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在特定领域拓展人脉，不应局限于本校。
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只要你全心投入，持之以恒地努力一年，你的影响力就会逐渐显现；
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随着时间的推移，你能够接触到的人物层次也会越来越高；
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& H+ D5 I, O c! u. M 关注你的人群也会随之增长，那些行业领袖的追随者也会成为你的支持者，影响力逐步扩大。最终，影响力将转化为生产力。
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) S6 j. ~( h$ w o/ C3 _ 撰写周记时，务必注重分享有价值的内容，让读者读后有所收获，这才是有意义的。再次强调，写周记不是为了炫耀自己，而是为了分享。
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专注于一件事，集中精力在一个方向上，坚持一年，你就会为自己的坚持感到庆幸。
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每个人都应该有一个标签，让家人和朋友为之自豪。
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营销可以分为四个层次：
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第一层是技巧（术）
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. k w7 t! p+ R 第二层是规律（律）
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2 f$ @- x, g/ p2 } X 第三层是自然法则（道）
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第四层是人性（性）
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这也是为什么我最近特别关注“道”和“性”。
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今天，我将分享一些基础的营销技巧（术），作为今天的福利。
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我曾看过一位经验丰富的商人的分享，他指出：最便宜的人参并不在东北，而是在距离东北千里之遥的义乌。
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8 x1 ?( u# @6 C9 r 这可能出乎很多人的意料，但义乌的人参之所以便宜，是因为现金流的运作。资金流动越快，收益就越多，义乌的商家深谙此道。
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) C8 I% O: j5 x) w/ R( l# @1 P: a. z 这位商人说，有的义乌商人为了抓住商机，甚至愿意以低于进价的价格批发人参。
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- {6 C8 d3 m; a! _0 H 我之前在周记中提到过现金流的重要性。面包店的经营艺术在于：如果今天有10个人来买面包，那么明天就只做9个人的，永远让一个人买不到。这样，第二天来的人会更早更多。
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8 B3 P) [5 S7 ]. ^/ v 通常认为销售的最高境界是：卖的不是产品本身，而是产品的体验。
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更进一步的是：故意制造稀缺感，让人渴望得到。
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7 q3 H1 `! C, {2 G, j F 例如，近代中国的经营策略之一是“送君一盏灯，请君来打油”，通过免费赠送煤油灯来销售煤油。这与现代通信公司赠送手机以赚取话费的道理相同。
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% D- k c- J7 `. [' h5 C 同样的原理，如果你能灵活运用，就很容易发现商机。
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$ t! K- w7 H4 U! t( `! r 我总结了近五十种模式和手段，以后会慢慢分享。今天，我想分享几个行业内的案例：
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有个在剧院门口卖冷饮的小贩，他先向观众免费赠送炒热的咸豌豆。观众们不花分文就能享受到美食，自然喜不自胜。当他们边吃豌豆边看戏，感到口干舌燥时，便会纷纷去购买小贩的冷饮。
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$ R A. c j0 Q 享受了免费的豆子，接下来就要为饮料付费。免费的东西往往是最昂贵的。
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# x$ m6 @& }) T; s1 v$ ~# a “欲卖盆前先卖花，要想卖缸先卖鱼”，即在销售花盆前先举办花展，炒热养花的流行趋势，花盆自然不愁卖；
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; W. ~' ]7 S% Z8 d; z7 i, p: `: H 同样，在销售鱼缸前先推广观赏鱼的热潮，鱼缸也会畅销。现在大家普遍使用智能手机，服务商通过流量赚钱。
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1 H( B* t% j( b( v4 y* [; K3 ~ 如果你有办法让特定人群更多地使用智能手机点击图片或视频，消耗更多流量，那么你就可以与服务商商讨分成。创业思路就是这么简单。
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6 S, g( n+ }9 I4 A( R+ F, r 同样，如果你有办法增加一家门店的人流量，从而提升门店的营业额，你就可以开始与门店谈判分成。零终端杠杆借力就是这个思路，非常简单。
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* B. ^( J7 o1 e! c5 j1 I% E 我曾和许多人分享过的一个案例，如果你想要经营夜市或夜宵，但资金不足，可以考虑与门店合作。
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因为有些门店只在白天营业，晚上是空闲的；你可以与他们合作，在晚上使用门店卖夜宵，并同意分摊一些房租或进行利润分成，这样他们通常会很乐意。
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这样，你就能以较低的成本获得一家门店的使用权。
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扩展思路，如果你是做早餐的呢？你该如何操作？
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" J; c$ [0 X; y8 L2 X, Z- h% ] 和朋友外出就餐时，经常需要等很久。
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我感到奇怪，为什么老板不采取措施解决这个问题。
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关于这个问题，这里有一个简单的解决方案。可以实行这样的政策：等待十分钟未上菜的顾客享受九折优惠，二十分钟的享受八折，半个小时的享受七五折。如果老板采用这个方法，顾客在等待的同时，也相当于参与了一个游戏，等待越久，折扣越多。
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" P0 j9 |' O2 x6 a 这样，将困难转化为游戏，顾客会更容易接受，甚至可能成为当地的特色风景。当然，这些只是基础的营销技巧，属于较低层次的营销思维。
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) B2 O5 f. s! O6 b; } 有些慕名而来寻求咨询公司帮助的人，希望顾问们能提供一些点子和主意，让他们的创业项目迅速活跃起来，取得成功。甚至有人希望有没有什么营销手段和点子，不花钱或少花钱就能解决问题，一劳永逸，空手套白狼。
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确实，空手套白狼的方法存在，而且很多，操作也很简单。
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9 c* l. h2 p% e9 Y, B! Q& E$ C3 O 但这个“空手”有个前提，那就是资源，除了资金以外的资源。如果你自身没有任何资源，那么即使有再多的点子和技巧，也无济于事。抱着这种态度的创业者，即使给了他们解决方案，他们也可能会失败。为什么？
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因为浮躁！还有一些人希望我将所有的营销方法都传授给他们。
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营销，需要带着问题去学习，带着问题去思考！而且这个问题，必须是最重要的问题，而不是无关紧要的小事。
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发表于 2024-11-25 08:07:25