星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
看着不正经的生意，反而最赚钱
1 R1 R. N2 h7 r- i5 {. m5 ~- [
5 v0 F1 \' J3 h' D& b% Z
% ?7 B; O& t* G1 @0 _4 M这个时代最可悲的不是你不会做生意，而是你把生意做得太正经了。
, C7 G+ J9 X# e: A! d
1 P: M% {" {1 p# Y6 _* p; a正儿八经开店、装修、进货，最后发现连房租都交不起。
# w9 ?0 A* y, Q& r$ J
: \) ~7 D! Q8 B3 Q规规矩矩发广告、做推广，结果连个转发都没有。
9 s' d+ r$ A( {! q! _" r' Z3 `) I- r. }
你有没有发现，那些整天在朋友圈晒娃、晒饭、晒生活的人，反而生意越来越好？
+ R' M, U/ x! C, [
! x k, B# q) R+ X4 E
为什么？
/ V: A+ v3 o9 \* E4 U
; X: A- k' g! ]! s, L
因为现在的财富密码，藏在"不正经"的营销里。
$ _6 }) n+ K/ y( y+ S8 t5 ?1 p+ ?8 [
你以为的做生意 vs 真正赚钱的玩法
. n' `6 f. y0 S1 I7 O9 _2 K2 F* V
你还在苦苦经营着朋友圈里的"人设"吗？
5 y% [# {8 Y* n- q8 @# E+ w4 T3 r# T: X& d
发产品图配上价格，写专业的说明书，严谨地介绍功效...
; i0 M7 P) r ^5 i) x9 @. O; |- ]4 c, L
结果呢？连个赞都没有。
4 A$ A8 v" M7 s; X
+ @- `2 d) s8 W
而那些整天分享柴米油盐的日常，时不时吐槽一下生活，
" V b9 ?( Y/ M, o2 d( @: ^% D
; G* G; g# C4 K- K偶尔发个搞笑视频的人，销售额却蹭蹭往上涨。
% m( e( }# @: x" k( b
- F" ]$ _7 l5 _( Q- K- L* C
你以为做生意就该正儿八经地谈产品、谈品质、谈服务？
9 S3 H3 {/ P- A6 b
8 G5 s) g, S: H& c/ S4 d错了。
; A# z* P% i* h; ?+ B7 e( ]
# B% d3 u' i2 d) K现在的用户，更愿意从一个真实的人那里买东西，而不是一个完美的商家。
) o) i: W) P7 X, e8 O2 }" h
8 q# t9 f1 i' V! p3 [' ^3 c: r
昨天带娃熬夜的故事，今天做饭糊锅的囧事，明天收拾家被猫捣乱的日常...
7 }; L7 @) t. u. _
' W5 e- P) d( L J这些看似与生意无关的内容，却在潜移默化中拉近了与顾客的距离。
) S' X( d" j# e; y( s3 \$ ?
- p, J& }( T+ P( U8 q: X- n
产品介绍？不如分享你用这个产品的真实体验。
9 a8 |, \( ]3 r
4 v: _* `8 ?& Q- D4 Z1 s6 E% l品牌故事？不如讲讲你创业路上的酸甜苦辣。
8 d6 `8 v0 K$ Q5 H2 R) s, y) d) A; l6 m
专业背书？不如来点接地气的使用场景。
w4 ^ J% c2 _2 h) ~: `9 e* {8 a2 j3 U/ S* q: H6 M( s/ m! w9 ~
记住，在这个被营销轰炸的时代，没人愿意看你的硬广告。
* i- K$ ~$ q/ k$ f, v# N* V8 _
7 B" v+ z) y7 [9 e8 F9 l' Y但他们愿意听听你的故事，愿意了解真实的你。
4 f) s2 P) l" q Z. r1 e/ m; e: R+ h" J
这才是真正高明的营销。
9 |+ K. }( }4 e1 U
. r; B) {9 `' [. \7 | T
不是生硬地推销，而是让人在不知不觉中，对你产生信任和好感。
$ @# x. Y$ |& b [
5 m1 _5 b+ W9 V为什么"不正经"的营销反而更有效
$ X% Z2 u3 e6 o% ^* h
现在的消费者都精明着呢，你越是正经地推销，他们反而越警惕。
- K8 N( y4 L5 t6 Y C( c4 [- h& W) t, k, | c
