白手起家的10条铁律

有钱人

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01-赚钱是你的核心
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# G7 R1 b! ^' G: Q% b白手起家的你，有且只有一件最重要的事：赚钱。
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" j+ g* H2 {7 A9 u为此，你要省钱，更要赚钱。你还要放下面子，放下姿态，抛开面子，在能力不够的时候，别用情绪硬刚。赚钱需要能力，在能力和资源面前，你的面子一文不值。
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放下面子赚钱，你就成功了一半。
02-最重要的是经营客户
大部分创业者都是只有产品，没有客户（流量)。这是非常传统的路径。
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而信息时代，谁能获得客户，谁就能省出。谁能更低成本解决流量问题，谁就获得了话语权。拥有流量，可以做任何生意。
03-把你的公司做小，做一个人公司
非必要情况下，不添加人手。
9 w- F# E6 F" W* G把利润做高，不需要一开始就招很多人，租很大的办公室。很多人创业失败，都败在了“面子工程”，很多人创业，是为了买个面子，掩饰内心的自卑。
只要有客户，能解决流量问题，一个人在家办公也能做出一家公司的利润。夫妻档办公也能做百万利润。
$ q0 l: g6 M1 t5 I0 r9 b创业，你需要的不是大操大办，看起来“好看”。你需要的是适合你的模式，发挥你的优势，有独家的技能。
04-创业的优先级是活下来
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活下来才重要。创业的优先级，你得先活下来，再谈未来。
如果你是小白，先不管能不能赚钱，首先确保自己的现金流稳定，进出平衡，你才能活下来。
, G! @, J' W: X* c第二，再考虑利润，能赚钱，不管大钱还是小钱；第三考虑规模，扩大规模，找人，增加业务都可以，同时压缩成本；第四是远景，也就是你能做多久？这个生意能不能做长久？需要考虑退出时机。

+ B: T- Z& P$ K% n! F0 j# s+ v8 R/ E最后考虑情怀。一个能做长久的生意，需要有一定格局的情怀，才能提高利润率。比如某为做自主研发，比如某米做青年人的陪伴。
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( O. R6 D6 \3 z  M按照这个优先级，先活下来，再谈理想。很大程度上，理想是“剩”下来的，而不是打造出来的。活着，才有可能发展壮大。
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05-先行动，再调整
- K/ a# l# f7 Y0 z+ c4 E①先定位你自己，某个小领域，某个小功能，做到优秀。普通人，一个平常的领域，都能做到。
, S5 y+ U* A7 M, `( A, W②结合你的优势，或者天赋。（有最好，没有则参考①）
③适应变化。能够及时调整，该放弃时放弃，也是创业需要的勇气。
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开始时做好定位，有助于打造个人品牌。给你的客户一个清晰的被你吸引的理由。

3 Z+ `! y& T5 o5 @  k06-先做副业，再去创业
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芳姐不建议每个人一上来就要单干创业。
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先从副业开始。副业做得好，也能比主业赚钱。正好也可以把副业当成创业的最小模型，副业能成功，创业成功的可能性也更大。
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0 H+ v- o9 c! f/ V5 a, |( o当副业收入达到正职的3倍以上，而且稳定，再考虑辞职创业，更稳妥些不是么？
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. i8 f% @  S/ C: f2 K+ b- o07-要能赚快钱有赚快钱的能力
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8 e  ^7 ^# d% H( k) C1 q& s8 x赚快钱，也是赚钱环节中不可缺少的一环。允许自己在发现机会时赚快钱，允许自己开张吃三年。
" z8 _4 c( c" b: z+ i3 b4 m创业做生意，别认死理。能接纳一切，才会获得均值回归的回报。
' v9 N: d+ B/ U* k5 u3 K" U08-实践公式：先加法，再乘法，最后做减法
什么意思呢？
3 g: w/ @# c* T: u% v6 _刚开始做副业，有什么做什么，数量先打满。
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然后用时间和信息、知识、资源，尝试无限可能，去放大你的生意，这是做乘法。

最后，积累了经验以后，再考虑时间利用率，产出回报率，做减法。筛除那些花费时间多、麻烦而且回报率低的副业和项目。

逐渐专注于高回报的，能长久的项目。
09-学会“交学费”
/ ^0 h6 W% ]& R2 {- k①付费让别人解决你的问题，获得更多经验和外包经理人。不交学费，你不可能增加人脉，遇见贵人。
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②做错的事带来损失，来自错误的学费。但是这种学费，交了就要长记性，下次不再犯，事不过三。否则，你会陷入错误循环。
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10-扩大圈子
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. z: B, ?9 c2 E小钱，靠努力就行。赚大钱，就得有人脉，有资源，会用杠杆，懂借势。
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没有优质的人脉圈子，几无可能。一个优质的圈子，非常重要，它会使你豁达、富有、精干、发财。
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