销售增加成交率的8个技巧

有钱人

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在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。


) H( ?$ |* S1 A- S' a有没有一瞬间想掀桌的冲动？
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0 ^# s: d' y, I! L" {( V# y: J别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。

1．别浪费时间在无效客户身上
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5 O7 f1 S: Y, v1 V4 C举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。

: _" S, s' K  [3 W7 c1 `* e; T$ ~如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。
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所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。
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2．要像海王一样广撒网

3 @3 }4 s, m% V+ G; X" Q有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。
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; J& g: M" _; J" u1 {没鱼的地方，再勤快也是白搭。

& g4 ]- ^8 n1 w# B7 ^" H9 a销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？
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所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。

0 H8 e# j8 \; o/ f1 B有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。
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8 D- X. a0 O9 H. C% T" a$ r5 V3．多花点心思
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: ?& E! L9 h# o2 [! I7 N' ~客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。
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- l4 T; X- P. x  d+ S; p2 D要在“套路”中找到真心。

& i# o. o6 S( X% o$ n1 N) r5 p9 T试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。
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' C/ x5 f; J( i; ^比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。
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: c9 C: L5 Y# ^' r* \' g用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。
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9 }( M/ C8 k- r4．机会留给有准备的人

; i1 @% e. C# T有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。
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% [$ G9 ~5 A* B8 a2 O讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。
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比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。
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4 b# P4 D; s+ L0 B& m) y% Q销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。

5．制定目标，搞定客户像升级打怪
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; P' I  ^, {* o6 ^& R, @+ D目标是什么？是方向，是战斗的起点。

& w$ A# |! T  G2 g销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。

4 v- x6 [* k9 s明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！

' _; @5 }7 Y/ u" {6．增加自己的曝光度

  p& i4 Z, D8 p, J( {现在这社会，酒香也怕巷子深。
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2 r( |1 E$ e+ A7 n做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。
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多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。
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可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。

客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。
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/ c) p8 h7 m, ]! b& ]7．新人不要怕说实话
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新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。

. @& N1 z  m0 D& a其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。
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  y! K7 ]& U% Q# f新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。

# f4 x# ]0 }2 j1 k真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。

. y/ @* V4 r6 P8．盲冲只会盲目

- E) Z( S, O7 j9 q8 D1 `销售最忌讳的就是一通猛冲。

行动固然重要，但方向更重要。
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# H/ `! L; ]9 R- ]随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。

一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。

0 w$ g' s0 z# l# k总结
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! n+ h/ k0 ?9 ^5 m以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。
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, l4 J+ {$ E$ O$ o2 X  p要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。
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- H4 M8 ?0 n. B; g, @. z% M这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。
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1 u7 j9 d, l: I6 S1 z试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！
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