 a/ g1 ?$ p' H9 z* b/ j
我认识的很多资深销售，他们最大的特点就是——从不懈怠，不管做到多高的位置，依旧亲自跑客户。
$ ~) v' i+ o7 L/ W
销售是一条长线的职业，跑得远了，你才能积累更多的人脉，才能在行业里站稳脚跟。

0 n1 N. t3 F# G: ?那些觉得自己“做大了，不用跑”的人，最后大都消失在行业里。

" Z  q9 w) s' b( {9 B你只有一直跑，才能跑赢时间，跑出未来。
" F0 Y! ~4 O. i% b4 n" z4 p; `
8 v: y" ?. e: V9 U% k# t& h$ \! n4 |总结：跑起来，才能赢得饭碗

做销售，不跑不行。
9 n& E) }5 t6 C* l. U) k
$ }5 ~5 N* {' R+ e& D% @( @  S# s跑得快，你才有机会；跑得勤，你才能嗅到市场风向；跑得远，你才能走得稳。
- |/ s: P* v( ~. r8 N3 P
不管你是刚入行的小白，还是做了多年的老销售，记住这句话：跑起来，饭碗才稳。
* l7 j$ x' V, `" r' s" Q
, [0 Z* N/ g$ t- C" G" c* b机会永远留给那些不停奔跑的人，懒散等靠的销售，最终只会输在起跑线上。

. D' f6 @8 B' L  w( u3 j所以，跑起来吧，别等了！
* u9 ]6 W. k" o  x- O( m  V+ v
. q! D4 Q8 f" l