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在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。
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有没有一瞬间想掀桌的冲动？
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别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。
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% O" O8 \# o# S6 G) O1．别浪费时间在无效客户身上
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举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。
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+ ?$ D% U* v6 }5 }& K如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。
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2 T- I* \' H4 q! k3 D5 h( q* @, ?所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。
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2．要像海王一样广撒网
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+ K7 f) @0 C: B; t" q有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。
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没鱼的地方，再勤快也是白搭。
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销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？
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所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。
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+ E4 X& R5 s+ x$ p. G# q; \有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。
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3．多花点心思
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客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。
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( Q# F9 F# B0 R6 L! \要在“套路”中找到真心。
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: j1 h. \0 Q9 i& u% w试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。
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比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。
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, j" G) d2 S0 R7 X- P6 M# A用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。
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6 Z$ x% v$ V! T) n8 ^8 B4．机会留给有准备的人
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/ q4 z+ ?" v; d% ]( f# S2 S有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。
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讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。
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* b- c; w, U' F比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。
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! @. o- M5 w3 P; s/ h( v, d销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。
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% r* p- M3 N- m W8 v( I M# z5．制定目标，搞定客户像升级打怪
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$ A( D" S& o9 L7 B' \$ i) z6 O目标是什么？是方向，是战斗的起点。
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+ L7 A8 U7 o, _" Z& y w4 U销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。
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明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！
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6．增加自己的曝光度
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8 ^( q$ M4 Q8 s& H现在这社会，酒香也怕巷子深。
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做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。
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多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。
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可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。
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客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。
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7．新人不要怕说实话
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6 s/ x" @6 {* T6 M+ Y( d# G新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。
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其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。
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5 r7 ]1 X, Z) S' {0 c8 T' E5 ?新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。
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真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。
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% S2 r9 j9 ]- F+ _8．盲冲只会盲目
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销售最忌讳的就是一通猛冲。
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行动固然重要，但方向更重要。
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随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。
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一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。
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: h* r$ x a9 h7 E% D" H- b/ X总结
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% y+ ?. J$ }# E7 c以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。
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: v' k+ w6 G% j5 C要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。
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这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。
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x) N* T" u7 n试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！
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发表于 2025-1-2 10:19:26