为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。
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你是不是见过这样的场景：
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/ E/ R( M% h* q2 |/ N一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”
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4 A: `$ y- m9 ]6 z过了三个月，“人都去哪儿了？”

最后留下的，基本就是销冠的预备队了。

( _, ^( P" D" p6 J6 H1 @为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？
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今天，我们就来解剖一下这个问题。
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, ~  e6 {; V$ V$ V; q3 X第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：

“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”
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可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。
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* i! a8 k) ^" n3 T& T4 U: L- _一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”

* q8 F0 b. t6 i' w1 a3 x+ T" H跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”
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于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”
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而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。
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) ]0 x# E7 F8 R& }6 X6 u销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。

1 i8 B* Q1 J- z# w7 P第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
1 b4 u: p$ I+ w, o小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”
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  S2 ]& u7 `6 W$ d这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。
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+ i* T7 }* ?  Y; ?9 B  p$ Z新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。
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* R+ n9 }* e" a3 F* Y一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。

' y* Z0 p. ?3 Z5 E* U! J- [7 J7 r而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。
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- A2 L* m/ s) K* w再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。

第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
; F' }8 E% o7 Q6 n; b很多新手销售的心态是：

6 t9 p4 q9 c. q, k0 g/ ~7 W) @& u“我一个月要签5个单，赚满提成！”
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& e+ y* \/ f) x2 _' }. N: A3 ~结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。
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! C% [+ m% U! e9 ~2 Q等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。
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而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”

: M* A# C7 b: W! w; d比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”
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新手转身就走：“下次再说吧。”

1 N1 x5 g' }1 u: L+ a# f$ M$ O销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”
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半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。
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销售是“马拉松”，而不是100米短跑。

7 l& ]8 V# W: O4 v: u# a, \. i新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。
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2 ~( Z: Z  b4 Z. H  J第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
- W& c- i3 }+ Y; l6 ^# M6 ]新手销售的沟通流程是什么？
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“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”

5 T$ l$ M- j/ Q1 t/ l而销冠的沟通，是有章法的：

先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。

, e: _( S& Z2 m新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。
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8 d( X. Y! a) O) ]7 @( E4 z. j瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。
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6 v# Z' d' F9 y8 V第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”
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3 v( r4 w. c1 a而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：

“是价格问题，还是我没说到点上？”
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: y- E; V% Q: A+ `“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”

新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。

. }# i9 ?! u: t' x8 U6 e4 P每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。
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第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
0 Y: m; a1 g9 ~7 |新手的工作流程是这样的：

早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。

# e0 n, n6 s2 ~. R4 V( `( I7 i一天忙到飞起，业绩还是挂零。

销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
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' |# r7 h% B' z6 @上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。
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销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。

* X( R4 X; ~" h& @! R: I销售这行，为什么销冠一直都在？
因为他们懂得：

7 ~) b2 o& O; m" h1. 心态要稳，抗压能力强。

2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。
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, l- a- }2 r+ O" c) J, k3. 方法要对，沟通有章法。
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9 k# ~) S; T! E+ Q. @' Q8 R; {4. 行动要复盘，失败中成长。
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, i1 w' T* w! K9 `6 i5. 时间要高效，抓住重点客户。

所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。
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调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！