星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
看着不正经的生意，反而最赚钱
2 w; U4 K7 g$ I# p M2 E
* y& [9 U& w ]$ i
0 F$ ]3 G! C% }6 n6 ~6 ~% p' c$ s这个时代最可悲的不是你不会做生意，而是你把生意做得太正经了。
/ o3 G2 {3 U, ^! J
' |7 H' E. D9 l5 x正儿八经开店、装修、进货，最后发现连房租都交不起。
5 g& S1 \' l# Q$ T. j; @5 o p9 k; f/ q$ V1 P
规规矩矩发广告、做推广，结果连个转发都没有。
* T W* u3 f s- w
" [# t4 I, ?+ {, |: q) r3 B你有没有发现，那些整天在朋友圈晒娃、晒饭、晒生活的人，反而生意越来越好？
6 ^: t6 j9 v* N5 A6 N
4 X/ A' e4 S' I+ h2 o
为什么？
6 e0 T. n( \. H3 [: Q1 Y7 O) n6 I( E
因为现在的财富密码，藏在"不正经"的营销里。
# U. D" f r. r' v+ w3 ~9 ]( L' l1 v9 J: I! y4 r) C" Q
你以为的做生意 vs 真正赚钱的玩法
) D7 z( { t3 p2 W, Q1 z3 a& u你还在苦苦经营着朋友圈里的"人设"吗？
: \: a& T m$ a8 d: s
7 Y6 r9 @% L7 M0 U& D g发产品图配上价格，写专业的说明书，严谨地介绍功效...
: i$ s2 ^6 C I% t
$ K% k, i9 W ^2 b M6 `结果呢？连个赞都没有。
/ v. c' ], E8 D( S' b+ Z5 G
$ p/ d! v) q$ \5 w: i: @: L! K
而那些整天分享柴米油盐的日常，时不时吐槽一下生活，
, g( E# v! M6 G, `& v- U8 b1 B1 k
1 |6 r1 T( N7 `$ X2 v, N2 J偶尔发个搞笑视频的人，销售额却蹭蹭往上涨。
. x! C" E) E2 M6 G! I
' [7 H3 g) B' V: `
你以为做生意就该正儿八经地谈产品、谈品质、谈服务？
/ X" j! \3 J. F6 q' s. C1 O" u' y2 _% ?( u; {; Y+ b: h) I! \
错了。
, \$ d4 g; o8 y6 ^& v5 `
1 g1 {% f# Q% O- ~现在的用户，更愿意从一个真实的人那里买东西，而不是一个完美的商家。
! r: s& W8 K: R" z8 e" h
# _% p- S# e/ V昨天带娃熬夜的故事，今天做饭糊锅的囧事，明天收拾家被猫捣乱的日常...
0 o* ?; I6 q' ]( D9 ~8 j7 Q- b
) a3 I3 _2 Y3 h0 P; c' j这些看似与生意无关的内容，却在潜移默化中拉近了与顾客的距离。
& K: F1 D* I0 |$ b3 Y
/ G) l) h8 o" [0 h产品介绍？不如分享你用这个产品的真实体验。
; f2 p: Z% |4 c: M. J
8 R* J2 I$ Y, a4 t8 ?9 @+ b9 p
品牌故事？不如讲讲你创业路上的酸甜苦辣。
8 @( t' `& p6 c' R: R
% E7 l: @2 ?4 \7 s1 S& B9 |; t
专业背书？不如来点接地气的使用场景。
+ I% G/ i; y) }6 k0 K: Z. `
9 o- q- f. {1 z3 S8 U4 `& e) ~记住，在这个被营销轰炸的时代，没人愿意看你的硬广告。
$ a/ C7 K1 p1 d7 X; U
! l" d, a6 i8 L" {. _9 h) X$ m( r但他们愿意听听你的故事，愿意了解真实的你。
) w# f) ^. ~" p* ^% r" ?! X9 d6 M
* x7 j" T2 i1 J
这才是真正高明的营销。
8 v0 E0 B- e4 r7 S! S- m \9 Z% s( F2 D% b
不是生硬地推销，而是让人在不知不觉中，对你产生信任和好感。
. x/ v( Q( {( x$ {: P2 h p4 p9 e u; s& w8 E$ v# x
为什么"不正经"的营销反而更有效
, z ~/ I, U8 B& K- @. ]6 X% `% O
现在的消费者都精明着呢，你越是正经地推销，他们反而越警惕。
$ y3 I& g8 ]: x p, ^
& L% Z( @! s4 I$ l2 h8 c P" g3 ~想想看，你会相信那个西装革履、一本正经跟你讲产品的人，
