销售丢客户的7大根本原因

有钱人

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都说销售是“攻心战”，可一不小心，自己却成了“灭心者”。
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9 E' D$ r. Y- L' c' S' Q! \1 z( ?想象一下，客户本来要掏钱包，结果聊着聊着突然冷淡下来、心生疑虑、甚至开始找各种借口推脱。

/ M5 ]! m: _+ |: k5 [一单眼看着就黄了！
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究其原因，“丢客户”的错误往往就是一些根本性的销售误区。
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今天，我们来聊聊销售丢客户的7大“自杀式”错误，看完你就知道自己有没有中枪了。

第一错：没有站在客户角度，光顾着讲产品“多厉害”

每个客户买东西，关注的都是对自己有没有价值，而不是听你吹产品有多牛。

1 N/ w* X& j7 |+ ^# R但有些销售一见面就巴拉巴拉介绍自己产品多神奇、业界地位多高，讲得眉飞色舞，浑然忘记客户的需求。

结果客户冷冷地回一句：“对我有啥用？”瞬间空气凝固。
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真正厉害的销售，从不站在自己立场说产品，而是把客户最在意的问题放在第一位。
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客户要省钱，你就告诉他这产品怎么帮他省钱；

3 B- p. J' H7 c" [! j客户要省时间，你就说怎么帮他更高效；
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客户要面子，那就捧上“高大上”标签！

一切从客户角度出发，效果比夸产品本身强得多。

4 f7 s. d2 f, ?6 X: t第二错：没有及时跟进，错过黄金时间

6 @; F! ~- U* n5 K: l* l, K3 n- ~客户本来下单的心都有了，你却拖拖拉拉，等了几天才去跟进，结果客户早被别家撬走了。
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3 N, H3 z1 t1 @: E销售，拼的就是“快、准、狠”。
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客户有了兴趣时，跟进的速度必须比他冷却的速度更快。
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尤其是当客户说“再想想”时，八成是需要你再推一把。
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如果没有及时跟进，给他多点购买信心，客户可能越想越犹豫，最后和你“再见”！

' e$ z. X) M- j第三错：太佛系，不会“逼单”
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7 F3 R6 D! e% z/ h: L0 [. U销售不是聊家常，客户可不是一聊就顺手下单的小白兔。
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有些销售太佛系，总是想着客户自己会下决心，从不主动推动。
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其实，适当的“逼单”技巧可以帮客户做决定。
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( g. J0 [$ [' h" v* t8 b: {5 @客户本来纠结，这时候需要你的一句“犹豫不决是最大的成本”或“库存马上不多了”。
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3 X7 }% ~' Q; V8 v3 y当然，逼单不等于死缠烂打。

要在适当时机，轻轻一推，就能让客户果断出手。
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9 ^& U& C$ f% o- L第四错：没深挖客户需求，随意推荐产品
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, U  S1 z2 h# q% G% n2 i销售的最大失误就是拍脑袋推荐，完全没弄清客户的痛点在哪里。
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, w9 x3 a, Y+ C' c3 G8 S; S客户的需求就像冰山，表面上可能只露出一角，但下面藏着深层次的隐患。
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所以，别急着推销，先多问几个“为什么”！

' q: d6 ~/ v9 n5 o/ V1 T客户说要买台性能好的电脑，你得问：是做设计，还是办公，还是娱乐？
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然后推荐的产品才能真正切合他的需求。
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: D- a% }6 I2 o4 l2 r# F一旦客户发现你的推荐正中靶心，他会感叹**“懂我”**，自然更愿意买单。
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5 I! f6 o/ G' _6 d$ e0 h. Q) z/ j第五错：一股脑输出，完全不给客户表达的机会

很多销售一开口，信息量之大堪比百科全书。

客户还在咀嚼第一句，销售已经讲到了第十句。
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4 B5 I$ o2 y3 ^: N6 E; ~这叫**“信息轰炸”**，客户听得云里雾里。

" \" ?, R$ \: X$ V3 c- @5 ?记住，销售不是演讲，是对话！

优秀的销售往往懂得留出时间倾听客户的反应，每三句话问一句“您觉得呢”，让客户有机会发表自己的看法。

! E& r" g0 p) K" ^0 K这样，客户也会更投入，谈话才有来有往，不会让人觉得疲惫。

第六错：产品知识不扎实，回答支支吾吾
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/ ]3 Y" Y9 T* B/ k: G试想一个情景：客户问你，产品能抗摔吗？
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你支支吾吾，说了半天，自己都没个底气。

2 J. X8 F; E5 d+ p/ l客户一听立马冷静下来，心里想：“你自己都不清楚，我怎么敢买？”

0 g( D  X/ b3 f2 E$ O0 D很多销售对产品并没有深入研究，只是囫囵吞枣。
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4 D+ X9 q6 K3 m8 Q* b在客户面前，回答含糊不清，这会让客户觉得**“不专业”**，极大影响信任感。
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想不掉客户，首先要对产品了如指掌，遇到客户的每一个问题都能不假思索地回答出来，让他看到你的专业。

第七错：价格不透明，玩套路让客户反感

有的销售喜欢含糊带过价格问题，总觉得客户追问价格是“开战信号”。

但客户不是傻子，他们买东西都希望价格透明化。
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有的销售支支吾吾，最后客户才知道，原来产品还附加一堆隐性收费。
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( G" f% B5 s/ E; \这就是“套路”！

客户很敏感，一旦觉得你在玩心眼，信任感就瞬间崩塌。
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4 G4 X6 F" g+ S9 j! V9 c: y所以，价格问题上要清楚、透明，让客户明白自己花的每一分钱到底值不值。
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8 ^* m. x' ]9 @: H% r总结一下，这7大“自杀式”错误，几乎是销售界的“劝退大师”。

: g* ^, |) H' c, o' I不站在客户角度、不及时跟进、佛系不逼单、不深挖需求、信息过载、产品知识不扎实、价格不透明。
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% \" z/ b5 ]4 _8 `每一个都是让客户敬而远之的致命诱因。
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+ L7 N- \# U/ p* u& i& a' t' u! u记住，销售的本质是走进客户心里，让他觉得买你的产品不仅值得，还很放心。

少踩雷，多走心，你的客户自然会从一次次购买转变成长期信任。