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* c6 h; p: T% j* D! f* Y一听价格嫌贵的客户这样说: : l0 K5 P5 g# n* J) ?
, x1 I2 R& ~ H" M“老板，咱们这价，已经是包含了友谊的成本了。质量好的东西，就像老朋友，时间越久，价值越高，便宜的东西像路人，一转眼就不见了。” / }( s& U0 `6 o5 |
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当客户说"今天不买，过两天再买"时这样说:
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! p! ~( Q. z3 ~- P您的心情我非常理解，其实今天不买也没关系，您可以再考虑一下。不过您看中的这款，我怕到时候就卖完了。要不这样，您留个联系方式，如果有情况我第一时间通知您。
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当客户说既然不能便宜，那我就不要了这样说: ( g- i# `8 g! q6 |
这市面上有些产品是赚💰的，有些产品是赚口碑的，不是我不想给您便宜，而是我真的没有给您再便宜的空间了。
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如果客户想砍价这样说: 9 N6 z" h+ ]$ f4 f: ^8 @1 K
“砍价？这事儿咱家不搞，但价值交换倒是专业的。买咱们的产品，就像种下一棵树，开始看不出来，用久了，凉快的树荫才知道投资的价值。” 5 Z1 F( {7 f* ?: |* h7 Q
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3 R7 T0 [: L+ k7 \- z. j/ w% h5 V6 ]面对挑剔的客户这样说:
: k5 I/ `- g1 z& Q `6 x& N“品质，就像是婚姻中的忠诚，没有那个价格，哪来的一生一世。我们的商品，可能不是路边摊的价格，但承诺给您的是‘白头偕老’的质量。”
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7 J" S- f1 n$ q7 |! G: [( O总之，销售是一门综合性的艺术，需要销售人员灵活运用多种方法，不断实践和总结经验，以满足客户需求为导向，以建立信任关系为基础，以提供优质服务为保障，才能在销售的道路上越走越远，取得卓越的销售业绩。
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发表于 2024-12-19 16:00:54