想想看，你会相信那个西装革履、一本正经跟你讲产品的人，
3 n) }' J8 L. B# {5 {% N. I2 @/ ^
9 G7 i; d. x5 X" n, s, G p7 Q2 [8 O还是会相信那个跟你吐槽工作、分享生活的朋友？
6 |; O# F* Z0 {/ w. b$ u' p. H
5 g7 \2 @' @! y说白了，这里面有几个人性的关键点：
/ q8 h- ^$ K N. {# r) Q: K9 \# l
( C0 g7 A, N/ ^* P1 S3 }: u% K用户对广告有天然的排斥，但对故事有天然的好奇。
- E5 l# Q- g4 ^: h# }/ G7 P1 ]. l) u4 a M# V, J2 ^! {0 `
你发产品图，他们划走；你发生活趣事，他们停留。
, K& M( F- o* @3 q) P) X e" y. A) E% `. y; Z- Z6 M
人都喜欢跟真实的人做生意。
! n; Q7 d1 ^/ g. U/ Z' C( C
, ^! p b; k c! I# m今天你晒娃逗乐了他，明天你吐槽生活引起他共鸣，后天他自然就记住了你卖什么。
) K! V: ^) |9 ~9 D1 b/ L" V, B
% ^+ v; B( W9 ]3 h1 w! V/ K5 Q而且，真实的内容更容易传播。
" e& s) U J3 ?# I# K/ f3 Y4 x: f. j d5 t2 k5 c
你发个硬广告，谁愿意看？
: Y- W& z: Y' R( Z5 [3 n2 d& `6 n
) N9 \- H( f! }6 x! U; l
但你要是发个生活趣事，立马就有人评论、点赞、转发。
2 ?5 T; e+ |3 U: p) U$ X5 d6 S8 o0 [
6 @1 `! T$ C; I) M. C最绝的是，当用户习惯了你的生活分享，他们反而会主动来问你用的什么产品。
& N' `6 f3 h% l5 I4 x; K
6 k% ^9 s3 a. I5 E
这时候，成交比你主动推销容易太多了。
' Q( Q) A* }5 n% `* [
$ O5 ?6 X. n- E5 @0 b' h5 i
记住一点：在朋友圈，说服别人买东西的最好方式，就是不去说服他们买东西。
3 B0 B: F. y. z& j! G% |" O) o2 F. i; X6 U& I9 }) \
真正高明的营销，就是让你的日常生活本身，成为最好的广告。
3 n8 L' ? m4 d8 a
j5 v3 l5 d# ~把生意做得"不正经"的核心方法
6 B, E% t6 i% G3 w7 k, P) Y" C4 v
说实话，看似随意的朋友圈营销，背后也是有门道的。
! \4 F% K5 A4 [; U8 |
! C4 a8 P+ N w6 l" Q3 p8 l找到你的人设标签
O8 a6 u# v% j' Q$ o; @" H; @
! A: Z. ?9 S* A
别整天端着，放松点，show出真实的自己。
% E* g; E8 M. l1 @, R S U4 a. b$ X" ~' u+ ` H
你是个爱吃的吃货？是个生活有点邋遢的真实派？还是个经常倒霉的衰人？
2 P; e1 B$ A4 S0 f6 E
8 |! _) ^& j# {3 P7 f0 S& f这些都可以成为你的标签。
# X9 L6 Q, w: z0 t4 g3 t1 ?
6 S+ ?4 m. g3 K$ p- r# s t) T关键是要固定人设。
S7 @+ g& S- j+ e8 V- G( _% c9 v! ^" D
比如你是个爱吃火锅的吃货，那就得经常分享火锅日常。
4 Y6 q: ?- H8 L$ i7 D/ q" K) o% D- A% E
今天是吃到好吃的牛肉卷，明天是安利火锅蘸料，后天是跟闺蜜一起撸串。
' X" t3 k# d" k. H8 N' }% E* @- B
) d! o; P$ `9 a K# A/ s
让用户一想到火锅，就能想到你。
4 O% O; x! m6 [& |5 E6 v8 F
) K1 @# A. B$ e
内容要够生活化
% |# P: `# w9 z! B7 `& F" j9 S
1 q; A- d+ r2 t) c
很多人问我要不要设计好看的图片，配专业的文案。
! x/ y6 y/ {% }+ Z4 o+ j# P
0 x6 e% m3 Q. U2 [2 Y! ?