7 P( w. E7 d& a, N' d
3 f$ C7 L7 [* B& V, o6 I: M
还是会相信那个跟你吐槽工作、分享生活的朋友？
% y& Z3 E" L7 P+ H+ w! ]
9 ]. Y7 Y" s+ [- e说白了，这里面有几个人性的关键点：
5 o: I4 T8 B# S8 z# ]
6 J" k0 I: w* \7 h/ f用户对广告有天然的排斥，但对故事有天然的好奇。
1 H8 z/ S; W+ F% W3 A& [' g- A9 c: H- o5 e3 E5 B
你发产品图，他们划走；你发生活趣事，他们停留。
. {) X1 _' `! C7 D9 X
/ p1 N0 _1 H5 e+ ^( N; Z
人都喜欢跟真实的人做生意。
. a% P$ ?7 H$ H/ e
8 `; w' n: C* l
今天你晒娃逗乐了他，明天你吐槽生活引起他共鸣，后天他自然就记住了你卖什么。
2 j8 h& X0 j$ ?5 C# n5 o, g, |9 {3 T3 j
而且，真实的内容更容易传播。
W% ?1 o. M: O: h; Q
/ [3 Y) a% W& \2 E你发个硬广告，谁愿意看？
z0 ^% o( d; D% t7 v0 J; G
2 G: B+ q2 y% X, v5 d/ ~# G' }但你要是发个生活趣事，立马就有人评论、点赞、转发。
2 [$ Z+ ^7 y) E' x0 j k6 [. G- k/ d
最绝的是，当用户习惯了你的生活分享，他们反而会主动来问你用的什么产品。
! O! ]3 @. B S9 y& x7 F
0 c9 ~2 e- s& k: L5 [" s! q# w这时候，成交比你主动推销容易太多了。
8 Q& U0 e* O6 m4 O& x2 p+ M# j$ |6 a A& {- y
记住一点：在朋友圈，说服别人买东西的最好方式，就是不去说服他们买东西。
: f' N' |1 m8 X2 q) V) O$ z" P/ ]0 e. j/ t
真正高明的营销，就是让你的日常生活本身，成为最好的广告。
) n1 v# }+ W' S9 Z5 h5 H; Z
# e9 t. w/ a/ t5 P4 c7 u把生意做得"不正经"的核心方法
; }0 d& f6 E8 m) V9 t+ I
说实话，看似随意的朋友圈营销，背后也是有门道的。
& K0 w$ u9 d7 p( K! K! d8 w( s# h) `5 C, E6 y
找到你的人设标签
% v* x( V; Q$ Y! T! t, K2 t
+ Q3 J% ?* u' g9 j; r别整天端着，放松点，show出真实的自己。
% ~, t9 \/ r* z: l" |% @8 P8 N0 \' m7 c7 E( G' j$ _( h
你是个爱吃的吃货？是个生活有点邋遢的真实派？还是个经常倒霉的衰人？
1 a/ L: H$ E( F, t$ M2 ~8 U
% S* F+ q* z5 Q) n这些都可以成为你的标签。
+ q U ^' M- f4 m! l) E
4 n% W0 N5 s2 `3 t) ^0 ?& p! H H关键是要固定人设。
/ k. b1 D$ r7 M, t& j
9 Y% [" T8 O, x" k- P比如你是个爱吃火锅的吃货，那就得经常分享火锅日常。
. [" w8 t$ x$ A' ]
" v9 n* T9 [& M* p$ t8 R3 T4 B/ {今天是吃到好吃的牛肉卷，明天是安利火锅蘸料，后天是跟闺蜜一起撸串。
7 k, T, U: ?% Q7 T! J: e
& }( ~7 o+ \2 E' d6 d% {
让用户一想到火锅，就能想到你。
! X z" D7 R1 C
4 Q% b4 [' l$ i. m P) k内容要够生活化
7 P+ \6 o$ C e/ ^( L
, H/ O8 h% ` v0 x很多人问我要不要设计好看的图片，配专业的文案。
5 y( [$ x k. _& ^0 |' X# f
' ~- R! A* g1 h0 B我想说：别搞那么复杂。
- x+ K, K4 G( u# r3 j2 A* p8 d) X
; n% n+ A* Q" u* ^+ \
发个手机随手拍的日常，配上接地气的吐槽，反而更容易出圈。
3 k, l7 I3 [4 ]/ e8 E! W6 k
) W* ^/ K) y0 ?) L% D2 V
就说你用面霜擦完脸过敏了，说说你的真实体验，这比你发十条美图效果好。
/ u! D6 P, X R: V
' o, c1 n& t( _9 e重点是要有故事性。
, X. S D6 @$ c$ W$ s6 t- V: ?
