销冠开单的3个秘诀

有钱人

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2024年的最后一个月了。
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: `5 }6 L  u" d3 f7 L也许年初立定的目标还没实现，也许有想做的事情还没来得及做。
这时候，请一定要沉住气、静下心、铆住劲。
所有默默扎根的日子，都是厚积薄发的过程。
请相信，所有努力，都不会被辜负。
% g* j) ~& s, ~6 x给大家分享销冠年末都在做的动作，一起学起来，年末顺利开单，业绩节节攀升！
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01、盘点手上可能成交的客户
) k4 o8 S1 E( e: f( x对自己手中的客户进行全面盘点，比如之前咨询过全流程的客户。
这类客户之前已经对全流程进行过咨询，价格方案也都有所了解，对公司情况也较为熟悉。
# [, |, P' J, M' ~/ V1 n但可能因某些卡点未能成交，比如不够急切或者对报价存在疑虑等等。
这类客户成交的成功性是很高的，我们需要针对性地解决这些卡点问题。
另外，老客户里哪些是可能提前续费的客户。
% F$ f. P0 P  Z+ P在老客户群体中，筛选出有可能再次购买或者提前续费的客户。因为他们最有可能在这个时候为你带来收益。
8 ]2 ^+ T6 Z( e9 X& A! Z若老客户对产品或服务满意，还可尝试获取转介绍。
% Q- k/ r4 ]+ M9 \再者，整理一下自己是不是有遗漏和忘记跟踪的客户，那些有意向但因忙碌而未详细沟通的客户，以及之前未能沟通上的客户，都可以再次联系。
这些客户的订单都有可能在短时间内出现转机。
; J3 G$ [* D2 j7 x按照这个逻辑进行盘点，可能会发现有几个甚至十个左右的潜在成交客户。
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02、分析客户核心卡点
, p1 X0 Y$ [& z, }7 Y4 E/ L2 j盘点好客户，你接下来要做的事情就是分析客户可能的最核心的点是什么，在哪里是漏的，基于这些，我们应该做哪些动作。
第一个就是发朋友圈，定向的朋友圈去讲清楚这个价值，去解决他的卡点。
大家一定不要忽视朋友圈的作用，好好去经营，真的大有裨益。
* X) }( x% E' Q+ D7 m! ^第二呢，可以定向的用一些好的信息资料去跟进，然后让对方先跟你开始对话，只要他愿意跟你对话，你就有机会。
& m3 z6 q' ]! [! D% M6 U8 N$ a找一个钩子，去激活客户。
6 A* K: H& B7 o, \. O* f最后，一定要真诚的告诉客户，为什么这个时候对你来讲，买是最佳的时机，你能给到最好的方案是什么，当然这个前提是对方想买。
/ f( I/ P! x) [" g/ b要抓住年末大促的好时机。
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! `3 c& J; }( ?0 H1 ]6 k3 G03、调整状态，少想多做
这时候，销售状态是非常重要的，相信自己，相信产品，相信公司，相信客户。
少想多做，能想到办法就行动，目标最后有没有完成不是最重要的，你是否全力以赴了最重要。
所有的事情，一旦付诸行动，就有成功的可能。
3 q+ x2 N( Y/ F. K' [2 v, \曾经以为的为时已晚，或许就能转变为恰逢其时。
' m  h( H+ U& c; Z+ ^: k7 F总之，在 2024 年的最后一个月，我们要积极行动起来，努力冲刺，为这一年画上一个圆满的句号。