销售增加成交率的8个技巧

有钱人

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在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。
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. C9 j# p$ }" ?) f4 N+ R有没有一瞬间想掀桌的冲动？

别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。

1．别浪费时间在无效客户身上

8 v1 P3 x5 H1 c. l0 C1 h2 E举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。
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& ^1 S% [( b9 m# w' p. t如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。
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; j5 \) w+ D5 ~$ {6 [+ f) L所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。

9 }; N# q$ O( g7 P4 ]6 c9 x. P2 ~2．要像海王一样广撒网

有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。

没鱼的地方，再勤快也是白搭。
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销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？
0 N" s2 `9 ]. A7 [% m" Y
3 N3 u" |0 N3 Z6 A  g所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。
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3 `6 Q1 K9 w; Q: S$ f有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。
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3．多花点心思

3 I  j, T/ P9 k& n0 C, h客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。
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要在“套路”中找到真心。

试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。
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比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。
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* x  A, J: U/ k; p% @! y用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。
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4．机会留给有准备的人
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0 {/ `$ v1 `. q( A) J& a有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。

* o; x% l2 ~$ e讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。
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$ T( L8 w1 }2 k1 {比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。
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销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。

5．制定目标，搞定客户像升级打怪

目标是什么？是方向，是战斗的起点。

3 C/ i/ s# i) n. }  p8 p: {销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。
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明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！

' u: r1 e  V2 [$ k* Z6．增加自己的曝光度
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" F& O% e' b0 c* T. q: E现在这社会，酒香也怕巷子深。

做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。

# q) y# w- o: I" y- R* O多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。

可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。
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$ m7 M- q+ s2 V7 i0 a客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。
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# |" }8 ]+ F6 w: o( i7．新人不要怕说实话

+ T4 @8 v0 D2 A% W新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。
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其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。
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3 b7 T. O, ~' _5 k2 E0 R新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。

! Q# |% Q7 `" B' O2 p. J$ Y9 A0 ^真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。
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9 S# ]9 e$ n0 {: z6 ?5 f8．盲冲只会盲目
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1 \- M3 H- I/ c$ \% A( k销售最忌讳的就是一通猛冲。

, R( f5 K% i) |行动固然重要，但方向更重要。

) r  q4 K; O4 b/ e" v& L# S随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。
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一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。

- m8 N& Z* O' S7 E总结
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以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。
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要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。

这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。
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9 k' I4 j8 d6 R! M8 @3 h试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！