为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。

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% I' A: `, L7 K& @你是不是见过这样的场景：

9 h% Z3 u  k$ N& u1 M3 T一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”

过了三个月，“人都去哪儿了？”

最后留下的，基本就是销冠的预备队了。
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为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？

- g9 o0 Z, B3 N0 G! A+ b今天，我们就来解剖一下这个问题。
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" k) [; v) k# v9 Y3 Q第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
1 _! L, G9 \. u  }刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：
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“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”

可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。

& ~! ~5 [+ y7 X+ l. L! W一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
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跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”
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3 }+ b$ @, {$ A6 B& s于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”
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% f9 s+ R; u$ o1 T# ]. D3 _3 b/ J而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。

每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。
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销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。
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* k. D: F2 E* {, s& c9 h第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
+ M: y( _0 t- \小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”
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* Z  q8 U% R5 g隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”
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. P* b1 X% L0 ~. H0 `; Q/ }这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。

0 N! d( c% ^9 R2 |% m新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。
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一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。
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9 i- V3 q! B6 n! w% F而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。

再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
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第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
- m8 h% H$ ^, u: M1 w. u很多新手销售的心态是：
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" h1 B3 x1 P% M$ O' n“我一个月要签5个单，赚满提成！”
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结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。
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9 [# m9 o4 j  g8 F, V6 }等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。
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而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
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比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”
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* O4 K4 E" n. x1 }8 ]新手转身就走：“下次再说吧。”

销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”
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半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。

销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
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新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。

第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
新手销售的沟通流程是什么？
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“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”
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8 d. |: z  L" d6 f而销冠的沟通，是有章法的：

- @2 D0 S- _) k  L! e% v先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
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新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。

- {2 v: u! d( e! D1 b3 ~瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。

第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”
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而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：
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“是价格问题，还是我没说到点上？”

- j7 Q; N+ K4 h; H3 v8 T: {“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”

* b% \% L! l" l3 `5 p! T新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。

每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。
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第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
6 p- ~6 z% K3 a+ i! w) ^% W新手的工作流程是这样的：
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! G- `' V# ~; X, ]$ i+ ?早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
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4 F) ?! U( p. j, H- z- c  Z一天忙到飞起，业绩还是挂零。

. I" I9 e# P4 Z' Q  Q销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
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上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。

5 p8 X2 \4 V( K& l1 w6 ]3 l销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。

销售这行，为什么销冠一直都在？
因为他们懂得：

& k; a# L( i1 L1 {) `% C1. 心态要稳，抗压能力强。

2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

3. 方法要对，沟通有章法。
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4. 行动要复盘，失败中成长。
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5. 时间要高效，抓住重点客户。
7 F( D" B: B+ @5 W% U
6 \$ }  m7 G6 k6 b4 _! M% i3 c- a所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。
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7 B2 s7 j2 v2 H1 ~" x调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！