当好领导，只需做好三件事就行了

有钱人

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当好领导，只需做好三件事就行了：选对人、做好事、分好钱。


一、选对人

* l! `) h! a  |+ k8 X7 ~; j6 _第一步，选择合适的人。
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% [& N5 E( T  `* i0 P; v4 u9 V像对客户一样对下属调查了解分析

! E4 {0 L: C2 }" \0 C: J8 t% {管人，如果不对人进行了解分析，不了解他们，那你怎么能管理好他们呢
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要对你的下属了解分析。知己知彼才能百战百胜。

! ^, C. [/ |. o/ r$ E了解他们的能力，性格，处事风格，以及喜好等等。
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$ o3 }9 u# a& E) W% K' x2 O! d" i第二步，对下属进行分类

% H9 i( h7 ]& d' k通过调查了解，对下属进行分类。

9 ^6 \5 R+ q: \* r9 C8 m$ n! s可以从多个维度进行分类。比如 从专业能力上分类，也可以从主动性上分类，也可以从欲望上进行分类。或者进行综合分类。
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0 [; t3 n3 S8 X& m例如，我从能力来划分，分为小白型、半熟练型、熟练型、以及创新型。从欲望上来划分，可分为无欲无求型、得过且过型、知足型、小目标型、野心型。
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根据你的需要进行分类。
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  o5 K% [" Q/ g0 R# `第三步，针对不同的下属采取不同的措施，进行分类管理。

$ y2 W7 {# g" T1 c1 m( k; ]' ~针对不同的下属采用不同的方法。
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有些员工是不适合的，那该干掉干掉。如果你没有权利干掉，那就放弃。
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有些员工自驱力比较强，能力较好，自尊心强的，可采取多鼓励的策略。

再比如，对于小白型的管理，你就要多关注过程，手把手教。而对于熟练型的，则更多的是让他拿决定，你把关。对于创新型，就要完全放手，放权，让他自主发挥。这样他才有成就感。

第四步，培育人
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3 D6 C! s0 p9 a- q1 Q7 A衡量一个管理人员的水平，不仅只看业绩，还要看有没有打造一个人才梯队。

管理者要做好教练的角色。要对下属进行培育，帮助他成长。
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推荐一个GROW模型。
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二、做对事
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通过管理事情，来达到管人的目的。

要把合适的人放在合适的岗位，做合适的事情。

以事为导向，进行任务分配、绩效评估、质量监控、计划排岗、保证产出。

这个过程中，不仅要关注做的事情是否是正确的。还要关注，如何正确地做事情。

因此要求管理者要有时间管理的能力，还要会安排工作。
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详情可参考另一篇文章：

/ K$ O! X- t( ?) t$ o, b职场：从骨干刚提拔上来的管理人员，容易出现哪些问题？要怎么办？

三、分好钱

; O( A$ R* R% \9 g# L# {业绩=能力X愿力。
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' ~5 i5 r* @1 a1 Q1 J如果说选对人和做对事，是管理员工的能力，那分好钱，就是管理员工的愿力。
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7 H2 O8 A) C* j% h9 u5 C我把管理下属的能力划分为下面四种状态：
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% `. U" ~* B. z& v7 l: G放养型：你爱干不干，散养式，放羊式管理
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讨好型：讨好，放低姿态，结果也不管用。

2 }4 Q) v3 H, |* a1 t9 m  c* F强硬型：用权势去制服，用资源去控制。
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# @' Q8 v1 d4 u2 N营销型：经营人心，经营需求，通过吸引和激励来俘获人的内心。
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放养型和讨好型是无能的表现。

$ l5 K4 x! q+ z4 |: i强硬型在过去是很流行的。现在有些困难。
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8 C/ m; N. g' h, J我最推崇的是营销型。把下属也当成自己的客户。

如果我们过去是通过资源权力来控制人的行为，那么现在则应该是通过吸引和激励来俘获人的内心。
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吸引的核心是找准客户的需求，任何人购买商品的需求无非是二点：欲望与痛点
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% m! C2 S5 p5 e, R% w分好钱，本质上来说，就是利益，不仅仅是钱，还有尊重，成就感，发展，提升等等。

$ |9 p3 o$ ?' s  B最好的管理，是变你要为他要。
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; ~* g3 `; z! U2 _+ V' \先要站在对方角度去考虑他们的需求，从而制订相应的策略，以吸引他们的关注与兴趣，产生互动，让对方觉得你靠谱，值得信任或喜欢，才有可能同你“交心”，才会为你“买单”。

而不是粗暴地控制对方的行为（如老师要求学习上课认真听讲，本身你讲课不具备吸引力，对你老师不感兴趣，对所教科目感到讨厌了，他怎么可能认真听讲）。

同理，想通过各种高压式的管理控制员工行为，比如通过各种规章制度，强迫员工按照公司的行为要求做事，结果工作效率不升反降。
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) f2 N& }# w& n3 t5 H$ W, T3 c我们已经进入主动选择的时代，要遵从对方的内心，获得他们的认同，而不是简单粗暴地控制他们的行为，否则会得不偿失。
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  S; |$ N" \" o; o) g, k除了从制度上建立良好的利益分配制度外，还有其他激励方式。比如表扬以及批评等等管理手段。
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可参考这篇回答：

一名优秀的管理者每天应该做什么事？

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