销售增加成交率的8个技巧

有钱人

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在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。

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有没有一瞬间想掀桌的冲动？
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7 \* \# y) c# e  k' |别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。

* G# Q/ m0 B, F0 j! H  [; X2 j2 T1．别浪费时间在无效客户身上

3 R/ y$ M; ^, y举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。
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  g4 C( V) W3 i4 Y5 N3 m& G4 S# |如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。
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所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。
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) C! k, P' ~/ p9 i8 k2．要像海王一样广撒网

有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。
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没鱼的地方，再勤快也是白搭。
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销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？
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& `. N( x0 t- F" ~所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。

4 ^. m% ~2 |' G/ \$ ?8 u# A! }2 |" K有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。
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3．多花点心思

客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。
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" N/ R: p0 m- B( a0 Q要在“套路”中找到真心。

# p8 |+ S7 k% o5 p* R试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。

比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。
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( _- Y+ j- _! H* G! Y( a用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。

4．机会留给有准备的人
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有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。

讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。

  O' N9 \& v8 _* ~9 o+ U比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。
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4 C6 I8 I" l. J7 I6 L! w销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。
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5．制定目标，搞定客户像升级打怪

; W. e! ]' N2 S' M' f目标是什么？是方向，是战斗的起点。
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* {7 M( M8 f. c销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。
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/ r, @( k  Q) Y7 E7 ?明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！

6．增加自己的曝光度
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: a# ~. W  B( g8 P3 J  x现在这社会，酒香也怕巷子深。
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做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。

多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。
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) r$ m, S1 w7 `- b5 k可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。

客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。
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1 g& ^! O: E: h% P1 d0 J7．新人不要怕说实话

, x* M  U7 q( h4 E# R9 j" D9 t新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。
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2 R$ Q+ m& u; d其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。
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! V( e, t4 t/ ^* U( \2 _新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。
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真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。
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8．盲冲只会盲目

销售最忌讳的就是一通猛冲。
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) @4 y6 h4 k& q- U, @行动固然重要，但方向更重要。
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$ `% s4 l  d; e) s( y6 T( i' D随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。
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一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。

9 F3 \0 B& U( O; M9 {总结
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以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。

要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。

8 d5 O7 g1 b5 W# @4 e8 l这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。

$ o$ ]  N8 B  l6 f$ O* j2 d( r试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！