销冠开单的3个秘诀

有钱人

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2024年的最后一个月了。

2 p( Z- R4 ~$ k2 S) n! D$ ?也许年初立定的目标还没实现，也许有想做的事情还没来得及做。
; }5 u0 D/ s- G$ Q这时候，请一定要沉住气、静下心、铆住劲。
所有默默扎根的日子，都是厚积薄发的过程。
  i; Y$ g% D, C  F! w  K% f请相信，所有努力，都不会被辜负。
8 r5 F9 ~8 n) ~" F1 ]5 l  R给大家分享销冠年末都在做的动作，一起学起来，年末顺利开单，业绩节节攀升！
  H% ~: X: N. t3 Z& X  X0 ^& ^. O///
01、盘点手上可能成交的客户
5 y) B* r) f' A' \' ~对自己手中的客户进行全面盘点，比如之前咨询过全流程的客户。
# M; Z- l/ m& x7 y' f这类客户之前已经对全流程进行过咨询，价格方案也都有所了解，对公司情况也较为熟悉。
但可能因某些卡点未能成交，比如不够急切或者对报价存在疑虑等等。
这类客户成交的成功性是很高的，我们需要针对性地解决这些卡点问题。
8 K" _; n6 @6 E  @8 Q3 _另外，老客户里哪些是可能提前续费的客户。
在老客户群体中，筛选出有可能再次购买或者提前续费的客户。因为他们最有可能在这个时候为你带来收益。
. S" ~( o# H4 |, ?* J若老客户对产品或服务满意，还可尝试获取转介绍。
3 ?' l; Z: Q9 j" M# Q* p3 N/ L/ i% H再者，整理一下自己是不是有遗漏和忘记跟踪的客户，那些有意向但因忙碌而未详细沟通的客户，以及之前未能沟通上的客户，都可以再次联系。
3 ]6 L2 ~) `+ G2 u* J3 g$ `这些客户的订单都有可能在短时间内出现转机。
! t$ A/ F. w. A- |6 G按照这个逻辑进行盘点，可能会发现有几个甚至十个左右的潜在成交客户。
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02、分析客户核心卡点
7 C1 j* q* x- Y盘点好客户，你接下来要做的事情就是分析客户可能的最核心的点是什么，在哪里是漏的，基于这些，我们应该做哪些动作。
( }; j! h* t  Q. P3 }6 I第一个就是发朋友圈，定向的朋友圈去讲清楚这个价值，去解决他的卡点。
7 l' ~( Q5 L  N4 Y  E" p! ^大家一定不要忽视朋友圈的作用，好好去经营，真的大有裨益。
! D( A$ D- E5 y$ W第二呢，可以定向的用一些好的信息资料去跟进，然后让对方先跟你开始对话，只要他愿意跟你对话，你就有机会。
找一个钩子，去激活客户。
最后，一定要真诚的告诉客户，为什么这个时候对你来讲，买是最佳的时机，你能给到最好的方案是什么，当然这个前提是对方想买。
要抓住年末大促的好时机。
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& l( J7 a8 {) n$ B03、调整状态，少想多做
这时候，销售状态是非常重要的，相信自己，相信产品，相信公司，相信客户。
少想多做，能想到办法就行动，目标最后有没有完成不是最重要的，你是否全力以赴了最重要。
所有的事情，一旦付诸行动，就有成功的可能。
曾经以为的为时已晚，或许就能转变为恰逢其时。
总之，在 2024 年的最后一个月，我们要积极行动起来，努力冲刺，为这一年画上一个圆满的句号。