销冠开单的3个秘诀

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

2024年的最后一个月了。

! G; t' M) O/ Q' \) d也许年初立定的目标还没实现，也许有想做的事情还没来得及做。
5 }4 Y7 _0 K# `) n* W8 _4 V% o这时候，请一定要沉住气、静下心、铆住劲。
* ?5 T7 ^7 L0 S  h! x2 `0 j所有默默扎根的日子，都是厚积薄发的过程。
" B5 m! t; z+ s+ M4 X请相信，所有努力，都不会被辜负。
给大家分享销冠年末都在做的动作，一起学起来，年末顺利开单，业绩节节攀升！
///
. j8 G* ?& T0 D: J5 O  S0 s6 d. K+ g01、盘点手上可能成交的客户
+ u5 m/ J4 m, \对自己手中的客户进行全面盘点，比如之前咨询过全流程的客户。
这类客户之前已经对全流程进行过咨询，价格方案也都有所了解，对公司情况也较为熟悉。
但可能因某些卡点未能成交，比如不够急切或者对报价存在疑虑等等。
+ M9 \9 w# g. Y8 L  f; ^$ x0 Q" k这类客户成交的成功性是很高的，我们需要针对性地解决这些卡点问题。
* z$ p4 c7 z' }. `另外，老客户里哪些是可能提前续费的客户。
在老客户群体中，筛选出有可能再次购买或者提前续费的客户。因为他们最有可能在这个时候为你带来收益。
若老客户对产品或服务满意，还可尝试获取转介绍。
7 d9 \7 w+ E& `7 b) w  ], L  P再者，整理一下自己是不是有遗漏和忘记跟踪的客户，那些有意向但因忙碌而未详细沟通的客户，以及之前未能沟通上的客户，都可以再次联系。
9 J' z; h9 q* ]7 b  F这些客户的订单都有可能在短时间内出现转机。
按照这个逻辑进行盘点，可能会发现有几个甚至十个左右的潜在成交客户。
///
02、分析客户核心卡点
& O' |7 J& E# G9 F  y盘点好客户，你接下来要做的事情就是分析客户可能的最核心的点是什么，在哪里是漏的，基于这些，我们应该做哪些动作。
2 _0 a8 }: H* l7 ^! x# _第一个就是发朋友圈，定向的朋友圈去讲清楚这个价值，去解决他的卡点。
9 w/ d. [8 b7 m# N大家一定不要忽视朋友圈的作用，好好去经营，真的大有裨益。
- X$ b1 D$ S0 D. |$ U+ O4 h8 R第二呢，可以定向的用一些好的信息资料去跟进，然后让对方先跟你开始对话，只要他愿意跟你对话，你就有机会。
找一个钩子，去激活客户。
最后，一定要真诚的告诉客户，为什么这个时候对你来讲，买是最佳的时机，你能给到最好的方案是什么，当然这个前提是对方想买。
% H: B4 e# _1 [1 L要抓住年末大促的好时机。
///
03、调整状态，少想多做
( c% M. {5 E) ~6 j1 ]6 C这时候，销售状态是非常重要的，相信自己，相信产品，相信公司，相信客户。
$ h) ?0 n- v- o; F2 p- Q  w* V少想多做，能想到办法就行动，目标最后有没有完成不是最重要的，你是否全力以赴了最重要。
" q) {8 B- ?: ]+ I4 M$ [! J所有的事情，一旦付诸行动，就有成功的可能。
曾经以为的为时已晚，或许就能转变为恰逢其时。
; Z( L* x; p( L; K3 Q& i  y: |2 K总之，在 2024 年的最后一个月，我们要积极行动起来，努力冲刺，为这一年画上一个圆满的句号。


# W7 t. Z0 ^" H