星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
随着冬日的寒风渐起，保暖成了人们生活中的头等大事。
0 T5 E' v3 A7 W
) O# z7 n- {: Y& m- _5 E S4 ?, G3 Q# g" u2 U
特别是对中老年人来说，由于身体机能逐渐下降，对寒冷天气的抵抗力也相应减弱，因此防寒保暖显得尤为重要。
$ S# j9 y5 Q [9 A% O4 y( ~/ Z k8 f2 F) I" \9 j& A
在这样的大背景下，一个看似简单却充满商机的小生意悄然兴起——摆摊卖中老年人防寒棉服。
1 B' Z% p4 Q: z6 U5 f
9 K# l0 ?/ a$ f4 h1 i这个生意不仅投资小、回报快，而且一个人就能轻松搞定，非常适合想在冬季增加收入的创业者。
4 Q4 _! a* b& g
! }$ O. q. p6 U' z# h/ F. r9 S讲一个真实案例：一个黑龙江小伙叫张强，去年冬天，摆摊卖中老年人防寒棉服，赚了12w。
( t" h( G# ]+ t) W) A
7 |& E+ u. ^+ O! A! |" ]6 ]0 S每年到了冬季，都是棉服销售的旺季，在北方地区，若摆摊卖东衣，中老年人加绒棉服是最好卖的。
M8 @0 q+ o- g' v+ g; m% u( y
! b* Q) p8 S2 K/ X: |9 H
据他说，去年12月最高峰的一天，摆摊走了300多件防寒棉服。
8 f, X! t4 _! Z: I% H
; A# U8 r! w( G3 \9 E# Q主要销售模式：进价30元一件，卖60元一件，100元2件。
; S6 g1 ]" \' B) Y6 L# n$ w
& s. d+ g7 U& K7 U棉服特点：加绒加厚，三层保暖，中老年人冬日御寒首选。
+ W+ S0 p+ w4 K$ n- Q
, j3 ?4 ^! R+ D# j; q1 e- F无独有偶，吉林长春一位大姨，也是拿了一批棉服，一个早市卖掉了几百件。
. b7 h$ e* P+ }3 v- D
( M/ u; {: v+ _" E T% u h为何选择这个生意？
) M. G6 @4 M- m. l( @
1 ~8 r1 ^2 {" m- F. {% S黑龙江小伙称，起初决定摆摊卖棉服，是因为有亲戚在义乌供货，抱着试试看的心态开始的。
' o+ t% k! \( R, p
1 T4 ^* h$ a7 B
后面经过一年多的实践，确实赚到钱了，总结发现，这个生意有以下几个优势：
; ^3 o* `. t, u
5 o" h- k. e+ d; X1 i
1.拿货价低，投入小，利润高
* B, l# [3 B; |
3 G! P c" X* v; Y! K& Y对于创业者来说，投资成本是首要考虑的因素。小张的棉服生意之所以成功，很大程度上得益于他找到了一个价格实惠的货源。30元一件的进价，即便是以60元的价格出售，也有近一倍的利润空间。如果采用“两件100元”的促销策略，还能吸引更多消费者，提高销量。
- s" O T' A5 _, A* x8 a
: H3 C0 A& v# X" u. M; b) D5 U
2.售价低，质量好，中老年人无法抗拒
) E1 S$ O+ Z# b3 _, X* n( p) X8 E+ k5 G" j4 W9 ?
中老年人对棉服的需求主要集中在保暖和实惠上。小张的棉服不仅价格亲民，而且质量上乘，加绒加厚的设计让中老年人在寒冷的冬天也能感受到温暖。这样的产品自然能赢得中老年消费者的喜爱和信赖。
% k" d! I" `- f! ?0 \
$ H g. i; z( \8 e& y. B- V
3.摆摊无租金，薄利多销，适合多种场合
- {7 [- J! D! P4 F7 y' A, o' h$ f0 q! ~4 S3 s g
相比于开店经营，摆摊的优势在于无需支付高昂的租金和水电费用。小张选择在人流量较大的集市、步行街和小区内摆摊，不仅降低了经营成本，还能直接面对消费者，提高销量。而且，由于售价相对较低，薄利多销的策略也让他在短时间内迅速积累了大量的回头客。
7 D+ [( q8 {$ h x6 K4 m
3 a" N+ W9 b3 c8 [# @1 ?/ H该如何做好这个小生意？
5 A1 f8 ~2 N0 y- I& o! w
/ n. b) P$ F4 d- ?. n如何营销？
4 ~7 }0 ~% i* A- @
( U% A5 e- F, V; ?/ b$ t2 h K口碑营销：中老年人对产品的信任度往往建立在口碑之上。因此，小张在销售过程中始终注重产品质量和服务态度，确保每一位顾客都能满意而归。这样一来，顾客自然会成为他的免费宣传员，帮他带来更多的潜在客户。
/ c1 }: A( X" u6 u; p& _- \! I
: Y& Q @3 F& Z' X& O( ~1 O
促销活动：除了“两件100元”的优惠策略外，小张还经常在节假日或特殊日子举办促销活动，如买一送一、满额赠品等。这些活动不仅吸引了大量顾客，还提高了他们的购买意愿和忠诚度。
/ U2 s% t3 r7 A# o0 T9 V. T* V0 Z
社交媒体宣传：虽然中老年人对社交媒体的使用相对较少，但小张还是通过微信、抖音等平台发布了一些关于棉服的介绍和优惠信息。这些宣传虽然覆盖面有限，但却能精准地触达目标消费群体，提高品牌知名度。
( H1 P! G8 d# S* g: N" A
) ?$ M; [2 n8 w8 S4 O) h; |+ c+ e- W& k
注意什么？
$ q) K8 m+ x, g4 D1 c3 p6 F4 x0 s6 p; I: I# T5 h) |8 Q
产品质量：质量是产品的生命线。小张始终注重产品质量，确保每一件棉服都经过严格的质量检测。只有这样，才能赢得消费者的信任和口碑。
# Z) y Y; E; `: o" j, p; D: D: }
, J7 j5 c8 z2 ~+ n4 H服务态度：良好的服务态度是吸引和留住顾客的关键。小张在销售过程中始终面带微笑，耐心解答顾客的问题，并提供专业的选购建议。这种亲切的服务态度让顾客感受到了尊重和关怀，从而增加了他们的购买意愿和满意度。
2 g! F9 n. G' k# A% _1 _
: a+ t* ], z8 D) P4 }7 l" G9 P选址与时间段：选址和时间段的选择对摆摊生意至关重要。小张在选择摆摊地点时，充分考虑了人流量、目标消费群体和竞争对手等因素。同时，他还根据天气情况和顾客购买习惯，合理安排了摆摊时间段，确保在最短的时间内获得最大的收益。
- @9 R( y J, C6 v9 b! G- y
3 l* Y6 P) x |2 j! @8 b. R
总之，摆摊卖中老年人防寒棉服是一个既简单又实用的创业项目。只要你能找到优质的货源、制定合理的定价策略、注重产品质量和服务态度，并在营销和选址上做好功课，相信你也能像小张一样，在寒冷的冬天里收获满满的财富和成就感。
/ l3 ], L4 h( o4 a: T4 u# N- I
0 [1 ~/ d4 L* m 
发表于 2024-11-12 16:23:11