当好领导，只需做好三件事就行了

有钱人

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当好领导，只需做好三件事就行了：选对人、做好事、分好钱。
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  R) H. C" @9 P  P6 S一、选对人
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第一步，选择合适的人。
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( _  E$ s# n# q- Q- o0 j% w像对客户一样对下属调查了解分析
, g+ s, g, O) R4 L) l
, A- t7 A$ T  p; w" W, G管人，如果不对人进行了解分析，不了解他们，那你怎么能管理好他们呢

" w6 g; I) K; K% R+ i) G要对你的下属了解分析。知己知彼才能百战百胜。

  p* a5 F( g9 x8 U4 }+ n1 \8 o了解他们的能力，性格，处事风格，以及喜好等等。

' C9 g% \2 I: U) {8 P0 m8 H. {第二步，对下属进行分类
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' x0 [& U1 Q" C5 r- \通过调查了解，对下属进行分类。

8 J( v5 }/ M& d# B" g# n4 z  f可以从多个维度进行分类。比如 从专业能力上分类，也可以从主动性上分类，也可以从欲望上进行分类。或者进行综合分类。

. G% K5 Z! e, r  o3 p5 e0 R例如，我从能力来划分，分为小白型、半熟练型、熟练型、以及创新型。从欲望上来划分，可分为无欲无求型、得过且过型、知足型、小目标型、野心型。

根据你的需要进行分类。

第三步，针对不同的下属采取不同的措施，进行分类管理。
) e" K4 D6 Y6 A9 {
  p/ o$ I  z2 l5 E6 Y针对不同的下属采用不同的方法。

9 f: J' k7 l; J1 p' i/ e; i6 {有些员工是不适合的，那该干掉干掉。如果你没有权利干掉，那就放弃。

" a& s: L+ s5 i8 ^4 a2 d有些员工自驱力比较强，能力较好，自尊心强的，可采取多鼓励的策略。

0 }$ t5 i8 S+ V# |9 }再比如，对于小白型的管理，你就要多关注过程，手把手教。而对于熟练型的，则更多的是让他拿决定，你把关。对于创新型，就要完全放手，放权，让他自主发挥。这样他才有成就感。

( k; f) m2 \" o9 L8 C第四步，培育人

7 r) W" c7 Q; X2 ~& c: u衡量一个管理人员的水平，不仅只看业绩，还要看有没有打造一个人才梯队。

0 _3 g' v6 r9 A1 ~  \, Z4 v管理者要做好教练的角色。要对下属进行培育，帮助他成长。

推荐一个GROW模型。

二、做对事
1 K; b% D, f% c, {
  G8 d& F2 y: i& C) R) ]6 c通过管理事情，来达到管人的目的。

要把合适的人放在合适的岗位，做合适的事情。

以事为导向，进行任务分配、绩效评估、质量监控、计划排岗、保证产出。

% c* W0 |( I$ ]- n这个过程中，不仅要关注做的事情是否是正确的。还要关注，如何正确地做事情。
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9 b' p. x, Y' ~8 z& ?' }因此要求管理者要有时间管理的能力，还要会安排工作。
  u% w; k& t% g+ U  a
详情可参考另一篇文章：
( O0 ^; w" o0 \1 B  P
0 `- ]+ q. E# w) J2 I3 `+ d* q职场：从骨干刚提拔上来的管理人员，容易出现哪些问题？要怎么办？
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三、分好钱

业绩=能力X愿力。

如果说选对人和做对事，是管理员工的能力，那分好钱，就是管理员工的愿力。

我把管理下属的能力划分为下面四种状态：

放养型：你爱干不干，散养式，放羊式管理
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% v1 u) C9 z4 @0 A- Y. u讨好型：讨好，放低姿态，结果也不管用。
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( Z" j! z$ @) X1 i强硬型：用权势去制服，用资源去控制。
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营销型：经营人心，经营需求，通过吸引和激励来俘获人的内心。

放养型和讨好型是无能的表现。

强硬型在过去是很流行的。现在有些困难。
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我最推崇的是营销型。把下属也当成自己的客户。
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如果我们过去是通过资源权力来控制人的行为，那么现在则应该是通过吸引和激励来俘获人的内心。

吸引的核心是找准客户的需求，任何人购买商品的需求无非是二点：欲望与痛点
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) k. ?% X' F& R1 D5 k: M; ?分好钱，本质上来说，就是利益，不仅仅是钱，还有尊重，成就感，发展，提升等等。

0 q, D2 Y' k4 Q0 C& u9 ?最好的管理，是变你要为他要。

- e: Z4 m2 N, Z2 `先要站在对方角度去考虑他们的需求，从而制订相应的策略，以吸引他们的关注与兴趣，产生互动，让对方觉得你靠谱，值得信任或喜欢，才有可能同你“交心”，才会为你“买单”。

3 v  X( ]( h8 [+ g" s而不是粗暴地控制对方的行为（如老师要求学习上课认真听讲，本身你讲课不具备吸引力，对你老师不感兴趣，对所教科目感到讨厌了，他怎么可能认真听讲）。

; k' a8 \3 G7 t9 X同理，想通过各种高压式的管理控制员工行为，比如通过各种规章制度，强迫员工按照公司的行为要求做事，结果工作效率不升反降。

* H' Z  j4 s/ a我们已经进入主动选择的时代，要遵从对方的内心，获得他们的认同，而不是简单粗暴地控制他们的行为，否则会得不偿失。
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" g6 B7 ?) Y  W除了从制度上建立良好的利益分配制度外，还有其他激励方式。比如表扬以及批评等等管理手段。

可参考这篇回答：
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一名优秀的管理者每天应该做什么事？
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