为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。
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- C- i4 Q5 W& E' N你是不是见过这样的场景：
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一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”
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过了三个月，“人都去哪儿了？”

最后留下的，基本就是销冠的预备队了。

, F  Q& }5 B; u" [$ M8 S为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？

今天，我们就来解剖一下这个问题。

第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
4 n* p! O0 ^4 |# H1 J; H9 M' C刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：

“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”
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可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。
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3 [% h8 }$ ~6 D( o) W3 G一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
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跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”
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3 L: E. P7 |! }' F  `% e于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”

而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。

每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。

5 O+ T0 K, \; W4 x0 R销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。

第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

# D) \! q5 t5 ^% v  T: q  Z隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”

这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。

新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。

一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。

( j+ \/ ?$ U3 p9 q3 y而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。
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5 U1 x$ X3 }7 l* B) y& q# ^再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
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第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
; X: q! g/ O# @$ Z很多新手销售的心态是：
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  z9 _$ b5 p5 N( R( {“我一个月要签5个单，赚满提成！”

结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。

7 ?+ y. x+ d: r1 p+ U% U等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。

* G8 e% @6 d. K+ x4 v1 d而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
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  o: v: c: p4 o6 R比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”
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0 @; p* ~9 q- t$ y新手转身就走：“下次再说吧。”
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9 c* k9 R, f3 l" K% |% h* y销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”
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半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。
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! ?$ n% [5 W2 w4 z7 n) i' B销售是“马拉松”，而不是100米短跑。

) A: c2 u* S" S" m$ B新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。

/ _& K+ G2 o# n' l& I第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
新手销售的沟通流程是什么？
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" D' k  R7 @1 T" s9 R) z“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”
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而销冠的沟通，是有章法的：
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先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。
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说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。

3 d, M5 l% ?' p+ p" U新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。

3 g1 A) U* [* S: R  z; Z0 d瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。

# c5 M( S9 |) t/ N2 y7 ?- e第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
# i3 z! k$ P* _: Y( F小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”
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而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：

! O/ n, |. ~* V: ?“是价格问题，还是我没说到点上？”

“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
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新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。

每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。

第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
) Q0 b0 L9 e- Y新手的工作流程是这样的：

早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
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. J7 M4 z2 ?6 K一天忙到飞起，业绩还是挂零。

* Q! j0 W8 L$ U$ k7 {. k销冠的时间管理却堪称“恐怖”：

上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。
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, h5 l) q# J% N1 E销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。

% D4 d4 A. s2 j5 A/ y销售这行，为什么销冠一直都在？
因为他们懂得：
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1. 心态要稳，抗压能力强。
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2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。
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# [# _, z2 {2 q6 E% l5 A3. 方法要对，沟通有章法。

+ `5 m' o9 p/ Y" m$ {1 r4 \4. 行动要复盘，失败中成长。

; j. `6 n. C+ z3 e- B% c$ C# D5. 时间要高效，抓住重点客户。
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所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。

调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！