站在人性的反方向，赚钱如喝水

有钱人

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最近经常和一位搞广告公司的朋友聊天。


2 z( O' l: l6 l; ~; Y/ ~7 b我发现他总能蹦出一些金句，比如这句："只要你敢往人性的反方向走，赚钱就像喝水一样简单。"
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; u2 m1 E( T1 ]+ y) e" a( G9 w只能说，真不愧是靠自己的实力打拼创业的人，总是能说出让人醍醐灌顶的话，轻易就能说出点商业智慧。

7 D5 G" ^8 G7 f3 ?为什么这么说？

/ I* r; Y: h9 y, K# J% l: X因为他这句话，本质上是点出了“赚钱需要反人性”的道理。
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2 f$ l4 L( {! H8 ]4 @8 m( ^人性最基本的特征、
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# V; e, ~2 w6 e4 |就是"趋利避害"和“即时满足”。

  D& ^+ M! e$ @# |/ @6 ^都喜欢舒服的事情，讨厌痛苦的事情。都想马上得到回报，不愿意等待。都希望少付出多回报，而不是相反。
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这些想法本身并没有对错，但正是因为大多数人都这么想，所以机会才会出现在相反的方向。每个人懂的东西，是很难赚到钱的。

$ k( E/ |- \, U, g( c9 h- C9 U+ L举个简单的例子。

3 r1 A# l$ g" O) N$ V& Q: P比如短视频刚兴起时，无论是平台还是作者，都在追求快餐式的内容，争着做各种跟风的段子和模仿视频。

) }8 I- u) D9 f- A诚然，这是一种赚快钱的方式。

但有些创作者却在最浮躁的时候选择深耕，坚持输出专业知识，别人一个视频3分钟，他们一个视频3小时。

比如某个拆解红楼梦的博主，刚开始他的涨粉速度确实远远落后于娱乐博主，但三年后的今天，他这类长视频博主，不仅迎来了粉丝增量的爆发，而且还建立了自己的知识付费体系，综合收入远超那些娱乐账号。   

% x* z! K" j! W5 Q" A$ n从发展的角度来看，这类博主早早看到了“短视频的终局是长视频”这个结果，默默布局两三年，最终实现了关键节点上的一举超越。
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$ `6 M; t4 p4 o8 X' E这其实是一种延时满足，是典型的"反人性"思维。
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那么如何培养
$ V9 b1 |! O1 @' t这种"反人性"思维呢？我总结了三个要点：
  h% l) S3 a# }第一，学会延迟满足。
+ s% S8 T; v7 ~' h% ?5 b9 U别总想着一口吃成胖子，期待立竿见影的效果。商业的本质是创造价值，而真正的价值往往需要时间的积累。
' A- S/ d- a$ J& Q( s! i& L健身需要时间，学习需要时间，创业更需要时间。那些能够在当下克制自己，坚持投入的人，经常能在未来收获更大的回报。
( A* X( Q) _+ i! d' _% H! B第二，拥抱不确定性。
  n" `( k& l6 F1 E  m7 Y( e2 L% H大多数人都喜欢确定的东西，比如稳定的工作、固定的收入。但在这个时代，最大的确定性就是不确定性，最赚钱的也是不确定性。
3 ]) G1 x/ _3 i要敢于尝试新事物、勇于承担风险，只有这样才能抓住更多机会。
: z) ]) s4 _# I% v5 ?* i第三，构建个人护城河。
! K9 ~% _2 `" N; ~9 A+ H无论任何时代，最赚钱方式的都是复制别人，所以对应的，最值钱的就是别人无法复制的东西。
% }* O5 E# i: Y: u这就要求我们，做事情一定要做出差异化，做出特性。
2 \- `% f+ |( }4 C当别人都在学习简单的技能时，你要去钻研那些需要时间积累的专业知识；当别人都在追求表面的成功时，你要去建立自己的核心竞争力。
" R+ ?7 m: n# @但要注意的是
光“反人性”还不够，还要懂得"顺人性"。
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3 \: s. {5 C# U- P% i, e9 ~这是什么意思？
& X0 x1 L$ t5 a% B# K0 I4 [+ a$ X
& Y, d! i6 ~2 |! P! r就是你要了解大多数人的心理和行为逻辑，然后利用这种逻辑来创造商业机会。
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比如说。

: g' r% ]* i. r+ m人有从众心理，所以推广产品时，就要让用户看到"大家都在用"；人都喜欢占便宜，所以要先让用户尝到甜头，再慢慢转化。

0 G: w3 O! r+ \商业的本质就是理解人性，驾驭人性。你越了解人性，就越能在商业竞争中占据主动。

对自己要反人性，对市场的要顺人性。对自己要狠，要能吃苦；对市场要懂，要通透。

' X+ }# M' t- Y" ^6 h一定要牢记“反和顺”。
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" a1 h8 ]9 K, s) G* @2 k这两点并不矛盾，而是相辅相成的关系。
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最后给大家一个建议。
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如果你想在商业竞争中胜出，不妨经常问自己三个问题。

" x/ S6 k( H5 m+ ^1. 大多数人在做什么？

2. 他们为什么这么做？
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3. 反着来有什么机会？
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  q) Q9 }7 t' Q4 J3 o" b  v% H当你习惯了这种思维模式，你就会发现，原来机会一直都在那里，只是大多数人选择视而不见罢了。
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: L5 y. o5 `( e* |" H9 J/ y当你明白了这个道理，赚钱对你来说，真的就像喝水一样自然。

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