/ u! V5 M; S& M) M) ?5 e0 Z8 |0 p比如你卖减肥茶，与其发产品介绍，不如讲讲你怎么从120斤瘦到90斤的。
+ V; H1 E! `9 W$ o& O
3 _: G# \* q8 Q3 n/ ~用户不买你的茶，也爱看你的减肥故事。
t! q5 `+ F8 E1 r6 ]
. W" ~0 \6 }5 V: r2 _# j }3 g产品植入要自然
9 A6 A. z( T- U4 ?1 A' G
- `+ [& V( `( q产品要像空气一样，自然地出现在你的生活里。
6 S2 [2 `- D8 ^$ \6 S+ w
8 C! D7 d9 v( C4 y9 W! q
比如你卖茶叶，别整天发产品图。可以这样：
! l$ n; P" h/ J2 @) w" n+ ]+ W& _) A5 q# O- }
- 早上困得睁不开眼，配图是茶杯和起床气的表情
1 U; z4 i+ l% q/ V
( r8 }& u( Y. Q( r: I- 下午犯困，来杯茶配蛋糕，随手拍个精致摆盘
0 {% o; I. V& X, i2 q' @& s
' \& e# ]6 t/ r' D- 朋友来家里做客，晒个茶话会的温馨场景
' x6 N0 [' ]: [4 S; l0 C. q
6 r1 C! V; O- E4 o n让产品融入场景，用户看多了自然就记住了。
) x1 B1 W5 G( ~: Y
4 o- B4 Z, k1 r5 T接着你和客户间，就有了互动。
1 Y% a2 t9 L7 z: |' k( v" |
. U% y- X) m% X: \
而互动，就是最好的营销素材。
; B- x: V$ x! s: j
; H& m, C* j( g有人在评论区问你用什么茶具？顺势分享一下你的茶具选购心得。
8 r U& K7 W7 m
/ Z4 {5 ?4 F0 w: \! x6 y有人说想瘦身？给她分享几个搭配茶饮的轻食食谱。
' t% i# \4 E; Z( A( z2 S
6 ?3 K; W5 ~- o) h: |$ O* c谁家孩子过生日？送个小礼物，顺便分享茶叶蛋的做法。
9 f$ N. }' @6 D1 b4 g' r$ {5 ], w2 D8 _2 A) Q( l# b, j
记住，每一次互动都是成交的铺垫。
' n! I7 ?, f) L+ D5 s% J5 n, ^) Z7 P
# r# f1 _% l: v8 j
写在最后
) q, O! O! \! G0 A( Z. p6 K( K6 [3 H
现在你明白了吗？
8 j) `( {2 c& e; g% e: i1 n
$ y6 |9 @6 C6 V8 D+ J3 r
做生意其实没有那么复杂，复杂的是我们给自己设置的条条框框。
4 ~$ K2 {% D& T. f8 v! u) o- G: o
别总觉得要把自己包装得多么专业，多么高大上。
4 E7 @! q6 u6 U% y& o
+ Z3 U. t! Y9 z6 u. J0 j, r" x在这个全民营销的时代，最值钱的反而是你的真实。
5 o* t1 b. G5 o' [5 |; ]. j: }' i; n3 e
记住，朋友圈里的生意，
, ^, j! ^5 Q, M2 V ~3 `
4 [4 w8 ^3 k ]5 I z, D
不是靠吆喝，而是靠生活；
6 z% Y# ^- p" L" F1 L/ r7 p( \' t) @- N- K( E, H& O
不是靠推销，而是靠故事；
& R7 L% C. J& ?' E0 q! y# \% b/ [
不是靠形象，而是靠真实。
. x0 ~! j! z& I k
5 ~2 `) A# x! E! U放下包袱，做回真实的自己。
5 C- h1 c) ~) o# c
+ @+ T7 R7 l* R) W( |$ _) g8 A
让你的生意变得不那么正经，但要让你的真诚足够打动人。
( a, h9 S. L8 \- |
' ^3 M8 T# `8 G. ~* {$ [3 F/ y0 H加油，老板们。
: L4 n% P; s; I8 V# Q
0 m( z# m% O w8 M4 R, b" @ 
发表于 2024-12-15 14:18:07