当好领导，只需做好三件事就行了

有钱人

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当好领导，只需做好三件事就行了：选对人、做好事、分好钱。
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一、选对人
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第一步，选择合适的人。
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像对客户一样对下属调查了解分析

管人，如果不对人进行了解分析，不了解他们，那你怎么能管理好他们呢
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要对你的下属了解分析。知己知彼才能百战百胜。
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了解他们的能力，性格，处事风格，以及喜好等等。

$ Z. s% p/ E8 x2 r8 c- o第二步，对下属进行分类

通过调查了解，对下属进行分类。
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可以从多个维度进行分类。比如 从专业能力上分类，也可以从主动性上分类，也可以从欲望上进行分类。或者进行综合分类。
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例如，我从能力来划分，分为小白型、半熟练型、熟练型、以及创新型。从欲望上来划分，可分为无欲无求型、得过且过型、知足型、小目标型、野心型。
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根据你的需要进行分类。

% c- b' Q! N# ^$ i% M0 \3 i1 n0 a第三步，针对不同的下属采取不同的措施，进行分类管理。

9 Z0 w  x/ h3 L1 D. b# l针对不同的下属采用不同的方法。
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8 {  V' H  ?/ z有些员工是不适合的，那该干掉干掉。如果你没有权利干掉，那就放弃。
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* ?) D' E* D; d0 y- e有些员工自驱力比较强，能力较好，自尊心强的，可采取多鼓励的策略。
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/ ?+ u: m) j$ J$ l) \再比如，对于小白型的管理，你就要多关注过程，手把手教。而对于熟练型的，则更多的是让他拿决定，你把关。对于创新型，就要完全放手，放权，让他自主发挥。这样他才有成就感。

第四步，培育人

衡量一个管理人员的水平，不仅只看业绩，还要看有没有打造一个人才梯队。
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2 A4 i, X2 _+ F管理者要做好教练的角色。要对下属进行培育，帮助他成长。
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) g, s( X/ v3 i推荐一个GROW模型。

二、做对事
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通过管理事情，来达到管人的目的。
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$ H1 B+ a3 b: }& U" b要把合适的人放在合适的岗位，做合适的事情。
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/ u  n2 n; g; Y1 I/ H1 m2 H* F% }以事为导向，进行任务分配、绩效评估、质量监控、计划排岗、保证产出。
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这个过程中，不仅要关注做的事情是否是正确的。还要关注，如何正确地做事情。

9 i, v! b6 c+ k9 l! `  g& ?( B- m因此要求管理者要有时间管理的能力，还要会安排工作。

9 W0 f+ \7 C7 y4 f2 B详情可参考另一篇文章：
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职场：从骨干刚提拔上来的管理人员，容易出现哪些问题？要怎么办？

三、分好钱
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9 g" R  a6 H/ x8 u业绩=能力X愿力。

; a. n2 k% l4 K; W! x如果说选对人和做对事，是管理员工的能力，那分好钱，就是管理员工的愿力。

2 i# W: k' m4 D5 R  {( n5 J) n% r我把管理下属的能力划分为下面四种状态：

放养型：你爱干不干，散养式，放羊式管理
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8 I* _, S6 q! z! k讨好型：讨好，放低姿态，结果也不管用。
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" T$ V" h3 r/ z4 v强硬型：用权势去制服，用资源去控制。
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! |+ \  j/ |0 C# J1 Y5 C% f营销型：经营人心，经营需求，通过吸引和激励来俘获人的内心。
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放养型和讨好型是无能的表现。

( f6 r8 u1 U: g" x2 ]- N强硬型在过去是很流行的。现在有些困难。

) V; |7 `7 z0 Y2 n% O4 h我最推崇的是营销型。把下属也当成自己的客户。

$ {; d& T# o; H! l如果我们过去是通过资源权力来控制人的行为，那么现在则应该是通过吸引和激励来俘获人的内心。

吸引的核心是找准客户的需求，任何人购买商品的需求无非是二点：欲望与痛点

6 K: r% O* p$ A( V# E9 g分好钱，本质上来说，就是利益，不仅仅是钱，还有尊重，成就感，发展，提升等等。

0 ?' B# K9 I! F9 D6 ]最好的管理，是变你要为他要。
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5 q& `' G2 s$ H" r- V先要站在对方角度去考虑他们的需求，从而制订相应的策略，以吸引他们的关注与兴趣，产生互动，让对方觉得你靠谱，值得信任或喜欢，才有可能同你“交心”，才会为你“买单”。

而不是粗暴地控制对方的行为（如老师要求学习上课认真听讲，本身你讲课不具备吸引力，对你老师不感兴趣，对所教科目感到讨厌了，他怎么可能认真听讲）。

3 B1 s& w0 k+ [. R3 d, V- C同理，想通过各种高压式的管理控制员工行为，比如通过各种规章制度，强迫员工按照公司的行为要求做事，结果工作效率不升反降。
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我们已经进入主动选择的时代，要遵从对方的内心，获得他们的认同，而不是简单粗暴地控制他们的行为，否则会得不偿失。
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除了从制度上建立良好的利益分配制度外，还有其他激励方式。比如表扬以及批评等等管理手段。
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可参考这篇回答：

1 w$ Z  K1 F2 j) W" ]5 E一名优秀的管理者每天应该做什么事？
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