当好领导，只需做好三件事就行了

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

当好领导，只需做好三件事就行了：选对人、做好事、分好钱。
3 ?) t. A5 J3 }6 X) r# |: [

一、选对人
3 C* \. j- N/ q
- S) b+ D, ^. n/ u9 _8 q第一步，选择合适的人。

像对客户一样对下属调查了解分析

: C; e; D+ k7 ^# ^- t管人，如果不对人进行了解分析，不了解他们，那你怎么能管理好他们呢

  ?* V# V% M; n. k% T. f要对你的下属了解分析。知己知彼才能百战百胜。

了解他们的能力，性格，处事风格，以及喜好等等。

第二步，对下属进行分类
& C3 e; N$ n3 s* c  K: n
( f8 F. z) D0 e6 V- J& h7 N通过调查了解，对下属进行分类。

可以从多个维度进行分类。比如 从专业能力上分类，也可以从主动性上分类，也可以从欲望上进行分类。或者进行综合分类。
+ b/ H- u0 p) e! m' X1 V5 q: p
9 f$ {) d# f4 X. j) K) _例如，我从能力来划分，分为小白型、半熟练型、熟练型、以及创新型。从欲望上来划分，可分为无欲无求型、得过且过型、知足型、小目标型、野心型。

根据你的需要进行分类。

* y" `7 u& b- {; F# T, C第三步，针对不同的下属采取不同的措施，进行分类管理。

针对不同的下属采用不同的方法。

6 |9 C, q6 t2 N  e* B; A* ?2 U, `9 R/ u有些员工是不适合的，那该干掉干掉。如果你没有权利干掉，那就放弃。

有些员工自驱力比较强，能力较好，自尊心强的，可采取多鼓励的策略。

! m" u2 Q( W+ v, J1 g7 A) K5 T再比如，对于小白型的管理，你就要多关注过程，手把手教。而对于熟练型的，则更多的是让他拿决定，你把关。对于创新型，就要完全放手，放权，让他自主发挥。这样他才有成就感。

3 |1 j. E! \0 E0 @+ {第四步，培育人
6 a) \$ W# L1 \0 d0 D1 t1 S- L
衡量一个管理人员的水平，不仅只看业绩，还要看有没有打造一个人才梯队。
/ x, t2 N, |  F; @" p
5 q% ?. E" ]5 C5 a* i管理者要做好教练的角色。要对下属进行培育，帮助他成长。

推荐一个GROW模型。

8 B0 e9 N( z& _/ R+ C- a7 `% B; S二、做对事

通过管理事情，来达到管人的目的。
8 s& L2 j8 d. x) u* P- l, W$ |
$ I% U4 T( z) e) c( d) D6 }要把合适的人放在合适的岗位，做合适的事情。
' O2 |5 u6 n% Q/ G! b* J+ P0 l0 E. U: h
* z9 Q2 ^( |3 u以事为导向，进行任务分配、绩效评估、质量监控、计划排岗、保证产出。

这个过程中，不仅要关注做的事情是否是正确的。还要关注，如何正确地做事情。

因此要求管理者要有时间管理的能力，还要会安排工作。
; T5 Q& q# e. F5 `, p5 P
详情可参考另一篇文章：

职场：从骨干刚提拔上来的管理人员，容易出现哪些问题？要怎么办？

三、分好钱
2 X: U- P: ?% h
业绩=能力X愿力。

4 q& P9 y1 L8 d% l如果说选对人和做对事，是管理员工的能力，那分好钱，就是管理员工的愿力。
$ E8 T& [) w7 G4 Y& v  B$ U, ?
3 |8 W" w2 \8 q" v% r$ |. e我把管理下属的能力划分为下面四种状态：
% q9 Q, m2 A% a5 B' s( b
放养型：你爱干不干，散养式，放羊式管理

( i5 F) c. G: h/ M2 ~5 i讨好型：讨好，放低姿态，结果也不管用。

8 j4 C  Q, J1 o( p* C7 b强硬型：用权势去制服，用资源去控制。
' D, `% D& A1 l3 X6 r0 `, ?8 c
营销型：经营人心，经营需求，通过吸引和激励来俘获人的内心。

! g; |' h) a' ]9 z+ r- E; U放养型和讨好型是无能的表现。
4 Z) I7 i6 g- o1 b2 i
# c4 _5 y( c4 F0 d, _. _强硬型在过去是很流行的。现在有些困难。

我最推崇的是营销型。把下属也当成自己的客户。

如果我们过去是通过资源权力来控制人的行为，那么现在则应该是通过吸引和激励来俘获人的内心。
% t: p% I+ S& \
吸引的核心是找准客户的需求，任何人购买商品的需求无非是二点：欲望与痛点

; ~2 k5 u% F! {7 h! N$ u1 ~分好钱，本质上来说，就是利益，不仅仅是钱，还有尊重，成就感，发展，提升等等。

最好的管理，是变你要为他要。
7 c, }$ a$ p9 q
3 K9 O; |: E+ C8 f+ x$ @先要站在对方角度去考虑他们的需求，从而制订相应的策略，以吸引他们的关注与兴趣，产生互动，让对方觉得你靠谱，值得信任或喜欢，才有可能同你“交心”，才会为你“买单”。
8 ?4 f- k7 M9 `' m6 W! H  j3 ^0 j
! s8 y) j& P; M( Z0 p% ~% S而不是粗暴地控制对方的行为（如老师要求学习上课认真听讲，本身你讲课不具备吸引力，对你老师不感兴趣，对所教科目感到讨厌了，他怎么可能认真听讲）。
/ `& g" O: F$ g0 o
同理，想通过各种高压式的管理控制员工行为，比如通过各种规章制度，强迫员工按照公司的行为要求做事，结果工作效率不升反降。
1 V: x2 K  R0 w
我们已经进入主动选择的时代，要遵从对方的内心，获得他们的认同，而不是简单粗暴地控制他们的行为，否则会得不偿失。

除了从制度上建立良好的利益分配制度外，还有其他激励方式。比如表扬以及批评等等管理手段。
; O' k1 `4 U( m$ N/ }
; T5 Z" ~. O4 `0 _3 d7 F! A+ N可参考这篇回答：
6 l; V* ~6 l5 m. {
( n: j. r( a, Z. c1 j$ E% e一名优秀的管理者每天应该做什么事？