销售增加成交率的8个技巧

有钱人

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在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。

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0 ^% i$ R# Z2 t- j2 ~: p! Z: k有没有一瞬间想掀桌的冲动？

4 m8 w/ x. ?6 W  T5 e别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。

1．别浪费时间在无效客户身上
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! a/ I( x1 R) y5 e6 |举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。

如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。

所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。

7 u+ t/ H; r( I: M, ^" @: r# Z2．要像海王一样广撒网

有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。
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; q; O" `* a# I1 i* [没鱼的地方，再勤快也是白搭。

# a( S! Z8 _9 x4 ~+ R+ }销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？

所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。

有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。

3．多花点心思
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客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。
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0 k) v1 H) D9 m3 p8 {9 }要在“套路”中找到真心。
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试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。

比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。

& j7 \# a  |- t! T用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。
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4．机会留给有准备的人

有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。

! z# ?. e2 @( S* B, Y讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。
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2 w0 X; X7 `3 n比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。

, e0 [: L( r0 S' b0 K7 u% ?销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。
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5．制定目标，搞定客户像升级打怪
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) E& H' p9 A3 l! u目标是什么？是方向，是战斗的起点。
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# P4 j" M1 g* j' U4 w销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。

明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！

0 D$ X6 |: X5 G! I8 X% R' c6．增加自己的曝光度

现在这社会，酒香也怕巷子深。

" o  T: {3 X2 K6 Y, |& o做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。
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多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。
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可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。

客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。

7．新人不要怕说实话

新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。
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! l( [4 m; r0 K0 _( K3 U其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。
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- m+ Z1 ^- B1 c" ^新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。
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4 y6 |! M) v# w, R0 m# ]真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。
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8．盲冲只会盲目

销售最忌讳的就是一通猛冲。
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+ ?% b* Y, ~, ]' a4 j( S行动固然重要，但方向更重要。

' m2 N4 K/ l- q& [随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。

2 X- z2 z$ M9 X  h一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。

, p7 y0 W" t" w6 b! j# ^总结

以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。
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5 ~+ c' o# W, O) I9 W) j要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。

$ [& w% e# ^( ]; C, D8 C这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。
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试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！
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