如何在三个月内成为销冠？销冠有捷径

有钱人

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你想成为销冠吗？
7 W% L1 x! k; r" K
想成为自己都喜欢和认可的销售高手吗？
' t; r& A5 Q( X- y4 T5 d8 a我想大家的答案都是肯定的。
或许你觉得自己并非销售天赋型人才，但又渴望把销售工作做好、提升业绩。
那么，有没有一些切实可行的方法和技巧呢？
( P. m. _5 r$ R6 m8 k+ m. y% a“任何一个事情，只要你在某一个领域投入10000 个小时，就能够成为世界级别的人才，所以从新手到大师是通过“刻意练习”去完成的。”
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$ ^* B. ~3 ?3 b8 |5 w) b/ j  b作为销售，我们应该在哪些方面去刻意练习呢？
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  X- }( e( d- i8 t/ T$ L7 l分享4个要点，大家照着去刻意练习。
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01、练习破冰
! ^2 G! O4 z( R因为客户刚开始跟你都会有防御的，没有卸下装备，通常很难沟通。
1 q6 a4 ~" @' [- Q" `$ b从开始跟客户见面打招呼起，你必须在一开场的3至5分钟内就要跟客户聊得来，让客户对你有好感，让彼此都感到轻松没有压力，这样才能黏住客户。
3 `' G4 V, W) t/ a- z5 }没有人愿意听白开水式的谈话，因此，你必须抓住短短的十几分钟时间，跟客户聊一些最能勾起客户兴趣的话题，吸引住客户的注意力，这样客户才愿意跟你继续聊下去。
在这个过程中，你可以借助销小白AI大师，获取各种开场话题的建议和话术参考，让你的破冰更加顺利。
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02、研究客户需求
" B9 V9 ]1 I" q俗话说：想要钓鱼，就要先知道鱼吃什么鱼饵。
; x' a/ J& V/ A- D0 P. W& P: @你想要吸引客户，就一定要知道客户的心里在想什么，最需要什么。
  d$ L9 T0 p7 j/ [' d. k' I, b有时候你说的天花乱坠，但客户却毫无感觉。
只有了解并理解客户的需求，才能有针对性地为他推荐合适的产品，才能令客户满意。
如何挖掘需求，这个是需要你去刻意练习。
: B! b1 @+ i8 _0 U, P0 \你需要对客户保持充分的“好奇心”，去搜索客户更详尽的信息，去留意对方谈到的每一个细节，去感知对方的每一个情绪变化。
5 t: ?- t; z+ Y# |如果你不知道怎么做，赶紧去问问销小白AI大师，站在前人的肩膀，学习大师的经验，你能走的更快，更远。
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03、沟通每次有结果
为什么很多销售拿不到结果，因为每次沟通都不求结果。
/ H$ }( U  B2 q0 A" y9 I& h3 E之前我们说过一个客户跟进的原则：
+ ?! b) F6 Y) g. H/ Y' ^: D; y; D跟进尽可能多次，直到我得到回应。
6 ^, x+ u3 U: g! {/ x  [5 A! U很多销售在与客户沟通跟进的时候，似乎有很大的心理负担。
怕打扰客户，怕跟得太紧了遭到客户的反感！
然而，在你犹豫不决的时候，你的客户可能已经被别人拿下了。
其实，销售就是不断试错的过程，我们没办法成功把产品推荐给每一个客户，被拒绝是常态，你需要不断地调整沟通的节奏和策略。
敢于跟进，善于跟进，拿到结果。
! I' L3 j$ p# u( X/ I0 `* `我们推出销小白AI大师，也是希望能给销售朋友们提供有效的沟通策略参考和技巧学习，帮助解决销售难题，让你在每次沟通中都能取得实质性的结果。
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8 O/ E6 g! r/ r+ _1 Z04、成单后复盘
, a5 X1 J; x+ U) M9 X( U$ Z不知道怎么成功就不能一直成功，不知道怎么失败就会持续失败。
! ]. M1 H, v  @* g/ [. J不会复盘的销售，不是好销售，每次复盘都是一次深度总结。
知道团队是靠什么赢的，持续复制和优化，才是下次成功之关键。
0 G1 u9 G3 q# B  S+ @) v知道错在哪里，差距在哪里，持续迭代，不断PDCA循环，才能避免反复踩坑。
持续学习，刻意练习，善用工具，事半功倍，下一个销冠就是你！