我想说：别搞那么复杂。
+ \$ L+ A3 S4 u! X
! E% W( u, {( `4 X& P/ i; }发个手机随手拍的日常，配上接地气的吐槽，反而更容易出圈。
) t/ D9 W. ^4 ]- Y/ R
! b7 i& U) S) T1 H, Q就说你用面霜擦完脸过敏了，说说你的真实体验，这比你发十条美图效果好。
5 u+ P1 W" |7 F8 p- N* R
( g# f3 }1 o% m* d1 V2 w( A重点是要有故事性。
7 E! X! S R- `3 y
; X& j0 k2 c: y: G5 W% O, \* A比如你卖减肥茶，与其发产品介绍，不如讲讲你怎么从120斤瘦到90斤的。
4 M( h8 z: v! }* a# u$ y
5 l9 w8 l7 K2 `' X D8 m% L% m+ N用户不买你的茶，也爱看你的减肥故事。
( e) B6 m5 h) N* r r- ?1 A, {
1 G* h& A, f( ^' r( p! q5 e% S产品植入要自然
# ]" I% K, z) x! L; w
4 \, l8 |2 t7 K+ q% {( N
产品要像空气一样，自然地出现在你的生活里。
2 p5 y' M0 u/ u: [ l. M8 n {
' _/ j+ B. Z4 l! e2 U8 e* o比如你卖茶叶，别整天发产品图。可以这样：
0 L; u9 p/ Z: A
) `! V6 C) G" b( x# y
- 早上困得睁不开眼，配图是茶杯和起床气的表情
1 _9 C; [! c/ I6 [
" z) B5 F; l0 f+ n6 G; D0 j" }; {- 下午犯困，来杯茶配蛋糕，随手拍个精致摆盘
! |& o4 N1 T2 l/ \3 r
/ U0 W; @8 O3 Q4 a3 }/ q/ ^7 ?- 朋友来家里做客，晒个茶话会的温馨场景
- n) [$ g0 S& w1 V" }: K0 c9 k! S9 |$ C2 Q3 ]
让产品融入场景，用户看多了自然就记住了。
% m/ D3 l$ l. T7 t% f) p" g: M& E3 w# ~! Y
接着你和客户间，就有了互动。
0 {. b2 U. z4 ?- s" Z
+ r( i1 L5 E8 | d6 |+ m而互动，就是最好的营销素材。
2 u2 V. g) |: v# [2 r/ W
6 g; L0 z: J& i; A3 Z有人在评论区问你用什么茶具？顺势分享一下你的茶具选购心得。
3 O) `% a2 r9 [+ Q5 t- m
4 w$ L+ j5 P( V% w8 w7 b+ z有人说想瘦身？给她分享几个搭配茶饮的轻食食谱。
9 n/ Y4 y- ?. x+ ] }0 @* w
8 I& E( z7 R0 l% W- f6 j
谁家孩子过生日？送个小礼物，顺便分享茶叶蛋的做法。
* ?/ y& C* [1 u p9 F" i, z4 |7 H
+ N; k. M8 p/ ^, y+ F记住，每一次互动都是成交的铺垫。
. a/ ?: O3 \5 r, Z0 O5 X4 R
# N) P/ Z; z- Z( o- R- k写在最后
2 X& Y% @+ x% g5 @( p/ [5 A现在你明白了吗？
, o& H$ @9 m2 }4 ?! j+ J/ R
y: j& B+ f @/ P# {
做生意其实没有那么复杂，复杂的是我们给自己设置的条条框框。
$ ~2 e, c8 K0 h& s$ h7 L/ ~5 n, q5 \5 n9 ^: w
别总觉得要把自己包装得多么专业，多么高大上。
0 D6 x* v: r: Q8 B$ p% X# T
7 `+ _* e1 q0 h; x3 i7 p+ y
在这个全民营销的时代，最值钱的反而是你的真实。
, B6 E& K, u P( R/ v
' E, }% a* ?/ d, b5 j* r/ w记住，朋友圈里的生意，
3 I# F; m' Q1 p/ t! E
9 Q" W9 _ E8 R; E( ?不是靠吆喝，而是靠生活；
( Z6 m2 ^- `1 L. f, L$ V
# I5 U6 t# F2 s/ E+ ~
不是靠推销，而是靠故事；
. I% ]& ^% W+ X5 y) D8 C; X
1 Z8 e! O% Y0 g* l* M9 v
不是靠形象，而是靠真实。
, q. V* f+ F" s; |) a
! g* V' B4 [* r$ u放下包袱，做回真实的自己。
; `( D2 Z4 x) O+ a* H' D/ y
- z( t: w" F; m& |让你的生意变得不那么正经，但要让你的真诚足够打动人。
; @, M- r+ \" q* e9 ]- \7 |0 Y
8 |9 n! l- X1 h2 |& C$ @2 f加油，老板们。
' r1 X, y) S3 V% |# f, i% S+ ~6 e) t
发表于 2024-12-15 14:18:07