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2024年的最后一个月了。
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也许年初立定的目标还没实现，也许有想做的事情还没来得及做。 & _' P+ E" X* |
这时候，请一定要沉住气、静下心、铆住劲。 ) H0 ^+ ?& B+ E! u/ {5 Z
所有默默扎根的日子，都是厚积薄发的过程。 $ v! x( W8 h% d$ N" P! S. ]
请相信，所有努力，都不会被辜负。
/ h9 A0 c: L# ]. ]% n% i3 w& O给大家分享销冠年末都在做的动作，一起学起来，年末顺利开单，业绩节节攀升！ / |/ a" t+ f4 `; y+ X$ M8 }+ X
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- t6 _8 I/ |% E3 n/ h4 h6 B& V01、盘点手上可能成交的客户 / t) } a+ P1 [1 E/ i! a# v' u
对自己手中的客户进行全面盘点，比如之前咨询过全流程的客户。 ! O G! ~+ ]" W# e" [. ?& U% Y8 n5 T
这类客户之前已经对全流程进行过咨询，价格方案也都有所了解，对公司情况也较为熟悉。
; d9 t6 J* K3 C; b6 k$ I7 M. o/ c但可能因某些卡点未能成交，比如不够急切或者对报价存在疑虑等等。 4 l6 l8 f. z H
这类客户成交的成功性是很高的，我们需要针对性地解决这些卡点问题。
. K" O6 J# R# o另外，老客户里哪些是可能提前续费的客户。
7 A( G* L# V9 c8 P" _8 S& {在老客户群体中，筛选出有可能再次购买或者提前续费的客户。因为他们最有可能在这个时候为你带来收益。 6 W7 n: U* K. D, D
若老客户对产品或服务满意，还可尝试获取转介绍。
0 J+ {) V L0 e. F c, p; ] T再者，整理一下自己是不是有遗漏和忘记跟踪的客户，那些有意向但因忙碌而未详细沟通的客户，以及之前未能沟通上的客户，都可以再次联系。 1 M1 J3 C5 Z! m6 V; B
这些客户的订单都有可能在短时间内出现转机。
9 L5 h/ \/ e/ Z按照这个逻辑进行盘点，可能会发现有几个甚至十个左右的潜在成交客户。
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02、分析客户核心卡点
. s% g+ k7 u; O! ]6 ~* _2 l盘点好客户，你接下来要做的事情就是分析客户可能的最核心的点是什么，在哪里是漏的，基于这些，我们应该做哪些动作。 ) N- A/ e0 ]+ _- t, |" z: B5 w
第一个就是发朋友圈，定向的朋友圈去讲清楚这个价值，去解决他的卡点。
& {6 ]- S6 {1 O% b5 }( ?大家一定不要忽视朋友圈的作用，好好去经营，真的大有裨益。
7 q( j; n8 s; H( R) v4 T# P第二呢，可以定向的用一些好的信息资料去跟进，然后让对方先跟你开始对话，只要他愿意跟你对话，你就有机会。
' M0 E e8 v. T找一个钩子，去激活客户。
: `% m. C$ n9 z- @1 h+ v ^最后，一定要真诚的告诉客户，为什么这个时候对你来讲，买是最佳的时机，你能给到最好的方案是什么，当然这个前提是对方想买。 2 g& q. z0 M, D
要抓住年末大促的好时机。 ( D3 Z* j; G8 f8 o4 Z
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03、调整状态，少想多做 " | N: J& ~) p2 v8 F; r6 K- [3 ^) |
这时候，销售状态是非常重要的，相信自己，相信产品，相信公司，相信客户。
0 J3 d6 j6 E" | z, j* K1 G少想多做，能想到办法就行动，目标最后有没有完成不是最重要的，你是否全力以赴了最重要。
0 K( l2 L/ c# H( {. Z8 v& K4 r所有的事情，一旦付诸行动，就有成功的可能。 " ]0 o M2 h7 w2 ?: b2 o$ }" Y
曾经以为的为时已晚，或许就能转变为恰逢其时。
6 r' C2 _& I% ?- k总之，在 2024 年的最后一个月，我们要积极行动起来，努力冲刺，为这一年画上一个圆满的句号。
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发表于 2024-12-21 13:28:43