为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。
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你是不是见过这样的场景：
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+ Y! B& i: U; \+ s+ z% g4 @* h$ k一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”
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过了三个月，“人都去哪儿了？”

最后留下的，基本就是销冠的预备队了。
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! D% A3 I8 ~  e, b3 E/ |$ E为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？

今天，我们就来解剖一下这个问题。

0 ]5 M( _# Z% L6 O第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
& i( H5 R4 k6 a  T. B2 U刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：

“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”
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7 W  F- P2 D$ }9 _6 U. n2 @1 C4 {可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。
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一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”

. {" B4 ?& V$ m! b跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”

于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”

而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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8 ]: Q% Q+ R, N  N每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。
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# J. O- E' F7 I销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。
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第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
# U8 j' s' S& k) l小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

" D' c3 K" K1 x) l隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”
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这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。

4 ]9 }7 h" F; r+ x% K6 G( G: w# \新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。

一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。

( Y6 P9 h) [6 A/ s" y& a( W而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。

4 F( Q. S4 I# j: B再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
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第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
8 _" U' n2 \& B; w, ?* }很多新手销售的心态是：

“我一个月要签5个单，赚满提成！”
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. o' \+ p  H; A6 N4 ~9 J5 _5 f% y结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。

等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。

而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
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. [' J, _" K8 _% @1 ]1 p& T比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”
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新手转身就走：“下次再说吧。”

4 \, K9 I. ]1 A" A$ x% I- d+ g销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”
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$ w0 f. e/ I9 d; B8 t( \半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。
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! T8 b5 Y; W$ n销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
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3 J9 b' k) Y  l& f新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。
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9 T" h, I, p4 @; V2 ?! K! M9 I* `第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
+ E& n( h$ G8 v8 @: \& d  F% f新手销售的沟通流程是什么？
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“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”

而销冠的沟通，是有章法的：
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  M% q$ [& y) S/ A# }1 Z先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。
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6 C3 U, Z  f1 q  C, V9 `# D说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。

0 L( a, \, R# {8 I; d1 i新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。
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2 i3 A$ X4 }2 Y% S! Y瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。

: F; U$ l4 ~( P$ p第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”

而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：

“是价格问题，还是我没说到点上？”
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! {+ `7 \4 }+ G  o: j! G# K3 m“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
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新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。

每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。

9 x: G& E7 s, @2 W第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
: f# y. e$ o  H. \新手的工作流程是这样的：

早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。

$ }+ O/ y  a1 x一天忙到飞起，业绩还是挂零。

销冠的时间管理却堪称“恐怖”：

上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。
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$ ?- U2 a& a8 k# T" q& v( b( f销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。
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0 t5 D+ x$ x/ b) b6 P8 `$ M1 h' O- E销售这行，为什么销冠一直都在？
因为他们懂得：
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1. 心态要稳，抗压能力强。
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2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

3. 方法要对，沟通有章法。

4. 行动要复盘，失败中成长。

5 j; K0 o) r7 L7 ^- b6 i; Y" U5. 时间要高效，抓住重点客户。

所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。
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调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！