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我有段时间,特别喜欢逛山姆。原因很简单,因为不担心自己被坑。但是在其他的地方,就会比价。我对价格倒不是特别敏感,只是单纯的不喜欢被骗。
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像这种高频次、重复性购买的交易行为,依赖的一定是信任。而建立信任,需要长期的前置成本,但最终信任建立后,就会形成长久的良性互动关系。
, I5 e$ B+ K; q& _; }0 _6 p8 @男女间的关系也是这么回事,很多男生追不到女生,就是他太看重最终的结果,而不愿意付出前置成本。
6 O' {% }3 i# x1 H; t1 K; t+ s4 @因为他觉得,如果最终追不到女生,前置成本岂不是白费了。所以他关注的是,怎么快速,怎么高效,怎么不费力气,效果又好。那么有这样的好事吗? 当然没有!
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有的男生,他倒是愿意为女人付出,今天请妹子吃了顿饭,明天可能就直接表白。又或者送女生个礼物,人家收下了,马上就提要求。
& h' C8 ] B0 X, Y, k电视剧《征服》里,有一个很有意思的情节。吴天托周国权帮忙,周国权搞定后,吴天送给他一部手机。但是过了几天呢,周国权又缺钱花了,于是又向吴天借钱。
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吴天让他打个借条,周国权说,他借钱从不打借条。俩人为此争执起来,周大骂吴,不讲情义,刚帮完忙,就不认认了。吴天说了一句很经典的话,你把人情看得太短了。
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这句话很厉害,直接点破了人与人之间的感情和利益的构建方法。
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那就是你给了对方利益,不要马上索要回报,这样做,对方就会欠你人情,念你的好。你俩之间就会逐渐建立良性关系、稳固关系。
1 B0 A1 C U5 L* V0 d+ S; I8 _当有了这样的关系后,你去提要求,对方肯定会给你更大的回报。
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我有个朋友,他追女生很厉害。不是他多会聊天,多会撩。而是他的这个举动和行为。
5 H& }9 C4 O$ a* X* Y' ~2 u由于工作原因,他经常会到国内一些著名或者非著名城市出差。每到一个地方,他就会买一些纪念品或者当地特产,就在本地找个快递,把这些东西邮寄给他目前接触的女生。
: u' B0 \0 E; y; s- v' c8 Z然后,配上一个卡片:在XX出差,出来转转,顺手买了XX,想起之前,你说过,喜欢XX口味/有意思的小玩意儿。当个纪念品,不知道你喜不喜欢,别嫌弃。
4 j! Y. T# {' R% G, M这一切都完成后,那些收到东西的妹子,都会谢他。他呢,只是谦虚的、低调的回一句:你喜欢就好,那我就开心了。不提任何要求。
- p% g6 W$ q5 ^) o而且过段时间,去别的城市,他又会重复这个行为。试想一下,一个女生,三番两次的收到礼物,她会怎么做?
/ T6 H! ~, y# K3 \' o3 S+ O* m第一,她会对这个人好奇,不由自主关注,甚至翻他的朋友圈。
; {1 e$ B" v* Y/ {- T第二,翻完朋友圈呢,她会进一步展开联想,这人长得也帅,还挺有品位的,工作能力也强,还有自己的业余爱好。越翻就越有好感。
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第三,在这种意识的驱动下,她会越发愿意跟这个人聊天,这一聊天,又发现这男人细心、体贴、有责任心。
! [# V% j& d( n" S当她一步步发现这个人的好时,你说她会不会主动追。看懂了吗?
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