为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。


你是不是见过这样的场景：

* c; p% y; ^) [$ K2 e, @一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”

过了三个月，“人都去哪儿了？”

最后留下的，基本就是销冠的预备队了。
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2 s- F/ B) ]0 l7 i" K9 i$ a0 l为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？

今天，我们就来解剖一下这个问题。

第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
' N/ |; q& L( j+ U  x  F刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：
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1 E" r& L! N' c“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”
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可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。
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# d6 V" ]' r# W一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
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1 @- z$ Y% d7 K4 v0 Q* D1 P跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”
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; G) W" H2 }- m  v. N8 |: i6 {于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”

& B( O3 p& d8 ]& o0 Y+ y& M+ L7 g而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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5 m1 u1 x0 J# E" W5 L每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。

# ^  P% P. O$ L: ?6 O+ R销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。

第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
7 P! P6 H; ~% M5 P" |7 H小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”
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) {9 t) ~1 c! T- [, ^隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”
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" P  w6 M' x7 }2 i1 Y5 S7 P! q这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。
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新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。
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+ G: H; a/ A. I) o3 C一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。
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而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。

再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。

第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
很多新手销售的心态是：

“我一个月要签5个单，赚满提成！”

结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。

: W* C& G+ I$ b+ J7 u等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。

  R& O. p7 T& F, \而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”

比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”

新手转身就走：“下次再说吧。”

! N9 a' z8 O5 P, L8 Y- x* C& k; B销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”

( {3 H, w" v, {7 B' w半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。

4 {* N; z/ f" Z1 f3 Z销售是“马拉松”，而不是100米短跑。

新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。

第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
新手销售的沟通流程是什么？
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“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”

2 u6 d! u5 c4 `& Q3 ^0 `  g而销冠的沟通，是有章法的：

7 k# H* n4 n( a先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。
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说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。

新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。
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2 C) W' y; {6 M9 S- S. b瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。
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  c3 P; R1 p4 D9 q第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”
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而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：

“是价格问题，还是我没说到点上？”
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“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
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, `/ n: C: A. k$ N+ ?6 m新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。
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" ]( T7 d. B: n. U- \0 k$ C- o0 W每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。

第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
4 g# S* x' }1 D- U/ `新手的工作流程是这样的：
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早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
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; s; p0 E6 |9 S2 O一天忙到飞起，业绩还是挂零。

8 N$ P' O8 P, B/ [& W* `5 _3 D销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
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* S6 T4 r/ N  F8 y& }& n6 `上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。

销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。

销售这行，为什么销冠一直都在？
1 W1 f' ]9 {& N$ b& |0 p3 m因为他们懂得：

' g. z  J: S+ e5 M, r7 c$ V1 b# [4 L1. 心态要稳，抗压能力强。

( x6 C5 J. H  T2 r" p2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

3. 方法要对，沟通有章法。

9 V3 f* k# w5 U# T; r4. 行动要复盘，失败中成长。

% a3 I; Y$ u2 K% ?; @1 ^# D/ T5. 时间要高效，抓住重点客户。
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所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。
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调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！
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