为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。


你是不是见过这样的场景：
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一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”

过了三个月，“人都去哪儿了？”

最后留下的，基本就是销冠的预备队了。
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& @# n: w2 t' X7 t为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？
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, Q8 F- f& }1 h1 g+ h# ~. ?4 P今天，我们就来解剖一下这个问题。
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第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：

“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”
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) Q3 F* d  j: B, K% s: A可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。
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: P3 N" y( z8 F3 p0 b一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
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  Z. I  `0 B" ?9 ]) M跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”

* ^# ^% W9 h3 X: E于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”
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而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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5 y! v: V5 F7 Y9 X0 o1 }/ ^2 R每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。
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; B/ d* h! X( d3 H/ ]销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。
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第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
9 L7 Z4 T0 H  ?) Y小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”
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3 j  d, n! E& y/ ]0 u2 ]- j1 D这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。
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新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。
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1 v0 f% G8 k5 X5 H7 }一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。
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而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。

再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。

第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
很多新手销售的心态是：

“我一个月要签5个单，赚满提成！”
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4 V: W( a6 h8 V: O- h结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。

等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。

而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
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; i1 H2 l5 A' j; ~比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”

新手转身就走：“下次再说吧。”

2 B) j  P: @+ U9 O7 \( @* g- |& ]4 i销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”
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半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。

销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
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新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。

- |- i! U+ a3 D' P& J! I) l& d: x& \1 e0 N第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
新手销售的沟通流程是什么？
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" l( J: ^! @7 w" m* V3 e6 t“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”

而销冠的沟通，是有章法的：

' Q2 B5 W) j0 x: a/ }先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。
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说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
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1 u+ Z* q& c7 ]* d& |' Z新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。
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瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。

1 U3 D& \1 w; ?- r7 w) u9 V3 @- I8 ]第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
" l- b, A- L- ~小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”
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而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：

4 H) B5 k* f! C5 r“是价格问题，还是我没说到点上？”

“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”

, M3 o& H7 U1 v4 U6 G% p; @4 ]新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。
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每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。
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第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
9 }$ k: x# W( ]新手的工作流程是这样的：
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3 ~' p% X# ~3 [( w) j. N早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。

" |8 l( u) z$ f& l+ w: N8 i% p( Z一天忙到飞起，业绩还是挂零。
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2 ?) D0 x% J8 V' x4 s( W; S1 U; l销冠的时间管理却堪称“恐怖”：

' ?/ t9 t0 C; X上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。
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% z) Y9 v6 D0 [% }# U4 z* f销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。
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销售这行，为什么销冠一直都在？
+ R7 a6 h7 g! [9 q2 I  m+ U  a# C因为他们懂得：
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1. 心态要稳，抗压能力强。

) V! o: ^( E9 u3 f' W7 m2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

( T" W. v" A( j; `: Z. X- `* U3. 方法要对，沟通有章法。
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4. 行动要复盘，失败中成长。

5. 时间要高效，抓住重点客户。

所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。
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调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！
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